組織結(jié)構(gòu)和薪酬

1、總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理培訓(xùn)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理人事行政主管財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售總監(jiān)地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶經(jīng)理原酒銷售總監(jiān)18人培訓(xùn)師培訓(xùn)助理企劃主管產(chǎn)品主管促銷主管設(shè)計(jì)主管市場(chǎng)助理行政助理財(cái)務(wù)助理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表100人4-5人3-4人銷售總監(jiān)2-3人客戶經(jīng)理注:現(xiàn)負(fù)責(zé)幾個(gè)省市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)責(zé)1-2個(gè)省市場(chǎng)的地區(qū)經(jīng)理1按上述組織結(jié)構(gòu)銷售公司人員薪酬測(cè)算(按最高計(jì)算)薪酬測(cè)算按最高額計(jì)算,招聘時(shí)可根據(jù)市場(chǎng)行情、地區(qū)差異和最高限額進(jìn)行薪酬談判2部分人員的薪酬構(gòu)成上述數(shù)據(jù)為大致測(cè)算,實(shí)際應(yīng)用可以此為基礎(chǔ)調(diào)整,但總額原則上不能超出銷售總監(jiān)重點(diǎn)客戶經(jīng)理為季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金,地區(qū)銷售經(jīng)理/

2、銷售業(yè)務(wù)代表/重點(diǎn)客戶代表為月度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金3員工考核（1）地區(qū)銷售經(jīng)理/重點(diǎn)客戶經(jīng)理/銷售總監(jiān)其他銷售代表非銷售人員考核內(nèi)容銷售指標(biāo)/定量指標(biāo)職責(zé)履行軟性指標(biāo)原酒銷售總監(jiān)/銷售代表月度季度年度月度季度年度4員工考核（2）銷售系統(tǒng)人員非銷售人員銷售指標(biāo)/定量指標(biāo)完成率職責(zé)履行軟性指標(biāo)得分60-70%70-80%80-90%2分以下2-3分3分100%以上銷售系統(tǒng)人員的銷售獎(jiǎng)金設(shè)定為X,實(shí)際獎(jiǎng)金/提成必須按指責(zé)履行考核結(jié)果發(fā)放銷售總監(jiān)超額部分獎(jiǎng)勵(lì)為每超出10%獎(jiǎng)x/4.其中市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部主管、人事行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理的年終獎(jiǎng)金必須跟公司整體業(yè)績(jī)掛鉤90-100%X/4X/23X/4取消提成得50%提成得全額提成每5%+X/4X取消獎(jiǎng)金得50%獎(jiǎng)金得全額獎(jiǎng)金5購(gòu)房和購(gòu)車貸款貼息還貸福利職位享受貼息資格貸款限額總經(jīng)理/副總經(jīng)理工作滿兩年且業(yè)績(jī)良好60萬(wàn)銷售總監(jiān)工作滿兩年且業(yè)績(jī)良好40萬(wàn)部門經(jīng)理/總助工作滿兩年且業(yè)績(jī)良好30萬(wàn)地區(qū)銷售經(jīng)理工作滿兩年平均完成銷售指標(biāo)70%以上且表現(xiàn)良好20萬(wàn)部門主管服務(wù)滿兩年且工作期間無(wú)不良業(yè)績(jī)記錄20萬(wàn)一般業(yè)務(wù)代表工作滿兩年平均完成銷售指標(biāo)70%以上且表現(xiàn)良好15萬(wàn)其他人員本公司服務(wù)滿兩年且表現(xiàn)良好15萬(wàn)兩種貸款可以同時(shí)享受貼息福利,但總額不能超出規(guī)定限額資格審定由部門經(jīng)理、人力資源部門和總經(jīng)理聯(lián)合執(zhí)行。員工工作滿三