《影響力》的讀書心得個人體會

1、影響力的讀書心得個人體會2021影響力的讀書心得個人體會1加入希爾安處方A線讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了影響力這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會了我們?nèi)ニ伎?、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則，分別是：一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會認(rèn)同原則;四、喜好原則;五、權(quán)威原則;六、稀缺原則。影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就

2、是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。1、互惠原則。當(dāng)我們在做客情的時候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟;必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的方式;與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應(yīng)用。2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自我的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時候，公司會舉辦年度職責(zé)考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進行，

3、確保簽約人給出正式的承諾。3、社會認(rèn)同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點評也是一個例子，大家會認(rèn)為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開發(fā)進院時，我們也經(jīng)常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)引進該產(chǎn)品。4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與自我相似的口音，讀后感m。simayi就會說：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時滿足

4、客戶需求。5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威，并且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，他們在某一個專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個全國的學(xué)術(shù)年會，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議(醫(yī)院不報銷相關(guān)費用，我們?nèi)毯虽N費用)，平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來

5、之不易，這樣做效果肯定事半功倍。讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自我拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。很偶然的機會，打開了這本迷戀人的成長20位教師的課堂發(fā)現(xiàn)。剛剛打開就被書中的精彩描述深深吸引，無法放下。深吟淺唱地翻過書中的每一頁，不知不覺中就走進了“生命化教育”。在字里行間不停地穿梭，就不由得把“生命化教育”當(dāng)作一種信仰。這是一本讓人流淚著又微笑著、痛并快樂著的書，但不管你是流淚還是歡喜，這本書都會讓你迷戀上人的成長.這本書其實是福建20位教師踐行“生命化教育”以后得出的教育智慧的結(jié)晶。書中篇篇精品，當(dāng)然如果你對此有所懷疑的話，你打開扉頁或是任意一篇

6、都會給你一個很好的證明?？梢院苊鞔_地說，只要你讀了迷戀人的成長，你心中就會充滿了對“生命化教育”的信仰。書中的20位教師都是眾人皆知的名師，他們是積極的生活者、真正的博學(xué)者和優(yōu)秀的教育者。他們對教育教學(xué)工作的熱愛，對學(xué)生生命的珍視，通過日常工作的點點滴滴，娓娓道來，親切自然，讓我這個剛從高校畢業(yè)的新人在踏入教師隊伍之前就感受到新課程理念下的新型教師形象。他們對學(xué)生、對教育工作的愛，達到一種迷戀的程度，因此，能在如此平凡瑣碎的工作中得到如此多的精彩發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在選取幾個“發(fā)現(xiàn)”的片斷，與大家共同感受“生命化教育”的魅力。發(fā)現(xiàn)一：“回想我十年來的教學(xué)生涯屯有不少理智控制不住感情的沖動行為，也有不少在情

7、急之下所做出的莽撞行為，現(xiàn)在是后悔莫及呀！但我慶幸，參與生命化教育實驗，我不再粗暴，不再簡單，我變得成熟，變得有智慧了！在今后漫長的教育生涯中，我將直面人生，以成全每一個富有個性的人的發(fā)展為自己的價值取向?！币粋€教師，在成長的過程中，難免會犯一些錯誤，但很少有人能這樣勇敢地分析、解剖自己，這樣真誠地直面錯誤，立下要培養(yǎng)富有個性的人的諍諍誓言。發(fā)現(xiàn)二：真誠的“美化”。教師的愛能創(chuàng)設(shè)一個愉快的教育情境。心理學(xué)研究表明，煩惱、焦慮、緊張、害怕、反感等情緒是心理疲勞的主要因素，在這種脾氣和情感狀況下學(xué)習(xí)，將會抑制智力的活躍；相反，在愉快、心平氣和的心境下學(xué)習(xí)，則往往伴隨血液循環(huán)的亢進、大腦皮層得到豐富

8、的營養(yǎng)，從而使注意、記憶、想象、思維等心理活動處于積極的狀態(tài)下而不易疲勞。當(dāng)教師微笑著走進課堂時，學(xué)生們便也露出笑臉，教室里陽光燦爛，課堂上學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒高漲、思維活躍。因此，我想，任何一位教育者都應(yīng)該努力提高教育教學(xué)藝術(shù)，用智慧、用技巧、真誠地去“美化”學(xué)生的過錯行為，用尊重、信任、激勵去喚醒每個生命個體。蘇霍姆林斯基說過：“對學(xué)生的錯誤行為采取一定的措施，進行具有說服力的批評，這些做法，乍看起來都是為了把學(xué)生教育好。但是善良的動機，或者說僅僅靠善良的動機，未必能收到預(yù)期的效果。因為，每對孩子進行一次批語實際上就是讓他又一次加深了自己是壞孩子、惡劣孩子、十分討人嫌的孩子的印象。”如果所有的教

9、師都能勤于研究，勇于實踐，把自己對生命教育的深刻理解運用于實踐，相信在不久的將來我們的師生關(guān)系會更和諧，我們的課堂會更加富有人性。發(fā)現(xiàn)三：只有回到生命，才可能理解作為生命表達的教育?；氐缴?，就意味著回到了教育的本源。馬克斯?范梅南（加拿大）說：“教育智慧與其說是一種知識，不如說是對孩子們的關(guān)心?！苯逃姨K霍姆林斯基也曾指出：“請你記住，教育首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及孩子們的心靈。”教育的智慧，不在乎教給孩子多少知識，而在乎如何協(xié)助孩子培養(yǎng)智慧，因為知識都是舊的，生命卻是新的。學(xué)習(xí)是種邁向未知的智慧和勇氣，只有時刻注重孩子的體驗、感受，讓孩子們真正地“做自己”，教師才能因著

10、孩子的快樂而快樂，師生才能共享生命化的教學(xué)課堂。發(fā)現(xiàn)四：把課堂當(dāng)成生命中的一種美麗探險。黃瑞夷老師說，其實教師日常上課在愚鈍和機敏之間往往也是這一念之差。全力關(guān)注學(xué)生我們就機靈了，全心關(guān)注教學(xué)環(huán)節(jié)我們就愚鈍了?？磥硪屨n堂富有生命的活力，教師必須做到如蘇霍姆林斯基所言的：只有當(dāng)教師所要教的教材在他看來淺顯得如同識字課本一樣時，他才能把精力從教材上轉(zhuǎn)到學(xué)生身上，才是用一輩子來備課。教師教學(xué)要從關(guān)注“錯”與“對”中轉(zhuǎn)向關(guān)注差異，只有關(guān)注學(xué)生的差異才能成全學(xué)生，才算尊重個性，才是“目中有人”的教學(xué)，反過來學(xué)生的差異也成全了教師，一個教師的成長必是在錯綜的學(xué)生差異中獲得成就的。讓不一樣的學(xué)生都有相應(yīng)的

11、發(fā)展，是對教師的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)使他變得敏感、聰慧、富有才華；關(guān)注學(xué)生差異的課堂是開放的、是無法預(yù)設(shè)的，它只能憑教師的才情、文化的底蘊、教學(xué)的素養(yǎng)、生活的積淀，依學(xué)生的個性藝術(shù)化、個別化地處置，在與學(xué)生的交往中成長。關(guān)注“錯”與“對”的教學(xué)，只能使教師的匠氣日益加深，教學(xué)會讓教師沒有靈氣，甚至走向反教育的一面，自然對學(xué)生是一種摧殘。因此，生命化教育課堂提倡成全學(xué)生就是要成全學(xué)生的個別、成全學(xué)生的差異，做到“目中有人”的教學(xué)、生命飛揚的教學(xué)。這20位老師的這些質(zhì)樸真切的文字，來自于他們對生命及工作的深切感悟、智慧與激情。這些文字告訴我們：那個能夠不斷啟發(fā)、感動、刺激教師的課堂其實是教師生命的一部分，無

12、論從哪一頁打開，都充滿了對人的成長秘密的感嘆和眷戀。教育的發(fā)端是愛和責(zé)任：對自己、對所有的生命、對探求未知的努力、對我們虔誠地期待又無法預(yù)知的未來。生命化教育行動沉潛而細(xì)致地深入到這20位教師的課堂。他們的教育智慧和創(chuàng)造力，他們富有生命真情的文字，以他們的堅韌與耐心，預(yù)示著生命教育值得肯定的美好可能。最后，我想用這本書的主編張文質(zhì)先生的一段話與已經(jīng)在教育崗位上奮斗和即將加入教育大軍的同學(xué)們共勉：從關(guān)注每一位學(xué)生開始，從尊重每一位學(xué)生開始；從善待每一位學(xué)生開始；從滿足每一位學(xué)生的要求開始；從激發(fā)每一位學(xué)生的情感開始；從培養(yǎng)每一位學(xué)生的個性開始。輕輕地合上書，另一個教育世界卻在我的世界打開?！吧?/p>

13、化教育”留下的智慧不由地在我腦中激蕩。當(dāng)然書中也有缺點，誠如體系比較混亂，沒有對“生命化教育”作系統(tǒng)詮釋。但這絲毫不損它的魅力。捧起書的瞬間感悟，正如“漆黑的夜里，一根火柴劃亮了，你的眼前一片光輝”；追尋中的豁然開朗，就像“走進五月的果園，各色各樣的果子累累垂掛在枝頭，你打開你記憶的袋子，任意盛裝采擷來的美好的果實”；掩卷后的理性思考，又似“走進上帝的伊甸園，你大膽摘食了智慧的果子，于是你通曉了一切?！蹦欠N對生命意識的尊重，會使你在潛默化的被“生命化教育”感動直至把你的生命意識喚醒，同時又悄然地把“生命化教育”作為你對教育的信仰。打開迷戀人的成長，開始迷戀人的成長吧！讓我們一起體驗與學(xué)生共同成

14、長的喜悅，感受美麗的教育人生！無聲告白的讀書心得個人體會1閱讀完無聲告白一段時間了，讓我再次追憶在書中的場景歷歷在目，講述的是一位小時候偷渡到美國的華裔，在小時候因為皮膚，家人的因素，在學(xué)校倍感孤獨，或許是因為自卑感，可望成功，把“成功”嫁接在了子女的身上，用這樣的“成功”來獲取別人贊賞的眼光，肯定自身的價值，這部小說在種族，文化，男女平等上，子女教育上都描述了作者主觀感受，估計小說描述的是作者本身。小說中的母親瑪麗琳，因為在哈佛大學(xué)遇到了歷史課的華裔老師詹姆斯，為此感到親昵，為此陷入了愛情的蛋糕里，把自己的夢想和目標(biāo)拋棄在了一旁，文章只有幾章描述了兩人在上課的認(rèn)識，到辦公室的戀愛，到結(jié)婚，以

15、及結(jié)婚前瑪麗琳的母親對她說的話，為此兩人的感情只是短暫，而平常，從乍見之歡，到平平淡淡。文章的可憐的女孩莉迪亞，因為母親的離家出走，讓莉迪亞發(fā)現(xiàn)了，母親在去為祖母處理后事的時候，而拿走的食譜，在發(fā)現(xiàn)后，發(fā)現(xiàn)了母親在書上留下的淚痕額，心里就說無論怎樣要讓母親開心，在母親離開的是時候開始鉆研，在母親回來的時候，瑪麗琳為了在莉迪亞身上看到了以前小時候的樣子，喜歡學(xué)習(xí)的樣子，就開始從小教育莉迪亞，到莉迪亞死去前，也沒有發(fā)現(xiàn)莉迪亞的異樣，內(nèi)心里只想把莉迪亞培養(yǎng)成以前當(dāng)醫(yī)生的樣子，而從來不顧及莉迪亞的感受。從圣誕禮物來看，瑪麗琳只想在孩子身上，得到自己想得到的東西，也可以看的出這種類似中國教育而畸形的家庭

16、，只想在孩子身上看到成功，努力的把自己想要的，認(rèn)為好的，灌輸在孩子身上，從孩子身上獲得成功感。書中一句話：我們終此一生，就是要擺脫他人的期待，找到真正的自己。反觀莉迪亞的父親，因為自己的交際失敗，送給孩子的都是一塵不變的交際書，對待莉迪亞的同學(xué)，也都是夸夸其談自己的感受，不在乎女兒和女兒同學(xué)的感受。莉迪亞成了維系母親和父親的紐帶，既要滿足母親對她的高要求又要，安撫父親對友誼的渴望。最后莉迪亞投降了，從小到大的習(xí)慣驅(qū)使著自己硬著頭皮向前走，一旦路走不下去了，到了無法忍受，不得不解決，而又無人商討的時候，只好選擇死亡，一了百了。在小說中，每個人都有心中的夢想,在現(xiàn)實中都舉步維艱。當(dāng)成人夢想遭到現(xiàn)實的困境時，當(dāng)成人解決不了自己內(nèi)心的痛苦，這種憤憤不滿，這種失魂落魄，就會嫁接到孩子身上。其實道理都懂，卻仍過不好這一生。為什么?因為你不去按照道理去做，去行動。去做正確的事情，不要為自己找借口，懶惰懈怠。無聲告白的讀書心得個人體會2無聲告白是美國的香港第二代移民伍綺詩耗時六年寫就的第一本長篇小說，文字很細(xì)膩，寫作也很清新自然流暢。對于我來說，我讀這本書，讀到了很多，有很多共鳴，描述詹姆斯心境時所說，雖然詹姆斯生在美國長在美國，但他卻沒有一刻覺得有家的感覺，我覺得這是中國人在國外生活的群像，出國后，我們能發(fā)現(xiàn)自己與我們的國家緊密相連，我們努力學(xué)