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文檔簡介
1、 照明區(qū)域推廣手冊目錄前言區(qū)域媒體廣告方案高速路牌形象廣告方案都市樓宇高炮方案小區(qū)宣傳噴繪方案公交車體方案電臺15秒廣告方案報(bào)紙報(bào)花廣告方案軟文方案試營業(yè)宣傳方案一、宣傳形式二、宣傳內(nèi)容三、掃樓物料明細(xì)開業(yè)方案節(jié)點(diǎn)促銷方案常規(guī)推廣方案第六篇:促銷用品規(guī)范前言前言 照明沿用最成功的經(jīng)銷模式加盟連鎖經(jīng)營,以求達(dá)到更高的效率、更快的業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)及更寬敞的的進(jìn)展空間。同時(shí), 照明的連鎖體系為加盟企業(yè)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、聯(lián)合廣告促銷、成功的營銷治理模式以及培訓(xùn)等支持,為各專賣店店主創(chuàng)高更高的成功機(jī)會。為了迅速的推廣 照明品牌連鎖機(jī)構(gòu),提升品牌傳播的速度,擴(kuò)大品牌阻礙的范圍,提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和
2、對產(chǎn)品的了解,更為了提高專賣店體系的銷售量, 照明為所有專賣店提供以下促銷推廣方案,為專賣店店主在開業(yè)前、開業(yè)期、開業(yè)后于所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)自行組織促銷推廣提供建議。企業(yè)簡介浙江 照明公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售與一體的綜合性照明企業(yè)。其產(chǎn)品涵蓋ELD球泡燈、LED筒燈、LED吸頂燈具、LEDT5/T8支架燈等家居照明系列產(chǎn)品,公司現(xiàn)有浙江長信、廣東中山兩大基地。多年來, 照明一直積極響應(yīng)國家“節(jié)能減排”的號召,致力成為綠色照明領(lǐng)域的高端供應(yīng)商和服務(wù)商。從早期的節(jié)能燈生產(chǎn),到目前LED生產(chǎn)線的全面鋪開, 一直緊隨時(shí)代脈搏,致力為人類提供更為卓越的照明產(chǎn)品。 擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研究室和專業(yè)的技術(shù)人員,
3、以謙遜之姿向行業(yè)巨頭看齊,努力健全治理機(jī)制,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),以“能耗低、亮度高、壽命長、體積小、牢固耐用、外觀時(shí)尚”等優(yōu)勢賣點(diǎn)滿足市場需求,走出了一條“布局縣域,全國連鎖”的創(chuàng)新經(jīng)營之路,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商到品牌商的華麗轉(zhuǎn)身。目前, 品牌連鎖專賣店已布局長三角要緊縣域,并以迅猛之勢向其它區(qū)域市場擴(kuò)張。企業(yè)理念浙江 照明堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念,立足科技創(chuàng)新,以創(chuàng)一流技術(shù)、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)為目標(biāo)。是質(zhì)量為生命,奉用戶為上帝,驗(yàn)收商業(yè)信譽(yù)用實(shí)際行動造出國際頂尖的、高效、節(jié)能、環(huán)保照明燈飾產(chǎn)品來引領(lǐng)市場,為我們的客戶提供貼心服務(wù)。第一篇區(qū)域媒體廣告方案高速路牌形象廣告方案選址:首選區(qū)域上下高速口處;高速
4、延邊路牌亦可;制作要求:嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)比例,依照實(shí)際尺寸等比放大或縮小,可做適當(dāng)微調(diào)。預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)。示例都市樓宇高炮方案(必需) A、選址:市縣鎮(zhèn)中心交通密集區(qū);建材街雙向匯流處;建材市場門口;住宅區(qū)明顯位置。B、制作要求:嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)比例,依照實(shí)際尺寸等比放大或縮小,可做適當(dāng)微調(diào)。C、預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)。D、 投放要求:每一家區(qū)域?qū)Yu店必須在區(qū)域內(nèi)有一塊以上的主形象,同時(shí)保持一年以上。E、示例:小區(qū)宣傳噴繪方案(必需)A、選址:小區(qū)入口處或小區(qū)內(nèi)規(guī)定位置。B、制作要求:嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)比例,依照實(shí)際尺寸等比放大或縮小,可做適當(dāng)微調(diào)。C、 預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)D、投放要求:每一家區(qū)域?qū)Yu店必須在
5、區(qū)域內(nèi)的80%新小區(qū)內(nèi)有一塊噴繪,同時(shí)依照促銷活動或總公司文件更新更換內(nèi)容。示例:公交車體方案(時(shí)期性)A、線路選擇:城鄉(xiāng)公交一半以上公車或都市內(nèi)要緊線路二輛以上公車。B、制作要求:嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)比例及內(nèi)容,依照實(shí)際尺寸等比放大或縮小,可做適當(dāng)微調(diào)。C、 預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)。D、投放要求:區(qū)域?qū)Yu店能夠依照自身規(guī)模大小投放車身廣告,在裝修旺季必須依照提供線路方案投放車身廣告。E、示例:電臺15秒廣告方案(時(shí)期性)時(shí)段選擇:a.在起步時(shí)期可投放垃圾時(shí)段包段:C段:06:00、06:25、20:55、21:25、21:55、22:25、22:55、23:25、23:55B段:12:25、12:55、
6、13:55、14:55、15:25、15:55、18:55、19:25、19:55、20:25b.裝修旺季可投放黃金時(shí)段,也可依照地域不同購買套餐。B、預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)。D、投放要求: 廣播廣告需結(jié)合賣點(diǎn),貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際需求。E、文案: 照明嘉善店電臺廣告15s方案一買燈,換燈,就找 照明。半月只要一度電,十年只換一盞燈。 LED,美國技術(shù),過硬品質(zhì)。嘉善專賣店:華東建材城北區(qū)18幢26號 電話案二女兒:媽媽,眼睛看不清,我們家的燈太晃眼了!媽媽:寶貝,我改日去買 LED燈。旁白(男聲): LED,不閃頻,不晃眼。華東建材城北區(qū)18幢26號方案三少婦:師傅,新
7、家裝燈如何辦?電工:我推舉 LED燈,不閃頻,不傷眼,半月一度電,十年不換燈。少婦: 照明在哪里?電工:嘉善華東建材城北區(qū)18幢26號 電話案四買LED 燈,找 照明;換LED 燈,找 照明; 照明,健康無閃,呵護(hù)眼睛。 照明嘉善專賣店華東建材城北區(qū)18幢26號 電話紙廣告方案(時(shí)期性,全年投放)版面選擇:a.報(bào)頭(依照實(shí)際情況,全年投放)b.報(bào)花(全年投放,必需)c.1/4版面(結(jié)合活動與總公司更新投放,必需)d.裝修板塊專欄(結(jié)合促銷活動投放,必需)e.頭版(依照店鋪實(shí)力,結(jié)合活動投放)預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)。方案:(報(bào)頭、報(bào)花) 網(wǎng)
8、絡(luò)廣告(必需)A、投放媒體選擇:本地主流論壇(必需)、19樓當(dāng)?shù)匮b修板塊(必需)、國內(nèi)門戶網(wǎng)站裝修板塊。B、預(yù)算:依照實(shí)際報(bào)價(jià)C、投放要求:每一家區(qū)域?qū)Yu店必須在區(qū)域內(nèi)的主流論壇內(nèi)有橫幅,同時(shí)定期投放軟文,公布廣告。也可參加論壇的裝修行業(yè)聯(lián)合活動。D、軟文標(biāo)題示例:第二篇試營業(yè)宣傳方案宣傳形式:海報(bào)+傳單(含抵價(jià)券);宣傳內(nèi)容(活動內(nèi)容):a.現(xiàn)場買就送,(滿500元送球泡燈)b.單品打折,(最低6折起)c.優(yōu)惠套餐銷售三、掃樓物料明細(xì)編號名稱小區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量位置數(shù)量位置1企業(yè)宣介易拉寶1張小區(qū)大門入口1張攤位兩側(cè)2活動宣介易拉寶1張小區(qū)大門入口1張攤位兩側(cè)4單頁1000份郵箱,新裝修門縫,分
9、發(fā)1000份塞門縫,主干道分發(fā)5海報(bào)50份樓道內(nèi)100份見墻就貼第三篇開業(yè)方案(模板) 嘉善店開業(yè)明細(xì)開業(yè)時(shí)刻:2013年11月29日-2013年11月30日活動內(nèi)容宣傳形式:海報(bào)+傳單(含抵價(jià)券)+廣告車+游行隊(duì)伍;宣傳內(nèi)容(活動內(nèi)容):來就送(燈泡)+買就獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng):液晶電視( 提供),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)店家自行解決。)+留號碼+指定產(chǎn)品五折起銷售+每小時(shí)一款特價(jià)產(chǎn)品;開業(yè)現(xiàn)場布置:編號名稱街邊店建材市場店數(shù)量位置數(shù)量位置1企業(yè)宣介易拉寶1張前門1張前門2活動宣介易拉寶1張前門1張前門3開業(yè)吊旗(雙面)100-140張店內(nèi)及店門楣100-140張店內(nèi)及店門楣4氣拱門1個(gè)店門-5花籃8個(gè)店門8個(gè)
10、店門6紅地毯1張店門1張店門7抽獎(jiǎng)箱及臺卡1套獎(jiǎng)品推頭頂端1套獎(jiǎng)品推頭頂端開業(yè)現(xiàn)場活動:領(lǐng)導(dǎo)剪彩+來就送(燈泡)+買就獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng):液晶電視( 提供),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)店家自行解決。)+留號碼+指定產(chǎn)品五折起銷售+每小時(shí)一款特價(jià)產(chǎn)品;晚宴活動明細(xì)及人員安排活動時(shí)期工作職責(zé)人數(shù)全時(shí)期2013.11.6-2013.11.30總負(fù)責(zé):開業(yè)前期宣傳工作及活動預(yù)備工作;開業(yè)當(dāng)天所有活動安排。1人前期宣傳2013.11.26-2013.11-30海報(bào)張貼、傳單派發(fā)2-5人游行喊號8-12人與正方對接、聯(lián)系廣告車1人領(lǐng)導(dǎo)邀約1人獎(jiǎng)品預(yù)備、物料印刷2-3人活動當(dāng)天6:00-8:00(前一晚能夠開始預(yù)備)現(xiàn)場布置3
11、-5人8:00-15:00傳單派發(fā)2-5人9:00-10:20領(lǐng)導(dǎo)接待2-3人10:30-10:45朱總宣布開業(yè),工作人員放禮炮,邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場,同時(shí)工作人員拉彩條、遞剪刀,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,工作人員放禮花店員負(fù)責(zé)拉彩條,專人遞剪子,領(lǐng)導(dǎo)剪彩11:00午宴8:30-17:30登記號碼、發(fā)放禮品(包括抽獎(jiǎng))2-3人店內(nèi)營業(yè)2-3人物料明細(xì)物料 數(shù)量通用型物料 企業(yè)畫冊500本產(chǎn)品單頁500張/每系列宣傳物料活動宣傳單頁3000份活動宣傳海報(bào)200張廣告車2輛游行隊(duì)伍:袖標(biāo)、舉牌(雙面)812人活動現(xiàn)場物料入口金屬展示板/入口指示牌每個(gè)入口一塊氣拱門一個(gè)定制一個(gè)吊旗(正反兩個(gè)不同畫面)依照實(shí)際尺寸易拉寶(企
12、業(yè)宣介一個(gè)、活動介紹一個(gè))2個(gè)門口鮮花花籃8個(gè)店內(nèi)臺花2個(gè)剪彩物料禮炮八個(gè)煙花88響剪彩帶(紅色)6.8米金剪子或包紅線的剪子8把獎(jiǎng)品物料抽獎(jiǎng)箱1個(gè),乒乓球100個(gè)1套獎(jiǎng)品臺卡1張獎(jiǎng)品陳列臺1張一等獎(jiǎng)液晶電視1臺二三等獎(jiǎng)若干示例:A、開業(yè)布置示例B、游街活動示例第四篇節(jié)點(diǎn)促銷方案(結(jié)合節(jié)點(diǎn)特色,進(jìn)行店內(nèi)布置,并贈送應(yīng)景的小禮品) XX店XX節(jié)日活動方案(模板)活動時(shí)刻: 活動內(nèi)容活動主題:活動內(nèi)容:宣傳形式:環(huán)境布置物料(符合節(jié)日特征,以下以春節(jié)為例)編號名稱數(shù)量位置正方工作 工作1音樂-自行安排5仿真爆竹15-20個(gè)貨架提供方案采購6紅包袋200個(gè)貨架提供方案采購7福字門貼兩個(gè)玻璃門提供方案
13、采購8吊旗200張店內(nèi),店面門楣提供方案安排布置廣宣物料編號名稱數(shù)量位置正方工作 工作1企業(yè)畫冊500份-提早預(yù)備2產(chǎn)品單頁500份/每款產(chǎn)品-提早預(yù)備3活動宣傳單頁(DM單頁、夾報(bào))(紅包形式)3000份-提供設(shè)計(jì)稿印刷,派發(fā)4廣告車3面1組-提供設(shè)計(jì)稿洽談,制作節(jié)點(diǎn)禮品編號名稱數(shù)量位置正方工作 工作1對聯(lián)(含 LOGO)100對提供設(shè)計(jì)稿印刷,發(fā)送2抵價(jià)券,隨紅包派發(fā)200個(gè)提供抵價(jià)券設(shè)計(jì)稿印刷,發(fā)送推介節(jié)點(diǎn):1月1日 元旦 3月8日 國際婦女節(jié) 3月15日 國際消費(fèi)者權(quán)益日 4月22日 世界地球日 5月1日 國際勞動節(jié) 5月(第二個(gè)星期天) 母親節(jié) 6月5日 世界環(huán)境愛護(hù)日 6月6日 全
14、國愛眼日 10月1日 中國國慶節(jié) 中秋節(jié)10月(第一個(gè)星期一)世界住房日 除夕常規(guī)促銷方式常規(guī)性促銷即在平常為了提高銷售業(yè)績,活躍現(xiàn)場氣氛,圍繞某一特定的目的或市場應(yīng)變開展小規(guī)模的活動。促銷方式:一、現(xiàn)金返還促銷優(yōu)勢: 常人都有賭博的心理,不另外付出成本,大伙兒都情愿試試手氣全額返還的吸引力大,參與的積極性高口碑傳播效應(yīng)好互動的參與性強(qiáng)實(shí)施建議:超低特價(jià)產(chǎn)品計(jì)入銷售額,但不參與返的還活動。各種方式宣傳,宣傳內(nèi)容如: 照明,現(xiàn)場高全額返還。規(guī)定活動時(shí)刻,幸免宣傳延遲導(dǎo)致的誤會。制作專用抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱用于返利抽獎(jiǎng)。材料預(yù)備:抽獎(jiǎng)箱:抽獎(jiǎng)券:實(shí)施建議:指定特定燈具產(chǎn)品作為促銷活動品建議與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作,于社區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)促銷。規(guī)定活動時(shí)刻,幸免宣傳延遲導(dǎo)致的誤會。二、 買贈促銷促銷優(yōu)勢:贈品作為燈具商品附送的福利,對消費(fèi)者有較大的吸引力。消費(fèi)者能獲得實(shí)惠,參與性強(qiáng)。高價(jià)值的贈品對消費(fèi)者吸引力大。實(shí)施建議:設(shè)定多級獎(jiǎng)勵(lì),采購各級產(chǎn)品(竟可能確保一等獎(jiǎng)產(chǎn)品足夠吸引人。)各種方式宣傳,宣傳內(nèi)容如: 照明,買就送,XX獎(jiǎng)品等你拿。規(guī)定活動時(shí)刻,幸免宣傳延遲導(dǎo)致的誤會。制作專用抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱用于抽獎(jiǎng)活動。材料預(yù)備:抽獎(jiǎng)券:抽獎(jiǎng)箱:三、 免費(fèi)贈燈促銷優(yōu)勢:免費(fèi)贈送的產(chǎn)品
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