二手房帶看前、中、后的重要環(huán)節(jié)和技巧_第1頁
二手房帶看前、中、后的重要環(huán)節(jié)和技巧_第2頁
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文檔簡介

二手房帶看前、中、后的重要環(huán)節(jié)和技巧一、 帶看的重要性（一）帶看是交易過程中非常重要的環(huán)節(jié)（二）需求的最好時(shí)機(jī)（三）推銷自己和公司二、帶看九要素（一）帶看前 1）客戶的前期鋪墊事先與客戶確定好具體準(zhǔn)確的地點(diǎn)避開同業(yè)的店面，還有同業(yè)開發(fā)的地點(diǎn)避開垃圾站，道路不平或避開對(duì)于整個(gè)樓盤有負(fù)面影響因素的位置盡量通過體現(xiàn)小區(qū)的品質(zhì)環(huán)境等優(yōu)勢的路線2）業(yè)主的前期鋪墊提醒業(yè)主準(zhǔn)備好相關(guān)簽約的證件讓業(yè)主提前對(duì)客戶有一些簡單的了解，取得業(yè)主的好感2.準(zhǔn)備一組帶看“BAC”法則。 “B”指的就是一般房源，房源跟客戶的需求相對(duì)來說比較接近“A”指的是優(yōu)質(zhì)房源，基本上完全符合客戶需求，“C”指的就是相對(duì)比較差的房源，3.帶看的“三帶”經(jīng)紀(jì)人帶著看房確認(rèn)書和定金收付書同時(shí)讓客戶帶上定金（二）帶看中確?？蛻艉炇鹂捶看_認(rèn)書，核心目的就是防止跳單保證一組成功帶看要做到未帶先看。先要對(duì)需要帶看的房源有個(gè)詳細(xì)的了解，比如熟悉小 團(tuán)隊(duì)配合制造緊張氣氛，促使客戶成功的看完準(zhǔn)備的 3通過自身服務(wù)禮儀給客戶留下好的印象，確保帶看成功促定配合（三）帶看后 1.當(dāng)天回訪買賣雙方夕會(huì)總結(jié)

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