娃工作文件學(xué)習(xí)工作手冊

1、第一章 崗位職責(zé)及制一業(yè)務(wù)主管1，積極主動配合二批商完成任務(wù)，把任務(wù)分解到二批商和業(yè)務(wù)并監(jiān)督執(zhí)2，第一章 崗位職責(zé)及制一業(yè)務(wù)主管1，積極主動配合二批商完成任務(wù)，把任務(wù)分解到二批商和業(yè)務(wù)并監(jiān)督執(zhí)2，管理好各區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，提高團(tuán)隊合作精神和戰(zhàn)斗執(zhí)行力本區(qū)域的品項開發(fā)和重點品項的鋪市和銷量4，在每月低匯報本區(qū)域的庫存并及時匯報疑難庫存和處理方案5，BC 場堆頭費用合同和特殊費用單據(jù)在每月 10 號前上交核查6，每天匯報本區(qū)當(dāng)天業(yè)務(wù)員銷量和促銷7，及時了解并匯報競品的動態(tài)，以便做出相應(yīng)的競爭方案三，業(yè)務(wù)員工作要求全面掌握區(qū)域，合理安排客戶拜訪路線，填寫客戶訪卡和行程日報合理將任務(wù)分解到每個客戶，做好

2、每天的銷售目標(biāo)和計劃，并格準(zhǔn)時上班，備齊工具（大頭筆和毛巾，刀片，及價等努力提高業(yè)務(wù)技能，每天及時總結(jié)和及時處理客戶意見區(qū)域內(nèi)臨期產(chǎn)品，并及時處理消化。加強(qiáng)各單品鋪市達(dá)到求，挖掘潛力客上班時間必須穿工作服和帶工作第二銷工作要求和獎懲制度一行為規(guī)熱愛公司，熱愛集體，熱愛崗位，熱愛工作鉆研業(yè)務(wù)，提高水平，開拓創(chuàng)新，擴(kuò)展銷售第二銷工作要求和獎懲制度一行為規(guī)熱愛公司，熱愛集體，熱愛崗位，熱愛工作鉆研業(yè)務(wù)，提高水平，開拓創(chuàng)新，擴(kuò)展銷售服，積負(fù)責(zé)，不出差錯遵守紀(jì)律，按時上班，準(zhǔn)時下班，及時考勤工作時間，文明辦公，不說閑話，不做閑事團(tuán)結(jié)友愛，尊重同事，互相幫助，和諧共進(jìn)提高公德，謙虛謹(jǐn)慎，待人處事，熱情禮貌

3、廉潔奉公，公私分明，樹立正氣，警惕腐蝕經(jīng)濟(jì)情況，公司利益，放在首位10艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，公司財物，人人愛惜11工作場地，干凈整潔，個人衛(wèi)生，保持清潔12視客戶為上帝，給客戶以方便，積極圍繞銷售經(jīng)營做好各項工二，考勤管理1 工作時間:業(yè)務(wù)工作時間為早上8：30 到晚上6：00. 特殊情況每周日休2. ）病A分鐘內(nèi)(8:008:30)致電部員工病假須于上班開始，請假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)區(qū)、縣級以院就診證B員工因患傳染病或其疾病請假，病愈返工時需持區(qū)級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)核定后，由公司給予工排(二) 緊急突發(fā)事故可由自己或委級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)核定后，由公司給予工排(二) 緊急

4、突發(fā)事故可由自己或委托他人批準(zhǔn)，余請假均應(yīng)填寫請假單，經(jīng)權(quán)離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)資注明：所有主管請假必須上報區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后方執(zhí)行三，工業(yè)務(wù)員工資待遇，底薪 800 元+提成(新品 1 元/件，老品 元/件按每月分配的任務(wù)及完成占比發(fā)方工資， 任務(wù)100%的業(yè)務(wù)員,批發(fā)場業(yè)務(wù)按元計算工資,終業(yè)務(wù)按底薪+提成計算工資,未能完成及超額完成下達(dá)的按比例收工資期是每月 25-辭工資正需持有辭職申領(lǐng)取工資四，入職和辭1. 業(yè)務(wù)員需初中以上學(xué)歷，18-30 周歲，有交通交通工具，各區(qū)主管初試一周合格后，在每周一由區(qū)域經(jīng)理面試后，用期一個月，方可正式辭職需提前一個月上交辭職申

5、請書，待業(yè)務(wù)交接完畢后，主管和經(jīng)理簽字同意后方可離職情況工資下月額。五，處罰條例：業(yè)務(wù)員必需有極強(qiáng)的責(zé)任心，對的客戶必須每周要走如發(fā)現(xiàn)有缺貨超過一周現(xiàn)主管和經(jīng)理簽字同意后方可離職情況工資下月額。五，處罰條例：業(yè)務(wù)員必需有極強(qiáng)的責(zé)任心，對的客戶必須每周要走如發(fā)現(xiàn)有缺貨超過一周現(xiàn)象者，少一個扣罰 元每天 8：00-保持開機(jī)，主管 24 小時保業(yè)務(wù)機(jī)，關(guān)機(jī)每次扣罰 20 元。超過三次者扣罰 100 業(yè)務(wù)員應(yīng)如實填寫每天行程表和日報表弄50 元。累3 次，公司將予1 小時一次扣罰20 元，超過20 50 元超上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理月、早五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一次。業(yè)務(wù)員請假一

6、天罰50 元，主管請假一天扣罰 100 元， 曠工一天扣罰300 元。 度內(nèi)曠工三天及以上者予以無薪辭退5業(yè)務(wù)員連續(xù) 個月不完成任務(wù)公司將予以辭退。業(yè)務(wù)主管所負(fù)的區(qū)域連續(xù) 個月不完成任務(wù)的需要參加競崗，競爭上崗，給務(wù)員機(jī)會，讓有能力的人上位公司會，罰款 元。會議遵守紀(jì)律，保持安靜調(diào)為會議模式離場時收拾好衛(wèi)生，整理好會場，擅自者罰款50 元業(yè)務(wù)員上班時間做無關(guān)工作的事情，每次扣罰 元上班期間不著工裝和工牌，沒有佩帶業(yè)務(wù)工具者，每次罰元公司的促銷品和廣宣品私用和糟蹋者，按其價值的 倍罰款同事之間需和諧共處和同事者，立500元元公司的促銷品和廣宣品私用和糟蹋者，按其價值的 倍罰款同事之間需和諧共處和

7、同事者，立500元業(yè)務(wù)向二批商借款，一經(jīng)查出立。對的批評和指示，先服從后申辯，頂撞從，予除第節(jié)業(yè)務(wù)員注意事項一、 業(yè)務(wù)在千頭萬緒的繼續(xù)處理的事情的中。先要分出輕重緩急，簡單說要的，或者有人在等著要辦的事就算不是重要的事情也要優(yōu)先去辦。這樣基本上是沒有問題。剩下的事一件一件的去梳理、分節(jié)有計劃的辦理，解決新人，特別是新到一個區(qū)域，辦事當(dāng)然要符合上面的基本做事要求。其次就是解決手頭上眾多事情的方案，首先，記好之后一件一件分析憑自己能力能做到的立即處理的事情。很簡單的，看看就知道題很容易著手的，很好解決的一定要先搞好，第一時間，最短的時間去擺平。并且盡量簡短的將結(jié)局回復(fù)你。從上下使問題有個圓滿的結(jié)局

8、。有些人，做事拖拉也就算了，還好高騖遠(yuǎn)，容易做到的事三不做，做不到的事，苦思冥想，結(jié)果浪費時間還一無所獲，回頭怨聲載道，這些人都是碌碌無為者必不做，做不到的事，苦思冥想，結(jié)果浪費時間還一無所獲，回頭怨聲載道，這些人都是碌碌無為者必，也是即將被淘汰的對自己做不到的，立即回，并解決辦在還沒有得到回復(fù)之前，第一要按兵不動，第二是協(xié)調(diào)各方，各方都按兵不動不要將事情進(jìn)一步擴(kuò)大，或者朝著不好的方面發(fā)展，否則得到的解決方案也是無濟(jì)于事的常聽某：成事，敗事有余；幫忙幫忙，越幫越。這樣的低級的錯誤在這階段一定要按捺下去，切不可，打草驚蛇，畫蛇添當(dāng)然在這期間可一些與此事毫不相干的認(rèn)得意見，或許然開朗。也能幫助自己

9、最終得到解決方案時，應(yīng)第一時間去著手解決這個方案，可考第一條第三如果得到回復(fù)不能很好的解決問還是不能輕舉妄一定不能。協(xié)調(diào)各方，將這個問題先擱置起來，無論用段也不能將這個問題成為合作中的絆腳石，八仙過海，各顯神通，己想辦法是別的項目，事件正常的合理的發(fā)展下去。否則因為某一事件暫時不能解決，照死糾纏，則一切合作的進(jìn)程都戛然而止，最終帶來全盤皆亂，不可收。用好這三點辦事的原則也是辦事基本步積極地是面業(yè)務(wù)工作還是很輕松的二、業(yè)務(wù)員終1，陳列，產(chǎn)品擺放整齊，產(chǎn)品無灰塵，盡量爭取用好這三點辦事的原則也是辦事基本步積極地是面業(yè)務(wù)工作還是很輕松的二、業(yè)務(wù)員終1，陳列，產(chǎn)品擺放整齊，產(chǎn)品無灰塵，盡量爭取好的位置

10、擺放產(chǎn)品，對凍柜的產(chǎn)品進(jìn)行最大位置的擺2，客情，這個不用多說，作為業(yè)務(wù)的基追求的是長久意，要培養(yǎng)娃哈哈這個品牌和客戶的關(guān)系，你個人代表娃哈哈，只有長久的利益，才能達(dá)到永恒的合3，POP，經(jīng)過科學(xué)的研究，沒有價產(chǎn)品的銷量是有價銷量70%，所以在細(xì)節(jié)方要比競品做的好，在各個方面搶占品的市場三、競品的及時反及時了解并匯報競品的動態(tài)，以便做出相應(yīng)了解要詳包括競品的促銷時間，促總之一句話，注意競品的一舉一所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝第二章 產(chǎn)品及第一節(jié)娃哈哈主銷產(chǎn)品信息350ml24596ml24596ml151.25L12第二節(jié)終端基礎(chǔ)工一、娃哈哈銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)廠經(jīng)銷終二、終端管理的基礎(chǔ)工作消費者二批商500ml24500ml15500ml15第二節(jié)終端基礎(chǔ)工一、娃哈哈銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)廠經(jīng)銷終二、終端管理的基礎(chǔ)工作消費者二批商500ml24500ml15500ml15500ml15500ml15100ml48220ml24O-350ml15每天兩次C 的問125ml32200ml24500ml151.5L