青啤茶飲料市場旺季推廣方案

1、青啤茶飲料市場旺季推廣方案前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由于前期的導(dǎo)入，競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其余二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài)。鑒于此，我們重金邀請了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)-奇正管理咨詢機構(gòu)，為青啤茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力

2、度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應(yīng)最大化，此次活動將投入總額達(dá)340萬獎品，創(chuàng)全國促銷活動之最。正文：活動主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！”青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報二、活動時間：7月10日10月20日三、活動地點：深圳、東莞四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動。瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲

3、得瓶蓋中的相應(yīng)獎品。戶外現(xiàn)場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。五、活動目標(biāo)： 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；讓社會受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽度；讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。100萬箱/100天；六、所需物料計劃：1、獎品設(shè)置：序號名目相對應(yīng)瓶蓋文案單位數(shù)量價格總額計劃采購時間跟進人備注1賽歐（休閑）轎車青啤茶飲料輛212.8萬25.6萬包牌2科健手機熱浪冰點部400160064萬贊助40000元3新科分體式空調(diào)熱浪清爽部400155062萬贊助50000元4萬寶單門冰箱冰點紅茶臺600110066萬贊助38000元5遙控立式風(fēng)扇清爽綠茶臺1

4、50010515.75萬贊助4000元6鮮橙園果汁鮮橙園箱30003510.5萬由公司提供7青啤系列茶飲料冰力巨星支4800002.3110.4萬由公司提供8無獎（可參加摸獎）謝謝品嘗70000009合計354.25萬元叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整2、宣傳品設(shè)置： 序號名目規(guī)格單位數(shù)量價格總值制作周期及完成時間備注1海報52*38張5000000381900003-5天2吊旗38*25串100050050003-5天3太陽傘把30058001740015天4水座個300230069003-5天5廣告衫件300010003000015天6禮品兌換點28.5*21個300100030003-5天7背景

5、板500*230個210000020003-5天8巨幅10*10幅510000.00500003-5天含發(fā)布9合計3043003、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁）媒體名稱廣告項目價格次數(shù)總值南方都市報1/2彩版16464.00698784.001/4彩版8232.0032263424.00軟文1000.0024篇12000.00深圳都市報1/2彩版12000.00672000.001/4彩版6000.001060000.00軟文1000.0020篇10000.00東莞日報1/2彩版15000.0010150000.001/4彩版7500.00430000.00軟文1000.0010篇10000

6、.00深圳4臺商界欄目全程跟蹤報道40000.003個月120000.00合計826208.00七、關(guān)于現(xiàn)場活動的具體安排：1、現(xiàn)場活動時間地點：地區(qū)時間地點備注1深圳福田7.14彩田萬佳1000.00元2寶安7.21新一佳500.00元3南山8.4南油人人樂600.00元4龍崗8.18布吉新一佳500.00元5羅湖9.8東門老街5000.00元6福田10.20紅嶺歲寶300.00元7東莞常平7.13天天百貨1600.00元8塘夏8.11清溪富升百貨1200.00元9莞城9.15沃爾瑪廣場3000.00元10長安10.6厚街美豐廣場1800.00元2、每場現(xiàn)場活動流程：時間內(nèi)容8：0012：0

7、0開始布場。13：0015：00活動開始（根據(jù)具體情況調(diào)整） = 1 * GB3 、主持人介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次“主題活動”瓶蓋有獎。 = 2 * GB3 、做Show。 = 3 * GB3 、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進行摸獎。 = 4 * GB3 、兌獎。（參照活動規(guī)則）15：3017：30收場。3、每場現(xiàn)場活動人員分工：組別人員分工第一組負(fù)責(zé)整個活動的進程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動的操作；第二組活動區(qū)域業(yè)務(wù)員所需道具、獎品的準(zhǔn)備；布場和收場；第三組促銷小姐45人負(fù)責(zé)對活動的現(xiàn)場宣傳、獎品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣、布場、收場。八、成

8、本預(yù)算：1、整個活動所需經(jīng)費：3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.002、箱投：4673008.00/1000000=4.67元九、具體執(zhí)行程序見附頁：附頁：本次活動媒體選擇以南方都市報為主媒體，深圳都市報、東莞日報為輔；電視節(jié)目商界也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現(xiàn)場圖片、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動掌握。媒體投放策略媒體投放計劃要求備注導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習(xí)慣，盡快注意參加本次活動。7.11、各刊1/2版；7.121/4版；

9、7.17、各刊1/4版； 7.18 1/4；7.19 、各刊1/4版；7.241/4版、1/2版；7.251/4版；7.26、各刊1/4版；8.1、各刊1/4版；8.21/4版、 1/2版；8.91/4版、1/2版。電視商界欄目開始報道活動開始。廣告內(nèi)容為具體活動規(guī)則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文并茂；電視采訪三個獲獎?wù)?。提?0天提供平面設(shè)計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場兌獎活動）現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7配合現(xiàn)場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導(dǎo)消費者參與活動，

10、讓活動影響更廣、更深。8.16 、各1/4版；8.231/4版；8.30 1/4版，1/2版；9.6、 各1/4版。電視商界欄目繼續(xù)跟進報道。廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。8月11日、8月18日為現(xiàn)場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，并對采訪點做相應(yīng)安排?，F(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。高 潮 期 9.8 至 9.21對此期間可能出現(xiàn)的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠(yuǎn)。9.12 1/4版；9.13、各刊1/2版， 1/4版。電視商界欄目繼續(xù)跟進報道。廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關(guān)信息，要求報道圖文并茂；商界報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間，如果特等獎出現(xiàn)時間延后，再作安排?，F(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。維 系 期 9.22 至 10.20趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結(jié)。10.4、各刊1/2版；10.18 1/4版；