會(huì)員日活動(dòng)策劃方案

1、會(huì)員日活動(dòng)策劃方案【篇一：會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案】會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi) 者忠誠(chéng)度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期第一部分：會(huì)員的招募招募的條件：.在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器 會(huì)員。.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿 300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到 服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員；.持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂(lè)部等消

2、費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；.會(huì)員辦理者需年滿18周歲；會(huì)員卡辦理流程：.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表；.填寫(xiě)申請(qǐng)表；.會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；.會(huì)員卡辦理成功；.得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。第二部分：會(huì)員的分類(lèi)大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿 100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿 300元的 顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器 普卡會(huì)員。普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話回訪、普通 會(huì)員價(jià)和

3、贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿 20000元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡，成為大商電器銀卡會(huì)員。 銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問(wèn)候等增值服務(wù)；金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿 20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿 50000 元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡，成為大商電器金卡會(huì)員。 金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問(wèn)候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值

4、服務(wù)；第三部分：會(huì)員的福利大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利：.會(huì)員購(gòu)物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見(jiàn)會(huì)員活動(dòng) 區(qū)公示）.客服回訪人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問(wèn)候；會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)行生日祝福問(wèn)候；.售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話拜訪一次，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使 用情況；.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)前，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問(wèn)候；會(huì)員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品；會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免費(fèi)維修；.開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)；會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開(kāi)辟家電銷(xiāo)售及售后綠色通道。第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳.會(huì)員活動(dòng)專(zhuān)區(qū)布置：在會(huì)員

5、專(zhuān)區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類(lèi)和檔次；定期對(duì)禮品進(jìn)行更新；在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。.在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對(duì)會(huì)員招 募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng)，對(duì)所有商場(chǎng) 人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競(jìng)賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉， 全員參與。.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營(yíng)造 會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。【篇二：開(kāi)元超市會(huì)員日、感恩日策劃】開(kāi)元超市關(guān)于每周推出會(huì)員日、感恩日活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景：對(duì)于滿足消費(fèi)者日常需求的超市來(lái)講，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效 的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)實(shí)行會(huì)員制可以提高顧客忠誠(chéng)度，篩選一批有消

6、 費(fèi)能力的固定顧客群體來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。有效的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)不僅僅 是一個(gè)憑卡折扣的問(wèn)題，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求 的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面提升會(huì)員價(jià)值，另一方面通過(guò)活動(dòng)吸引更多的 顧客加入成為會(huì)員。針對(duì)原來(lái)日百萬(wàn)超市，現(xiàn)在的天添樂(lè)超市、振大超市推出的每周一 天感恩日活動(dòng)，效果十分明顯，其主要賣(mài)點(diǎn)在于推出特價(jià)雞蛋和大 米，對(duì)于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動(dòng)的推出著實(shí)吸 引了不少顧客。因此，我們可以在每個(gè)周的周二推出會(huì)員日活動(dòng)， 每個(gè)周六推出感恩日活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：保證各門(mén)店特價(jià)商品及促銷(xiāo)活動(dòng)不間斷，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的目的。三、活動(dòng)時(shí)間：每周二會(huì)員日每周六X感恩日鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)

7、天為會(huì)員日、感恩日鄉(xiāng)鎮(zhèn)一縣城五、活動(dòng)內(nèi)容：1、派【會(huì)員日】方案一：會(huì)員驚爆價(jià)。推出不少于10種的會(huì)員商品（此類(lèi)商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價(jià)銷(xiāo)售）， 單獨(dú)集中于一個(gè)區(qū)域，提前以海報(bào)形式宣傳。如：洗化類(lèi)一天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門(mén)口特價(jià)車(chē)上，做好 陳列，并提前以海報(bào)的形式在門(mén)店外宣傳。X【會(huì)員日】方案二：會(huì)員日當(dāng)天購(gòu)物滿 68元的顧客，憑會(huì)員卡可 獲得5元購(gòu)物代金券，滿128元可獲得10元購(gòu)物代金券，以此類(lèi)推, 最可得30元代金券，代金券于下個(gè)周的會(huì)員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用， 過(guò)期作廢。X【會(huì)員日】方案三：加 1元換購(gòu)。購(gòu)物滿19元+1元可換購(gòu)一進(jìn)彳1.5元的商品購(gòu)

8、物滿29元+1元可換購(gòu)一一進(jìn)價(jià)低于2.5元的商品購(gòu)物滿39元+1元可換購(gòu)一一進(jìn)價(jià)低于3.5元的商品 以此類(lèi)推 會(huì) 員驚爆商品及換購(gòu)商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會(huì)員日的換購(gòu)商品， 不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案二、方案三二選一配合方案 一使用，。換購(gòu)金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義。R備注：會(huì)員日活動(dòng)只針對(duì)會(huì)員，憑會(huì)員卡方可參加R2、【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、 面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。每周推出最低3款感恩商品，低于進(jìn)價(jià)，超值感恩。套餐商品，超值無(wú)限，震撼首推。（2種以上商品進(jìn)行捆綁，可 用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁

9、后大幅度讓利，以求實(shí)現(xiàn)薄 利多銷(xiāo)的目的。商品上標(biāo)明商品的原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及捆綁價(jià)格，讓顧 客一目了然感受到開(kāi)元的感恩大幅讓利活動(dòng)，以此來(lái)吸引顧客。） 六、活動(dòng)宣傳方式：1、各店門(mén)口張貼感恩日、會(huì)員日特價(jià)促銷(xiāo)欄，每集將特價(jià)信息公布 到促銷(xiāo)欄上。2、活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月務(wù)必完成本月所有特價(jià)商品計(jì)劃，縣城四店每 周的特價(jià)商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個(gè)月左右，當(dāng)會(huì) 員日、感恩日這一活動(dòng)為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁(yè)，以店內(nèi) 海報(bào)、錄音廣播為主要宣傳手段。開(kāi)元超市營(yíng)運(yùn)企劃部 2012年3月6日【篇三：會(huì)員卡促銷(xiāo)方案】會(huì)員卡促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題：寶樂(lè)迪陸家店會(huì)員火熱招募中 開(kāi)卡優(yōu)惠: 會(huì)員卡費(fèi)88元享受八大

10、特權(quán)首次開(kāi)卡客戶 下午場(chǎng)房費(fèi)全免晚場(chǎng)免 費(fèi)兩小時(shí)，續(xù)一小時(shí)唱全場(chǎng) 會(huì)員特權(quán)：特權(quán)一、享受會(huì)員獨(dú)享價(jià)特權(quán)二、享受下午場(chǎng)買(mǎi)一唱全場(chǎng)特權(quán)三、享受周一至周四晚場(chǎng)買(mǎi) 二送全場(chǎng)特權(quán)四、 享受周五至周日買(mǎi)二送一 買(mǎi)三送全場(chǎng)+幸運(yùn)大轉(zhuǎn) 盤(pán)抽獎(jiǎng)一次特權(quán)五、享受超市會(huì)員專(zhuān)屬套餐特權(quán)六、享受會(huì)員生日免費(fèi)唱特權(quán)七、享受獨(dú)享積分，可換取精美禮品特權(quán)八、享受本店不定期組織的會(huì)員活動(dòng)1、特權(quán)二、三、四法定節(jié)和特殊節(jié)假日除外2、法定和特殊節(jié)假日開(kāi)卡活動(dòng)以當(dāng)日活動(dòng)為準(zhǔn)3、特權(quán)六需提前三天預(yù)約登記，如遇特殊節(jié)假日本店將提前或推遲 為您安排生日歡唱。4、活動(dòng)截止時(shí)間另行通知5、最總解釋權(quán)歸本公司所有篇二：會(huì)員卡方案酒店儲(chǔ)值卡發(fā)行策

11、劃方案一、策劃背景及目的：1、為更好的促進(jìn)我酒店的 vip會(huì)員卡的銷(xiāo)售工作、鞏固原有的老客 戶及會(huì)員，并搶占更多陌生市場(chǎng)，在酒店開(kāi)業(yè)一周年店慶之際推出vip會(huì)員卡。2、通過(guò)銷(xiāo)售不同面值不同等級(jí)不同款式的儲(chǔ)值卡細(xì)分目標(biāo)客戶并進(jìn)行鎖定。3、各個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)樹(shù)立個(gè)性化服務(wù)（vip顧客）的意識(shí)，增加酒店的 知名度和營(yíng)業(yè)額，同時(shí)并給予持卡會(huì)員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。4、給酒店銷(xiāo)售卡的銷(xiāo)售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷(xiāo)售能力的員工一定提成，提高其工作積極性，為實(shí)現(xiàn)全員銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。二、目標(biāo)客戶：1、企事業(yè)團(tuán)體2、行政單位3、個(gè)體私營(yíng)老板三、vip卡優(yōu)點(diǎn)：客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，

12、返還方式靈活多樣，附贈(zèng)消費(fèi)品較多。酒店：?增大市場(chǎng)份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無(wú)連帶責(zé)任，提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。?持卡人可成為酒店忠誠(chéng)度較高的顧客 ？持卡人可作為酒店舉辦任 何大型活動(dòng)的基本客源四、付款方式：以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購(gòu)買(mǎi)，酒店提供面額相等的發(fā)票。五、vip卡的擬定推出時(shí)間：10月15日。六、銷(xiāo)售渠道：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計(jì)分析，整理出目標(biāo)客戶，并對(duì)享有客戶消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行分類(lèi)。進(jìn)行儲(chǔ)值卡新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及老市場(chǎng)的整理。2、商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)好目前已有的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行回訪通知原有的老會(huì)員前來(lái)更改，執(zhí)行新的會(huì)員持卡優(yōu)惠政策。七、宣傳手段及時(shí)間：宣傳時(shí)間為10月4

13、日一10月15日1、利用信息平臺(tái)，給我們現(xiàn)有的客戶及原來(lái)的老會(huì)員進(jìn)行信息群發(fā)。2、通過(guò)雜志、報(bào)紙等平面媒體刊登廣告。3、銷(xiāo)售主管加大市場(chǎng)拜訪力度，進(jìn)行口口相傳，以最快的速度把儲(chǔ)值卡的最新優(yōu)惠政策帶給我們已有的客戶群。4、在鬧市商業(yè)區(qū)派發(fā)dm單、報(bào)紙夾遞的方式進(jìn)行地毯式的宣傳。八、儲(chǔ)值卡的種類(lèi)及面值：vip鉆石卡：壹萬(wàn)到五萬(wàn)（可充值）vip 銀 卡：五千到八千（可充值）會(huì)員卡：998-1580 （此卡一次性使用，不可充值）九、vip會(huì)員手冊(cè)、客戶權(quán)益（備注此文字為會(huì)員手冊(cè)權(quán)益手冊(cè)初稿） 會(huì)員手冊(cè)：vip客戶優(yōu)惠權(quán)益vip鉆石卡（1萬(wàn)-2萬(wàn)）？客房12、在會(huì)員卡有效期內(nèi)，會(huì)員有權(quán)以門(mén)市價(jià)的五折優(yōu)先

14、預(yù)定各類(lèi)客房，均含早餐和迎賓水果。3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午 15: 00, vip客戶需提前24小時(shí)致電酒店進(jìn)行預(yù)定。?夏威夷sap會(huì)所1、門(mén)票享受七折優(yōu)惠。2、房間為六折優(yōu)惠。？天澄閣國(guó)宴廳1、持本卡在中餐可享受 8.8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。2、持本卡在西餐可享受 7.8折的優(yōu)惠。（散點(diǎn)的海鮮、酒水、香煙 除外）？翡翠娛樂(lè)夜總會(huì)1、二層包房可享受全單的 7折優(yōu)惠。2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?8折優(yōu)惠。3、慢搖吧可享受全單的 7.5折優(yōu)惠。？充值贈(zèng)送的禮券（價(jià)值5000元）：1、1張客房免費(fèi)卷：會(huì)員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費(fèi)入住休閑雙床大床房一

15、間（含早餐）vip客戶需提前24小時(shí)致電酒店進(jìn)行預(yù)定。2、客房升級(jí)卷：休升標(biāo) 2張標(biāo)升套1張（一天僅限一間房使用）3、套房三折卷：門(mén)市價(jià)三折 1張（每張卷限用一間房 天）4、早餐免費(fèi)卷2張5、自助中餐卷2張6、夏威夷spa水療卷4張、水療房間五折卡 5張。7、翡翠夜總會(huì)慢搖吧五折卡 5張，房間免費(fèi)使用卡5張（酒水及其 他消費(fèi)品自付）8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。vip鉆石卡（3萬(wàn)-5萬(wàn)）？客房12、在會(huì)員卡有效期內(nèi)，會(huì)員有權(quán)以門(mén)市價(jià)的四折優(yōu)先預(yù)定各類(lèi)客房，均含早餐和迎賓水果，總統(tǒng)套為兩份迎賓水果。3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午 16: 00, vip客戶需 提前24小時(shí)致電酒店進(jìn)

16、行預(yù)定。4、vip客戶在辦理入住時(shí)，使用專(zhuān)屬的貴賓通道，享受快速辦理入住，節(jié)省時(shí)間。？夏威夷sap會(huì)所1、門(mén)票享受6折優(yōu)惠。2、夏威夷sap房間為5折優(yōu)惠。？天澄閣國(guó)宴廳1、持本卡在中餐可享受 8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。2、持本卡在西餐可享受 7折的優(yōu)惠。（散點(diǎn)的海鮮、酒水、香煙除外）a）翡翠娛樂(lè)夜總會(huì)1、二層包房可享受全單的 6折優(yōu)惠。2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?7.5折優(yōu)惠。3、慢搖吧可享受全單的 7折優(yōu)惠。？充值贈(zèng)送的禮券（價(jià)值 10000 元）：1、2張客房免費(fèi)卷：會(huì)員憑此卷可在 vip卡有效期內(nèi)任何一 天免費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)雙床 大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時(shí)致電

17、酒店進(jìn)行預(yù)定。2、客房升級(jí)卷：休升標(biāo) 4張 標(biāo)升套2張（一天僅限一間房使用）3、套房三折卷：門(mén)市價(jià)三折 2張（每張卷限用一間房 天）4、早餐免費(fèi)卷4張5、自助中餐卷5張。6、夏威夷spa水療卷8張、水療房間五折卡 5張。7、翡翠夜總會(huì)慢搖吧五折卡 5張，房間免費(fèi)使用卡5張（酒水及其 他消費(fèi)品自付）8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。備注：以上優(yōu)惠卷不可疊加使用，會(huì)員優(yōu)惠政策不可與酒店其他優(yōu)惠疊加使用。vip銀卡（5千-8千）？客房12、在會(huì)員卡有效期內(nèi)，會(huì)員有權(quán)以門(mén)市價(jià)的五折優(yōu)先預(yù)定各類(lèi)客房， 含早餐。3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午 14： 00, vip客戶需 提前24小時(shí)致電酒店進(jìn)

18、行預(yù)定。?夏威夷sap會(huì)所1、門(mén)票享受8.8折優(yōu)惠。2、房間為8.5折優(yōu)惠。？天澄閣國(guó)宴廳1、持本卡在中餐可享受 9折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除 外）。2、持本卡在西餐可享受 8.8折的優(yōu)惠。（散點(diǎn)的海鮮、酒水、香煙 除外）b）翡翠娛樂(lè)夜總會(huì)1、二層包房可享受全單的 8.0折優(yōu)惠。2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?8.5折優(yōu)惠。3、慢搖吧可享受全單的 7.8折優(yōu)惠。？充值贈(zèng)送的禮券（價(jià)值1500元）：1、1張客房免費(fèi)卷：會(huì)員憑此卷可在 vip卡有效期內(nèi)任何一天免費(fèi)入住休閑雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時(shí)致電酒店進(jìn)行預(yù)定。2、客房升級(jí)卷：休升標(biāo)1張3、套房三折卷：門(mén)市價(jià)三折 1張4

19、、早餐免費(fèi)卷2張篇三：利用超市會(huì)員卡促銷(xiāo)方案 書(shū)刊利用商場(chǎng)超市會(huì)員卡促銷(xiāo)方案？概述商場(chǎng)超市（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商超）會(huì)員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計(jì)消費(fèi)積分的一種形式，以籠絡(luò)長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶和刺激購(gòu)物消費(fèi)為目的。這種方式是商家抓住消費(fèi)者貪圖小利的心理而設(shè)計(jì)的。各種商超利用會(huì)員卡促銷(xiāo)的方式的都大同小異，基本都是消費(fèi)積分的形式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費(fèi)一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會(huì)員卡的門(mén)檻不一樣，大部分商超免費(fèi)辦理，部分商超一次消費(fèi)滿多少額度才能辦理，還有小部分商超需收取會(huì)員卡工本費(fèi)才能辦理，所以針對(duì)不

20、同的商超開(kāi)展書(shū)刊促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要因地制宜、因時(shí)制宜。另外需要說(shuō)明的是，一般參加會(huì)員卡促銷(xiāo)的商品都會(huì)刊登上在當(dāng)期商超的海報(bào)上，起到了一定的宣傳促銷(xiāo)作用。？促銷(xiāo)方式一：購(gòu)刊換卡活動(dòng)這種促銷(xiāo)活動(dòng)方式適合部份會(huì)員卡辦理制度規(guī)定需要購(gòu)滿一定額度才能免費(fèi)辦卡的商超?；顒?dòng)開(kāi)展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購(gòu)刊無(wú)需滿一定的額度即可換，無(wú)非就是從實(shí)際銷(xiāo)售額上增加給商超的返點(diǎn)。對(duì)于收取會(huì)員卡工本費(fèi)的商超，可以購(gòu)滿一定額度的書(shū)刊免費(fèi)辦理會(huì)員卡，用來(lái)刺激消費(fèi)者多購(gòu)書(shū)刊。？促銷(xiāo)方式二：積分換刊活動(dòng)這種促銷(xiāo)方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒(méi)有這項(xiàng)活動(dòng)，所以不能開(kāi)展此活動(dòng)。在有積分換商品的商超，

21、也須說(shuō)動(dòng)商超人員接受積分換刊的形式，一般來(lái)說(shuō)提供名刊或任選某價(jià)位段的書(shū)刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費(fèi)者也是應(yīng)該認(rèn)真分析的問(wèn)題。當(dāng)然，最后贈(zèng)送的書(shū)刊數(shù)量按 折扣由商超買(mǎi)單。？促銷(xiāo)方式三：扣分返利活動(dòng)扣點(diǎn)返利的促銷(xiāo)活動(dòng) 適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在絕大部分商超開(kāi)展，活動(dòng)形式是以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)又能幫忙商超扣減消費(fèi)者會(huì)員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價(jià) 20元的刊，返利促銷(xiāo)價(jià)打折為12元，積分返點(diǎn)扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點(diǎn)活動(dòng)，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤(rùn)里扣減約定利潤(rùn)分成比率。？促銷(xiāo)方式四：聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo)又名互動(dòng)促

22、銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)，是可以花樣百出的促銷(xiāo)方式，既可以與一家第三方供貨單位同時(shí)相互促銷(xiāo)，也可以同時(shí)與多家第三方供貨商開(kāi)展，比如書(shū)刊區(qū)可以開(kāi)展購(gòu)刊滿n元送n元珠寶代金券，同時(shí)珠寶區(qū)開(kāi)展?jié)Mn元送n元書(shū)刊代金券,代金券只能是持會(huì)員卡的消費(fèi)者才能使用，并在使用時(shí)扣除與代金券額度相同的積分點(diǎn)數(shù)。當(dāng)然為了達(dá)到活動(dòng)促銷(xiāo)量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷(xiāo)量大的快速消費(fèi)品捆綁促銷(xiāo)，起到相互推薦，相互促銷(xiāo)的效果。？促銷(xiāo)方式五：購(gòu)刊抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用節(jié)假日或商超店慶時(shí)，開(kāi)展購(gòu)刊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以分幾個(gè)層次，獎(jiǎng)品有現(xiàn)金、書(shū)刊、書(shū)刊代金券、其它禮品等。對(duì)中獎(jiǎng)?wù)呖鄢鄳?yīng)的會(huì)員卡積分 數(shù)。?促銷(xiāo)方式六：全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)利用某一名目，在某一時(shí)間段

23、內(nèi)開(kāi)展只針對(duì)商超會(huì)員統(tǒng)一的全場(chǎng)折扣促銷(xiāo)價(jià)，當(dāng)然活動(dòng)開(kāi)展前要在商超海報(bào)上做一下大力促銷(xiāo)宣傳，對(duì)于這種既能穩(wěn)固老會(huì)員，又能拉動(dòng)并增加新會(huì)員的全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，商超方應(yīng)該是大力支持的。？促銷(xiāo)方式七：購(gòu)滿促銷(xiāo)活動(dòng)每月拿出一到二種書(shū)刊，配合商超搞購(gòu)滿n元加n元購(gòu)刊的活動(dòng)，比如說(shuō)三月份促銷(xiāo)活動(dòng)，可選在3月8日這天，開(kāi)展購(gòu)滿38元加8元即可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)20 元的某某雜志。？促銷(xiāo)方式八：售刊結(jié)合超市宣傳上述所有促銷(xiāo)方式，如果超市采取包銷(xiāo)的形式，且單一品種包銷(xiāo)量達(dá)500冊(cè)（含）以上時(shí)，就可以在這一本專(zhuān)供超市刊物的封底、封二或封三上免費(fèi)刊登 超市廣告。總之，會(huì)員卡是增加書(shū)刊在商超店堂影響力和促進(jìn)銷(xiāo)量 的利器，同時(shí)，也可以利用會(huì)員卡在商超店堂里開(kāi)展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項(xiàng)活動(dòng)，籠絡(luò)了商超會(huì)員書(shū)刊的銷(xiāo)售就有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量。我們通過(guò)經(jīng)常促銷(xiāo)、經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，逐漸讓大部份會(huì)員產(chǎn)生在商超購(gòu)刊的消費(fèi)習(xí)慣。篇