創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

1、 不得抽逃出資或虛假注冊出資第九部分 銷售收入預(yù)測（12個月）1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時毛利潤率為75%；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時純利潤率為50%；2、以后1年的打算項(xiàng)目相關(guān)表格投資收益計(jì)算表：項(xiàng)目每天交易次數(shù)（人次）42平均交易金額（元/天）25DIY與成品銷售比例6:4A.月銷售收入（元/月）31500材料采購成本（元/月）商品采購成本（元/月）房租（元/月）338030002500職職員資（元/月）4000其他費(fèi)用（元/月）3000B.月支出（元）15880C.月純利潤（元）15620D.年利潤（元）187440注： 1、每月按30天計(jì)算； 2、選址必須石家莊市*路一段附近； 3、租金分不按50元

2、/平方米/月計(jì)； 4、其他費(fèi)用指一些：水電、稅收、辦公用品、廣告費(fèi)用的雜項(xiàng)支出； 5、月銷售收入=每天的平均交易金額*每天的交易次數(shù)*30； 6、材料采購成本=繡線（4.8元/盒*100）+PP棉（10元/斤*20）+不織布（4元/米*300）+配件與工具（1500元）； 7、商品采購成本即采購材料包所需費(fèi)用。第十部分 銷售和成本打算成本（投資首次費(fèi)用）：項(xiàng)目店鋪裝修（元）20000首次商品成本（元）3000首次材料成本（元）2180其他零碎費(fèi)用（元）1500A.小計(jì)（元）26680店鋪?zhàn)饨鹜度耄ㄔ?季）店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)（元）750050000流淌資金（元）5000B.合計(jì)（元）89180產(chǎn)品銷售打

3、算表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱定價(jià)范圍（元）第一季度第二季度第三季度第四季度銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）S1吊飾8209009000900900090090009009000S2卡套8204505400450540045054004505400S3杯/桌墊8201802700180270018027001802700S4開關(guān)貼8201801440180144018014401801440S5小型玩偶8204505400450540045054004505400M1家居布藝20501804860180486018048601804860M2隨身包2050

4、1804500180450018045001804500M3筆袋20501803600180360018036001803600M4手機(jī)套20501804500180450018045001804500M5中型玩偶205027016200270162002701620027016200L1抱枕50以上27021600270216002702160027021600L2裝飾畫50以上18011700180117001801170018011700L3大型玩偶50以上18016200180162001801620018016200注：本店平均每天總銷售量為42件，總銷售額為1050元，各產(chǎn)品具體銷

5、售情況如下：1、S1平均價(jià)格為10元，平均每天銷量為10件，一個季度為900件（按每月30天計(jì)算）；2、S2平均價(jià)格為12元，平均每天銷量為5件，一個季度為450件（按每月30天計(jì)算）；3、S3平均價(jià)格為15元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）；4、S4平均價(jià)格為8元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）；5、S5平均價(jià)格為12元，平均每天銷量為5件，一個季度為450件（按每月30天計(jì)算）；6、M1平均價(jià)格為27元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）；7、M2平均價(jià)格為25元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月

6、30天計(jì)算）；8、M3平均價(jià)格為20元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）；9、M4平均價(jià)格為25元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）；10、M5平均價(jià)格為40元，平均每天銷量為3件，一個季度為270件（按每月30天計(jì)算）；11、L1平均價(jià)格為50元，平均每天銷量為3件，一個季度為270件（按每月30天計(jì)算）；12、L2平均價(jià)格為70元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）；13、L3平均價(jià)格為90元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計(jì)算）。 第十一部分 現(xiàn)金流量打算現(xiàn)金流量打算表項(xiàng)目金 額 （元）月份

7、123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1942028840391603898042620474204974055060598806520069020現(xiàn)金銷售收入315002800030500255003000031500325403700038000400004000037000401540賒銷收入貸款5000050000其他現(xiàn)金收入20002000可支配現(xiàn)金（A)83500474205934064600698807410079920867409306099880105200106020現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）51806680818096801118012680141801

8、568017180186802018020180123賒購支出業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000職職員資5000500050005000500050005000500050005000500050006000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費(fèi)用5005005005005005005005005005005005006000公共事業(yè)費(fèi)1000100010001000100010001000100010001000100010001200

9、0維修費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000貸款利息償還貸款本金2500025000保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)500500設(shè)備2150021500其他費(fèi)用40004000裝修費(fèi)用2000020000稅金現(xiàn)金支出（B）640801868020180256802718028680301803168033180346803618062680203000月底現(xiàn)金（A-B）194202884039160389804262047420497405506059880652006902043340198540第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范風(fēng)險(xiǎn)評估與防范的

10、要緊目的在于要在損失發(fā)生前提供經(jīng)濟(jì)有效的保證，在損失發(fā)生后能夠達(dá)成令人中意的復(fù)原。經(jīng)營一家DIY布藝店，投入成本不高，風(fēng)險(xiǎn)存在范圍比較狹窄。要緊有經(jīng)營治理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、可能政策風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營治理風(fēng)險(xiǎn)：顧客中意度風(fēng)險(xiǎn)：要緊是顧客流失風(fēng)險(xiǎn)和小店口碑風(fēng)險(xiǎn)。操縱與防范：提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)；定期對顧客的中意度進(jìn)行調(diào)查，設(shè)立意見箱和意見板，由消費(fèi)者將不中意的地點(diǎn)寫下來，服務(wù)不周到要及時指出和改正；對常客給予一定優(yōu)惠。產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開發(fā)面臨的要緊風(fēng)險(xiǎn)在于與市場脫節(jié)，開發(fā)出的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：*該產(chǎn)品消費(fèi)者不喜愛或不需要。*該產(chǎn)品成本過高導(dǎo)致價(jià)格過高，

11、高于消費(fèi)者的期望或承受能力。*該產(chǎn)品在特色、成本方面未能超過競爭對手，賣點(diǎn)低。操縱與防范：經(jīng)營時把握好DIY時尚的流向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時想出好點(diǎn)子來吸引顧客。例如在開發(fā)產(chǎn)品時加入流行動漫的時尚元素。同時要注意新產(chǎn)品的成本操縱，不能高于市場同類產(chǎn)品的一般價(jià)格。貨源風(fēng)險(xiǎn)：要緊體現(xiàn)在貨源供應(yīng)的價(jià)格、質(zhì)量、及時性。價(jià)格過高會導(dǎo)致成本增加；質(zhì)量過差降低消費(fèi)者中意度，引致客源流失；貨源供應(yīng)不及時會阻礙小店的正常經(jīng)營。操縱與防范：同時跟進(jìn)多個供應(yīng)商，能夠通過分散化降低貨源風(fēng)險(xiǎn)。具體來講，即在有一家固定的供應(yīng)商的同時，不斷尋求貨源價(jià)格低廉，質(zhì)量更好的商家。人力資源風(fēng)險(xiǎn)：由于小店的關(guān)鍵人員（如設(shè)計(jì)人員）的離職

12、，導(dǎo)致正在推出的新產(chǎn)品的被迫中斷，從而增加成本；從長遠(yuǎn)來看，可能會導(dǎo)致小店的客源流失。操縱與防范：需要采取各種激勵手段來加強(qiáng)店員的忠誠度，尤其是核心人員。2、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)：DIY市場是不斷變化的，在不斷的變化中會出現(xiàn)新的潮流和趨勢，能否準(zhǔn)確的認(rèn)清和抓住這種潮流的趨勢，是小店持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。我們要將這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為開拓市場的機(jī)會。在小店進(jìn)展的三個時期中風(fēng)險(xiǎn)是不同的：第一時期：在進(jìn)展的初期，小店剛進(jìn)入市場，缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能不能夠準(zhǔn)確的識不市場的走向，導(dǎo)致小店經(jīng)營困難。操縱與防范：在開店之前做大量的市場調(diào)研，比較同類產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣，了解其經(jīng)營模式，能夠適當(dāng)模仿同行業(yè)中的佼佼者。 第二時期：等小店有了一

13、定的時刻和經(jīng)驗(yàn)的積存，對市場的認(rèn)識加深，需要把握消費(fèi)者模式和市場潮流，同時在消費(fèi)者中建立良好的口碑。因?yàn)橥ǔIY這類店鋪的?？涂刹荒芴啵赡軐?dǎo)致收入不穩(wěn)定。操縱與防范：我們應(yīng)該從細(xì)微的變化中感知潮流，提早布署。具體作法是確定目標(biāo)客戶，針對不同的客戶制定相應(yīng)的產(chǎn)品以及服務(wù)，加入各種時尚、藝術(shù)元素，匯成我們獨(dú)有的特色，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多不同層次的顧客，迅速開拓市場。第三時期：小店進(jìn)展到一定規(guī)模后，有了自己的商譽(yù)，對消費(fèi)者的行為能產(chǎn)生一定的阻礙。為進(jìn)一步拓展規(guī)模，占據(jù)市場分額，小店可能會開分店，會面臨分店治理、維持信譽(yù)等風(fēng)險(xiǎn)。操縱與防范：分店與本店要步調(diào)一致，要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品各服務(wù)來吸引消費(fèi)者

14、，一起努力制造和維持自己的品牌，抓住潮流，甚到制造潮流，不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，拓寬市場，擴(kuò)大消費(fèi)人群。3、決策信息風(fēng)險(xiǎn)：市場上的信息繁化多樣，瞬息千變，需要決策者從大量的信息中選出對自己有用的信息，從而做出正確的決策。要緊體現(xiàn)在兩方面： （1）定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。定價(jià)決策時，缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)研結(jié)果或顧客需求信息，容易造成定價(jià)過高的風(fēng)險(xiǎn)，致使定價(jià)超出了顧客所愿支付的價(jià)格，需求不足：，缺乏設(shè)計(jì)和進(jìn)貨、銷售渠道等信息，容易造成定價(jià)過低的風(fēng)險(xiǎn)。 操縱和防范：在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時要綜合各方面的因素，進(jìn)行全面的成本核算。 （2）預(yù)算和打算風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)算和打算不存在、不符合實(shí)際、沒有給予實(shí)際數(shù)據(jù)、流于形式等，都容易造成不恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，作出錯誤的財(cái)務(wù)決策。例如對市場需求把握不當(dāng)，大量購進(jìn)原材料，造成存貨積壓，流淌資金缺乏，阻礙小店的日常經(jīng)營和開支。 操縱和防范：定期檢查和預(yù)測資金需求情況，建立資金調(diào)動限額，制定市場變化和拓寬市場所需的資金打算。例如在小店經(jīng)營初期，存貨資金一般需要操縱在1、5萬左右。項(xiàng)目時期名目投資金額所需時刻時刻進(jìn)度備注辦理個體戶經(jīng)營執(zhí)照50030天2013/12/1-2014/1/1公休日包含在內(nèi)查找合適的商鋪5000015天2014/1/1-201