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文檔簡介

1、18塊購進的褲子賣50塊，結果凈賺52塊（思想是王道）有一次和岳父聊天，他給我講了多年前以前做過的一筆生意，讓我這個從事互聯(lián)網營銷的人士震驚不已。他18塊錢批發(fā)購進的褲子賣50塊/條，結果一條褲子賺52塊，并且排隊瘋搶。你是否是特別迷惑，這怎么可能？！依據(jù)傳統(tǒng)經商的思路的確不行能，可是運用超慣例的思想來設計，就能實現(xiàn)這個看似不行能的事情。這個真切的故事，發(fā)生在上世紀九十年月末期，固然比較長遠，卻依舊擁有代表意義。你應當特別清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比此刻的蘋果手機。我岳父所在的小城市有兩祖?zhèn)骱襞_，正在競爭著傳呼通信的入網業(yè)務。岳父有家不大的商店，是賣褲子的。他找到此中一祖?zhèn)骱襞_的負

2、責人洽商合作：“我能夠幫你找到起碼3000個人入網你的傳呼業(yè)務，你只要要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了，后邊不論他們用多少年，收的花費全歸你，假如能夠的話，我就不找你的競爭敵手了?！眰骱襞_的負責人立馬答應了他。當時，市道上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開全部環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，特別廉價。他找了幾個廠家，最后以180元/臺的價格跟一個廠家完成了合作，訂購了3000臺，并且跟廠家這樣洽商：“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣完以后，我給你結賬，假如沒有賣完，15天一到，我依舊照單全收?！边@樣，沒有花一分

3、錢搞到了3000臺傳呼機。最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的獲得傳呼機后，流傳的驚動效應出現(xiàn)了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000臺傳呼機都被一搶而空，以后陸續(xù)訂購。擁有了傳呼機的人，第一件最急迫的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網，錢自但是然的就賺到了。我們來算一下最后的利潤，傳呼臺給他200元的傭金，除掉每臺傳呼機180元的成本，還可以賺20元，而后褲子18元的進貨價，賣50元，能夠凈賺32元，兩個利潤加在一同就是52元。這才是真切的營銷思路，特別值得從事公司經營，特別是利用互聯(lián)網資源進行合縱

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