互聯(lián)網(wǎng)智慧農(nóng)批解決方案

1、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式助力農(nóng)批市場進(jìn)入新階段第1頁CONTENTS目 錄行業(yè)背景農(nóng)批市場現(xiàn)實狀況模式闡述互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批模式發(fā)展發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式范圍農(nóng)批3.0模式價值互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0優(yōu)勢第2頁 當(dāng)前，我國農(nóng)批市場行業(yè)正經(jīng)歷從1.0房東模式向2.0經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變：全國實現(xiàn)2.0模式早期階段農(nóng)批市場占60；實現(xiàn)2.0模式中期階段農(nóng)批市場占20；實現(xiàn)2.0模式深度階段農(nóng)批市場占0.03； 農(nóng)批市場1.0房東模式下管理提升依然處理不了投資收益模式單一，盈利增加難主要問題。探索新服務(wù)模式創(chuàng)新和收入模式創(chuàng)新是很有必要。1.0 房東模式2.0 經(jīng)營模式 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式行業(yè)背景第3頁市場級別

2、數(shù)量平均交易額（百萬元/年）交易收費百分比交易費（百萬元/年/市場） 交易總額（百萬元/年）交易費總額（百萬元）經(jīng)典市場1級市場1500000.24%120500005鄭州萬邦2級市場125601.50%8.467208.1鄭州通河：（交易費百分比：2.5%；7.2億元）周口市場：（交易費百分比：1.2%；交易額7.8億元）3級市場54971.20%1.2523828.3許昌襄縣馬原批發(fā)市場，濮陽內(nèi)黃果蔬城累計676195841.4備注：交易費收費方式：（1）按交易額收?。唬?）按整車重量收??；河南省農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場蔬菜水果交易額統(tǒng)計 我國農(nóng)批市場自20世紀(jì)90年代經(jīng)歷了快速發(fā)展后，近年來交易規(guī)

3、模不停擴大、市場結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化、專業(yè)性市場數(shù)量成倍增加，農(nóng)批市場行業(yè)取得了長足發(fā)展，現(xiàn)以河南省農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展為例：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式行業(yè)背景第4頁農(nóng)批市場發(fā)展模型市場經(jīng)營能力商戶經(jīng)營能力物業(yè)收費商戶自我管理各自為政 各自經(jīng)營房東模式1.0資金集中管理全方面消費資金集中能力統(tǒng)一布署市場活動提升經(jīng)營能力經(jīng)營模式2.0全市場一卡通交易模式導(dǎo)入人工預(yù)測交易數(shù)據(jù)評定農(nóng)批供給鏈金融生鮮電商外延負(fù)擔(dān)社會責(zé)任，獲取政策傾斜引導(dǎo)銀行介入，改變經(jīng)營模式不但是場內(nèi)，外部世界更精彩打造融資征信平臺金融模式3.0食品安全追溯互聯(lián)網(wǎng)模式導(dǎo)入交易數(shù)據(jù)評定大數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析 期待農(nóng)批4.0到來 智能化時代互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批

4、3.0模式發(fā)展趨勢第5頁互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批1.0模式-房東模式：農(nóng)批市場企業(yè)與商戶各自為政，市場當(dāng)前主要收入起源是依靠建設(shè)商鋪、攤位場所、冷庫倉儲等物業(yè)進(jìn)行租賃、出入場交易收費等。不過重資產(chǎn)投資運行，使得農(nóng)批市場也存在投資回報期長，收入單一經(jīng)營壓力大等問題。01農(nóng)批市場不參加商戶經(jīng)營，全依賴于區(qū)域壟斷獲取經(jīng)營；02商戶經(jīng)營，基本靠自我拓展及市場當(dāng)?shù)鼗肆髁客瓿桑?3市場管理只經(jīng)過人員從業(yè)經(jīng)驗來完成，無真實依據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批1.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第6頁互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批2.0模式-經(jīng)營模式：農(nóng)批市場為改變本身品牌建設(shè)和對應(yīng)經(jīng)營能力，首先要改變本身資金能力。市場經(jīng)過一卡通電子結(jié)算運行模式可將市場交易

5、資金集中起來，形成資金沉淀，改變本身資金能力。01經(jīng)過一卡通電子結(jié)算取得交易資金流和交易數(shù)據(jù)流，改變經(jīng)營方式，扶持重點商戶。02經(jīng)過一卡通電子結(jié)算，形成資金沉淀，提升農(nóng)批市場整體品牌能力和經(jīng)營能力，完成整體經(jīng)營能力提升03經(jīng)過一卡通電子結(jié)算模式產(chǎn)生真實交易數(shù)據(jù)，對農(nóng)批市場管理提供數(shù)據(jù)支撐，為食安體系提供追溯數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批2.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第7頁01采購商：辦卡充值0203輔助性管理：（1）車輛進(jìn)出場過磅、查驗；（2）交易問題督查；（3）資金結(jié)算管理服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批2.0模式基礎(chǔ)流程互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式采購商+批發(fā)商（交易設(shè)備）：刷卡交易、實現(xiàn)卡內(nèi)資金劃撥批發(fā)商：帶卡結(jié)算提

6、現(xiàn)：職能部門匹配：（1）結(jié)算中心；（2）財務(wù)稽核；（3）車輛查驗。第8頁互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式-金融模式：在批發(fā)市場建立了農(nóng)批2.0模式基礎(chǔ)上，以農(nóng)批市場電子結(jié)算交易系統(tǒng)為平臺，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)和金融服務(wù)機構(gòu)，幫助園區(qū)外部經(jīng)營通道打開，改變商戶資金利用空間。01借助電子結(jié)算系統(tǒng)平臺交易數(shù)據(jù)鏈，結(jié)合市場檢疫檢測能力，嚴(yán)把食品安全關(guān)，建立食品安全追溯體系。02將農(nóng)批市場電子結(jié)算和配送平臺與電子商務(wù)平臺對接，實現(xiàn)線上線下經(jīng)營方式，擴大銷售規(guī)模。03引入金融服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)批市場各個參加方提供快速資金支持和理財服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第9頁互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0和2.0比較互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3

7、.0模式-金融模式：（1）把商戶利益和市場管理方糅合在一起；（2）完全提升市場經(jīng)營檔次和能力；（3）打造城市生活圈成為可能；（4）政府食品安全職能連接落實到實處。01交易流程改變：由市場控制交易流程轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘糇栽附灰住?2參加角色改變：參加角色有市場內(nèi)部延伸到市場外部利益相關(guān)者（銀行、金融服務(wù)機構(gòu)、連鎖超市等）。03賬務(wù)關(guān)系改變：有市場統(tǒng)一管理交易賬務(wù)到商戶自我賬務(wù)管理?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式04支付方式改變：有現(xiàn)場支付轉(zhuǎn)變?yōu)橹С脂F(xiàn)場和遠(yuǎn)程支付。05數(shù)據(jù)價值改變：有數(shù)據(jù)為經(jīng)營分析提供參考，上升為信用流水金融服務(wù)注入。06食品安全可能性：有交易數(shù)據(jù)疊加食品安全成為可能。第10頁 管理方由”租金”

8、模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤白饨?傭金”盈利模式，提升收入。在人員配置、交易流程、業(yè)務(wù)管理等多個維度上提升市場管理水準(zhǔn)。填補農(nóng)批市場業(yè)務(wù)漏洞，比如針對買方收取服務(wù)費。獲取沉淀資金收益。 商戶提升了資金安全性，防止了盜、搶、遺失、假幣等各種紙幣形式風(fēng)險。能夠有效收回零錢，長久內(nèi)形成可觀收入。為參加電子結(jié)算商戶提供多樣化服務(wù)。在農(nóng)批市場和銀行對接下，商戶資金能夠圈提到銀行卡，方便資金流轉(zhuǎn)。 銀行取得大量優(yōu)質(zhì)客戶及沉淀資金。商戶資金實力雄厚，銀行介入后，形成大量結(jié)算需求及資金流轉(zhuǎn)。與批發(fā)市場所作建立更全方面、親密合作，拓展了金融業(yè)務(wù)范圍。而且伴隨批發(fā)市場經(jīng)營規(guī)模擴大而擴大。 農(nóng)批3.0模式下電子結(jié)算平臺，在農(nóng)批2.

9、0模式下市場一卡通功效基礎(chǔ)上引入銀行或其它第三方金融機構(gòu)為農(nóng)批市場各參加方提供金融服務(wù)。統(tǒng)計入場車輛貨物信息收取交易費、停車費、物業(yè)費等費用。統(tǒng)計商戶交易信息、市場運行現(xiàn)實狀況。現(xiàn)場交易結(jié)算、市場綜合繳費、生活配套消費。資金流動、存貸款、理財業(yè)務(wù)需求以及增值服務(wù)。電子結(jié)算平臺互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第11頁資金流通模型農(nóng)批3.0資金流通模型 在農(nóng)批市場資金流通路徑中，以充值/支付金額大小將資金流通方式分為兩種：由大額支付組成封閉式資金流通；小額支付組成非封閉資金流通?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式銀行支付通道提現(xiàn)到簽約卡經(jīng)過一本賬提現(xiàn)到非簽約卡現(xiàn)金現(xiàn)金POS支付聚合支付柜臺/憑證采購商交易終端交易平臺市

10、場對公賬戶充值/支付虛擬賬戶資金內(nèi)部劃撥(采購商與商戶交易資金劃撥)第12頁 引入全國性生鮮電商，自建配送體系，整協(xié)議城快遞、物流等資源，建立區(qū)域前置倉，成為電商配送基地。為全國生鮮電商實現(xiàn)區(qū)域性快速配送、全國性當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)配送。電商配送基地同城配送（消費者、商超）消費者采購全國配送（機構(gòu)、單位）生鮮電商平臺同城配送需求全國配送需求配送平臺獨立倉儲合作倉儲倉儲同城分揀通道全國分揀通道分揀同城快遞自建物流物流合作物流貨物互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第13頁 農(nóng)批市場發(fā)揮龍頭作用，實施全方面索證索票市場準(zhǔn)入和檢疫檢測制度，借助物聯(lián)網(wǎng)、電子結(jié)算等先進(jìn)技術(shù)，形成農(nóng)批步驟生鮮領(lǐng)域質(zhì)量安全追溯信息。引領(lǐng)上游生產(chǎn)基地

11、、下游連接農(nóng)貿(mào)市場、超市及零售商，形成“農(nóng)田到餐桌“追溯體系。食品安全一級市場、外地種植大戶、當(dāng)?shù)胤N植大戶當(dāng)?shù)胤N植戶農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過批發(fā)市場進(jìn)入城市其它方式 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過其它方式進(jìn)入城市智能電子秤、二維碼等伎倆超市零售商消費者食品安全追溯體系8020互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第14頁 農(nóng)批市場利用本身平臺優(yōu)勢，提出平臺貸方式，以平臺沉淀資金作擔(dān)保向銀行申請信貸服務(wù)。農(nóng)批市場依據(jù)本身平臺、技術(shù)、數(shù)據(jù)分析能力，建立商戶評價體系，以商戶評價等級向商戶發(fā)放貸款。平臺貸 銀行信貸服務(wù)銀行擴大金融業(yè)務(wù)及規(guī)模，取得優(yōu)質(zhì)客戶培育大商戶以更低融資成本，更多融資渠道，處理資金問題農(nóng)批市場或第三方評定商

12、戶等級商戶1帶來大量融資傭金，參加商戶經(jīng)營，提升市場競爭力商戶2商戶3商戶4商戶市場以沉淀資金擔(dān)保銀行提供信貸服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第15頁商戶A農(nóng)批市場資金池商戶B銀行商戶虛擬賬戶中實現(xiàn)資金拆借、計息閑置資金可拆借商戶申請拆借資金銀行虛擬賬戶中資金劃撥銀行虛擬賬戶中資金劃撥農(nóng)批市場內(nèi)個別短期內(nèi)資金流轉(zhuǎn)困難商戶，可向市場提出拆借資金申請，市場將市場內(nèi)存在閑置資金商戶推薦給有資金困難商戶，商戶間經(jīng)過銀行虛擬賬戶資金劃撥方式，實現(xiàn)資金拆借。資金拆借互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第16頁 為處理農(nóng)批市場內(nèi)采購商與商戶普遍存在賒賬現(xiàn)象，現(xiàn)提出采購商信用授權(quán)方式。商戶以虛擬賬戶中資金向農(nóng)批平臺方為采購商擔(dān)保

13、，隨即平臺以商戶擔(dān)保資金為基礎(chǔ)向銀行為采購商做擔(dān)保，擔(dān)保成功后，銀行為采購商進(jìn)行授信。采購商只能在授信商戶處進(jìn)行交易，無法提現(xiàn)。若采購商未能正常還款，平臺負(fù)擔(dān)還款義務(wù)，同時平臺向商戶追款。采購商信用授權(quán)商戶平臺銀行采購商為采購商擔(dān)保為采購商擔(dān)保銀行授信放款正常還款采購商未能還款銀行向平臺追款采購商未能還款平臺向商戶追款授信商戶：銀行授信資金唯一可消費商戶互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第17頁理財植入“一本賬”APP是專門為農(nóng)批市場商戶提供，用于商戶店鋪資金管理與賬務(wù)管理手機應(yīng)用工具。有利于商戶對于平臺依賴性；有利于延長資金賬單周期；有利于平臺更加好吸收閑置資金，獲取更大利益。銀行或金融機構(gòu)理財產(chǎn)品1理財產(chǎn)品2理財產(chǎn)品3理財產(chǎn)品4平臺商戶1商戶2商戶3商戶4農(nóng)批市場資金池商戶賬戶產(chǎn)品賬戶內(nèi)部劃撥植入購置收益分配收益分配互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式第18頁農(nóng)批3.0模式價值平臺為平臺帶來大量融資傭金，深入?yún)⒓拥缴虘艚?jīng)營過程經(jīng)過示范效應(yīng)，能獲