區(qū)銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃

1、僅供參考【整理】隨著XX市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2008 ,工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我YY區(qū)銷售經(jīng)理我創(chuàng)業(yè)激情高漲,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前兼顧未來發(fā)展。2008 年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo):至 200X年12月 31日,Y區(qū)銷售任務(wù)560 銷售目標(biāo)700 萬元(2007年度銷售表附后);二、計(jì)劃擬定:、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃;、年終擬定年度銷售總結(jié);、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表

2、;、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類:僅供參考【整理】根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施:、技術(shù)交流:(1)本年度針對(duì)VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);、客戶回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈已構(gòu)成市場(chǎng)威務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流增近感情對(duì) VIP 客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)?/p>

3、月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。、網(wǎng)絡(luò)檢索:僅供參考【整理】充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司

4、各項(xiàng)規(guī)章,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方何畏風(fēng)雨兼程,用心一定能贏得精彩!2008,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在 2008年的工作中預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。僅供參考【整理】、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,:圖紙、PPAP 信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。6,并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。、參加生產(chǎn),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。、隨