良好的心態(tài)-成功的秘決

1、使你成功的秘決1.讓人做事的三種方法: 有個(gè)奇特的大富翁,在家做了一個(gè)大水池,里面養(yǎng)了許多兇猛的動(dòng)物,像水蛇、鱷魚之類。有次，這位大富翁在家舉辦大型舞會(huì)，高興起來，就領(lǐng)大家來到這個(gè)水池旁，對(duì)眾人挑戰(zhàn)般地說：“如果誰敢從水池的這一端游到另一端，他可以給他三個(gè)優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)條件選擇。第一，一百萬美金；第二，一千英畝的土地；第三，可以娶他年輕貌美的女兒?！彼脑捯粑绰洌陀腥恕皳渫ā币宦曁搅怂?，以幾乎世界紀(jì)錄的速度飛快地游上對(duì)岸。富翁一看，居然有人這么勇敢，就要兌現(xiàn)他的諾言。于是問這位勇敢者：“你想要一百萬美金嗎？”這位勇敢者說不?！澳敲矗且磺М€的土地？”答案仍然是不?！翱磥硎窍胍夷贻p貌美的女兒

2、了?！碑?dāng)這位勇敢者又說不時(shí)，富翁有點(diǎn)火了，“你這也不要那也不要，到底想要什么？”這位勇敢者立即回答：“我想知道是哪個(gè)混蛋把我推下去的。” 這個(gè)故事告訴我們，恐懼感對(duì)人有極大的阻嚇力。那么強(qiáng)迫也就是讓人做事的方法。別人不做你可以威嚇甚至用槍強(qiáng)迫他去做。你平常跑步可能不快，但如果現(xiàn)在后面有只老虎追你，我相信你此時(shí)的跑步速度一定是前所未有的。假設(shè)有一匹驢子，如何讓它進(jìn)磨房？用強(qiáng)迫的方法，鞭打、硬拽，顯然愚笨。聰明人是在驢子的鼻子前面掛一根胡蘿卜。驢子喜歡吃胡蘿卜，就會(huì)往前去吃，但胡蘿卜掛在驢子的鼻子上，驢子向前，它也就跟著向前，這樣胡蘿卜始終在驢子前面，引誘驢子向前。 利誘，是讓人做事的第二種方法。

3、利誘，是讓人做事的第二種方法。 唐王李世民外出巡游，看著河上來往穿梭的船只，忙忙碌碌的人群，問隨從：“他們忙什么？”隨從答：“他們有的做生意、有的趕考、有的外出”李世民笑著打斷說：“人來熙熙，皆為利來；人來攘攘，皆為利往?！?世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦：利。就是引誘人的最好胡蘿卜。 世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦： 利。就是引誘人的最好胡蘿卜?，F(xiàn)在有個(gè)智力競(jìng)賽題：如何讓一匹馬喝水？強(qiáng)迫，將馬頭強(qiáng)按到水里，這種方法誰也不會(huì)選用。利誘，馬喝了水給它獎(jiǎng)勵(lì)。馬沒經(jīng)過訓(xùn)練，也不懂。此時(shí)最好的方法是給馬吃草，在草中放鹽。馬吃了鹽，就會(huì)口渴?？诳柿?，自然要喝水。這時(shí)你不讓它喝還不行呢！讓

4、馬喝水的最好方法：是讓它心里想喝，自己要喝。同樣道理，讓人做事的最好方法：就是讓他心里想做，自己要做。激發(fā)起他內(nèi)心的渴望。 強(qiáng)迫、利誘只是一種外在力量，雖然它有時(shí)也能引發(fā)人內(nèi)心的欲望，但畢竟是單調(diào)的、膚淺的、而激起人內(nèi)心的渴望卻是一種思想方法，闡明了問題的關(guān)鍵：以調(diào)動(dòng)人內(nèi)心的渴望為出發(fā)點(diǎn)。這樣煥發(fā)的力度才深、持久，才巨大無比。所以，成功的秘訣就是：激起別人內(nèi)心迫切的渴望！ 2.打動(dòng)人的說服技巧：以對(duì)方為中心，圍繞對(duì)方說；要說服對(duì)方時(shí)，應(yīng)始終圍繞對(duì)方談：這樣做對(duì)他們有什么好處，對(duì)他們有什么不好。盡量少提自己，因?yàn)槲覀兊暮脡?，他們才不關(guān)心，他們關(guān)心的只是他們自己。而大多數(shù)人常犯的錯(cuò)誤就是喜歡談?wù)撟?/p>

5、己，你要打動(dòng)別人就必須談?wù)搶?duì)他們的好處。談些小缺點(diǎn)，贏得對(duì)方信任；當(dāng)然也不能一味的談?wù)摵锰帯Ｒ粋€(gè)優(yōu)秀的推銷員在推銷時(shí)，常常首先談自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，而不是像一般人所想象的那樣大談產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。談產(chǎn)品的缺點(diǎn)出乎客戶的意料，容易贏得客戶的信任，讓客戶認(rèn)為你分析問題很客觀。這時(shí)再談產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶容易接受。當(dāng)然，談缺點(diǎn)應(yīng)該是小缺點(diǎn)，有大缺點(diǎn)就不能談了。談缺點(diǎn)的目的只是為了贏得別人的信任。再集中挖掘這樣做對(duì)對(duì)方的好處。說服別人應(yīng)遵循的法則是：圍繞著對(duì)方談。先談一些這樣做的小缺點(diǎn)，贏得別人的信任。然后再集中去挖掘?qū)e人的好處，將對(duì)方內(nèi)心的欲望激發(fā)出來。激勵(lì)人的方法： 讓別人樂意去做你所建議的事：讓別人樂意去做

6、你所建議的事讓人覺得重要是調(diào)動(dòng)人積極性的有效方法； 讓人覺提重要是調(diào)動(dòng)人積極性的有效方法； -讓別人知道，他給你留下了深刻印象；-讓別人知道，他給你留下了深刻印象； -與眾人說話時(shí)，分開你的眼神，照顧到每一個(gè)人。-與眾人說話時(shí)，分開你的眼神，照顧到每一個(gè)人。使人覺得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個(gè)大忙。使人覺得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個(gè)大忙。人都有趨炎附勢(shì)的心理，又都想表現(xiàn)自己的重要性，如果能幫上重要人物的忙，就會(huì)頓生自豪感。所以心理地位高的人在讓人做事時(shí)，讓他覺得不僅是工作需要，還是幫了一個(gè)大忙，往往就能提高對(duì)方的工作積極性。讓人做事時(shí)，別忘了說一句：“這是幫了我一個(gè)大

7、忙。給他人一個(gè)美名，讓他為此而努力奮斗：給他人一個(gè)美名，讓他為此而努力奮斗：讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；如果你要找人幫忙，就先對(duì)他說：“別人都說你樂于助人，所以我來找你?！蹦阆胱屓烁墒裁词?，就先將對(duì)應(yīng)的美名安到他頭上吧！希望是激勵(lì)人的神妙成分。希望是激勵(lì)人的神妙成分。高明的領(lǐng)導(dǎo)者在調(diào)動(dòng)別人的積極性時(shí)，都要有高超的鼓動(dòng)性，善于用希望來激勵(lì)人。挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高貴的動(dòng)機(jī)；挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高 的動(dòng)機(jī)；善用眼淚，挑起別人的同情心，喚醒別人的良心發(fā)現(xiàn)。眼淚不僅是表現(xiàn)可憐巴巴的姿態(tài)用軟弱來打動(dòng)人，它

8、也可以表現(xiàn)你很堅(jiān)強(qiáng)。用牙齒咬住下嘴唇，讓淚花在眼框中閃爍，眼睛堅(jiān)定的看向前方。下次你受委屈時(shí)，表演一下這種姿勢(shì)，相信沒有人不為之所動(dòng)。讓他人覺得這個(gè)想法是他自己的；讓他人覺得這個(gè)想法是他自己的；心理學(xué)上有種對(duì)抗理論，即人們都喜歡自由的支配自身活動(dòng)，沒有人愿意聽別人指使，受人擺布。高明者通過提出建議或者利用暗示、提醒，然后讓別人自己得出結(jié)論，這才是調(diào)動(dòng)人積極性的聰明做法。提出挑戰(zhàn)。提出挑戰(zhàn)。一般成功者都喜愛競(jìng)爭(zhēng)，珍視自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，以證明他自己的價(jià)值。因此超越！獲勝！挑釁！挑戰(zhàn)！是振奮人們精神的一項(xiàng)絕對(duì)可靠的方法。如果你想使人們有精神、有勇氣的人接受你的想法，光用獎(jiǎng)金、薪水是不夠的，工作本身的競(jìng)

9、爭(zhēng)以及自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才是成功者所喜愛的。你應(yīng)該利用工作本身的難度，利用人的競(jìng)爭(zhēng)來“提出挑戰(zhàn)”。兵法云：用將不如激將。提出挑戰(zhàn)中的一個(gè)重要方法就是“激將法”。善于抓住別人的“心理期待”；善于抓住別人的“心理期待”； 說服別人、調(diào)節(jié)他人心理首先要準(zhǔn)確迅速的把握住對(duì)方的期待目標(biāo)，然后朝這個(gè)目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。如果沒有針對(duì)性的說服往往并不能打動(dòng)對(duì)方的心。只有抓住別人的“心理期待”，才能“有的放矢”。調(diào)節(jié)他人心理的方法：調(diào)節(jié)他人心理的方法：利用群體力量；利用群體力量；人是社會(huì)化的動(dòng)物，極易受群體的影響。人往往以自己所屬集團(tuán)的規(guī)范為依據(jù)，調(diào)節(jié)自己的行為。比如“鄰居已經(jīng)買了”“大家都這樣做了”對(duì)社會(huì)性動(dòng)物人來說

10、，常會(huì)有強(qiáng)大的誘導(dǎo)作用。調(diào)節(jié)他人心理，一個(gè)重要的方法，就是讓他覺得很多人都在這樣做了，他就會(huì)產(chǎn)生信任感，從而引發(fā)內(nèi)心的欲望。利用名人和權(quán)威機(jī)構(gòu)的作用；利用名人各權(quán)威機(jī)構(gòu)的作用；利用名人，可以有效地調(diào)節(jié)他人心理，增強(qiáng)可信度。熊貓香煙為什么貴？就是因?yàn)閳?bào)紙上曾介紹鄧小平抽的是熊貓牌香煙，使它頓時(shí)身價(jià)百倍；武漢市有個(gè)“老通城豆皮”，因?yàn)槊飨コ赃^，所以聞名遐爾；武昌魚，就是因?yàn)橛辛嗣飨摹安棚嬮L沙水，又食武昌魚”而世人皆知。利用“崇洋迷外”心理；利用“崇洋迷外”心理；運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化的語言。運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化的語言。要說服別人，盡量標(biāo)榜科學(xué)性，運(yùn)用一些科學(xué)術(shù)語、數(shù)據(jù)化的語言，這些都能增強(qiáng)別人的

11、信任。踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。9月-229月-22Saturday, September 10, 2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。10:46:2210:46:2210:469/10/2022 10:46:22 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2210:46:2210:46Sep-2210-Sep-22重于泰山，輕于鴻毛。10:46:2210:46:2210:46Saturday, September 10, 2022不可麻痹大意，要防微杜漸。9月-229月-2210:46:2210:46:22September 10, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年9月10日10:46 上午9月-229月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。10 九月 202210:46:22 上午10:46:229月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月 2210:46 上午9月-2210:46September 10, 2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/9/10 10:46:2210:46:2210 September 2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。10:46:22 上午10:46