銷售部員工試用期考核工資標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售部職工試用期查核及薪資標(biāo)準(zhǔn)（試行）為增強(qiáng)銷售人員試用期管理（含內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員），辨別銷售業(yè)務(wù)、管理人材，并對(duì)其進(jìn)行有效培育和激勵(lì)，提高銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)，擬訂本管理查核試行標(biāo)準(zhǔn)。一、試用時(shí)期、試用合同及管理自自己辦理入職之日起算為一個(gè)月，試用時(shí)期公司與其簽署試用合同。試用時(shí)期崗前集中培訓(xùn)為三天，第三日下午參加培訓(xùn)查核，查核分?jǐn)?shù)為100分，查核分?jǐn)?shù)低于60分以下的，則停止試用，此試用時(shí)期無(wú)薪資。二、試用期查核內(nèi)容、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分方法查核內(nèi)容及查核組織新職工的查核分為入職崗前知識(shí)培訓(xùn)查核（公司基本狀況培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售心態(tài)、素質(zhì)和技術(shù)培訓(xùn)）和崗中試用時(shí)期工作業(yè)績(jī)察看查核（包含制度流

2、程恪守、市場(chǎng)信息、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、有效拜見(jiàn)客戶數(shù)和準(zhǔn)意愿客戶數(shù)）。入職崗前培訓(xùn)查核由人力資源部組織（銷售部輔助）；崗中試用時(shí)期工作查核由銷售部組織（人力資源部輔助）。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分方法見(jiàn)后附表銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及查核標(biāo)準(zhǔn)三、試用期查核組織及安排使用試用期指導(dǎo)及激勵(lì)新職工入職后，由人力資源部安排或由銷售部?jī)?nèi)部選定指導(dǎo)員進(jìn)行指導(dǎo)（指導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)技術(shù)強(qiáng)、業(yè)績(jī)好、做好楷模示范，且有激烈的育才觀點(diǎn)和技術(shù)）業(yè)務(wù)員由老業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理指導(dǎo)，銷售經(jīng)理或主管由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理指導(dǎo)。指導(dǎo)員要做好“傳、幫、帶”，每天注意察看，每周按期交流，客觀真切全面認(rèn)識(shí)其崗位適應(yīng)和任職能力，并準(zhǔn)時(shí)填寫新職工每天/周指導(dǎo)追蹤評(píng)定表記

3、錄指導(dǎo)內(nèi)容和評(píng)論，作為新職工觀察的重要依照。公司賜予新職工指導(dǎo)員激勵(lì)，以表彰其育才作用，獎(jiǎng)賞條件、標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng)為：按期填寫新職工每天/周指導(dǎo)追蹤評(píng)定表；指導(dǎo)的試用期人員評(píng)定等級(jí)為優(yōu)異，或提早轉(zhuǎn)正，或試用人員能獨(dú)立工作并達(dá)到轉(zhuǎn)正期銷售指標(biāo)的，則賜予指導(dǎo)員200100元“育才獎(jiǎng)”獎(jiǎng)賞。試用期合格的賜予50勵(lì)，獎(jiǎng)賞系數(shù)為0.5%，但提成基數(shù)不得低于最低任務(wù)基數(shù)，每個(gè)月發(fā)放一次。綜合評(píng)定：試用期查核采用每周評(píng)定和試用期綜合評(píng)定相聯(lián)合方式。新職工試用期屆滿后，或有切合條件擬提早轉(zhuǎn)正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新職工所試用部門負(fù)責(zé)人、崗位指導(dǎo)員共同對(duì)新職工綜合評(píng)定，切合條件標(biāo)準(zhǔn)的，隨即賜予辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，

4、不切合條件的視狀況作出延伸試用或停止試用的決定。試用期綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)及分級(jí)：試用期綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)90分以上（含90分）為優(yōu)異，查核系數(shù)為1.2；70分以上（含70分）為優(yōu)異，查核系數(shù)為；60分以上（含60分）為合格，查核系數(shù)為0.8；60分以下為不合格，查核系數(shù)為0.2。轉(zhuǎn)正評(píng)定及標(biāo)準(zhǔn)：查核分?jǐn)?shù)達(dá)到合格以上：綜評(píng)分?jǐn)?shù)連續(xù)三周達(dá)90分以上的（可適當(dāng)縮短試用進(jìn)入轉(zhuǎn)正期），并要點(diǎn)考慮以下要素：高度認(rèn)可公司價(jià)值觀且能較好的掌握銷售技術(shù)經(jīng)評(píng)定達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù)；市場(chǎng)敏銳度高，形成許多的意愿客戶數(shù)，或形成必定銷量且達(dá)到提早轉(zhuǎn)正期銷售額；可以依據(jù)自己市場(chǎng)認(rèn)知和活動(dòng)，有獨(dú)到銷售策略規(guī)劃，經(jīng)公司采用帶來(lái)較高效益；擁有極佳

5、的市場(chǎng)資源或活動(dòng)能力，發(fā)展的客戶或關(guān)系能與公司形成有效合作的。延伸試用或停止試用評(píng)定及標(biāo)準(zhǔn)：試用時(shí)期有反對(duì)項(xiàng)出現(xiàn)或綜評(píng)分?jǐn)?shù)在60分以下的，則隨即停止試用或延伸試用。三、試用期薪資、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件薪資標(biāo)準(zhǔn)薪資（銷售經(jīng)理）=基礎(chǔ)薪資（1000元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)履行）+補(bǔ)貼（交通+話費(fèi)+食宿）+績(jī)效薪資（500元薪資（銷售業(yè)務(wù)員）=基礎(chǔ)薪資（600元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)履行）+補(bǔ)貼（交通+話費(fèi)+食宿）+績(jī)效薪資（400元補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件依據(jù)業(yè)務(wù)人員出勤天數(shù)確立業(yè)務(wù)補(bǔ)貼總基數(shù)，當(dāng)?shù)兀êh市里）展開(kāi)業(yè)務(wù)，對(duì)試用人員交通、通信及業(yè)務(wù)補(bǔ)貼每天40元；省內(nèi)展開(kāi)業(yè)務(wù)，對(duì)試用人員交通

6、、通信、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)貼每天60元；省外展開(kāi)業(yè)務(wù)，對(duì)試用人員交通、通信、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)貼每天80元。補(bǔ)貼發(fā)放條件及計(jì)算方法為，補(bǔ)貼總基數(shù)乘以試用期評(píng)定查核系數(shù)（但考評(píng)為優(yōu)異和優(yōu)異等級(jí)的視同查核系數(shù)為四、本查核管理方法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負(fù)責(zé)解說(shuō)。有限公司二九年十二月二十天銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及查核標(biāo)準(zhǔn)附表一：內(nèi)分查核項(xiàng)目查核標(biāo)準(zhǔn)備注容值通行業(yè)特色清楚、正確、完好描繪6識(shí)公司公司文化理念嫻熟掌握4培公司資質(zhì)榮譽(yù)基本狀況基本認(rèn)識(shí)4訓(xùn)人事、行為規(guī)范、辦公和績(jī)效制20基本認(rèn)識(shí)6度分產(chǎn)產(chǎn)品系列、品種嫻熟掌握5品產(chǎn)品特色、應(yīng)用范圍嫻熟掌握5知產(chǎn)品目標(biāo)客戶集體嫻熟掌握5識(shí)培訓(xùn)結(jié)束培后閉卷考訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嫻熟掌握5試20分市銷售基本心態(tài)、素質(zhì)優(yōu)異7場(chǎng)銷售基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)嫻熟掌握15銷交流表達(dá)公關(guān)能力較強(qiáng)6售成本利潤(rùn)意識(shí)較強(qiáng)6技著裝、禮儀規(guī)范較好6能培銷售策略、政策嫻熟掌握20訓(xùn)60分附表二：銷售人員試用期業(yè)績(jī)查核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)分查核項(xiàng)目查核標(biāo)準(zhǔn)備注容值制嚴(yán)格、全面恪守制度、銷售規(guī)章制度恪守5度流程遵實(shí)時(shí)、正確、完好填業(yè)務(wù)周報(bào)（含試用期工作總結(jié)）5守寫指導(dǎo)員、銷表每天客戶拜見(jiàn)表（含銷售日記）準(zhǔn)時(shí)填寫5售內(nèi)勤監(jiān)單督檢查記報(bào)告翔實(shí)、正確、有必定匯總相關(guān)填市場(chǎng)調(diào)研剖析報(bào)告（含市場(chǎng)建議）15深度報(bào)告數(shù)據(jù)寫（日追蹤，30周匯總，月分總結(jié)）簽月有效客戶拜見(jiàn)量60個(gè)達(dá)到預(yù)約指標(biāo)10約月目標(biāo)意