情商系統(tǒng)課程的運(yùn)營(yíng)模

1、系統(tǒng)課程的運(yùn)營(yíng)模式中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院 2中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院徽標(biāo) 中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院介紹，中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院徽標(biāo)使命提升中華民族學(xué)習(xí)力南京全人素質(zhì)教育研究所南京文尊教育咨詢有限公司北京天博尊元教育咨詢有限公司中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院課程國(guó)家認(rèn)證課程：1、親子溝通培訓(xùn)師2、學(xué)習(xí)能力指導(dǎo)師3、注意力訓(xùn)練師4、情商訓(xùn)練師，研究院課程：1、超級(jí)學(xué)習(xí)法訓(xùn)練班中學(xué)生2、超級(jí)注意力訓(xùn)練班小學(xué)生3、情商訓(xùn)練班中小學(xué)生4、超級(jí)記憶力訓(xùn)練班中小學(xué)生5、思維導(dǎo)圖訓(xùn)練班中小學(xué)生 中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院中國(guó)學(xué)習(xí)能力研究院對(duì)學(xué)員的支持：1、設(shè)置分院（1）實(shí)體機(jī)構(gòu)；（2）運(yùn)作團(tuán)隊(duì)；（3）課程引進(jìn)。2、專家聘任（1）專業(yè)背景；（2）成長(zhǎng)

2、經(jīng)歷；（3）學(xué)術(shù)成果。3、講師聘任（1）參加研究院課程；（2）講座內(nèi)容的準(zhǔn)備。 自我定位思考： 一輩子一件事自己他人社會(huì)專家？行家？如何更專業(yè)？核心條件：強(qiáng)烈的意愿路徑：專心+堅(jiān)持一萬(wàn)小時(shí)定律：美國(guó)作家葛拉威爾在異數(shù)一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。只要經(jīng)過(guò)1萬(wàn)小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡?！彼麑⒋朔Q為“一萬(wàn)小時(shí)定律”。要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)，按比例計(jì)算就是：如果每天工作四個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專家至少需要十年。這就是所謂的一萬(wàn)小時(shí)定律。 親子課程運(yùn)作親子課程的特點(diǎn)：1、工具性：所有的的人際關(guān)系都

3、是親子關(guān)系；親子溝通的方法可以適用于所有人際關(guān)系。2、普適性：適用于所有年齡階段的父母與所有年齡階段的孩子；適用于學(xué)校、社區(qū)、企事業(yè)單位。3、開拓性：既可直接用于商業(yè)課程，又可作為開拓性課程，推動(dòng)其他課程的運(yùn)作。 親子課程運(yùn)作商業(yè)的課程直接收費(fèi)1、企業(yè)EAP的第一需求課程；運(yùn)作方式： 設(shè)立專人和企業(yè)溝通； 刺激需求：企業(yè)員工大多是由父母構(gòu)成；親子關(guān)系與子女教育是其最大關(guān)注；子女教育問(wèn)題減少，工作效能提高。 塑造價(jià)值：專業(yè)人員的缺乏；系統(tǒng)課程更少；親子溝通課程的背景、價(jià)值； 介紹程序：講座團(tuán)體培訓(xùn)個(gè)別咨詢 費(fèi)用商談。 親子課程運(yùn)作2、家長(zhǎng)講座 對(duì)象：圖書館、保險(xiǎn)公司運(yùn)作方式： 設(shè)立專人推廣溝通；

4、 塑造價(jià)值：親子溝通課程的背景、價(jià)值； 講座情況：講座主題時(shí)間其他要求 費(fèi)用商談。注：（1）準(zhǔn)備好講座主題的文字介紹；（2）在這樣的講座之后，可以接受個(gè)別咨詢，咨詢是要收取費(fèi)用的。 親子課程運(yùn)作3、講座+資料銷售 對(duì)象：中小學(xué)幼兒園這是近20年來(lái)的常規(guī)模式運(yùn)作方式： 設(shè)立專人推廣溝通； 塑造價(jià)值：親子溝通課程的背景、價(jià)值；對(duì)學(xué)校教學(xué)及家長(zhǎng)的幫助 講座情況：講座主題時(shí)間其他要求注：（1）準(zhǔn)備好講座主題的文字介紹；以便發(fā)給學(xué)校負(fù)責(zé)人。（2）對(duì)溝通人員做充分的培訓(xùn)，提高其溝通能力和抗挫能力。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程“公益講座+資料銷售”模式成功秘訣：1、精熟的演講內(nèi)容和高超的演講技巧；2、利用教育主管部

5、門的資源；3、配合默契的團(tuán)隊(duì)：溝通的與銷售的。打造基本穩(wěn)定的運(yùn)作模式，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！本模式也可以幫助招生：家長(zhǎng)咨詢；學(xué)生培訓(xùn)。 親子課程運(yùn)作本方式的優(yōu)點(diǎn)： （1）對(duì)象明確、集中； （2）干凈利落，回報(bào)快速； （3）個(gè)人影響力迅速擴(kuò)大。本方法的缺點(diǎn)： （1）直接溝通困難，拖延、拒絕率極高； （2）學(xué)校層次不同，銷售區(qū)別很大； （3）季節(jié)性強(qiáng)；每年會(huì)有半年閑。本方法需要系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 親子課程運(yùn)作公益的課程 1、擴(kuò)大個(gè)人影響力，聚集更多的人脈資源； 2、擴(kuò)大招生開設(shè)對(duì)學(xué)生的相應(yīng)培訓(xùn)課程，對(duì)中學(xué)生的超級(jí)學(xué)習(xí)法訓(xùn)練班超級(jí)記憶力訓(xùn)練班對(duì)小學(xué)生的超級(jí)注意力訓(xùn)練班青少年情商訓(xùn)練班及其他夏令營(yíng)課程。 3、

6、公益演講學(xué)校、企事業(yè)單位，講座時(shí)發(fā)放相應(yīng)的親子教育調(diào)查表掌握更多的家長(zhǎng)休息資源，為后續(xù)的課程做準(zhǔn)備。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行“親子溝通技巧”的培訓(xùn)，尤其是收費(fèi)的培訓(xùn)，招生是最為關(guān)鍵的一環(huán)。如何招生？以下是本機(jī)構(gòu)采用的模式。一、公益講座宣傳到中、小學(xué)、幼兒園、企事業(yè)單位做公益講座，讓更多的人了解本課程的內(nèi)容及方法，引起家長(zhǎng)的興趣。要點(diǎn)： 1、這些機(jī)構(gòu)的電話很容易找到； 2、這個(gè)方式需要有專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程二、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)已是大眾獲取信息的主要渠道，你可以在當(dāng)?shù)刂饕畔⒕W(wǎng)（如本地西祠網(wǎng)、本地社區(qū)網(wǎng)及公眾社區(qū)網(wǎng)等）發(fā)帖宣傳課程，也可以在各大論壇發(fā)帖宣傳。我們會(huì)提供詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)宣傳

7、資料。特點(diǎn)： 1、成本較低，運(yùn)作簡(jiǎn)單； 2、時(shí)間較長(zhǎng)，效果滯后。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程三、聯(lián)合招生1、各地都有一些針對(duì)家長(zhǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你可以與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，充分利用他們的資源，商定分成比例，共享市場(chǎng)回報(bào)。2、也可以與培訓(xùn)中小學(xué)生及幼兒園文化課和興趣班的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，獲取資源，開拓市場(chǎng)。讓這些機(jī)構(gòu)組織學(xué)生或幼兒家長(zhǎng)，給他們開講座和說(shuō)明會(huì)，招生培訓(xùn)。特點(diǎn)： 做好溝通，明確責(zé)權(quán)利。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程四、與政府機(jī)構(gòu)合作政府相關(guān)部門，如：教育局、教育局社教辦、關(guān)工委、共青團(tuán)、婦聯(lián)等，有些地方基層文明辦等單位都是有家長(zhǎng)教育的職能。可廣泛與這些機(jī)構(gòu)合作，由他們推薦，做公益講座，擴(kuò)大宣傳機(jī)會(huì)，在講座中可以

8、發(fā)放課程宣傳資料，拓寬招生渠道。特點(diǎn)： 1、影響力迅速擴(kuò)大； 2、運(yùn)作需要謹(jǐn)慎。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程五、企事業(yè)單位內(nèi)訓(xùn)企事業(yè)單位為員工提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)的需求越來(lái)越高，雖然對(duì)內(nèi)容的需求可能多樣，但子女教育方面的內(nèi)容是最主要的需求，親子關(guān)系培訓(xùn)師可以廣泛聯(lián)系各企事業(yè)單位，向其介紹課程滿足其需求。各企事業(yè)單位都有為員工提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)專項(xiàng)資金，會(huì)向?yàn)槠渑嘤?xùn)的專家支付較高的授課費(fèi)用?，F(xiàn)在很多培訓(xùn)師都看中了這個(gè)領(lǐng)域。雖然有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但能為企事業(yè)單位提供員工子女教育方面培訓(xùn)的培訓(xùn)師并不多，這里面存有較大的市場(chǎng)空間和豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 如何對(duì)家長(zhǎng)開設(shè)課程六、循環(huán)開課家長(zhǎng)特別關(guān)心子女的學(xué)習(xí)問(wèn)題，培訓(xùn)師可以針對(duì)中小學(xué)

9、生開設(shè)學(xué)習(xí)方法、記憶方法、注意力訓(xùn)練等課程，在對(duì)孩子培訓(xùn)的同時(shí)也把家長(zhǎng)介紹到親子培訓(xùn)班中去。這種模式是：開設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)能力班（注意力訓(xùn)練班等），推薦家生家長(zhǎng)參加親子班，開設(shè)親子班，推薦家長(zhǎng)給孩子報(bào)名參加學(xué)習(xí)能力班（注意力訓(xùn)練班）。特點(diǎn)： 穩(wěn)扎穩(wěn)打，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。 父母和孩子共同成長(zhǎng)良好的關(guān)系有助于孩子的學(xué)習(xí)；孩子的學(xué)習(xí)優(yōu)秀有助于良好的關(guān)系。學(xué)習(xí)能力課程親子溝通課程相互推動(dòng)，生生不息學(xué)生課程招生學(xué)生課程系列中學(xué)生課程： 超級(jí)學(xué)習(xí)法訓(xùn)練班中小學(xué)生課程： 超級(jí)記憶法訓(xùn)練班；情商訓(xùn)練班；思維導(dǎo)圖訓(xùn)練班；演講口才訓(xùn)練班 單詞自然拼讀記憶訓(xùn)練班；小學(xué)生課程： 超級(jí)注意力訓(xùn)練班 學(xué)生課程招生前提： 組建招生團(tuán)隊(duì)！

10、招生方式：一、家長(zhǎng)講座 到目前為止，講座是招生最直接、最有效的宣傳方式。 根據(jù)不同的對(duì)象和所開課程開展不同主題的講座，如 學(xué)生課程招生序號(hào)課程講座主題1、超級(jí)學(xué)習(xí)法訓(xùn)練班“如何提高學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力”2、超級(jí)記憶法訓(xùn)練班“如何提高學(xué)生注意力”3、情商訓(xùn)練班“如何全面提高學(xué)生情商”4、演講口才訓(xùn)練班“如何提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力”、“如何教孩子與人相處”5、注意力訓(xùn)練班“如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)的專注力” 學(xué)生課程招生提示： 1、精熟所講內(nèi)容。 2、一個(gè)主題的講座只招一個(gè)課程的學(xué)生；相近時(shí)可以招兩個(gè)課程的學(xué)生，可以連報(bào)。 3、配備足夠的客服人員，并做好系統(tǒng)的培訓(xùn)。 4、在學(xué)校講座時(shí)，需要含蓄一些；在

11、圖書館、企事業(yè)單位等場(chǎng)所可以直接一些。 5、做好網(wǎng)站，家長(zhǎng)可從中了解更多信息。 學(xué)生課程招生二、聯(lián)合招生 與媒體、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作招生。 媒體或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有其資源或招生渠道，我們有自己的課程，相互合作。提示： 1、建立信任關(guān)系； 2、簽訂明確的協(xié)議 學(xué)生課程招生三、沙龍招生 舉辦系統(tǒng)的家長(zhǎng)沙龍，在沙龍中展示、宣傳學(xué)生的培訓(xùn)課程。提示： 做好宣傳資料。 學(xué)生課程招生四、與學(xué)校合作試點(diǎn)或開設(shè)課程 選擇一個(gè)年級(jí)的一個(gè)班級(jí)做試點(diǎn)； 目的：做影響力。 注意：掌握試點(diǎn)前的學(xué)生問(wèn)題及成績(jī)情況，以便做后續(xù)對(duì)照。另外，直接和學(xué)校溝通，簽訂課程授課費(fèi)用。 學(xué)生課程招生五、與學(xué)校合作專題講座或設(shè)心理課 1、專題講座中學(xué)生： （1）超級(jí)學(xué)習(xí)法專題講座； （