幼師教學(xué)工作計劃范文

1、幼師教學(xué)工作計劃范文一、指導(dǎo)思想在中心的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、勤奮、節(jié)儉、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，在新的學(xué)期里，加強(qiáng)全園教職員工的教育服務(wù)意識，貫徹“六心”服務(wù)。在保障幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)之上突顯數(shù)學(xué)辦園特色，在環(huán)境中滲透數(shù)學(xué)教育元素，改進(jìn)和落實(shí)我園數(shù)學(xué)教育方案，申報數(shù)學(xué)方面的課題研究，培養(yǎng)教師的科研意識和教學(xué)研究能力，使我園特色教育走向新里程。二、工作思路新學(xué)期、新面貌，進(jìn)入了小班下學(xué)期，我要在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更加嚴(yán)格地要求自己，向經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。積極配合、協(xié)助班主任做好各項班務(wù)工作;要求自己終生學(xué)習(xí)，并制定近期目標(biāo)。三、配班方面(一)協(xié)助班主任一起達(dá)到以下目標(biāo)：1、培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)

2、數(shù)學(xué)的興趣。并有初步的數(shù)概念、掌握概括和分類的方法等。2、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，提高孩子的認(rèn)知能力和自理能力。3、引導(dǎo)孩子學(xué)會建立一個和諧、友善的團(tuán)體。懂得去關(guān)心自己身邊的同伴。4、努力地營造一個充滿人性的班級氛圍。讓孩子喜歡上幼兒園、老師和同伴。并引導(dǎo)孩子養(yǎng)成與他人分享的意識。5、加強(qiáng)孩子的安全教育，從生活的點(diǎn)滴中提高孩子的自我保護(hù)意識。把安全、衛(wèi)生、保健貫穿一日的生活中。6、引導(dǎo)幫助家長了解并具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀。明確幼兒期教育重心是培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)意識，從而讓家長認(rèn)同我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程的形式，并支持和積極參與幼兒園的各項教育活動，從而形成良好的家園

3、互動平臺。7、堅持“保教結(jié)合”的原則。努力、用心照顧好孩子的飲食和起居。(二)努力做好家長工作。有了上學(xué)期的默契，本學(xué)期在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步和家長溝通，反饋幼兒在園表現(xiàn)，并且虛心接受良好的建議，相互理解，一切為了孩子。(三)進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。認(rèn)真?zhèn)湔n，并且做到備教一致，多向有經(jīng)驗的同事請教，能夠更好地把握課堂，爭取每一節(jié)課都能達(dá)成目標(biāo);帶班過程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基礎(chǔ)上抓好各環(huán)節(jié)的常規(guī)，讓孩子快樂地在幼兒園生活，并引導(dǎo)孩子身心健康、全面地發(fā)展，做孩子的良師益友。四、教學(xué)工作配合年級組長的管理，發(fā)揮班長的工作積極性，帶動班級工作共同進(jìn)步。加強(qiáng)日常工作，特別是細(xì)節(jié)工作的督導(dǎo)，

4、做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動靜活動特征為幼兒設(shè)計各種活動區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)

5、作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如珠心算、舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。五、衛(wèi)生工作加強(qiáng)日常清潔和消毒工作，在工作中要嚴(yán)格的按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一介清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，保證班級幼兒的出勤律，提高工作質(zhì)量。與此同時，堅持每天兩次的戶外活動后為幼兒更換衣服，并做到隨換隨洗，加強(qiáng)對幼兒的照顧。爭取在上學(xué)期“衛(wèi)生保健二等獎”的基礎(chǔ)上再上一個新臺階。在最開始的時候，一切都是零，全部都要重新開始。特別是在新的學(xué)期的剛開始時，孩子們就像一張白紙一樣，等

6、待著我去用心付出和努力繪出美好的畫面。在新的學(xué)期里，我根據(jù)自己在假期中所反思的不足與專長，制定了適合自己成長的學(xué)期工作與學(xué)習(xí)的個人計劃，內(nèi)容如下：一、學(xué)習(xí)方面：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)指南，將指南的理念實(shí)施到一日生活的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。在日常的區(qū)域游戲活動當(dāng)中，會認(rèn)真觀察幼兒在游戲中的游戲行為，并進(jìn)行分析。2、本學(xué)期所準(zhǔn)備閱讀的書籍：36歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南解讀、小區(qū)域、大學(xué)問-幼兒園區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)于活動指導(dǎo)、幼兒園班級管理技巧150、幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀、幼兒教師與家長的溝通之道、幼兒教師88個成功的教育細(xì)節(jié)、給幼兒教師的一把鑰匙。在以上這些書籍中，我會結(jié)合活動的開展，定時的將書分類進(jìn)行閱讀，并會將反思、感

7、悟及時的寫到博客中。(每星期一篇)3、鋼琴曲目選自天空之城，在這學(xué)期中，將天空之城全部彈奏下來。每天利用下午放學(xué)后的時間段，練習(xí)彈奏。4、舞蹈選自鮮花的祝福再學(xué)會一個成品舞雨竹林，日常練習(xí)基本的手位、腳位。5、博客的堅持：在上學(xué)期的的寫作基礎(chǔ)上，在今年中，堅持好自己的寫作、隨時記錄，身邊的事情。及時更新，用心耕耘。每星期搜集一些育兒知識的文章，發(fā)到博客和家長一起學(xué)習(xí)。6、基本功方面：練習(xí)鋼筆字、毛筆字、繪畫和手工制作。二、工作方面：1、備課的堅持：在每一節(jié)活動課前，一定要把道具材料準(zhǔn)備好;在課堂中靈活的改變教師的角色、改變活動的過程指導(dǎo)(表情、動作);活動反思：及時的將活動過程中出現(xiàn)的問題寫下

8、了，及時的找出相對應(yīng)的辦法來解決。2、家長工作的宣傳：本學(xué)期在家長工作方面也會認(rèn)真地對待，認(rèn)真細(xì)致對待孩子，注重細(xì)節(jié);理解并尊重家長，重視家長提出的要求和合理化建議，做到和每一位家長的良好的溝通。3、特色活動：手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力，本學(xué)期將會把手指印畫作為本學(xué)期的特色活動，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫面。三、個人班級學(xué)習(xí)方面：一：創(chuàng)意DIY手工制作：1、利用空余時間，多搜集一些書籍、視頻資料，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上添加出自己的花樣。2、將自己所學(xué)到的創(chuàng)意手工活動(利用廢舊材料制作)教會給幼兒，和幼兒一起制作、創(chuàng)新。3、每次和幼兒制作的玩具都會利用下午放學(xué)時展示讓家長觀看。(利用

9、廢舊物品：瓶子、盤子、石頭等)二：古詩配畫、成語配畫利用廢舊的材料，進(jìn)行配畫。三：區(qū)域活動：本學(xué)期將會通過對指南的學(xué)習(xí)來創(chuàng)設(shè)區(qū)域游戲活動，讓幼兒在游戲當(dāng)中獲得學(xué)習(xí)與發(fā)展，在活動材料的投放上，也會根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀需求和現(xiàn)有經(jīng)驗來拓展幼兒的視野和經(jīng)驗。新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點(diǎn)：一、思想方面嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一

10、個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。二、個人學(xué)習(xí)方面積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹

11、立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。三、工作方面對工作做到主動、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安

12、全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。四、家長工作1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。

13、2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。五、個人努力方向1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。本學(xué)期自修反思計劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教

14、學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高.教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。(一)精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實(shí)效1、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我“愛動”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機(jī)會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。2、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。3、以“賽”激趣促學(xué)(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力讓音樂與生

15、活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性，解釋的自由度是的.讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。為了進(jìn)一步提高幼兒素質(zhì)，激發(fā)其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高學(xué)科質(zhì)量，使幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中快樂成長，特制定本學(xué)期數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)計劃。一、教學(xué)內(nèi)容：本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容有：比較長短，比較最長和最短。比較粗細(xì)，比較最粗和最細(xì)，按規(guī)定排序，數(shù)數(shù)的認(rèn)識，圓

16、形、正方形、長方形的形狀特征，里和外，空間位置，整體與部分，邏輯推理，共個學(xué)習(xí)認(rèn)識內(nèi)容。二、教學(xué)目的要求：(一)目的：1、激發(fā)幼兒對事物中存在的數(shù)、量、形、時間、空間及其邏輯關(guān)系的興趣，指導(dǎo)幼兒體驗生活中包含的各種數(shù)量關(guān)系，感知數(shù)學(xué)的重要性。2、發(fā)展有關(guān)數(shù)、量、形、空間和時間的基本概念，鼓勵幼兒初步使用分類排序、推理、計算、估算與預(yù)測等初步方法探究事物的主要特征。3、培養(yǎng)幼兒的推理能力和邏輯思維能力，鼓勵幼兒運(yùn)用數(shù)學(xué)思考、分析問題情境，選擇解決問題的策略與技巧，解釋和證實(shí)自己的答案，培養(yǎng)幼兒思維的靈活性、敏捷性和創(chuàng)造性。4、培養(yǎng)數(shù)學(xué)的閱讀與交流能力，指導(dǎo)幼兒用自己最能理解的某一語言形式，如實(shí)物

17、、圖片、符號、文字等闡述實(shí)際生活中的各種數(shù)學(xué)現(xiàn)象和數(shù)學(xué)關(guān)系，并與同伴、教師、家長交流。5、鼓勵幼兒動手動腦，積極探究用簡單的數(shù)學(xué)方法解決實(shí)際生活和游戲中的簡單問題，感知數(shù)學(xué)的實(shí)用性。(二)要求：1、是幼兒認(rèn)識長方形，粗細(xì)，比較出最長和最短，最粗和最細(xì)，按規(guī)律排序。2、使幼兒在認(rèn)識物體的同時練習(xí)數(shù)數(shù)，認(rèn)識，并能用數(shù)字表示相同數(shù)的物體。3、認(rèn)識圓形、正方形、長方形，并能正確區(qū)別各圖形，掌握它們的特征。4、了解方位，掌握里外、空間位置。5、區(qū)分整體與部分，初步培養(yǎng)邏輯推理與思維能力。三、教學(xué)方法與措施：1、將數(shù)學(xué)教育建立在幼兒經(jīng)驗的基礎(chǔ)上：由于經(jīng)驗受限，幼兒很難正確判斷事物，如看到x斤樹葉和x斤煤擺

18、在一起，幼兒就會把大的看作重的，會說“這堆樹葉比煤重”。因此，就得引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)新舊經(jīng)驗之間的關(guān)系，重視幼兒已有的生活和游戲經(jīng)驗，思考是否有必要加以豐富和補(bǔ)充，教學(xué)時要減少講解和集體教學(xué)活動，增加幼兒的實(shí)際操作和幼兒之間的交流探索。2、重視幼兒的參與和探索過程：幼兒數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)必須是幼兒主動參與的過程，數(shù)學(xué)教育應(yīng)該以問題為中心，根據(jù)問題情境設(shè)置一系列游戲、操作等活動，充分發(fā)揮幼兒的主觀能動性，指導(dǎo)幼兒尋找解決問題的方法。3、重視數(shù)學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)：幼兒是通過感官和對具體事物的接觸、探索、嘗試、操作和體驗來發(fā)展認(rèn)知能力和思維能力的，口授耳聽的學(xué)習(xí)方式難以提供他們思維發(fā)展所需要的直接和具體的經(jīng)驗。4、要有效

19、地促進(jìn)幼兒數(shù)概念的發(fā)展，借助實(shí)物和圖片，通過集體的演示、講解，分組的研究、交流、探討，個別的操作練習(xí)及游戲等，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)數(shù)概念及相關(guān)的知識與技能以外，還應(yīng)創(chuàng)設(shè)適宜的環(huán)境，如設(shè)置數(shù)學(xué)活動區(qū)(角)，提供有利于幼兒數(shù)概念發(fā)展的操作材料，制作有關(guān)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的墻飾、掛件，張貼有關(guān)數(shù)字和實(shí)物的掛圖、卡片，以激發(fā)幼兒探索和學(xué)習(xí)。5、開展各種活動來進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)：設(shè)計各種活動，提供不同的選擇的機(jī)會，以滿足不同兒童的各種需要。6、讓幼兒實(shí)際操作來進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)：只有在幼兒參與大量的活動，使用了大量的材料，并經(jīng)常討論他們的觀察和發(fā)現(xiàn)，幼兒才有可能掌握概念。新一年個人工作計劃 篇1很高興在公司迎接了新年的到來，在新的一

20、年我制定了新的工作計劃，希望在以后的工作當(dāng)中能夠越做越好！一、加強(qiáng)對工作崗位的認(rèn)識首先，辦公室文員這一職位是中介性的職位，整個公司的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。1、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。2、執(zhí)行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、

21、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。二、對未來工作的計劃在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需

22、所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。（8）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。新一年個人工作計劃 篇2首先，很榮幸趕在某年年末進(jìn)入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認(rèn)識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于某年的工作總結(jié)，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜！”某年我們告別了神馬，浮云已經(jīng)離我們

23、而去，在一年，我們又有了新的目標(biāo)，新的生活，對于某年的工作，我規(guī)劃了以下幾點(diǎn)：一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎(chǔ)現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了某年也不會有很大的變化，對于既定的工作在某年我會好好的，腳踏實(shí)地的去執(zhí)行，我貸網(wǎng)的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內(nèi)容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，某年注定是收獲的一年。二、細(xì)針密縷、精益求精是工作的核心想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點(diǎn)，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自

24、我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在某年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學(xué)習(xí)，在做百科的同時，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎(chǔ)，方可在以后的實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄。三、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去

25、慢慢了解，做到廣與深的相結(jié)合！另外，剛來到安心貸，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。某年，我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風(fēng)順?biāo)?，但是俗話說的好，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新的一年，理應(yīng)有新的規(guī)劃，我希望我的計劃可以在某年得以實(shí)施，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在某年取得了驕人的成績，在某年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創(chuàng)輝煌！新一年個人工作計劃 篇3某年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)

26、管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下某年度工作計劃：一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。二

27、、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各

28、項工作任務(wù)。通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。新一年個人工作計劃 篇4工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到

29、了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了某年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！在某年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。某年工作計劃如下。一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得

30、客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾個到幾個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象

31、。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到幾萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的

32、發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！新一年個人工作計劃 篇5新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護(hù)理?，F(xiàn)將年工作計劃如下：1、深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，在某年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)

33、本組組員對病區(qū)患者實(shí)施全程無間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)。2、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。嚴(yán)格要求自身，強(qiáng)化護(hù)理安全意識。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患及患者的不良投訴。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理，協(xié)作護(hù)士長不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。3、努力加強(qiáng)

34、護(hù)理理論知識及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí)。自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護(hù)士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強(qiáng)護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。4、積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)望有機(jī)會參與消化專業(yè)護(hù)理專科知識的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。5、作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動

35、手能力及獨(dú)立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。6、作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下在某年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升。7、爭取完成3篇論文撰寫。把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。新一年個人工作計劃 篇6轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20 xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開

36、始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的.社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和工程部管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自

37、已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討；4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方

38、的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。以上是我針對20 xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。新一年個人工作計劃 篇7一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以

39、身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)（每月不低于x萬元代

40、理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)

41、老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20 xx年的工作計劃，可能還很不

42、成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20 xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。新一年個人工作計劃 篇8一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見

43、的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8.008.40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，

44、半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)（8。409。00）業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9.009.20）與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客

45、戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動（9.3017.00）這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。5、回公司打電話（17.0018.00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析。SU！業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。7、晚上要

46、列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。新一年個人工作計劃 篇920XX年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同

47、其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系、3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為單位提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。5、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。二、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、更能符合單位發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提升自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完

48、成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于單位。為我單位的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。新一年個人工作計劃 篇10一、工作目標(biāo)工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。2、加強(qiáng)有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個人業(yè)績的提升，從而為單位整體績效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點(diǎn)

49、，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊。4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。二、工作策略在單位“有勢者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機(jī)會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。三、項目計劃（一）、基層管理人員（主管）提升基層管理人員經(jīng)營管理水平

50、和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對單位一周的運(yùn)營進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。3、進(jìn)一步推行績效考評制度，加強(qiáng)各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。（二）、專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。1、深化細(xì)致的完善崗位

51、職責(zé)，落實(shí)到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。（三）年紀(jì)較青的人員（2040歲）這是單位涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個方面。1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。3、輪崗鍛煉。選拔25名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪

52、崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊意識、溝通的機(jī)會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。四、本月具體工作內(nèi)容1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個個人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。2、完善各項財務(wù)制度，細(xì)化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。3、完善各個崗位績效考評制度，滿足單位整體管理規(guī)劃的要求。新一年個人工作計劃 篇11一年的工作馬上又要告一段落了。20 xx年

53、對醫(yī)藥行業(yè)和公司都是動蕩的一年，這一年國家藥品監(jiān)管的相關(guān)政策不斷推出，我們公司也采取抓管理、建企業(yè)文化等措施使公司逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化進(jìn)步。在這一年，我收獲很多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和栽培，參加了同寫意關(guān)于優(yōu)秀分析經(jīng)理的培訓(xùn)，深刻體會到做研發(fā)要求的邏輯性，正如審評老師曾說的“你信了我就信”，工作結(jié)果是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要你能想明白了、做明白了、寫明白了做的工作就是有意義；作為干分析的，保證數(shù)據(jù)真實(shí)可靠是職責(zé)，要從各個方面分析影響因素。下面我將從工作總結(jié)、經(jīng)驗總結(jié)和工作計劃方面闡述：一、工作總結(jié)：1、本年度我是阿立哌唑項目負(fù)責(zé)人，目前項目進(jìn)展是原料已完成了中試并完成了中試穩(wěn)定性試驗9個月實(shí)驗；

54、制劑正在進(jìn)行處方工藝設(shè)計，分析這塊工作是配合制劑檢測樣品。根據(jù)現(xiàn)在的審評要求對已完成的工作進(jìn)行了梳理，原料欠缺的工作有：3個起始物料的質(zhì)量控制策略；原料中間體質(zhì)量控制策略；成品雜質(zhì)研究的還不全面；2、完成11批靜寧顆粒樣品總皂苷測定3、完成鹽酸右美托咪定起始物料1（1氯乙基）2，3二甲基苯質(zhì)量控制策略；對另一個起始物料三甲基硅咪唑質(zhì)量控制進(jìn)行了研究，因起初對其性質(zhì)了解不全面，導(dǎo)致研究方向起初就是錯誤，所以結(jié)果不正確。4、完成鹽酸帕羅西汀殘留溶劑的質(zhì)量控制二、經(jīng)驗總結(jié)：1、三甲基硅咪唑研究失敗的原因：因為是中間接手繼續(xù)該項工作，該方法又是色譜柱銷售商給的，所以接手工作后就開始急忙實(shí)驗，對物料性質(zhì)

55、未了解清楚，結(jié)果研究工作一開始方向就錯了，后續(xù)的工作都是徒勞。對我的啟示就是：做實(shí)驗前應(yīng)充分做好準(zhǔn)備工作，信息調(diào)研全面。2、分析也是綜合崗位，只懂分析將永遠(yuǎn)是操作工，結(jié)合合成和制劑知識將更有利于做好分析。3、應(yīng)多學(xué)習(xí)CDE文章，多聽CDE老師的培訓(xùn)，他們才是判卷人。盡管他們不告訴你該怎么做，但會指導(dǎo)你方向。4、做實(shí)驗態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，要知其然并且知其所以然，這樣結(jié)果才會跟設(shè)計的一致，不能盲目的拿來實(shí)驗就做，這樣往往是事倍功半。三、工作計劃：嶄新的一年即將開始，我的目標(biāo)：1、實(shí)驗操作更規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，技能過硬，爭取成為實(shí)驗室標(biāo)干2、掌握溶出度測定方法3、完成更多的項目4、學(xué)會維修儀器和保養(yǎng)儀器很多年的一個

56、習(xí)慣，總會在一年的結(jié)束和新的一年開始時寫一些東西做為留念，做為一年的總結(jié)，做為另一年奮斗。過去的一年很忙，也很閑，很多事情發(fā)生，卻又沒有幾件事情有過記憶。過去的一年，卻無功而返，過去的一年，想過要好好學(xué)一問技術(shù)，卻一事無成，過去的一年，是一個關(guān)建的一年，人人都說三十而立，而我倒現(xiàn)在卻沒有完成一件有出色的事情，應(yīng)該有一個屬于自己的事來，應(yīng)該有一個屬于自己的事情來做，可是現(xiàn)在的我卻還是停留在原地不動，很多事情我無法解釋，就一件件的成為過去。在新的一年我應(yīng)該干些什么呢？好好工作？還是好好生活，還是好好快樂的渡過每一天？我雖然有很多的想法，可是我能實(shí)現(xiàn)幾個，現(xiàn)在我又接了水家電這個爛攤子，可是現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)對

57、我的工作還不太滿意。為什么呢？我何必把自己弄得這么累呢？一向追求完美的我，現(xiàn)在面對工作，總是力不從心，總是拿東忘西，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的狀況，總也解釋不清楚領(lǐng)導(dǎo)提出的問題。這就該不是我。展望新的一年，我該如何克服種種自身的問題，努力掌握一些技術(shù)知識，做好現(xiàn)在的本職工作。展望新的一年，我是否應(yīng)該以一顆坦然的心，一顆平常心，一顆快樂的心去迎新每一個美好的日子。展望新的一年，我是否應(yīng)該著手為自己的夢想去努力。努力吧！我充滿自信新年工作計劃 篇1xx年，縣體育局將在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，把握新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，攻堅克難，奮力拼搏，力促體育工作再上新臺階。一是積極開展群眾體育活動。將把提高人民的身

58、體素質(zhì)作為全心全意為人民服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全民健身條例，大力開展以全民健身為主的各項體育競賽活動，使全縣群眾體育工作蓬勃發(fā)展，廣大群眾的體育健身意識普遍增強(qiáng)，人民群眾的身體素質(zhì)明顯提高。今年將繼續(xù)開展各級各類球賽、健身操、廣場舞、棋類、田徑運(yùn)動會等賽事，做到周周有活動，月月有比賽。今年還將協(xié)辦全省殘疾人田徑運(yùn)動會，以及承辦省級其它單項賽事。二是提高競技項目水平。今年將在原有三大傳統(tǒng)項目基礎(chǔ)上，增加兩個項目，創(chuàng)新工作機(jī)制，外聘乒乓球和游泳教練，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣競技體育在全省仍至全國的知名度，為改善體育設(shè)施增資增項良好的奠定基礎(chǔ)。三是大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。將在縣城已有25臺終端機(jī)的基礎(chǔ)上

59、，與電信等部門合作，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立銷售點(diǎn)，力爭銷量實(shí)現(xiàn)新的突破。四是不斷完善體育場館建設(shè)。進(jìn)一步加大向上爭資力度，今年將完成溫水游泳館的建設(shè)，并啟動全民健身館建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)民體育健身工程，努力改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村體育健身場地條件。新年工作計劃 篇2市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭

60、、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背