好家居網(wǎng)上商城簡介

1、www.XXXXXX.com好家居網(wǎng)上商城介紹-12 好家居項目籌備組1/26來自研究機構(gòu)數(shù)據(jù)2/263/26Who？好家居網(wǎng)上商城為消費者提供最正確服務(wù)體驗網(wǎng)上商城專做家居網(wǎng)上商城幫助品牌營銷網(wǎng)上商城采取流程標準化 標準系統(tǒng)化方式 ,搭建家俱行業(yè)專業(yè)B2C電子商務(wù)平臺,為客戶購置提供最好網(wǎng)上選擇、網(wǎng)上體驗、網(wǎng)上交易綜合平臺.在新商業(yè)模式?jīng)_擊下，幫助廠家擴大品牌認知度和市場份額，幫助經(jīng)銷商保住利潤。4/26Deference 與其它電商不一樣之處平臺類電商淘寶、京東等 不含有家俱行業(yè)經(jīng)驗平臺面廣,專注和專業(yè)度不夠好家居商城專業(yè)網(wǎng)上家居賣場、專業(yè)家居行業(yè)營銷團體、省心賣場類電商紅星、竟然之家等充

2、分考慮價值鏈利益，實現(xiàn)共贏廠商類電商曲美等 單個品牌影響力弱 供給鏈運行能力弱 電商專業(yè)團體弱電信級別供給鏈運行和保障，全領(lǐng)域落地支持、專享產(chǎn)品定制類電商美樂樂等 品牌自己定制，利益獨享產(chǎn)品地域性強,客戶適應(yīng)度差 二次消費能力弱,口碑傳輸能力差幫助廠家和經(jīng)銷商營銷公共平臺，主流品牌、主流產(chǎn)品鎖定客戶 供給鏈運行管理能力弱 調(diào)整方向困難 ,會沖擊現(xiàn)有體系和利益5/26好家居關(guān)鍵競爭優(yōu)勢正品、產(chǎn)品覆蓋家俱行業(yè)全品類，主流品牌價格透明，可比較專業(yè)家俱經(jīng)銷商團體專業(yè)供給鏈管理團體專業(yè)信息化平臺規(guī)劃團體產(chǎn)品家俱行業(yè)專業(yè)B2C 自營電子商務(wù)平臺，讓家俱行業(yè) 渠道最短、成本最低、服務(wù)體驗最好全天候服務(wù)，全流

3、程透明渠道短，送貨效率高運行卓越管理體系、業(yè)務(wù)體系、培訓體系）服務(wù)團體6/26 搭建家俱行業(yè)專業(yè)B4C 電子商務(wù)平臺，為用戶、廠商、經(jīng)銷商提供最大價值。推進背景 推進目標“專業(yè)家俱網(wǎng)上商城”產(chǎn)品選擇余地不大，價格居高不下，消費過程費時費勁消費陷阱多，品牌、價格、材質(zhì)和環(huán)境保護等難以判斷交貨期不穩(wěn)定，服務(wù)水平參差不齊網(wǎng)購習慣已經(jīng)逐步養(yǎng)成受制于傳統(tǒng)渠道，市場拓展壓力大，渠道不穩(wěn)定產(chǎn)品有效展示受賣場空間限制消費者不關(guān)注產(chǎn)品品牌，品牌影響力不強分銷渠道參差不齊，統(tǒng)一管理難度大經(jīng)營風險大，成本高，費用步驟多，利潤低開新店拿好位置困難產(chǎn)品品種展示不全用戶廠商經(jīng)銷商只做家俱產(chǎn)品，為消費者提供各類主流品牌產(chǎn)品

4、，品種最全，超低價格，全天候便捷消費幫助廠商建立直銷渠道，提升品牌著名度和市場擁有率，大幅提升產(chǎn)品銷量，幫助廠商規(guī)范分銷體系降低經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道依賴，提升產(chǎn)品銷量，幫助經(jīng)銷商大幅增加利潤掌握傳統(tǒng)渠道，但場地有限，品種有限運行成本高，造成產(chǎn)品價格高123大賣場 背景&目標7/26B4C業(yè)務(wù)模式落地大宗銷費網(wǎng)購選購產(chǎn)品 體驗 服務(wù)先行專業(yè)行為、售前支持、吸引鎖定消費者網(wǎng)上三維預制和網(wǎng)下實體店體驗考查。銷售實體品牌和產(chǎn)品品牌雙重保障。信譽、透明度、服務(wù)整合、安全、性價比落地銷售選購產(chǎn)品體驗服務(wù)服務(wù)先行理念，構(gòu)筑了大宗消費網(wǎng)購基礎(chǔ)，以此展開，打消消費者顧慮，形成區(qū)分于其它類型電子商務(wù)形式。Busine

5、ss For Consumer（商業(yè)服務(wù)消費者）8/26我們商業(yè)模式-垂直營銷（O2O）幫助廠家、經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品線下“廠家當?shù)亟?jīng)銷商”負責：服務(wù)體驗線上“好家居”負責：消費者訂單客服支付O2O垂直營銷Online2Offline模式（線上到線下，簡稱O2O），就是把線上消費者帶到現(xiàn)實商店中去在線支付購置線下商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。線下，廠家沒有經(jīng)銷商區(qū)域，由好家居供給鏈完成交付9/26好家居信息化平臺：滿足客戶多樣性需求，幫助工廠實現(xiàn)規(guī)范管理，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)規(guī)模運行好家居信息平臺經(jīng)過整合分享“訂單全生命周期”信息，實現(xiàn)商流/實物流/信息流/資金流四流合一，為消費者、廠家、經(jīng)銷商增值。（

6、銷量、客戶滿意度、統(tǒng)一定價、交期、資金調(diào)度等）定價企業(yè)/部門/產(chǎn)品線計費賬單/預算控制標銷售采購清單交易對象交易量對象分布地點交易量地理分布時間交易量時間分布指令工作流和任務(wù)訂單信息流資金流物 流商 流四流合一10/26規(guī)范管理、規(guī)模運行規(guī)范管理2.操作透明化1.可追溯6.非常規(guī)操作5.權(quán)利分散和制衡3.流程規(guī)范4.全程控制合作方職責明確分工明晰合理授權(quán)事前預測事中監(jiān)控事后總結(jié)評定相關(guān)流程梳理關(guān)鍵控制點設(shè)置及時入帳供給鏈信息化建設(shè)操作流程固化文檔統(tǒng)計體系銷售憑證應(yīng)急訂單退貨11/2612好家居電商平臺ABC皇朝全友紅蘋果采購協(xié)議DSP生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商好家居商城集成一體化供給鏈管了解決方案配送、安

7、裝協(xié)議執(zhí)行消費者電信級供給鏈體系保障：全區(qū)域；全天候；應(yīng)急響應(yīng)、冗余備份；（訂單、客服、資金、供給鏈監(jiān)控）12/26WHO？好家居團體家居制造、家居賣場、家居經(jīng)銷資深業(yè)內(nèi)人士業(yè)務(wù)運行支撐系統(tǒng)（BOSS）和電子商務(wù)平臺（B2C）相結(jié)合；協(xié)同廠家等參加方提升客戶滿意度電信行業(yè)世界500強企業(yè)供給鏈管理、整合專業(yè)人士家居營銷專業(yè)電子商務(wù)專業(yè)供給鏈管理專業(yè)由家居協(xié)會、家居賣場、家居經(jīng)銷、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供給鏈整理等方面專業(yè)人士組合成好家居項目團體；經(jīng)過資源共享、優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，打造新形式下家居商務(wù)生態(tài)鏈：路徑更短，步驟更少，客戶更專，服務(wù)更加好新商業(yè)模式13/26投資規(guī)模和投資人背景銷售規(guī)模自然人股東

8、商城投入10億1億3000萬5億1.5億2億投資人美國XXX機構(gòu)著名企業(yè)國內(nèi)著名PE、VC團體內(nèi)行業(yè)教授執(zhí)行著14/26好家居網(wǎng)上商城市場定位產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域處理方案營銷推廣切入家居處理方案營銷（服務(wù)以及整體處理方案先行）形成專而精產(chǎn)品特色 首發(fā)熟悉經(jīng)濟活躍地域（長三角）蘇南5第、杭州、上海定向直投推廣，直接切入需求人群打造以品牌家俱、主打產(chǎn)品為關(guān)鍵專業(yè)家居網(wǎng)上商城家俱為關(guān)鍵15/26好家居招商范圍品牌廠商、主流家俱民用家俱辦公家俱五金建材 床上用具家居布藝窗簾好家居網(wǎng)上商城家俱建材 家飾16/26目標客戶群落定位主流市場主流需求主流產(chǎn)品新通路.消費者年紀消費者收入消費者需求 25歲45歲之間主力

9、消費群體置業(yè)剛性需求人群網(wǎng)購已經(jīng)基本形成習慣 家庭月收入在1萬以上具備成套大宗消費能力消費活躍度高，輕易形成2次消費在實體賣場可比購置需求成套家俱（保障房和首次置業(yè)人群）高端別墅、大宅系列化家俱17/26好家居對消費者價值難以拒絕家俱大宗消費網(wǎng)購平臺好家居網(wǎng)上商城便捷網(wǎng)購售中過程透明廉價、省力、選擇眾多好品牌、真材實料18/26好家居對廠商價值 增加渠道大幅提升銷量品牌認知度規(guī)范管理規(guī)模運行40%15%20%25%19/26招商政策-幫助廠家和經(jīng)銷商賣產(chǎn)品廠商系列產(chǎn)品整套組合宣傳精選熱銷款式傳統(tǒng)通路信息直通車專業(yè)客服多樣線上宣傳工具提升關(guān)注度產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品定價產(chǎn)品促銷產(chǎn)品渠道打造服務(wù)型通用平臺，

10、幫助廠家做生意幫助廠商完成全國統(tǒng)一定價、最低零售價、規(guī)范管理.現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道，拓展網(wǎng)上銷售渠道；全國范圍內(nèi)無經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷、安裝和配送服務(wù)專業(yè)論壇、不定時公布測評匯報，提升人氣和銷量；商城活動打包銷售；正式運行后保底協(xié)議20/26廠商增值極低成本增加渠道，免去實體賣場促銷、開店補助品牌認知度提升，出廠價能夠提升高校運行支撐平臺，管理成本下降大幅增加銷量渠道拓寬品牌認知增加規(guī)范管理增收銷量增加21/26好家居商城合作分工界面序號好家居提供服務(wù)廠商給予支持經(jīng)銷商給予支持備注1零成本增加直銷渠道拓展按照格式提供全系列資料，經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域有服務(wù)考評權(quán)給予一致安裝和配送服務(wù)2全國范圍營銷覆蓋無覆蓋區(qū)域，

11、默認成為經(jīng)銷商訂單信息及時反饋3規(guī)范價格體系建立享受全國范圍內(nèi)最低零售價4提升產(chǎn)品和品牌著名度促銷活動支持5降低對賣場依賴給予最快交貨承諾6新產(chǎn)品公布會，零成本宣傳退貨由經(jīng)銷商負擔7無償開放供給鏈系統(tǒng)8產(chǎn)品市場分析數(shù)據(jù)云計算22/26送貨安裝隊伍1只經(jīng)銷商收益?zhèn)鹘y(tǒng)線下經(jīng)營線下經(jīng)營+好家居線上直銷渠道相比較而言，目標模式?jīng)]有對廠家現(xiàn)有經(jīng)銷商體系幾乎沒有影響，反而在利潤、抗風險能力、節(jié)約社會成本上有較大增值。當前銷售額200平米店面4名雇員送貨安裝隊伍1只當前銷售+線上擴展額 200平米店面4名雇員當前模式目標模式定量資源投入下經(jīng)銷商利潤回饋23/26招商政策-經(jīng)銷商利益分配利潤空間有限固定費用固定費用極難優(yōu)化固定費用越來越高基礎(chǔ)成本利潤店面雜費、營銷費、辦公費用營業(yè)員分成運輸、倉儲、配送、安裝房租、工資、開店費用分攤大幅增加利潤固定費用固定費用可變費用與銷量相關(guān)成本相對較低，擴展費用也低品牌推廣、營銷費用網(wǎng)上商城平臺、全程訂單、客服運輸、倉儲、配送、安裝稅金利潤稅金當前模式增加電商模式24/26招商政策-合作模式好家居網(wǎng)上商城各種合作模式共存平臺服務(wù)經(jīng)銷商代理入庫聯(lián)營網(wǎng)絡(luò)旗艦店25/26商家合作模式商家合作模式店鋪商品展示定價訂單