主營渠道建設(shè)方案

1、“沃飛躍”3.0主營渠道建設(shè)方案市場營銷部3月第1頁2二、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)一、渠道現(xiàn)實(shí)狀況三、建設(shè)要求四、保障辦法五、建成渠道案例展示第2頁31.1、渠道現(xiàn)實(shí)狀況至12月31日全區(qū)共有合作渠道707家。一、有質(zhì)渠道占比較低網(wǎng)格：邳州西北、沛縣城區(qū)、泉山區(qū)、開新區(qū)、豐縣南區(qū)二、優(yōu)質(zhì)渠道占比較低網(wǎng)格：邳州西北、賈汪鎮(zhèn)區(qū)、云龍區(qū)、銅山東區(qū)、豐縣北區(qū)歸屬網(wǎng)格渠道數(shù)量有質(zhì)廳數(shù)量有質(zhì)占比優(yōu)質(zhì)廳數(shù)量優(yōu)質(zhì)占比豐縣北區(qū)網(wǎng)格322475%825%豐縣城區(qū)網(wǎng)格191579%947%豐縣南區(qū)網(wǎng)格311961%826%鼓九區(qū)網(wǎng)格292069%1034%賈汪城區(qū)網(wǎng)格231774%835%賈汪鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)格221464%418%開新區(qū)網(wǎng)

2、格201260%1050%沛縣北區(qū)網(wǎng)格291966%1241%沛縣城區(qū)網(wǎng)格311755%1342%沛縣南區(qū)網(wǎng)格353086%1029%邳州城區(qū)網(wǎng)格292690%1138%邳州東北網(wǎng)格251768%728%邳州南區(qū)網(wǎng)格322784%928%邳州西北網(wǎng)格321753%516%泉山區(qū)網(wǎng)格271659%726%市區(qū)直屬網(wǎng)格131185%1077%睢寧北區(qū)網(wǎng)格282175%1346%睢寧城區(qū)網(wǎng)格271763%1348%睢寧南區(qū)網(wǎng)格332576%927%銅山北區(qū)網(wǎng)格211571%733%銅山東區(qū)網(wǎng)格221568%523%銅山西南網(wǎng)格291966%828%新沂城區(qū)網(wǎng)格342574%1235%新沂東區(qū)網(wǎng)格31

3、2168%929%新沂西區(qū)網(wǎng)格272178%726%云龍區(qū)網(wǎng)格261662%623%總計70749670%23033%第3頁1.2、完成情況渠道建設(shè)完成較差網(wǎng)格：賈汪鎮(zhèn)區(qū)、邳州西北、新沂東區(qū)、沛縣南區(qū)、銅山北區(qū)網(wǎng)格1-6月實(shí)際考評金額1-6月應(yīng)考評金額1-6月差額7-12月考評額考評額總考評金額縣分總經(jīng)理網(wǎng)格縣分總經(jīng)理網(wǎng)格縣分總經(jīng)理網(wǎng)格縣分總經(jīng)理網(wǎng)格縣分總經(jīng)理網(wǎng)格網(wǎng)格豐縣北區(qū)網(wǎng)格00 0 -1000 0 -1000 225027502250 1750 1750 豐縣城區(qū)網(wǎng)格0 0 0 12501250 1250 豐縣南區(qū)網(wǎng)格-1000 - -1000 50004000 3000 鼓九區(qū)東區(qū)網(wǎng)格

4、00 0 0 0 0 035000 3500 3500 鼓九區(qū)西區(qū)網(wǎng)格-1000 -1000 0 17501750 750 鼓九區(qū)中心網(wǎng)格0 0 0 00 0 賈汪城區(qū)網(wǎng)格00 0 - 0 - 150027504500 750 750 賈汪鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)格-8000 -4500 3500 -4500-1000 -9000 開新區(qū)網(wǎng)格00 0 0 0 0 010000 1000 1000 沛縣北區(qū)網(wǎng)格0-3500 0 -3500 0 0 487571254875 7125 3625 沛縣城區(qū)網(wǎng)格0 0 0 52505250 5250 沛縣南區(qū)網(wǎng)格-7000 -7000 0 27502750 -4250

5、邳州城區(qū)網(wǎng)格-45000 -3000 0 1500 0 187542503375 4250 4250 邳州東北網(wǎng)格-8000 -8000 0 -750-750 -8750 邳州南區(qū)網(wǎng)格-3500 0 3500 987513375 9875 邳州西北網(wǎng)格-7000 -3500 3500 2503750 -3250 泉山區(qū)北區(qū)網(wǎng)格00 0 0 0 0 035000 3500 3500 泉山區(qū)南區(qū)網(wǎng)格0 0 0 30003000 3000 泉山區(qū)中心網(wǎng)格0 0 0 00 0 睢寧北區(qū)網(wǎng)格-3000-5500 0 - 3000 3500 4500121254500 15625 10125 睢寧城區(qū)網(wǎng)格

6、-3500 -3500 0 98759875 6375 睢寧南區(qū)網(wǎng)格-3500 0 3500 12504750 1250 銅山北區(qū)網(wǎng)格-4500-3500 -4500 -3500 0 0 0-2500 -250 -3750 銅山東區(qū)網(wǎng)格-4500 -4500 0 -2500 銅山西南網(wǎng)格-3500 -3500 0 42504250 750 新沂城區(qū)網(wǎng)格-3000-1000 -1500 -1000 1500 0 -150072500 7250 6250 新沂東區(qū)網(wǎng)格-7000 -7000 0 250250 -6750 新沂西區(qū)網(wǎng)格-3500 0 3500 00 -3500 云龍區(qū)東區(qū)網(wǎng)格0- 0

7、 - 0 0 045000 4500 2500 云龍區(qū)西區(qū)網(wǎng)格0 0 0 30003000 3000 云龍區(qū)中心網(wǎng)格0 0 00 0 累計-15000-76500 -9000 -59500 6000 17000 135009300019500 106500 30000 第4頁5二、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)一、渠道現(xiàn)實(shí)狀況三、建設(shè)要求四、保障辦法五、建成渠道案例展示第5頁62.1、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)一、總體目標(biāo)（1132）：1、至年底在全區(qū)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)再建成一批終端銷售能力賣場型渠道（38個），提升終端銷售市場擁有率，深入提升合約銷售真實(shí)性、有效性。（全區(qū)108個鎮(zhèn)，年底到達(dá)77鎮(zhèn)都有賣場型優(yōu)質(zhì)渠道）2、市區(qū)、縣城卡位補(bǔ)盲

8、可繼續(xù)建設(shè)賣場型渠道。二、建設(shè)數(shù)量：1、賣場38家： 每1個鎮(zhèn)含有1家終端型賣場。（已經(jīng)有賣場重點(diǎn)鎮(zhèn)可繼續(xù)建設(shè)，總量不超3家）2、小區(qū)店20家：市區(qū)、縣城重點(diǎn)建設(shè)智慧沃家小區(qū)店，連片覆蓋到達(dá)1萬戶小區(qū)應(yīng)建小區(qū)店。3、其它主營渠道57家：（1）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并后鎮(zhèn)街道到達(dá)3家合作渠道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并前鄉(xiāng)街道到達(dá)2家合作渠道。（2）、有集市行政村應(yīng)含有合作渠道?？傮w思緒加緊 T4-T6市場賣場型渠道和市區(qū)、縣城小區(qū)型渠道布局。聚焦中小渠道終端、融合、存量能力提升，不停改進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)。完善一店兩表，構(gòu)建前評定、后評價體系，實(shí)現(xiàn)渠道“量、質(zhì)、效”全方面提升。第6頁72.2、社會主營渠道規(guī)劃目標(biāo)歸屬網(wǎng)格所轄鎮(zhèn)所轄鄉(xiāng)渠

9、道數(shù)量已經(jīng)有賣場鎮(zhèn)已經(jīng)有小區(qū)店總?cè)蝿?wù)其中賣場其中小區(qū)店其它主營豐縣北區(qū)網(wǎng)格75323422豐縣城區(qū)網(wǎng)格11194413豐縣南區(qū)網(wǎng)格65313514鼓九區(qū)網(wǎng)格29433賈汪城區(qū)網(wǎng)格62325113賈汪鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)格53220523開新區(qū)網(wǎng)格420224112沛縣北區(qū)網(wǎng)格53294211沛縣城區(qū)網(wǎng)格233162413沛縣南區(qū)網(wǎng)格84353532邳州城區(qū)網(wǎng)格12953514邳州東北網(wǎng)格72252532邳州南區(qū)網(wǎng)格86323532邳州西北網(wǎng)格82323532泉山區(qū)網(wǎng)格271455市區(qū)直屬網(wǎng)格1380睢寧北區(qū)網(wǎng)格75283523睢寧城區(qū)網(wǎng)格12743413睢寧南區(qū)網(wǎng)格84334523銅山北區(qū)網(wǎng)格6121153

10、2銅山東區(qū)網(wǎng)格66222624銅山西南網(wǎng)格5129145221新沂城區(qū)網(wǎng)格213444112新沂東區(qū)網(wǎng)格74312532新沂西區(qū)網(wǎng)格73272532云龍區(qū)網(wǎng)格2610532總計117597077142115382057第7頁82.3、自營渠道規(guī)劃目標(biāo)已建擬建地點(diǎn)區(qū)縣地點(diǎn)區(qū)縣金都華府鼓九區(qū)泰隆商業(yè)街開新區(qū)怡美家園鼓九區(qū)運(yùn)河鎮(zhèn)邳州三胞廣場泉山區(qū)九里萬科鼓九區(qū)元府路睢寧榮盛城泉山區(qū)新區(qū)萬達(dá)銅山區(qū)東南郡泉山區(qū)自營渠道今年已建4家，擬建6家，共10家第8頁9二、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)一、渠道現(xiàn)實(shí)狀況三、建設(shè)要求四、保障辦法五、建成渠道案例展示第9頁103.1、手機(jī)賣場手機(jī)賣場建設(shè)渠道以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，關(guān)鍵（次）商圈為輔，鄉(xiāng)

11、鎮(zhèn)建設(shè)100%覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)：大力建設(shè)，原有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及無賣場鎮(zhèn)，目標(biāo)鎮(zhèn)區(qū)與移動渠道占比不低于1:1，當(dāng)?shù)亟K端份額占比三分天下。關(guān)鍵（次）商圈數(shù)：卡位補(bǔ)盲，重點(diǎn)是對標(biāo)移動渠道占比低于1:1.5，終端出貨占比低于30%商圈。移網(wǎng)20戶/月，終端合約達(dá)10戶/月。建設(shè)模式建設(shè)要求效能要求建設(shè)區(qū)域關(guān)鍵位置企業(yè)租賃門店，經(jīng)過自建返租形式招募代理商，要求代理商置換門店，實(shí)現(xiàn)一店捆綁掌控多店，房源掌控百分比不低于70%他建他營賣場或240沃店嚴(yán)格按照省分賣場型營業(yè)廳SI規(guī)范進(jìn)行裝修，必須含有三家以上終端品牌專區(qū)專柜，有10節(jié)以上手機(jī)柜臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)賣場必須確保在當(dāng)?shù)匚恢米钫_、形象最正確。第10頁經(jīng)營模式：一、營業(yè)

12、廳性質(zhì)：合作廳二、合作方法：自建返租或他建他營運(yùn)行模式：優(yōu)選當(dāng)?shù)貎?yōu)異終端運(yùn)行能力代理商。位置選擇：無賣場型渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)最正確位置、三開間（門頭8米及以上）、面積60平米以上三、建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：標(biāo)紅鎮(zhèn)為建設(shè)目標(biāo)鎮(zhèn)。3.2、賣場歸屬網(wǎng)格所轄鎮(zhèn)已經(jīng)有賣場已經(jīng)有賣場鎮(zhèn)需建賣場需建賣場鎮(zhèn)豐縣北區(qū)網(wǎng)格73王溝鎮(zhèn)、歡口鎮(zhèn)、趙莊鎮(zhèn)2首羨鎮(zhèn)、順河鎮(zhèn)、常店鎮(zhèn)、師寨鎮(zhèn)豐縣南區(qū)網(wǎng)格63華山鎮(zhèn)、宋樓鎮(zhèn)、梁寨鎮(zhèn)1大沙河鎮(zhèn)、范樓鎮(zhèn)、孫樓鎮(zhèn)賈汪城區(qū)網(wǎng)格42利國鎮(zhèn)、茅村鎮(zhèn)1柳泉鎮(zhèn)、江莊鎮(zhèn)賈汪鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)格502紫莊鎮(zhèn)、青山泉鎮(zhèn)、大吳鎮(zhèn)、汴塘鎮(zhèn)、塔山鎮(zhèn)、開新區(qū)網(wǎng)格201大廟鎮(zhèn)、大黃山鎮(zhèn)沛縣北區(qū)網(wǎng)格54龍固鎮(zhèn)、楊屯鎮(zhèn)、安國鎮(zhèn)、鹿樓鎮(zhèn)1朱寨鎮(zhèn)沛縣城

13、區(qū)網(wǎng)格100大屯煤電企業(yè)沛縣南區(qū)網(wǎng)格83張莊鎮(zhèn)、張寨鎮(zhèn)、河口鎮(zhèn)3胡寨鎮(zhèn)、魏廟鎮(zhèn)、棲山鎮(zhèn)、敬安鎮(zhèn)、五段鎮(zhèn)、邳州東北網(wǎng)格72官湖鎮(zhèn)、港上鎮(zhèn)3炮車鎮(zhèn)、鐵富鎮(zhèn)、陳樓鎮(zhèn)、四戶鎮(zhèn)、鄒莊鎮(zhèn)、邳州南區(qū)網(wǎng)格83八義集鎮(zhèn)、碾莊鎮(zhèn)、趙墩鎮(zhèn)3土山鎮(zhèn)、占城鎮(zhèn)、八路鎮(zhèn)、新河鎮(zhèn)、議堂鎮(zhèn)、邳州西北網(wǎng)格83宿羊山鎮(zhèn)、車夫山鎮(zhèn)、戴莊鎮(zhèn)3戴圩鎮(zhèn)、邳城鎮(zhèn)、邢樓鎮(zhèn)、岔河鎮(zhèn)、燕子埠鎮(zhèn)睢寧北區(qū)網(wǎng)格74古邳鎮(zhèn)、王集鎮(zhèn)、姚集鎮(zhèn)2雙溝鎮(zhèn)、慶安鎮(zhèn)、梁集鎮(zhèn)、魏集鎮(zhèn)睢寧南區(qū)網(wǎng)格84李集鎮(zhèn)、桃園鎮(zhèn)、沙集鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn)2凌城鎮(zhèn)、官山鎮(zhèn)、高作鎮(zhèn)、嵐山鎮(zhèn)、銅山北區(qū)網(wǎng)格61柳新鎮(zhèn)3鄭集鎮(zhèn)、黃集鎮(zhèn)、馬坡鎮(zhèn)、劉集鎮(zhèn)、何橋鎮(zhèn)、銅山東區(qū)網(wǎng)格62張集鎮(zhèn)、房村鎮(zhèn)2大許鎮(zhèn)、徐莊

14、鎮(zhèn)、單集鎮(zhèn)、伊莊鎮(zhèn)、銅山西南網(wǎng)格51棠張鎮(zhèn)2銅山鎮(zhèn)、大彭鎮(zhèn)、三堡鎮(zhèn)、漢王鎮(zhèn)、新沂城區(qū)網(wǎng)格101北溝鎮(zhèn)新沂東區(qū)網(wǎng)格72高流鎮(zhèn)、雙塘鎮(zhèn)3馬陵山鎮(zhèn)、時集鎮(zhèn)、邵店鎮(zhèn)、阿湖鎮(zhèn)、新店鎮(zhèn)、新沂西區(qū)網(wǎng)格72窯灣鎮(zhèn)、港頭鎮(zhèn)3合溝鎮(zhèn)、瓦窯鎮(zhèn)、棋盤鎮(zhèn)、唐店鎮(zhèn)、草橋鎮(zhèn)、總計1083938第11頁3.3、小區(qū)渠道12小區(qū)店布局市區(qū)/縣城周圍半徑1公里范圍內(nèi)覆蓋1萬戶或出賬1000戶左右區(qū)域，必須臨街或在周圍中型商超內(nèi)建設(shè)一家小區(qū)沃店有系統(tǒng)接入主營渠道主營型：新建小區(qū)沃店及改造升級廳必須使用“智慧沃家”專用門頭，全部小區(qū)沃店廳內(nèi)必須有智慧沃家演示專區(qū)老廳改造：存量改造渠道在集中渠道系統(tǒng)中進(jìn)行標(biāo)識建設(shè)模式建設(shè)要求效能要求融

15、合業(yè)務(wù)產(chǎn)能要求達(dá)標(biāo)：月融合發(fā)展3戶；優(yōu)質(zhì)：月融合發(fā)展20戶。第12頁3.4、小區(qū)店經(jīng)營模式：一、營業(yè)廳性質(zhì)：合作廳二、合作方法：自建建返租或他建他營運(yùn)行模式：優(yōu)選固網(wǎng)代理商三、房租補(bǔ)助：不超出房租40%。歸屬網(wǎng)格需建小區(qū)店備注豐縣城區(qū)網(wǎng)格1鼓九區(qū)網(wǎng)格3鼓樓小區(qū)、劉灣小區(qū)、龐莊賈汪城區(qū)網(wǎng)格1開新區(qū)網(wǎng)格1泰隆商業(yè)街、沛縣城區(qū)網(wǎng)格1邳州城區(qū)網(wǎng)格1泉山區(qū)網(wǎng)格5湖濱二小、杏山花園、雨潤城、御景灣、澳東印象城睢寧城區(qū)網(wǎng)格1銅山西南網(wǎng)格2二堡、漢府雅園新沂城區(qū)網(wǎng)格1云龍區(qū)網(wǎng)格3綠地、圓夢花園、黃山壟總計20第13頁3.5、其它主營經(jīng)營模式：一、營業(yè)廳性質(zhì)：合作廳二、合作方法：他建他營三、裝修補(bǔ)助：每平米10

16、0元最高5000元。歸屬網(wǎng)格其它主營備注豐縣北區(qū)網(wǎng)格2常店鎮(zhèn)1、首羨鎮(zhèn)和集1、順河鎮(zhèn)2豐縣城區(qū)網(wǎng)格3張五樓2豐縣南區(qū)網(wǎng)格4大沙河鎮(zhèn)3、范樓鎮(zhèn)1、劉王樓鄉(xiāng)1、孫樓鎮(zhèn)2賈汪城區(qū)網(wǎng)格3城區(qū)1、柳泉鎮(zhèn)2、江莊鎮(zhèn)2賈汪鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)格3汴塘鎮(zhèn)1、青山泉鎮(zhèn)1、塔山鎮(zhèn)1、耿集鄉(xiāng)1、紫莊鎮(zhèn)1開新區(qū)網(wǎng)格2開發(fā)區(qū)、新城區(qū)沛縣北區(qū)網(wǎng)格1鴛樓鄉(xiāng)1、閆集鄉(xiāng)1沛縣城區(qū)網(wǎng)格3城區(qū)2、鹿灣鄉(xiāng)1、胡屯鄉(xiāng)2沛縣南區(qū)網(wǎng)格2棲山鎮(zhèn)1、王店鄉(xiāng)1、五段鎮(zhèn)1、邳州城區(qū)網(wǎng)格4城區(qū)2、張樓鄉(xiāng)1、徐塘鄉(xiāng)2邳州東北網(wǎng)格2陳樓鎮(zhèn)2、四戶鎮(zhèn)1、連防鄉(xiāng)1、鄒莊鎮(zhèn)1邳州南區(qū)網(wǎng)格2八義集鎮(zhèn)1、石橋鄉(xiāng)1、土山鎮(zhèn)1、薛集鄉(xiāng)1、議堂鎮(zhèn)2、占城鎮(zhèn)1、灘上鄉(xiāng)1邳州西北網(wǎng)格2

17、岔河鎮(zhèn)1、泇口鄉(xiāng)1、徐樓鄉(xiāng)1、邢樓鎮(zhèn)1、睢寧北區(qū)網(wǎng)格3古邳鎮(zhèn)1、梁集鎮(zhèn)2、蘇塘鄉(xiāng)1、魏集鎮(zhèn)1、浦棠1、睢寧城區(qū)網(wǎng)格3睢寧南區(qū)網(wǎng)格3高作鎮(zhèn)1、官山鎮(zhèn)1、嵐山鎮(zhèn)2、髙集鄉(xiāng)1、朱樓鄉(xiāng)1、銅山北區(qū)網(wǎng)格2何橋鎮(zhèn)2、黃集鎮(zhèn)1、劉集鎮(zhèn)1、馬坡鎮(zhèn)2、銅山東區(qū)網(wǎng)格4太山鄉(xiāng)1、單集鎮(zhèn)1、郭集鄉(xiāng)1、徐莊鎮(zhèn)3、毛莊鄉(xiāng)1、伊莊鎮(zhèn)2、呂梁鄉(xiāng)1、魏集鄉(xiāng)1銅山西南網(wǎng)格1銅山鎮(zhèn)4、漢王鎮(zhèn)1、馬蘭鄉(xiāng)1、新沂城區(qū)網(wǎng)格2新安鎮(zhèn)3、北溝鎮(zhèn)1新沂東區(qū)網(wǎng)格2阿湖鎮(zhèn)1、邵店鎮(zhèn)1、時集鎮(zhèn)1、雙塘鎮(zhèn)1、徐塘鄉(xiāng)1、新店鎮(zhèn)2、小湖鄉(xiāng)1新沂西區(qū)網(wǎng)格2港頭鎮(zhèn)1、合溝鎮(zhèn)1、唐店鎮(zhèn)1、窯灣鎮(zhèn)1、堰頭鄉(xiāng)2云龍區(qū)西區(qū)網(wǎng)格2玄武市場、民主路總計57第14頁153

18、.6、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)一、普通合作廳：按100元/平方米給予不超出5000元門頭及背景墻裝修補(bǔ)助。特殊情況一事一議。二、沃店：按現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、小區(qū)店：1、他建他營給予500元/平方但不超出2萬元裝修補(bǔ)助（門頭、背景墻、智慧沃家演示專區(qū)、電視購置費(fèi)），并給予不超出40%房租補(bǔ)助；2、企業(yè)自建他營門店給予不超出50%房租補(bǔ)助。四、他建他營賣場：10節(jié)柜臺，三大品牌最少簽約兩家，月銷移網(wǎng)20戶其中合約10戶，三開間門店（門頭8米及以上），不低于60平方；1、普通代理商給予300元/平方但不超出3萬元裝修補(bǔ)助，房租補(bǔ)助參考240及以上沃店標(biāo)準(zhǔn)；2、關(guān)鍵代理商給予800元/平米但不超出12萬元裝修補(bǔ)助，房租補(bǔ)助不超出當(dāng)年新增新開收入1/3。（市場部嚴(yán)格審核收入、房租、補(bǔ)助金額等數(shù)據(jù)）五、自建返租賣場：給予不超出1000元/平方裝修補(bǔ)助及50%房租補(bǔ)助。六、考評依據(jù)：均以開帳收入為考評依據(jù)。第15頁3.7、成本預(yù)估序號 分類數(shù)量成本預(yù)估 房租（萬/年）裝修費(fèi)（萬）累計1賣場382282284562小區(qū)2060601203其它主營5728.528.