直播帶貨活動(dòng)策劃方案

1、直播帶貨活動(dòng)策劃方案直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本1、直播選品帶貨、帶貨， HYPERLINK /tag/%e7%9b%b4%e6%92%ad%e5%b8%a6%e8%b4%a7 o 直播帶貨 t /_blank 直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。非

2、標(biāo)品：沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。2、直播預(yù)熱要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。直播計(jì)劃開(kāi)始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開(kāi)啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。3、直播腳本直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。前期不會(huì)策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。精心整理了40套直播腳本方案模板，包含品

3、牌腳本、產(chǎn)品腳本、行業(yè)腳本等各種腳本形式。有需要的小伙伴可添加我的個(gè)人蔚：兩個(gè)188一個(gè)278 （備注：直播腳本）如果你在參考這些模板策劃腳本時(shí)，遇到任何問(wèn)題，也可以直接私聊，一對(duì)一溝通具體的方法！直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交1、留住用戶把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；例如，開(kāi)播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開(kāi)播。如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；d

4、、積極回復(fù)用戶提問(wèn)，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)例如，開(kāi)場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。2、促進(jìn)成交直播中留住用戶后，一定要快速通過(guò)各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。秒殺型促單在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開(kāi)始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。優(yōu)惠型促單推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。價(jià)格刺激促單全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”“這款拿貨