園藝產(chǎn)品定價策略

1、項目 3 園藝產(chǎn)品定價策略【項目內(nèi)容】紹定價因素、定價方法、定價目標(biāo)和定價策略。任務(wù) 3.1 分析定價因素【任務(wù)目標(biāo)】通過分析定價因素影響定價的案例，初步認(rèn)識定價因素，樹立因素分析意識。【任務(wù)流程】處，初步認(rèn)識定價因素。如何做定價工作，園藝產(chǎn)品定價因素有哪些？市場或互聯(lián)網(wǎng)上查找洛陽市場催花牡丹定價因素信息并分析保存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學(xué)習(xí)情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿?wù)實施】任務(wù)評價表3-1認(rèn)識定價因素任務(wù)實施單任務(wù)評價任務(wù)目標(biāo)任務(wù)分析（自評、互評、師評）案例分析從身邊或生活中尋找 定價因素。知1.認(rèn)識定價因素識識2.定價因素分類及內(nèi)容學(xué)習(xí)任從身邊或

2、互聯(lián)網(wǎng)上查務(wù)找洛陽市場有關(guān)催花牡丹訓(xùn)定價信息并分析保存。練小組匯報教師總評總結(jié)反思【知識鏈接】檢查人：年月日檢認(rèn)識定價因素認(rèn)識定價因素定價因素分類及內(nèi)容順利完成銷售。定價因素分類及內(nèi)容在銷售前，需要給園藝產(chǎn)品定價，這里說的園藝產(chǎn)品泛指花卉、果蔬、果木等。定價太高，超過顧客購買的接受力，產(chǎn)品賣不出去，形成滯銷；定價太低， （一）產(chǎn)品成本可分為生產(chǎn)成本、儲運成本和銷售成本三部分。（二）市場供求關(guān)系市場供求狀態(tài)是引起產(chǎn)品價格變化的外在主要因素。一般認(rèn)為，價格與供給量成正比關(guān)系，價格越高，供給量越大；反之，價格越低，供給量越小。價格與需求量成反比關(guān)系，價格越低，需求量越大；價格越高，需求量越小。品的價

3、格就會自然上升。這在蔬菜、水果市場上表現(xiàn)得特別明顯。（三）需求價格彈性表示，即：需求彈性系數(shù)=需求量變動百分比/價格變動百分比10%，5%，-0.50，表示不管價格如何變化，需求量都不會發(fā)生任何變1，也是多少。這類產(chǎn)品價格無論如何變化都不會影響盈利，比較穩(wěn)定。1，表示需求量對價格的變化比較遲鈍，提高價格對需也不會因為提價而減少消費。此類產(chǎn)品宜采取提價措施增加農(nóng)民收入。1，表示價格變化對需求量的影響較大。價格發(fā)生較小需要注意的是，前兩種情況在現(xiàn)實生活中極少見到，常見的是后兩種情況。（四）目標(biāo)投資收益率在正常情況下，每一個生產(chǎn)經(jīng)營者都會追求一定的利潤目標(biāo)，這些目標(biāo)通常是以投資收益率或資產(chǎn)收益率來評

4、估的。園藝產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者可供選擇的利潤目標(biāo)一般有三種:品，將來可滲透打入到競爭者的市場中去。年可獲得最大利潤的價格。證獲得固定的投資收益。（五）消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知消費者對產(chǎn)品所持有的認(rèn)知價值，對他們所能接受的價格有重大影響。當(dāng)他【案例拓展】褚橙如何合理的定價打開市場銷路148148/箱，這是褚橙的零售價，市場里走一走，你會很容易發(fā)現(xiàn)，這個價格經(jīng)銷商方面信息：在某專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場，一位據(jù)說銷售了4續(xù)進(jìn)貨銷售褚橙。24:1 為售價是合乎市場規(guī)律的。在隨機受訪的消費者中，85%表示，如果褚橙一直有5%。148/箱的價格，其中既有品質(zhì)較好的因素，也有市場和消費者認(rèn)可度較高的因素，綜合多種因素，褚橙確定了

5、一個合理的價格?！救蝿?wù)反思】什么是定價因素？定價因素對于企業(yè)產(chǎn)品的定價都會有什么影響？任務(wù) 3.2 確定定價目標(biāo)【任務(wù)目標(biāo)】通過分析定價目標(biāo)的案例，認(rèn)識定價目標(biāo)，知道如何確定定價目標(biāo)?！救蝿?wù)流程】認(rèn)識定價目標(biāo)。標(biāo)，為什么要確定定價目標(biāo)，定價目標(biāo)有哪些？或區(qū)花卉店實地調(diào)查，了解特定節(jié)假日花卉的定價目標(biāo)信息并分析保存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學(xué)習(xí)情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿?wù)實施】任務(wù)評價任務(wù)目標(biāo)任務(wù)評價任務(wù)目標(biāo)任務(wù)分析（自評、互評、師評）案從身邊或生活中尋找例定價目標(biāo)的案例，并分析分成功之處，初步認(rèn)識定價析目標(biāo)。知1.定價目標(biāo)含義識2.定價目標(biāo)作用學(xué)習(xí)3.

6、 定價目標(biāo)屬性任從身邊或互聯(lián)網(wǎng)上查務(wù)找有關(guān)園藝產(chǎn)品的定價目訓(xùn)標(biāo)信息并分析保存。練小組匯報教師總評總結(jié)反思檢查人：年月日檢【知識鏈接】認(rèn)識定價目標(biāo)認(rèn)識定價目標(biāo)目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價格決策的主要因素。 定價目標(biāo)取決于企業(yè)的不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標(biāo)。定價目標(biāo)作用定價目標(biāo)作用靈魂。一方面,它要服務(wù)于產(chǎn)品營銷目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略;另一方面,它還是定價方法和定價策略的依據(jù)。在選擇不同的定價目標(biāo)時,應(yīng)該考慮到企業(yè)的實力、企業(yè)所處的階段和發(fā)展戰(zhàn)略,如利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標(biāo),為了追求高利潤,企業(yè)會采取高成本促銷或高價的措施,但一定要動態(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件靈魂。一方面,它要服務(wù)于產(chǎn)

7、品營銷目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略;另一方面,它還是定價方法和定價策略的依據(jù)。在選擇不同的定價目標(biāo)時,應(yīng)該考慮到企業(yè)的實力、企業(yè)所處的階段和發(fā)展戰(zhàn)略,如利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標(biāo),為了追求高利潤,企業(yè)會采取高成本促銷或高價的措施,但一定要動態(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境,不能單純定位于短期的利潤最大化,忽視市場相關(guān)因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略,否則會欲速不達(dá);市場占有率為定價目標(biāo)是一種志存高遠(yuǎn)的選擇方式。定價目標(biāo)屬性定價目標(biāo)屬性（一）獲取利潤獲取利潤目標(biāo)一般分為以下三種：明顯的優(yōu)勢。標(biāo)的企業(yè)，往往是為了減少風(fēng)險，保護(hù)自己，或限于力量不足，只能在補償正常情況下的平均成本的基礎(chǔ)上，加上適度利潤作為產(chǎn)品價格。條件

8、是企業(yè)必須擁有充分的后備資源，并打算長期經(jīng)營。臨時性的企業(yè)一般不宜采用這種定價目標(biāo)。（二）提高市場的銷路，鞏固企業(yè)的市場地位，從而使企業(yè)的利潤穩(wěn)步增長。待競爭激烈時，企業(yè)可適當(dāng)調(diào)低價格，贏得主動，擴大銷量，提高市場占有率。（三）防止競爭般有以下決策目標(biāo)可供選擇。小企業(yè)的產(chǎn)品價格定得略低于行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價格。擊，挑戰(zhàn)競爭對手，獲取更大的市場份額。一般常用的策略目標(biāo)有:用低于競爭者的價格出售產(chǎn)品。更多服務(wù)的企業(yè)，可采用高于競爭者的價格出售產(chǎn)品。阻截定價。為了防止其他競爭者加入同類產(chǎn)品的競爭行列，在一定條件市場?！景咐卣埂孔摺案叨寺肪€”的農(nóng)產(chǎn)品59832105988001200與胭脂稻類

9、似，10如此高價的農(nóng)產(chǎn)品到底是銷售噱頭還是物有所值？【任務(wù)反思】什么是定價目標(biāo)？確定合理地定價目標(biāo)對于一個企業(yè)、一項產(chǎn)品的有何作用？任務(wù) 3.3 選擇定價方法【任務(wù)目標(biāo)】通過分析成功定價方法的案例，認(rèn)識定價方法，并能選擇合理的定價方法?！救蝿?wù)流程】初步認(rèn)識定價方法。法，如何選擇定價方法，定價方法有哪些？存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學(xué)習(xí)情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿?wù)實施】任務(wù)評價任務(wù)目標(biāo)任務(wù)評價任務(wù)目標(biāo)任務(wù)分析（自評、互評、師評）案從身邊或生活中尋找例定價方法選擇的案例，并分分析成功之處，初步認(rèn)識析定價方法。知1.定價方法含義識2.定價方法作用學(xué)習(xí)3. 定

10、價方法屬性任從互聯(lián)網(wǎng)上搜尋泰國務(wù)榴蓮原產(chǎn)地價格信息和訓(xùn)地超市相關(guān)定價方法信息練并保存。小組匯報教師總評教師總評總結(jié)反思檢查人：年月日檢【知識鏈接】認(rèn)識定價方法認(rèn)識定價方法合中老年人穿著的便鞋。 鞋設(shè)計完成之后，負(fù)責(zé)銷售的部門經(jīng)理開會商議的價格。經(jīng)理確定了基礎(chǔ)價格為格。經(jīng)理確定了基礎(chǔ)價格為510051005100989857.5定下來了。這就是定價方法。定價程序定價程序測定，然后確定最終價格。(一)測定市場需求價格彈性，為后續(xù)定價的順利進(jìn)行提供依據(jù)。(二)測算成本根據(jù)成本類型，分析不同生產(chǎn)條件下生產(chǎn)成本的變化，估算不同營銷組合下的園藝產(chǎn)品成本，以此作為定價的依據(jù)之一。(三)分析競爭者的產(chǎn)品與價格

11、替代產(chǎn)品的生產(chǎn)等有關(guān)情況。(四)選擇定價方法，確定最終價格定價方法并且查考價格水平是否符合國家有關(guān)的政策法規(guī)，以及對自身市場經(jīng)營的影響， 在此基礎(chǔ)上最終確定價格。定價方法(一)利用消費者心理定價09122認(rèn)為拿不出手，但價格太高，消費者會認(rèn)為不值得，將尋找其他禮品替代。(二)園藝產(chǎn)品分檔定價當(dāng)顧客選擇高價位時，你的產(chǎn)品也可能被選中。(三)隨行就市定價種定價方法比較保險。(四)先低后高定價價，如物價普遍上漲、遇到國家上調(diào)工資時。(五)讓顧客自己定價為報以信任，給出的價格還高于你自己的定價。(六)形象定價一枝枝鮮花單獨銷售可能不太值錢，但是把它裝進(jìn)透明好看的花瓶里，視覺上會給人帶來愉悅的享受，因此

12、鮮花伴隨著花瓶一起出售，價位就會稍微偏高， 顧客購買欲望也愈加強烈。【案例拓展】京郊蔬菜：定標(biāo)分級身價陡增逐漸減少簡單、粗糙的蔬菜加工，改變過去“一類原料、二類加工、三類包裝、四等價格”的低效益局面。15%0.2220%以上。分級改變了過去單一價格收購，實行差別定價，激勵農(nóng)戶種植出更符合市場高端需求的產(chǎn)品，激勵農(nóng)戶提高蔬菜種植水平，使優(yōu)質(zhì)優(yōu)價成為可能?！救蝿?wù)反思】什么是定價方法？不同定價方法的選擇會給產(chǎn)品乃至企業(yè)帶來什么樣的影響？任務(wù) 3.4 定價策略【任務(wù)目標(biāo)】通過分析定價策略成功的案例，認(rèn)識定價策略，運用定價策略?！救蝿?wù)流程】認(rèn)識定價策略。略，定價策略有哪些，如何選擇定價策略？超或互聯(lián)網(wǎng)查

13、詢資料，收集有機蔬菜定價策略的信息并保存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學(xué)習(xí)情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿?wù)實施】表 3-4 定價策略任務(wù)實施單定價策略分類任務(wù)評價定價策略分類任務(wù)評價任務(wù)目標(biāo)任務(wù)分析（自評、互評、師評）案從身邊或生活中例尋找定價策略的案例，分并分析成功之處，認(rèn)識析定價策略。知1.定價策略含義識2.定價策略分類學(xué)習(xí)3.定價策略內(nèi)容任請從商超或互聯(lián)務(wù)網(wǎng)查詢資料，收集有機訓(xùn)蔬菜定價策略的信息練并保存。小組匯報教師總評總結(jié)反思檢查人：年月日檢定價策略含義定價策略含義場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。標(biāo)的定價策略。（一）價格訊號標(biāo)的定

14、價策略。（一）價格訊號（二）滲透定價滲透定價(penetration price)是在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期時將其價格定在較低不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低（三）地區(qū)定價地區(qū)定價是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企地區(qū)定價是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一

15、些裝運費。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。（四）形象定價形象定價是指企業(yè)根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個不同的價格。（五）組合定價買的商品，實行成套優(yōu)惠價格。買的商品，實行成套優(yōu)惠價格。（六）互補定價市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。定價策略內(nèi)容定價策略內(nèi)容（一）滲透定價策略滲透定價策略的適用范圍是：產(chǎn)品進(jìn)入市場；產(chǎn)品市場規(guī)模大，市場競爭性較強；產(chǎn)品需求彈性較大，消費者對產(chǎn)品價格反應(yīng)敏感的市場。產(chǎn)品能較長時間地占領(lǐng)市場。這種策略主要包括以下三種：迎合一些低收入階層。（二）尾數(shù)定價策略1 0001.902.008，取“發(fā)財”