黑枸杞項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)書(shū)

1、PAGE PAGE 38沙漠軟黃金“黑枸杞”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)書(shū) 目錄第一章公司簡(jiǎn)介及團(tuán)隊(duì)成員1.1項(xiàng)目描述1.2公司信息簡(jiǎn)介1.3運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹第二章公司產(chǎn)品黑枸杞簡(jiǎn)介2.1黑枸杞介紹2.2功效及功能敘述第三章原材料產(chǎn)地介紹與供應(yīng)簡(jiǎn)介3.1原材料供應(yīng)方案3.2供應(yīng)成本分析3.3供應(yīng)來(lái)源3.4當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品第四章市場(chǎng)前景與市場(chǎng)調(diào)查分析4.1本項(xiàng)目前景4.2整體市場(chǎng)分析4.3鄭州本地市場(chǎng)分析4.4市場(chǎng)份額預(yù)期估計(jì)4.5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第五章商業(yè)模式簡(jiǎn)介5.1線上商業(yè)模式分析5.2線下商業(yè)模式分析5.3特色農(nóng)業(yè)商業(yè)模式分析第六章公司產(chǎn)品定位研發(fā)與規(guī)劃6.1產(chǎn)品定位6.2產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀6.3未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃6.4產(chǎn)品是否滿足市

2、場(chǎng)需求6.5產(chǎn)品策劃第七章主流客戶群體分析7.1消費(fèi)者分析7.2主流用戶分析7.3銷售人群定位第八章產(chǎn)品推廣8.1產(chǎn)品宣傳策劃8.2互聯(lián)網(wǎng)+推廣第九章項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析與戰(zhàn)略目標(biāo)簡(jiǎn)介9.1原有競(jìng)爭(zhēng)分析9.2替換品與潛在競(jìng)爭(zhēng)分析9.3面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何做？公司人力組織與招聘制度10.1公司人力機(jī)構(gòu)10.2招聘制度第十一章公司財(cái)務(wù)與利潤(rùn)點(diǎn)分析10.1投資分析表10.2利潤(rùn)點(diǎn)分析10.3市場(chǎng)進(jìn)展情況第十二章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)11.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)11.2食品安全風(fēng)險(xiǎn)11.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第十三章公司產(chǎn)品公益結(jié)語(yǔ)第一章公司簡(jiǎn)介及團(tuán)隊(duì)成員1.1項(xiàng)目描述 項(xiàng)目產(chǎn)生的靈感：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)于健康長(zhǎng)壽的追求，養(yǎng)生

3、保健越來(lái)越被人們所重視。為了應(yīng)對(duì)日益繁重的生活壓力及快速的生活節(jié)奏，人們不得不壓迫自己的精力，因此引發(fā)的各種職業(yè)病變得很常見(jiàn)，有很多人選擇藥物維持，更多的人選擇綠色養(yǎng)生，綠色養(yǎng)生講究從日常飲食中調(diào)養(yǎng)脾胃，改變自己的身體素質(zhì)，更加高效而且有針對(duì)性。安全綠色養(yǎng)生的這種方式，在保健食品行業(yè)的發(fā)展中顯得越加必不可少。國(guó)內(nèi)保健食品關(guān)于黑枸杞的開(kāi)發(fā),銷售，認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。民眾關(guān)注度也不是很高，可謂市場(chǎng)巨大，潛在客戶眾多，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也提供了一個(gè)相對(duì)良好的發(fā)展環(huán)境。新時(shí)代李克強(qiáng)總理確立了，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建立，是甘肅省的又一次發(fā)展契機(jī)，我相信甘肅的特色藥農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)更快的走向世界。我們應(yīng)該抓住時(shí)代的前沿，在新的

4、發(fā)展契機(jī)下，創(chuàng)造輝煌！我家在甘肅就是種植和收購(gòu)黑枸杞的，那里的黑枸杞是中國(guó)最好的黑枸杞，貨源充足，不是問(wèn)題。而且我家與別人家種植的黑枸杞明顯的質(zhì)量要好，這是為什么呢？有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是我家擁有豐富的管理種植經(jīng)驗(yàn)，在最初黑枸杞被發(fā)掘出功效后，我家就開(kāi)始研究黑枸杞生長(zhǎng)的過(guò)程，和氣候原因，并嘗試移植黑枸杞。雖然前期失敗了好多次，但我們也總結(jié)出了一套行之有效的種植經(jīng)驗(yàn)。在合適的時(shí)間，進(jìn)行科學(xué)合理的種植。充分的利用陽(yáng)光，和氣候。第二個(gè)原因是我們擁有的獨(dú)特的品種，別人家的黑枸杞品種可能就是通過(guò)培育或者雜交出來(lái)的果樹(shù)，但是我們完全是從荒漠黑枸杞移植過(guò)來(lái)的，雖然在產(chǎn)量上稍微比不過(guò)他們，但在質(zhì)量上野生的果

5、樹(shù)，還是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。長(zhǎng)出來(lái)的黑枸杞出現(xiàn)上等的比一般的要高。別人家上等黑枸杞占總產(chǎn)量的20%，而我家的黑枸杞上等的可以達(dá)到 30%（圖片）1.2公司簡(jiǎn)介法律模式：有限責(zé)任公司公司名稱：河南百草坊商貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：特色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與銷售藏區(qū)藥材開(kāi)發(fā)與研究精品黑枸杞稀有中藥材產(chǎn)品規(guī)格化。保健食品，花卉苗木，農(nóng)家工藝品。公司注冊(cè)地：鄭州市二七區(qū)連云路123號(hào)注冊(cè)資金：100萬(wàn)成立日期：2015年11月17日公司宗旨：回報(bào)家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，改變家鄉(xiāng)文化程度低的現(xiàn)狀，培養(yǎng)更多的人才，為社會(huì)醫(yī)療做出自己的一份貢獻(xiàn)。為中國(guó)的醫(yī)療健康貢獻(xiàn)自己的一份力量，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+步伐，。1.3運(yùn)營(yíng)

6、團(tuán)隊(duì)介紹馬維祥總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，貫徹落實(shí)會(huì)議決議。努力營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。組織實(shí)施公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。對(duì)公司投資進(jìn)行決策。王濤運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系。李翔宇營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌形象樹(shù)立與維護(hù)，線下各級(jí)代理商的招聘推廣。實(shí)體店維護(hù)與線下活動(dòng)策劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的體系的戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略定位，制定評(píng)

7、級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同的客戶制定系統(tǒng)化營(yíng)銷策略。第二章公司產(chǎn)品“黑枸杞”簡(jiǎn)介2.1黑枸杞介紹 黑枸杞它生長(zhǎng)在海拔3000米左右的荒山野嶺、河床沙灘，擁有著極強(qiáng)的生命力。但隨著人類對(duì)大自然的開(kāi)發(fā)，黑果枸杞的生存空間愈來(lái)愈少，造就了黑果枸杞這一珍稀珍貴的原生態(tài)高檔 HYPERLINK /view/827858.htm t /_blank 滋補(bǔ)佳品。2.2功效及功能敘述預(yù)防癌癥，抗衰老 HYPERLINK /view/10990136.htm t /subview/541470/_blank 黑枸杞同紅枸杞一樣能夠補(bǔ)腎益精，黑枸杞中的花青素（Anthocyanosides）有清除自由基的功效，亦可讓癌細(xì)胞

8、無(wú)法順利擴(kuò)散，借此保護(hù)更多健康的細(xì)胞免于被癌細(xì)胞侵蝕。像是乳腺癌的致病機(jī)制便是如此，因此服用花青素對(duì)于乳腺癌的發(fā)展會(huì)有很好的抑制作用 ?？顾ダ鲜?HYPERLINK /view/10990136.htm t /subview/541470/_blank 黑枸杞最主要的功效之一， HYPERLINK /view/10990136.htm t /subview/541470/_blank 黑枸杞被稱為花青素含量之王，比藍(lán)莓還高10倍，而大量的 HYPERLINK /view/76177.htm t /subview/541470/_blank 花青素能夠很好的抗氧化，消除人體自由基，具有顯著的抗衰

9、老的作用，對(duì)女人美容極好，而且是完全野生的，號(hào)稱可以吃的皮膚化妝品，滋補(bǔ)“軟黃金”?；ㄇ嗨啬艽┰窖X屏障，可保護(hù)腦神經(jīng)不被氧化，能穩(wěn)定腦組織功能，保護(hù)大腦不受有害化學(xué)物質(zhì)和毒素的傷害。食用黑枸杞中的花青素后，睡眠質(zhì)量能得到顯著提高。美容養(yǎng)顏、改善皮膚黑枸杞可防止皮膚皺紋的提早生成，使肌膚更年輕、更有活力。它不但能防止皮膚皺紋的提早生成，更能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)及消除體內(nèi)有害的自由基?；ㄇ嗨厥翘烊坏年?yáng)光遮蓋物，能夠阻止紫外線侵害皮膚，如果用花青素加以保護(hù)，則大約有 85% 的皮膚細(xì)胞可以幸免于難。護(hù)肝明目、增進(jìn)視力醫(yī)學(xué)臨床報(bào)告顯示藍(lán)莓中的 HYPERLINK /view/76177.htm t /subvi

10、ew/541470/_blank 花青素可促進(jìn)視網(wǎng)膜細(xì)胞中 HYPERLINK /view/662285.htm t /subview/541470/_blank 視紫質(zhì)（Rho dopsin）的再生成，可預(yù)防重度近視及視網(wǎng)膜剝離，并可增進(jìn)視力。花色素可以提高在昏暗燈光下的視力，這對(duì)于夜間駕車者，長(zhǎng)時(shí)間注視屏幕的人等都有幫助。改善循環(huán)、增強(qiáng)體質(zhì) HYPERLINK /view/76177.htm t /subview/541470/_blank 花青素能夠改善血液循環(huán)，恢復(fù)失去的微血管功效，加強(qiáng)脆弱的血管，因而是血管更具彈性。原花青素被稱為“動(dòng)脈粥樣硬化的解毒藥”。對(duì)于靜脈功能不足者，原花青素

11、能有效地減輕疼痛、浮腫、夜間痙攣等癥狀所以歐洲的醫(yī)生通常會(huì)建議靜脈曲張的病人食用富含花青素食品。防治糖尿病黑枸杞還可防治 HYPERLINK /view/923.htm t /subview/541470/_blank 糖尿病，并具有明顯的抗疲勞，保肝，還能抗腫瘤，疏通血管，降壓，保護(hù) HYPERLINK /view/167598.htm t /subview/541470/_blank 心血管系統(tǒng)作用。（適用人群）第三章原材料產(chǎn)地介紹與供應(yīng)簡(jiǎn)介3.1原材料供應(yīng)方案 甘肅酒泉是中國(guó)最好的黑枸杞生產(chǎn)基地，這里有直插云天的皚皚雪峰、有一望無(wú)垠的遼闊草原、有莽莽漠漠的戈壁瀚海。 甘肅省地形以山地高原

12、為主，僅北山山地和祁連山山地之間為狹長(zhǎng)的河西走廊，是通往西域的交通咽喉，故稱為絲綢之路的重要地段，甘肅省氣候干燥，氣溫日差大，光照充足，太陽(yáng)輻射強(qiáng)。獨(dú)特的氣候特點(diǎn)是多種珍貴藥材生長(zhǎng)的基礎(chǔ)。我家就是承包土地經(jīng)營(yíng)管理黑枸杞和收購(gòu)黑枸杞的，完全可以保證貨源充足，質(zhì)量有保障。3.2供應(yīng)成本分析供應(yīng)量與成本分析，初步選定生產(chǎn)地在甘肅省酒泉市玉門市?，F(xiàn)以該市獨(dú)山子鄉(xiāng)（經(jīng)濟(jì)作物為黑枸杞為例）該鄉(xiāng)有300畝天然荒漠地。在無(wú)天災(zāi)人禍的天氣情況下，該鄉(xiāng)擁有年產(chǎn)30000斤的能力。以本鄉(xiāng)100畝地種植黑枸杞為例。其中年產(chǎn)量為15000斤。其中包括上等 2000斤，中等8000斤，下等5000斤。黑枸杞供應(yīng)成本c（元

13、/斤）計(jì)算式為C=c1+c2+c3+c4+c5C1=購(gòu)買成本 c2=人力成本 c3=設(shè)備成本C4=儲(chǔ)存成本 c5=運(yùn)輸成本人力成本為土地采購(gòu)費(fèi)用，和幼苗的購(gòu)買。人力成本為生長(zhǎng)護(hù)理費(fèi)和采摘費(fèi)用。設(shè)備成本主要是工廠晾曬，深加工設(shè)備的購(gòu)買與配置。存儲(chǔ)成本分析，貨物存儲(chǔ)設(shè)備（一次性）風(fēng)干晾曬運(yùn)輸成本包括，幼苗運(yùn)輸成本，商品運(yùn)輸成本。3.3供應(yīng)來(lái)源初步產(chǎn)品來(lái)源可選擇自產(chǎn)自銷或者進(jìn)行相關(guān)組織培訓(xùn)，和一些農(nóng)民達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。百草坊商貿(mào)正在與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)政府合作洽談，預(yù)計(jì)2017年達(dá)成合作經(jīng)營(yíng)，承包土地200畝用于黑枸杞種植于研究。并投資在當(dāng)?shù)亟⒑献魃?，讓農(nóng)民入股分紅，讓農(nóng)村達(dá)到發(fā)家致富的夢(mèng)想3.4當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品甘肅是

14、有名的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，獨(dú)特的氣候風(fēng)格，形成造就了甘肅獨(dú)特的地域特色和資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)氐钠渌恍┲兴幉脑谌珖?guó)也是赫赫有名，例如冬蟲(chóng)夏草，瑪咖，藏紅花等著名藥材。我們公司有意向把這些綠色養(yǎng)生佳品推廣到更多的地方，讓更多的人享受到綠色養(yǎng)生的魅力。第四章 市場(chǎng)前景與市場(chǎng)調(diào)查分析4.1本項(xiàng)目的前景 2011年，全國(guó)枸杞種植面積達(dá)10萬(wàn)公頃，枸杞行業(yè)直接產(chǎn)值70億元，種植面積和產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，其中以寧夏、青海、新疆、內(nèi)蒙古和甘肅等地區(qū)種植面積較大。與紅果枸杞相比，中國(guó)黑果枸杞種植和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還處于萌發(fā)階段。但是，隨著人們對(duì)黑果枸杞的認(rèn)識(shí)在逐步提高，黑果枸杞的發(fā)展?jié)摿o(wú)限。近年來(lái)，黑枸杞出色的保健效果被越來(lái)越

15、多的人們所知，由于是野生黑枸杞，不像普通枸杞那樣產(chǎn)量頗豐，所以更顯其價(jià)值的珍貴。4.2整體市場(chǎng)分析與紅枸杞相比，中國(guó)黑枸杞種植和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還處于萌發(fā)階段。但是，隨著人們對(duì)黑枸杞的認(rèn)識(shí)在逐步提高，黑枸杞的發(fā)展?jié)摿σ苍跓o(wú)限提高。目前，各級(jí)政府認(rèn)識(shí)到黑枸杞野生資源遭到人為嚴(yán)重破壞，正在積極推進(jìn)人工種植，保護(hù)和恢復(fù)野生資源，但仍處于起步階段，缺乏行之有效的保護(hù)政策和措施。在我們當(dāng)?shù)厝鄙倬哂袔?dòng)作用的龍頭企業(yè)，黑枸杞人工種植、收購(gòu)和加工仍未形成規(guī)模，對(duì)黑枸杞研發(fā)力度不夠。4.3鄭州本地市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)本公司長(zhǎng)期的調(diào)查，鄭州市場(chǎng)很多人們都知道黑枸杞這種產(chǎn)品，被稱之為沙漠“軟黃金”。但是人們卻不知道哪里去買？去原

16、產(chǎn)地購(gòu)買，太遠(yuǎn)，或者季節(jié)不同，導(dǎo)致可能會(huì)收到一下陳貨黑枸杞，或者質(zhì)量差的黑枸杞。前期我們又跑了一些茶城，例如濟(jì)榮商貿(mào)城，鳳凰茶城，其中只有十分之一的商家有黑枸杞，進(jìn)行黑枸杞對(duì)比后，明顯看出來(lái)質(zhì)量沒(méi)有我（改）。而一些沒(méi)有黑枸杞的商家知道我們擁有資源后，紛紛要求讓我們供貨。前期我們又去一些藥材市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，藥材市場(chǎng)采用的黑枸杞一般采用一些下等，主要用于藥用，需求量巨大。我們公司的其他產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量?jī)?yōu)秀，合作正在洽談中。4.4市場(chǎng)份額預(yù)期估計(jì)因?yàn)樵卩嵵莺阼坭绞袌?chǎng)尚未打開(kāi)，一旦進(jìn)行推廣宣傳，民眾一定會(huì)熱情激增，公司以優(yōu)異的價(jià)格和質(zhì)量。抓住機(jī)會(huì)的前沿，爭(zhēng)取在鄭州市場(chǎng)，達(dá)到強(qiáng)占80%的市場(chǎng)份額，后期因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)

17、壓力增大，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，會(huì)逐漸降低，但是總體供貨量在穩(wěn)中提升。最終打出品牌效應(yīng)，堅(jiān)持公司的品質(zhì)與文化宗旨，最終目標(biāo)維持在50%左右。如何提高市場(chǎng)份額？1打出品牌效應(yīng)，培養(yǎng)客戶值得信任的品牌和產(chǎn)品。2豐富產(chǎn)品形式，加大產(chǎn)品研發(fā)力度充分發(fā)揮產(chǎn)品功效，讓更多次層的人才3擴(kuò)大宣傳力度，向人們普及黑枸杞保養(yǎng)功效。4.5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2014年黑果枸杞市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到108.76億元，同比增長(zhǎng)10.80%，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到超過(guò)300億元。2015年是國(guó)內(nèi)黑枸杞最為紅火的一年，經(jīng)過(guò)一年的瘋狂，消費(fèi)者逐漸恢復(fù)理性，更加注重綠色和衛(wèi)生。我們基地的黑枸杞，除了移植過(guò)程外，生長(zhǎng)過(guò)程天然，無(wú)干預(yù)。確保黑枸杞的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。相信會(huì)

18、得到客戶的認(rèn)可。相比于茶葉市場(chǎng)，黑枸杞的市場(chǎng)更加廣泛，相互有交織，也相互有不同。第五章商業(yè)模式簡(jiǎn)介5.1線上商業(yè)模式分析隨著時(shí)代的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”越來(lái)越流行，（我愿意把我家鄉(xiāng)）的特產(chǎn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接世界，帶給更多的人們健康與享受，通過(guò)天貓，淘寶，京東，建立自己的網(wǎng)店，降低廣告宣傳的成本，打破傳統(tǒng)銷售的地域優(yōu)勢(shì)性，以更優(yōu)惠的價(jià)格給大家?guī)?lái)更多的益處。建立公司品牌形象網(wǎng)站，充分抓住互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢(shì)性更高層次的推廣，宣傳。充分利用眾籌平臺(tái)的大眾性和公益性，讓更多的人，了解到黑枸杞的獨(dú)特功效，和提升品牌形象和公司內(nèi)涵。相關(guān)政府文件文獻(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到政府的大 力支持，國(guó)家和地方政府都發(fā)布相關(guān)文件。201

19、0 年 中央一號(hào)文件提出“推進(jìn)農(nóng)村信息化，積極支持農(nóng) 村電信和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，健全農(nóng)村綜合信息 服務(wù)體系”。中央一號(hào)文件 6 年來(lái)連續(xù) 6 次提到農(nóng) 村信息化建設(shè)問(wèn)題。2009 年甘肅省為化解大宗農(nóng) 產(chǎn)品“賣難”問(wèn)題，增加農(nóng)民收入，省政府發(fā)布了關(guān) 于進(jìn)一步做好大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接工作的意見(jiàn)， 出臺(tái)了 6 項(xiàng)扶持措施，其中重要一項(xiàng)是開(kāi)展信息交 流，加強(qiáng)網(wǎng)上產(chǎn)銷對(duì)接，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售規(guī)模。這幾項(xiàng) 政策的出臺(tái)，為推進(jìn)甘肅省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的發(fā)展 創(chuàng)造了有利的條件。2009 年甘肅省農(nóng)牧廳、甘肅省 發(fā)展和改革委員會(huì)、甘肅省財(cái)政廳、甘肅省教育廳、 甘肅省人民政府研究室聯(lián)合批復(fù)了農(nóng)村信息公共 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)

20、方案。該工程總投資 550 萬(wàn)元， 用于全省 17 個(gè)縣級(jí)網(wǎng)站建設(shè)和 900 個(gè)村級(jí)信息點(diǎn) 建設(shè) 。此外， “家電下鄉(xiāng)”這一惠民政策，使電腦在 農(nóng)村的銷售有了增加，拉動(dòng)了農(nóng)村的信息化發(fā)展， 促進(jìn)農(nóng)村應(yīng)用電子商務(wù)的規(guī)模。5.2線下商業(yè)模式分析但是大家為什么在以前沒(méi)有了解到野生黑枸杞呢？其一，2012年人們才發(fā)現(xiàn)黑枸杞的功效，才迅速認(rèn)識(shí)到黑枸杞的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。其二,當(dāng)?shù)卣畬?duì)于黑枸杞產(chǎn)業(yè)的招商引資力度不夠大，對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的采摘銷售培訓(xùn)不夠。其三,枸杞營(yíng)銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。通過(guò)樹(shù)立品牌，打出品牌效應(yīng)，樹(shù)立客戶信心。擴(kuò)大黑枸杞宣傳力度

21、，讓更多的人認(rèn)識(shí)黑枸杞的好處。然后通過(guò)招商引資，給家鄉(xiāng)農(nóng)民帶來(lái)額外收入。給更多的農(nóng)民傳授更多采摘黑枸杞的經(jīng)驗(yàn)。還有通多媒體平臺(tái)，給家鄉(xiāng)特產(chǎn)多度宣傳。通過(guò)招商引資，召集各地代理商。招收學(xué)生代理，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，和兼職收入。以下為實(shí)體店黑枸杞圖片。5.3特色農(nóng)業(yè)商業(yè)模式分析百草坊訂單+特色農(nóng)莊+旅游（民族特色）互聯(lián)網(wǎng)+“搶先購(gòu)”預(yù)售模式首先做到了“以銷定產(chǎn)”即提前在網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，匯聚買家需求，然后按照訂單組織農(nóng)莊進(jìn)行采摘。其次做到了“基地直供”確保了品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三，做到了“體驗(yàn)營(yíng)銷”即從全國(guó)邀請(qǐng)買家到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，之后通過(guò)他們?cè)谏缃幻襟w的評(píng)價(jià)及傳播，影響更多的買家。地理優(yōu)勢(shì)：絲綢之路，酒泉衛(wèi)星發(fā)

22、射地,嘉峪關(guān)長(zhǎng)城，玉門石油鐵人王進(jìn)喜，風(fēng)力發(fā)電廠及赤金峽大沖關(guān)，敦煌莫高窟，鳴沙山及月牙泉。甘肅酒泉是中國(guó)著名的衛(wèi)星發(fā)射基地，也是著名的旅游交通樞紐。我公司計(jì)劃舉辦特色展銷會(huì)，組織游客進(jìn)行黑枸杞采摘，讓游客們充分體驗(yàn)采摘的樂(lè)趣，并帶領(lǐng)他們到當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)莊，領(lǐng)略異域風(fēng)情。客戶代理商可以選擇參觀生茶基地，也可以到我們當(dāng)?shù)氐暮阼坭轿幕^參觀，帶領(lǐng)他們領(lǐng)略高原的異域風(fēng)情。如果客戶采摘的果實(shí)想當(dāng)天帶走，我們可以用烘干機(jī)烘干，想要自然風(fēng)干的，我們可以通過(guò)自然風(fēng)干，然后給客戶郵過(guò)去這樣對(duì)我公司的信譽(yù)度和百草坊品牌會(huì)值得信賴，通過(guò)一定的調(diào)查分析與上報(bào)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)我們的做法得到了肯定，會(huì)給予我們一部分的資金支持

23、，還有政策支持。第六章公司產(chǎn)品定位，研發(fā)與規(guī)劃6.1產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位首先應(yīng)該弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）該產(chǎn)品目前在消費(fèi)者心目中擁有什么位置黑枸杞對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，屬于一種新型的保健食品，好奇心理和看重它們功效的消費(fèi)者占大多數(shù)。(2)我們希望擁有什么位置我們期望黑枸杞能夠被更多人們所了解，成為高端保健品中的一員，讓真正需要的人們能夠喝到正宗地道的黑枸杞。讓黑枸杞和一些更多的甘肅特產(chǎn)走進(jìn)大家的視野當(dāng)中。6.2產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀現(xiàn)公司旗下主要產(chǎn)品是黑枸杞干貨，采用青花風(fēng)格為主題。黑枸杞干貨可用于泡茶，食用或者煲湯等。產(chǎn)品應(yīng)用客戶面廣，青少年使用可明目清肝，增強(qiáng)體質(zhì)。女士使用可養(yǎng)顏美容，抗衰老老年人使用可預(yù)防癌

24、癥，治療高血糖。6.3未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃優(yōu)化產(chǎn)品包裝，提高產(chǎn)品檔次，成為逢年過(guò)節(jié)送禮佳品。為老人帶來(lái)健康和長(zhǎng)壽。也是我們作為晚輩的一份孝心。我們進(jìn)一步打算把黑枸杞做成膠囊，口服液，含片，以滿足不同客戶的需求。膠囊更適用于女士，美容養(yǎng)顏，扛衰老，口服液適合少年服用，增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)視力。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，只用作與產(chǎn)品構(gòu)思方向)未來(lái)我們的發(fā)展方向是多樣化，我們致力把更多的野生特產(chǎn)帶給大家。讓白枸杞，藏紅花，鎖陽(yáng)，走向世界。6.4產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需求，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)療保健一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，中國(guó)人傳統(tǒng)對(duì)植物綠色養(yǎng)生的觀念一直在增加，黑枸杞的出現(xiàn)，是符合市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)的，恰逢黑枸杞市場(chǎng)興起

25、，人們對(duì)于黑枸杞認(rèn)識(shí)逐漸加深。只要資金，宣傳到位，黑枸杞的興起，勢(shì)必會(huì)在保健品市場(chǎng)引起一場(chǎng)巨浪。合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能走的長(zhǎng)久。6.5產(chǎn)品策劃1產(chǎn)品研發(fā)策劃主要是針對(duì)市場(chǎng)需求，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2產(chǎn)品營(yíng)銷策劃即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 （3）產(chǎn)品品牌。 要形成一定知名度

26、，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。（4）產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 （5）產(chǎn)品服務(wù)。 策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 第七章主流客戶群體分析7.1消費(fèi)者分析7.2主流用戶分析新產(chǎn)品或者新技術(shù)要進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要如何切入？選擇最大眾的主流用戶還是小眾的創(chuàng)新用戶？ 主流是最肥的市場(chǎng) 創(chuàng)新用戶卻是最有潛力的。只有明確認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品，才能把用戶需求放在心坎里，這樣才能牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，從而避免了公司的規(guī)劃與方向問(wèn)題。 因?yàn)楹阼坭降臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，能防止癌癥，抗衰老，養(yǎng)顏美容，是難得的禮物珍品，逢年過(guò)節(jié)，更是出

27、現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，而且市場(chǎng)上黑枸杞產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，沒(méi)有什么大品牌值得信任。為家里老人，妻子帶幾盒黑枸杞，能夠帶給大家健康。每天保持喝一點(diǎn)，還能增強(qiáng)體質(zhì)，延年益壽。7.3銷售人群定位目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購(gòu)買人群、潛在購(gòu)買人群4個(gè)部分。使用會(huì)銷保健品的人不一定就是購(gòu)買會(huì)銷保健品的人，送禮的會(huì)銷保健品和使用禮品的人是不一樣的，學(xué)生類的會(huì)銷保健品也有學(xué)生自己購(gòu)買自己消費(fèi)，也有家長(zhǎng)購(gòu)買，學(xué)生使用。也有女人消費(fèi)的會(huì)銷保健品，男人在購(gòu)買。男人消費(fèi)的女人購(gòu)買，老人使用晚輩購(gòu)買。 比如心腦血管類的會(huì)銷保健品，購(gòu)買人群和消費(fèi)人群當(dāng)然是中老年人自己，潛在的購(gòu)買人群就是兒女。但如果是美白祛斑保健品，購(gòu)買

28、人群就可能是男士，消費(fèi)人群是女士。一區(qū)分開(kāi)來(lái)分析，問(wèn)題就很容易解決。 對(duì)會(huì)銷保健品營(yíng)銷策劃確定購(gòu)買人群，還需要分析購(gòu)買目的，也就是購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。第八章產(chǎn)品推廣成本分析與規(guī)劃8.1產(chǎn)品宣傳策劃1策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。2銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。3節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。4把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。5積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。8.2“互聯(lián)網(wǎng)+”推廣1通過(guò)地方旅游景點(diǎn)網(wǎng)站合作進(jìn)行推廣，提高公司產(chǎn)品形象，打造甘肅特產(chǎn)第一品牌。2公司成立以來(lái)就以回報(bào)社會(huì)為宗旨，我們通過(guò)眾籌網(wǎng)，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)眾籌，公益眾籌，為大家提供低價(jià)，優(yōu)異的產(chǎn)品。3建立公司網(wǎng)站和微信

29、公眾號(hào)，提升品牌形象，在上面投放甘肅風(fēng)景旅游視頻，為家鄉(xiāng)帶來(lái)宣傳。并向全世界推廣甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品。4充分利用電商平臺(tái)的，在一些雙11，雙12等活動(dòng)期間，為大家打折銷售，或者買黑枸杞送瑪咖。讓更多的人逐漸了解到甘肅特產(chǎn)。以下為藏紅花，瑪卡圖片。（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅用展示）第九章項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析與戰(zhàn)略目標(biāo)簡(jiǎn)介9.1原有競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠實(shí)度低，消費(fèi)者的流動(dòng)性強(qiáng)，固定消費(fèi)者少。枸杞營(yíng)銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的不好，不夠到位。由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。大多數(shù)行業(yè)走的都是傳統(tǒng)的銷售模式，當(dāng)?shù)氐姆N植者，文化程度低，不會(huì)合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)

30、大平臺(tái)。然而有些懂網(wǎng)絡(luò)的人卻沒(méi)有實(shí)地考察的經(jīng)驗(yàn)。我們作為兩者的綜合體，相信一定比別人更有優(yōu)勢(shì)。更能成為代表甘肅特產(chǎn)走出去的代言人。我們獨(dú)特特色農(nóng)莊模式，在產(chǎn)品的推廣方面有更大的優(yōu)勢(shì)，并已經(jīng)獲得了當(dāng)?shù)卣闹С帧?9.2替換品與潛在競(jìng)爭(zhēng)分析相比于其他同類的產(chǎn)品，與黑枸杞類似的還有紅枸杞，白枸杞等。但是紅枸杞?jīng)]有黑枸杞中的最主要的成分“花青素”。白枸杞雖然稀有，但是因?yàn)殡y以種植成規(guī)模，所以市場(chǎng)上暫時(shí)沒(méi)有太多白枸杞，后期我公司將會(huì)逐漸種植，發(fā)展成為產(chǎn)品，為大家?guī)?lái)白枸杞。功效相似的產(chǎn)品，藍(lán)莓雖然含有花青素，但是黑枸杞的花青素含量是藍(lán)莓的“10”倍。在對(duì)比之下，用戶會(huì)做出自己最好的選擇。9.3面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

31、如何做360行，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，適者生存，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。我們的黑枸杞是自然風(fēng)干的，營(yíng)養(yǎng)元素保存的較好，而市面上大部分黑枸杞是烘干機(jī)烘干的，營(yíng)養(yǎng)元素流失嚴(yán)重。我們會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，每日三省，不斷學(xué)習(xí)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存壯大，秉承“以細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，以誠(chéng)信服務(wù)社會(huì)，以質(zhì)量鑄就口碑”的經(jīng)營(yíng)策略，以科技求生存， 以創(chuàng)新求發(fā)展，努力把真正的“野生黑枸杞”推廣出去，讓更多的人吃到保健又有營(yíng)養(yǎng)的黑枸杞。自己擁有種植基地，完全保障了產(chǎn)地直供。確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特種植經(jīng)驗(yàn)和品種優(yōu)勢(shì)，將為我們的產(chǎn)品提供更大的優(yōu)勢(shì)。公司人力組織與招聘制度10.1公司人力機(jī)構(gòu) 公司目前已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)，從種

32、植到收購(gòu)，包裝與推廣的一條龍路產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能已經(jīng)足以供應(yīng)整個(gè)鄭州市場(chǎng)。公司現(xiàn)如今正在鋪展線下渠道，積極尋找各地代理商。公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力高，分工明確。公司網(wǎng)站正在籌備建設(shè)中。 公司創(chuàng)立前期，成員18人。列表如下：經(jīng)理：1名。負(fù)責(zé)百草坊內(nèi)外事務(wù)的全面工作，出納工作及人事工作。市場(chǎng)專員：9名。負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的拓展與開(kāi)發(fā)，為公司創(chuàng)造收益的主力軍，工薪最為豐厚。要求有耐心，有恒心，善于與客戶交流溝通，具有談判技巧。培訓(xùn)師：2名。負(fù)責(zé)為顧客解答疑惑，根據(jù)客戶需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)；為市場(chǎng)新人做培訓(xùn)教育，給予他們信心與勇氣；宣傳黑枸杞文化內(nèi)涵，教授人們正確認(rèn)識(shí)甘肅特產(chǎn)。采購(gòu)員：1名。負(fù)責(zé)黑枸杞基地的溝通與交流，

33、貨物的運(yùn)輸，并采購(gòu)?？头藛T：1名。負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；電話營(yíng)銷，根據(jù)客戶需要下訂單，貨物的配送安排等工作。財(cái)務(wù)人員：1名。負(fù)責(zé)前臺(tái)的收銀和財(cái)務(wù)工作。公關(guān)人員：3名。增強(qiáng)企業(yè)職工的群體意識(shí)，提高企業(yè)員工的士氣。提升員工素質(zhì)。為產(chǎn)品的銷售鋪橋搭路，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行為。前期為節(jié)約成本，由我們團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任部分領(lǐng)導(dǎo)層。其它領(lǐng)導(dǎo)層、管理層及基層人員嚴(yán)格按照招聘制度通過(guò)招聘進(jìn)行任職。中期公司的規(guī)模擴(kuò)大，人員增多，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整如下：總經(jīng)理服務(wù)部財(cái)務(wù)部人事部市場(chǎng)部技術(shù)部后勤部后期的組織結(jié)構(gòu)將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)安排。10.2公司招聘制度提交需求各部門根據(jù)用人需求情況，由部門經(jīng)理或主管填寫招聘申請(qǐng)表，報(bào)主

34、管經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)后,交人力資源部。由人力資源部統(tǒng)一組織招聘。 2、招聘材料的準(zhǔn)備人力資源部會(huì)根據(jù)招聘需求，準(zhǔn)備材料。招聘包括本企業(yè)的基本情況、招聘崗位、應(yīng)聘人員的基本條件、報(bào)名方式、報(bào)名時(shí)間、等及其他注意事項(xiàng)。和公司宣傳資料。發(fā)給通過(guò)初試的人員。 3、填寫登記表應(yīng)聘人員應(yīng)攜帶本人簡(jiǎn)歷及各種證件復(fù)印件到公司面試并填寫應(yīng)聘人員登記表。 登記表和應(yīng)聘人員資料由人力資源部保管到時(shí)會(huì)根據(jù)登記表的內(nèi)容進(jìn)行考核必須要填寫準(zhǔn)確的個(gè)人情況。 4、初步篩選部門對(duì)應(yīng)聘人員資料進(jìn)行整理、分類，交給各主管經(jīng)理。根據(jù)資料對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選，確定面試人選，填寫面試通知。將應(yīng)聘人員資料與面試通知送交人事部，人事部通知面

35、試人員。 5、初試初試一般由主管經(jīng)理主持，主管經(jīng)理也可委托他人主持。面試時(shí)，人力資源部負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的引導(dǎo)工作。 主持人在面試前要填寫面試人員測(cè)評(píng)表，特別注意填寫測(cè)評(píng)內(nèi)容的具體項(xiàng)目。面試結(jié)束后，主持人將測(cè)評(píng)表及應(yīng)聘人員資料交至人力資源部。 6、復(fù)試通過(guò)初試的人員是否需要參加復(fù)試，由主管經(jīng)理決定。一般情況下，非主管經(jīng)理主持的初試，通過(guò)初試的面試者都應(yīng)參加復(fù)試。 復(fù)試原則上由主管經(jīng)理主持，一般不得委托他人。復(fù)試的程序與初試的程序相同。第十一章公司財(cái)務(wù)與利潤(rùn)點(diǎn)分析前期合伙人集資1萬(wàn)用與產(chǎn)品銷售推廣，后來(lái)不斷有投資人見(jiàn)面約談，正在合作洽談中，投資預(yù)計(jì)50萬(wàn)。公司前期打算在鄭州開(kāi)一家黑枸杞文化體驗(yàn)店，主要

36、以銷售藏區(qū)特產(chǎn)。提升公司形象，樹(shù)立品牌，客戶體驗(yàn)。12.1公司基地投資預(yù)算表01：投資預(yù)算表會(huì)企01表編制單位:河南百草坊商貿(mào)2015年 12 月 31 日單位:元 科目行次預(yù)計(jì)金額備注信息年限預(yù)備資金基地承包1600000.00300畝基地位于玉門市東鄉(xiāng)族1果樹(shù)幼苗2120000.0060000顆苗圃黑枸杞1基地人力維護(hù)成本3400000.0040人預(yù)計(jì)雇傭人均一年花費(fèi)10000元1 設(shè)備購(gòu)置4100000.00忽略二手拖拉機(jī)，種植機(jī)，防沙帳篷。在這不一一列舉10到15年運(yùn)輸設(shè)備 運(yùn)輸成本530000.00忽略存儲(chǔ)貨物箱子，汽車租賃，汽油等。10到15年存儲(chǔ)設(shè)備650000.00中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)10

37、到15年運(yùn)輸存儲(chǔ)人力薪資7120000.00預(yù)提費(fèi)用，運(yùn)輸一人，倉(cāng)管一人1公司機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)投資建設(shè)表02：投資預(yù)算表會(huì)企02表編制單位:河南百草坊商貿(mào)2015年 12 月 31 日單位:元 科目行次預(yù)計(jì)金額備注信息年限預(yù)備資金辦公場(chǎng)地112000.0050平 含裝飾裝修112000.00市場(chǎng)拓展220000.00 期后125000.00辦公設(shè)備330000.00電腦，打印機(jī)辦公桌10年30000.00 公關(guān)費(fèi)用46000.00應(yīng)付10年6000.00員工薪資5900000.00 年后 分紅11000000.00存儲(chǔ)設(shè)備630000.005,000.00 預(yù)支10年40000.00文化產(chǎn)品實(shí)體店投資

38、表03；投資預(yù)算表會(huì)企03表編制單位:河南百草坊商貿(mào)2015年 12 月 31 日單位:元 科目行次預(yù)計(jì)金額備注信息年限預(yù)備資金商業(yè)房租1320000.00100平米選址為二七萬(wàn)達(dá)附近1040,000.00裝飾裝修2250000.00應(yīng)付賬款5年250000.00人力薪資31000000.00預(yù)收賬款11200000.00 黑枸杞4250000.00500斤根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)而定后付/200,000.00瑪卡5100000.00500斤根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)而定后付/85,436.28鹿茸6100000.0050斤根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)而定后付/254.88藏紅花7250000.00500斤根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)而定后付/500

39、.00冬蟲(chóng)夏草8200000.0020斤根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)而定后付/254.88其他9250000.00其他特產(chǎn)利潤(rùn)點(diǎn)分析；初期規(guī)劃2016年合作商家達(dá)到20家，預(yù)計(jì)月銷售額度5000000.00元。以黑枸杞為例，黑枸杞市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，每斤預(yù)計(jì)盈利200元，公司前期客戶不穩(wěn)定情況下，銷售量達(dá)到每日20斤?？梢?jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。相信在大資金投入情況下，月銷售量可達(dá)5000斤。12.2利潤(rùn)表：（根據(jù)市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)）利潤(rùn)表 會(huì)企 04表編制單位:百草坊商貿(mào)有限公司2016年度單位：元項(xiàng) 目行次本年金額上年金額一、營(yíng)業(yè)收入 3200000.00 減：營(yíng)業(yè)成本 500000.00 營(yíng)業(yè)稅金及附加0.00 銷售費(fèi)用 1

40、50000.00 管理費(fèi)用 200000.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“”號(hào)填列） 254.88 資產(chǎn)減值損失 2000.00 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列） 2307745.12 加：營(yíng)業(yè)外收入 4000.00 減：營(yíng)業(yè)外支出 2000.00 三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”號(hào)填列） 2001745.12 減：所得稅 854360.28 四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列） 1256308.84 現(xiàn)金流量表會(huì)企05表編制單位:百草坊商貿(mào) 2016年度 單位:元項(xiàng) 目行次本年金額上年金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金24164000.00收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金340000

41、0.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)44560000.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金5306000.00支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金6200000.00支付的各項(xiàng)稅費(fèi)785436.28支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金835000.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)9941436.28經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~102202563.72二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)120購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金13800000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~14-800000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：15吸收投資收到的現(xiàn)金16600000.00取得借款收到的現(xiàn)金17 收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金18 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)19600000.00償還債務(wù)支付的現(xiàn)金2040,000.00分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金212540.88籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)22400254.88籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~23190745.12四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金