創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義

1、主講人：孫啟聲第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第1頁3.1 創(chuàng)業(yè)機會概述3.3 創(chuàng)業(yè)機會評價3.2 創(chuàng)業(yè)機會識別3.4 創(chuàng)業(yè)風險識別與防范目錄創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第2頁3.1創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第3頁3.1 創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者能夠利用商業(yè)機會，這個機會必須含有吸引力，持久性和適時性，而且這個機會能包括產品或服務必須能夠為它購置者或最終使用者創(chuàng)造一定價值。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第4頁創(chuàng)業(yè)機會特征與類型隱蔽性：大多數(shù)往往意識不到它存在1偶遇性：卻也是客觀事物內在必定表現(xiàn)2易逝性：機不可失，時不再來3時代性：機會時效性4（一）創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險

2、講義第5頁創(chuàng)業(yè)機會特征與類型1問題型機會趨勢型機會組合型機會依據(jù)創(chuàng)業(yè)機會起源（二）創(chuàng)業(yè)機會類型創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第6頁創(chuàng)業(yè)機會起源1（三）創(chuàng)業(yè)機會起源 技術機會 市場機會 環(huán)境機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第7頁創(chuàng)業(yè)機會起源 技術突破機會1 工藝創(chuàng)新機會2 引進技術消化、吸收與改進3 技術擴散機會4 技術機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第8頁創(chuàng)業(yè)機會起源市場出現(xiàn)新需求1市場供給缺點帶來新商機2先進國家產業(yè)轉移帶來市場機會3中外比較中尋找差距而隱含商機4市場機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第9頁創(chuàng)業(yè)機會起源創(chuàng)業(yè)載體和創(chuàng)業(yè)服務機構發(fā)展加緊，有利于創(chuàng)業(yè)政策法規(guī)調整、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、技術進步等宏觀環(huán)境機會地域

3、環(huán)境機會行業(yè)發(fā)展機會創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過對行業(yè)環(huán)境分析和評價從而發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會環(huán)境機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第10頁3.2創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第11頁 馬克吐溫曾經(jīng)說過：“我極少能看到機會，往往在我看到機會時候，它已經(jīng)不再是機會了 ?！?了解了創(chuàng)業(yè)就會特征、類型和起源之后，那么怎么來識別創(chuàng)業(yè)就會呢？3.2 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第12頁影響機會識別關鍵原因創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第13頁影響機會識別關鍵原因機會特征直接影響人們是否對它進行評價基本原因。（一）機會自然屬性創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第14頁影響機會識別關鍵原因警覺性 自信風險感知已經(jīng)有知識社會網(wǎng)絡（二）個人特征創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)

4、業(yè)風險講義第15頁識別創(chuàng)業(yè)機會普通過程創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第16頁識別創(chuàng)業(yè)機會普通過程這個階段主要是對整個經(jīng)濟系統(tǒng)眾多創(chuàng)意展開搜尋（一）機會搜尋階段創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第17頁識別創(chuàng)業(yè)機會普通過程經(jīng)過對整體市場環(huán)境及普通行業(yè)分析，判斷該機會是否有商業(yè)機會?？紤]這一機會是否與特定創(chuàng)業(yè)者或投資者資源及能力相吻合；是否與投資者興趣點及價值期望一致。個性化識別階段標準化識別階段（二）機會識別階段創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第18頁識別創(chuàng)業(yè)機會普通過程 各項財務指標 創(chuàng)業(yè)團體、資源情況等通常機會識別和機會評價是共同存在。（三）機會評價階段創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第19頁識別創(chuàng)業(yè)機會普通過程機會評價搜尋可能創(chuàng)

5、意發(fā)覺可能機會機會識別搜尋機會標準化識別個性化識別深入調查決定是否開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會識別過程創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第20頁識別創(chuàng)業(yè)機會行為技巧創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第21頁識別創(chuàng)業(yè)機會行為技巧捕捉政策變化把握機會填補對手缺陷把握機會著眼于問題把握機會在市場夾縫中把握機會跟蹤技術創(chuàng)新把握機會利用改變把握機會識別創(chuàng)業(yè)機會行為技巧創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第22頁3.3創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第23頁有價值創(chuàng)業(yè)機會帶來盈利，產生價值環(huán)境會發(fā)生改變，消費者需求會發(fā)生轉移，商機也就隨機改變商機總是客觀存在于一定市場環(huán)境中商機取決于市場改變，而市場環(huán)境改變是持久有吸引力持久性及時性客觀性創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險

6、講義第24頁個人與創(chuàng)業(yè)機會匹配 個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合 創(chuàng)業(yè)家能夠做到在有限風險下實現(xiàn)成功 創(chuàng)業(yè)家能接收薪水降低等損失 創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢 創(chuàng)業(yè)家能夠承受適當風險 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第25頁創(chuàng)業(yè)機會盈利性當前市場利益能否收回投資？機會競爭優(yōu)勢誰是你競爭對手？你是否擁有一些競爭對手沒有用戶？行業(yè)與產業(yè)吸引力 你想法有市場嗎？有消費者有購置力嗎？你能滿足他們嗎？ 機會評價創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第26頁創(chuàng)業(yè)機會可行性環(huán)境：政治、經(jīng)濟、地理、法規(guī)資金、技術和其它必需資源“機會窗”大小團體管理創(chuàng)業(yè)者個人目標及能力創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第27

7、頁創(chuàng)業(yè)機會評價策略效益評價資本需求、合理稅后凈利、盈虧平衡所需時間、資本市場活力01市場評價02市場規(guī)模、市場定位、市場滲透力、市場擁有率策略特色評價03創(chuàng)業(yè)模式組合、策略彈性、進入時機創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第28頁創(chuàng)業(yè)機會評價技巧 大型不如小型 重工不如輕工 用具不如食品 男人不如女人 大人不如小孩 綜合不如專業(yè) 內地不如沿海 新建不如租賃 口感不如健康 大眾化不如個性化 教育商機 大拇指商機 汽車售后市場商機 DIY商機 寵物商機 高價不如平價創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第29頁3.4創(chuàng)業(yè)風險識別與防范創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第30頁任何活動都有風險極限運動投資股市生命危險投資風險“Nothing

8、 is certain except death and taxes.”創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第31頁一、創(chuàng)業(yè)風險含義風險因為各種結果發(fā)生不確定性而造成行為主體遭受損失不確定性。以損失發(fā)生大小與損失發(fā)生概率兩個指標進行衡量。總體上，對不確定性畏懼是人普遍心態(tài)，美國投資奇才索羅斯就曾言：“我什么都不怕，只怕不確定性?！蔽鞣皆S多企業(yè)設置首席風險官（CRO）創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第32頁一、創(chuàng)業(yè)風險含義機會風險當創(chuàng)業(yè)機見面臨某種損失可能性時，這種可能性及引發(fā)損失狀態(tài)便被稱為機會風險。比如，創(chuàng)業(yè)機見面臨政策不利改變帶來損失，資金不足帶來損失，團體組員分歧帶來損失等等。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第33頁二、

9、機會風險分類 按風險影響范圍34按風險影響范圍分類，機會風險可分為系統(tǒng)風險與非系統(tǒng)風險。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第34頁二、機會風險分類 按風險影響范圍35系統(tǒng)風險是源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外，由創(chuàng)業(yè)環(huán)境改變帶來風險，如自然災害、經(jīng)濟衰退、通貨膨脹、戰(zhàn)爭等。創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法對其進行控制或施加影響，所以，又稱不可分散風險。它對全部企業(yè)都有影響。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第35頁二、機會風險分類 按風險影響范圍36非系統(tǒng)風險是源于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身商業(yè)活動或財務活動而引發(fā)風險，如團體風險、技術風險和財務風險，能夠經(jīng)過一定伎倆進行預防和分散。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第36頁二、機會風險分類 按風險內容按

10、風險內容表現(xiàn)形式，可將機會風險分為以下幾個：機會選擇風險環(huán)境風險人力資源風險技術風險市場風險管理風險財務風險創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第37頁三、機會風險管理38風險識別創(chuàng)業(yè)人員對創(chuàng)業(yè)過程中可能發(fā)生風險進行感知和預測過程。風險評定量化測評某一事件或事物帶來影響或損失可能程度（發(fā)生頻率、影響程度）。風險應對在風險評定基礎上，選擇最正確風險管理技術，采取及時有效方法進行防范和控制。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第38頁三、機會風險管理39風險應對方法風險躲避(avoid)防止風險，消極躲避風險，從根本上消除特定風險。比如防止火災可將房屋出售，防止航空事故可改用陸路運輸?shù)?。因為存在以下問題，所以普通不采取?？赡?/p>

11、會帶來另外風險。比如航空運輸改用陸路運輸，即使防止了航空事故，不過卻面臨著陸路運輸工具事故風險。會影響企業(yè)經(jīng)營目標實現(xiàn)。比如為防止生產事故而停頓生產，則企業(yè)收益目標無法實現(xiàn)。當某種特定風險所致?lián)p失頻率或者損失幅度相當高時，或者采取其它方法管理風險不符合成本效益標準時才會使用。比如：經(jīng)濟不發(fā)達、政治局勢動蕩地域，創(chuàng)業(yè)可能不會選擇這些地方。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第39頁三、機會風險管理40風險應對方法風險轉移(transfer)轉移風險后果給第三方，在危險發(fā)生前，經(jīng)過采取出售、轉讓、保險等方法，將風險轉移出去。比如：天氣保險，亦稱“晴天保險”。指因天氣改變影響戶外活動進行所致?lián)p失一個保險。如因下雨

12、而取消運動會或比賽，以致影響主辦者門票收益；又如露天游泳池，避暑勝地室外浴池，因下雨而降低經(jīng)營收入，一經(jīng)投保，均可向保險企業(yè)索賠。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第40頁三、機會風險管理41風險應對方法風險預防(reduce)采取辦法消除或者降低風險發(fā)生原因。比如監(jiān)控設備；學習型組織建立以防關鍵員工流失創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第41頁三、機會風險管理42風險應對方法風險自留（accept）企業(yè)自己負擔風險。路徑有：損失納入生產經(jīng)營成本，損失發(fā)生時用企業(yè)收益賠償。經(jīng)常在風險所致?lián)p失概率和幅度較低、損失短期內能夠預測以及最大損失不影響創(chuàng)業(yè)活動正常進行時采取。比如：事務型員工離職創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第42頁四

13、、系統(tǒng)風險防范可能路徑43系統(tǒng)風險是由某種全局性共同原因引發(fā)，創(chuàng)業(yè)者或新創(chuàng)企業(yè)本身控制不了或無法施加影響，并難以采取有效方法消除風險，所以，系統(tǒng)風險也稱為“不可分散風險”。普通來說，環(huán)境風險、市場風險屬于系統(tǒng)風險。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第43頁環(huán)境風險指因為創(chuàng)業(yè)活動所處社會、政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境等改變或因為意外災害造成創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失可能性。如戰(zhàn)爭、國際關系改變或相關國家政權更迭、政策改變，宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生大幅度波動或調整，法律法規(guī)修改，或者創(chuàng)業(yè)相關事項得不到政府許可。四、系統(tǒng)風險防范可能路徑創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第44頁四、系統(tǒng)風險防范可能路徑環(huán)境風險前幾年，借著經(jīng)濟形勢好，不少企業(yè)擴張

14、產能大干快上，如今，宏觀政策緊縮，歐債、美債危機蔓延，不少行業(yè)和企業(yè)嘗到了苦果，如光伏企業(yè)、工程機械企業(yè)、航運企業(yè)、家電及LED企業(yè)等，不但產能閑置，占用了大量資本金，以致資金鏈擔心，另外還有些行業(yè)不得不陷入低端價格戰(zhàn)，拖累企業(yè)利潤，不少小企業(yè)扛不住而陷入倒閉潮。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第45頁四、系統(tǒng)風險防范可能路徑46市場風險指因為市場情況不確定性造成創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失可能性。市場風險包含產品市場風險和資本市場風險兩大類。市場供給和需求改變、市場接收時間不確定性、市場價格改變、市場戰(zhàn)略失誤等原因會給創(chuàng)業(yè)活動帶來一定市場風險。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第46頁47市場風險市場需求量產品市場容量較

15、小或者短期內不能為市場所接收，那么產品市場價值就無法實現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。市場接收時間 一個全新產品，打開市場需要一定過程與時間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚財力投入到營銷廣告中去，產品為市場接收過程就會更長，因而不可防止地出現(xiàn)產品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉帶來極大困難。 世界著名貝爾試驗室在20世紀50年代就推出了圖像電話，但直到后，才開始了商業(yè)應用。 1959年，IBM企業(yè)預測施樂914復印機在內僅銷售5000臺，從而拒絕了與研制該產品哈羅德企業(yè)技術合作，然而復印技術被人們快速采取，更名為施樂企業(yè)哈羅德企業(yè)內銷售了20萬臺施樂914，成為一個10億美元大企業(yè)

16、。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第47頁四、系統(tǒng)風險防范可能路徑48對于系統(tǒng)風險，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應設法躲避，從以下三個方面做好風險防范：慎重分析采取“層次分析法”等方法對創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行合理評定，經(jīng)過層層細化，逐層分析，來熟悉創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境，以求準確深入地了解創(chuàng)業(yè)過程中可能碰到系統(tǒng)風險。正確預測經(jīng)過團體組員探討、請教外部教授等方法來預測創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能改變。合理應對依據(jù)上兩步驟對系統(tǒng)風險分析和預測來制訂合理應對辦法，巧妙躲避并盡可能降低系統(tǒng)風險發(fā)生對創(chuàng)業(yè)者本身或創(chuàng)業(yè)企業(yè)不利影響。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第48頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑49非系統(tǒng)風險是由特定創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身原因引發(fā)，只對該創(chuàng)業(yè)者或

17、創(chuàng)業(yè)企業(yè)產生影響。所以，創(chuàng)業(yè)者或新創(chuàng)企業(yè)能夠在某種程度上對其進行控制，并經(jīng)過一定伎倆給予預防和分散。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第49頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑機會選擇風險指創(chuàng)業(yè)者因為選擇創(chuàng)業(yè)而放棄自己原先所從事職業(yè)，所喪失潛在晉升或發(fā)展機會風險。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第50頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑51機會選擇風險預防機會選擇風險是一個潛在風險，是因為選擇創(chuàng)業(yè)失去其它發(fā)展機會所可能喪失最大收益。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就應該對創(chuàng)業(yè)風險和收益進行全方面衡量，將創(chuàng)業(yè)目標和當前職業(yè)收益進行比較，結合當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己生涯規(guī)劃進行權衡分析。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第51頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑人力資源風險指

18、因為人原因對創(chuàng)業(yè)活動開展產生不良影響或偏離經(jīng)營目標潛在可能性。創(chuàng)業(yè)者本身素質和能力有限，創(chuàng)業(yè)團體組員知識和技能水平不匹配，管理過程中用人不妥，關鍵員工離職等原因是人力資源風險主要誘因。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第52頁79- 53人力資源風險 王永昌創(chuàng)建鼎洲環(huán)境保護產業(yè)有限企業(yè)在山西榆次很有名氣，專門生產磚塊成型機。1999年招來一位能人郭某，郭某很快就將其產品推廣到全國。王永昌將自己轎車讓給郭某，還買一套大房子送給他，另外，除拿銷售分成，年薪還提升到10萬。在榆次，這簡直是天價。而郭某投桃報李結果是出走離開鼎洲，自立門戶，挖鼎洲墻腳。因為技術問題，郭某失敗。走投無路之際，央求原來東家收留自己，王

19、不但不計前嫌，還在郭某請求下，升其為副總。郭某在擔任副總期間，在銷售部排除異己，使鼎洲客戶資源掌握在自己手中，偷取其關鍵技術機密，并刪除保留在鼎洲技術部電腦里技術資料。然后向王提出辭職，并確保自己永不仿制鼎洲產品，不包括磚塊成型機行業(yè)。郭某離開后，注冊了自己企業(yè)，生產了不一樣牌子鼎洲產品。在郭某企業(yè)沖擊下，失去了客戶資源鼎洲一敗涂地。 【分析提醒】 在王看來，人是有感情，只要自己真心對待，真情付出，總是能夠得到被人對應回報。他卻沒有想到，在這個世界上，經(jīng)常發(fā)生事卻是“播下龍種，收獲跳蚤”。假如不是盲目相信自己感情投資，讓這些所謂感情投資沖昏了頭腦，一個人怎樣能夠在自己監(jiān)控不到情況下，將自己企業(yè)

20、全權托付給一個犯有“背叛”前科人。 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第53頁54 創(chuàng)業(yè)之初，江湖義氣第一樁，大家同甘共苦，同心同德。然而，創(chuàng)業(yè)者之間這種含糊產權關系，以及含糊分配關系卻往往為企業(yè)管理者內訌埋下伏筆，這兩種關系引發(fā)不良后果發(fā)展到極端，就出現(xiàn)這么場面：創(chuàng)業(yè)成功之際，幾個創(chuàng)業(yè)者開始計較功過、權衡得失；企業(yè)壯大之時，企業(yè)管理者們對于企業(yè)未來歸宿產生分歧；企業(yè)初具規(guī)模，準備深入擴張之時，企業(yè)高層們開始形成派系，相互排擠。 人力資源風險創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第54頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑55人力資源風險防范首先，創(chuàng)業(yè)者應不停充實自己，連續(xù)提升個人素質，使自己知識和能力與創(chuàng)業(yè)活動相匹配。其次，招聘

21、那些含有良好職業(yè)道德和團體合作意識、擁有與崗位相匹配技能員工，經(jīng)過在協(xié)議中明確權利義務關系和適當授權。最終，經(jīng)過溝通、協(xié)調、激勵、獎懲、評價、目標設定等各種伎倆管理團體，并在創(chuàng)業(yè)團體發(fā)展不一樣階段確定對應管理內容，科學合理地對組員進行績效評價。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第55頁79- 56五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑人力資源風險防范關鍵員工離職風險關鍵員工普通熟悉企業(yè)主營業(yè)務，了解企業(yè)客戶資源，掌握關鍵技術和商業(yè)機密，這些員工離職使企業(yè)有形資產和無形資產遭受損失，減弱了企業(yè)關鍵競爭力。企業(yè)需要追加招聘成本、培訓費用以及尋求新客戶所需成本。關鍵員工離職造成企業(yè)關鍵崗位空缺，而新員工也需要一段時間適應工

22、作環(huán)境，這會影響到企業(yè)正常運轉和發(fā)展連續(xù)性。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第56頁79- 57五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑人力資源風險防范關鍵員工離職原因內部原因：待遇、發(fā)展空間外部原因：高薪、高職關鍵員工離職風險防范利用關鍵員工流失風險表識別風險 用培訓和開發(fā)來激勵關鍵員工契約約束：想走不輕易金階梯、金手銬創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第57頁58創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第58頁79- 59五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑人力資源風險防范關鍵員工離職原因內部原因：待遇、發(fā)展空間外部原因：高薪、高職關鍵員工離職風險防范利用關鍵員工流失風險表識別風險 用培訓和開發(fā)來激勵關鍵員工契約約束：想走不輕易金階梯、金手銬創(chuàng)業(yè)機會與

23、創(chuàng)業(yè)風險講義第59頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑60人力資源風險防范金階梯是指企業(yè)為了留住人才而實施一個獎勵制度，員工表現(xiàn)越好和任職時間越長，所得到福利伴隨時間增加而重現(xiàn)階梯式增加，勉勵人才能力發(fā)展和對企業(yè)貢獻。金手銬經(jīng)理股票期權是指依據(jù)股票期權計劃要求，授予其管理人員在某一要求期限內，按約定價格（即行權價）購置本企業(yè)一定數(shù)量股票權利。持有這種權利經(jīng)理人能夠在要求時間內行權或不行權。當股價上升超出行權價時，經(jīng)理人將以行權價購得股票并在市場上出售，取得差額收益；假如股票價格下降低于行權價時，經(jīng)理人將棄權，而且這種權利不能轉讓。它是一個意在將經(jīng)理人個人經(jīng)濟利益與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績聯(lián)絡在一起，以提升經(jīng)理人努

24、力經(jīng)營程度，促進股東價值最大化實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第60頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑61技術風險指因為技術方面原因及其改變不確定性而造成創(chuàng)業(yè)失敗可能性。技術成功不確定性，技術前景，技術壽命不確定性，技術效果不確定性，技術結果轉化不確定性等，都會帶來技術風險。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第61頁62技術風險 初涉商海山東人侯某選定一項自認為大有前途專利技術，決定投巨款將這項技術專利權買下來。有些人提醒他這項專利即使現(xiàn)在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所正在研究一項更先進技術并即將開發(fā)完成。侯先生卻不聽勸說，執(zhí)意投資。當他將這項專利技術買到手，而且投資將其轉化為產品后，新技術已經(jīng)問世，人

25、們已不再需要它了。 創(chuàng)業(yè)者在選擇投資項目時，目光短淺，不能把握技術市場未來發(fā)展方向，投巨款購置眼看要落后技術，遭受損失理所當然。當一項投資花費巨大，可能需要較長時間才能收回成本并取得贏利時，投資者就不但要考慮它現(xiàn)在，還要考慮它未來，一項產品現(xiàn)在有市場，不等于未來也一樣有市場。 。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第62頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑63技術風險防范技術創(chuàng)新能夠給擁有者帶來豐厚回報，但掌控不好也可能會使創(chuàng)業(yè)者顆粒無收。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)過加強本身能力建設或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式降低技術風險發(fā)生可能性。檢測技術發(fā)展：建立技術發(fā)展趨勢監(jiān)測系統(tǒng)。系統(tǒng)實時追蹤相關技術發(fā)展情況，判斷未來趨勢，監(jiān)測競爭對手

26、研發(fā)進展、產品商業(yè)化進展，關注市場對不一樣技術產品種種反應開展技術保護：高度重視專利申請、技術標準申請等保護性辦法 分擔技術風險：在適當時機，選擇戰(zhàn)略合作搭檔，采取靈活方式分擔風險，天使投資、風險投資創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第63頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑64管理風險指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理水平形成風險。管理風險可能由管理者素質低下、缺乏誠信、權力分配不合理、不規(guī)范家族式管理或決議失誤等引發(fā)。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第64頁65管理風險管理者素質 很快前，廣州市普耀通訊器材有限企業(yè)因虛開增值稅專用發(fā)票，涉嫌偷稅，其責任人施爭輝被捕，這是迄今最大偷稅案件，犯罪嫌疑

27、人偷逃稅金額近2億元。普耀名下廣州、北京、上海等地數(shù)家企業(yè)，都采取賬外經(jīng)營、設置內外兩套賬、銷售不開具發(fā)票或以收據(jù)代替發(fā)票等方式，大量偷逃稅款。當前，企業(yè)財產已凍結，檢察機關已對施爭輝等人提起公訴。 我國稅收環(huán)境正在發(fā)生質改變，創(chuàng)業(yè)者假如再用舊思維來對待稅收，鋌而走險，教訓可能會很慘重，企業(yè)應該拋棄做假賬思想，盡可能利用稅收策劃。 企業(yè)完全能夠合理避稅或節(jié)稅，但前提是不能違反法律。 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第65頁66 當年中華鱉精借助馬家軍田壇神話，銷售火爆。以后焦點訪談記者暗訪發(fā)覺，諾大一個鱉精廠就只有一只鱉，而且還是養(yǎng)在后院水池中。成箱運到市場上中華鱉精只不過是紅糖加水。 很多假冒偽劣產品

28、：黑心棉花、工業(yè)油鹽、發(fā)霉米面、漂白蔬菜、紙殼“皮鞋”、奪命藥品，似乎都或遠或近跟民營企業(yè)有一些瓜葛。為了追求利潤，有創(chuàng)業(yè)企業(yè)不顧后果，鋌而走險,最終在政府、法律嚴打中受到“致命打擊”，企業(yè)也就陷入萬劫不復之地。管理風險管理者誠信創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第66頁67 據(jù)了解“百信鞋業(yè)” 內幕經(jīng)理人介紹，“嚴重家族管理”是造成百信倒閉主要原因?！皠?chuàng)始人李忠文幾乎把全部關鍵和主要部門權力都交給了他親戚朋友，但相互又無制衡?！北热纾傩排湄浿行挠蓭孜弧坝H戚”負責，大吃回扣。李忠文失敗了，但他許多親戚朋友卻成了百萬富翁。管理風險權力分配和家族式管理創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第67頁79- 68管理風險決議失

29、誤 20世紀80年代初，當IBM率先提出走計算機兼容道路時，其它一些計算機企業(yè)紛紛響應，然而蘋果計算機企業(yè)決議者卻固執(zhí)己見，提出絕不走兼容化道路，正因為這一決議失誤，造成了蘋果計算機企業(yè)以后經(jīng)營情況日益低下，幾乎道路破產地步。 【分析提醒】 經(jīng)濟學家西蒙說：“管理就是決議”，由此可見決議正確是否對創(chuàng)業(yè)成功是否非常主要。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第68頁69 多元化經(jīng)營決議企業(yè)比比皆是，但所以獲益企業(yè)卻不多。當前來看，涉足多元化經(jīng)營多為一些實力強，且有關鍵業(yè)務企業(yè)。但行業(yè)跨度過大，依然不為人看好。 五糧液投資百億元殺入電腦芯片業(yè)，這就意味著其原有人才資源、渠道資源、管理經(jīng)驗、企業(yè)文化等不能共享，一切

30、從零開始。這種不相關多元化遭到了多方質疑。以前，其制藥、威士忌、塑膠等項目已經(jīng)屢遭失敗。多元化決議失誤招致失敗案例值得關注：巨人、太陽神、活力28，都是在“把雞蛋放在多個籃子”而一碎俱碎?！盎盍?8”洗衣粉成為全國著名品牌后，沙市日化在短短幾年之內涉足洗衣機、制藥、啤酒等行業(yè)，之后各項目都被拖住，一個好端端企業(yè)現(xiàn)在日顯疲態(tài)。 管理風險決議失誤創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第69頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑70管理風險防范經(jīng)過提升管理者素質，改變管理和決議方式能夠有效應對創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風險。首先，應努力提升關鍵創(chuàng)業(yè)組員素質，樹立其誠信意識和市場經(jīng)濟觀念，并以此為基礎搞好領導層建設，建立能夠適應企業(yè)不一樣發(fā)

31、展階段變革組織機構。其次，實施民主決議與集權管理統(tǒng)一，將企業(yè)執(zhí)行權合理分配，防止不規(guī)范家族式管理影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展；最終，明確決議目標，完善決議機制，降低決議失誤。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第70頁五、非系統(tǒng)風險防范可能路徑71財務風險指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)在理財活動中存在風險。對創(chuàng)業(yè)所需資金預計不足、難以及時籌措創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務結構不合理、融資不妥、現(xiàn)金流管理不力等可能會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)喪失償債能力，造成預期收益下降，形成一定財務風險。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第71頁財務風險72沒有不動產，無法和銀行申請貸款聲望不足，不輕易找到投資者低估創(chuàng)業(yè)總資金和營運成本缺乏財務控管能力現(xiàn)金流風險（經(jīng)營、投資、融資）創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第72頁73創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第73頁79- 74 某企業(yè)在商業(yè)銀行共貸款4筆累計萬元，期限都是1年期，這四筆貸款還款時間是4、6、7、8四個月份。還款時間月份都是該企業(yè)銷售淡季。 【分析提醒】 該企業(yè)債務期限和還款期限不合理，都是短期貸款，而且還款期限過于集中，處于銷售談季，不利于企業(yè)資金供給和周轉。 財務風險創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險講義第74頁7