健康險產(chǎn)品銷售邏輯課件

1、 健康險產(chǎn)品銷售邏輯“萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權請勿轉 載轉發(fā)， 違者必究” 福利推薦官胸牌-有一定經(jīng)濟實力，當前繳費無壓力，風險保額未頂線；-投保年齡理想，家庭意識強、忠誠度較高，家庭客戶優(yōu)先；-想活著健康時拿錢或是還未從保險公司領過錢的，有免保費的需求的；-老客戶：重疾險尤其購買康瑞有輕癥責任客戶；超e保未轉化客戶；離職人力 新客戶：準健康險客戶、所有人（僅面向新人）客戶畫像“萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權請勿轉 載轉發(fā)， 違者必究” 福利推薦官胸牌業(yè)：張姐您好啊，最近忙嗎？現(xiàn)在疫情反彈，您可要注意防疫哦！公司特地為老

2、客戶準備了一份禮物，幫助您和家人提高免疫力，您看明天下午還是晚上有空，我給您送過來？客：是什么禮物呀？業(yè)：我過來您不就知道了呀客：好吧！那下午吧！電話約訪福利推薦官胸牌開門寒暄 業(yè)：張姐，一段時間沒見，您更優(yōu)雅了/氣色更好啦！ 我給你帶了一份養(yǎng)生禮包：這里有2罐黑枸杞，好事成雙，喝秋天的第一杯枸杞，不僅暖心暖意暖身，還能抗老抗癌，增強免疫力；還有六朵金絲皇菊，六六大順，預防感冒，清熱解毒。我們都要健健康康的喜迎牛年哦。 您看，我們不僅要提高身體免疫力，還要提高家庭財務免疫力。很多人買了很多保險，但不清楚買了哪些，保障是什么。接觸面談（1/3)福利推薦官胸牌黃金四問邀約到會（1問）你還記得原來買

3、的保險保什么嗎？（客：不知道）簡單說，病了賠，死了賠（2問）如果在約定時間就把保費全部領回來，以后還能賠嗎？（客：不能吧）是的，保費拿回來，保險責任就終止了。（3問）如果賠完了，還能不能把保費全部領回來？（客：不能吧）是的，不能。（4問）那如果在健康、活著的時候，提前還保費，還了還能繼續(xù)賠，或是有事賠完了還能再返還保費，你覺得好不好？（客：有這么好嗎） 是的，為了回饋老客戶，我們公司舉辦福利狂嗨節(jié)，現(xiàn)場升級就能幫您把應交保費全部拿回來，并且保障一直在，領了還能賠，賠了還能領。您可申請返還的保費高達74萬呢。接觸面談（2/3)福利推薦官胸牌客：聽起來不錯，那要怎么辦呢？要交錢嗎？業(yè)：具體細節(jié)要到

4、公司辦理并審批后才知道，我沒有資格幫您辦的。 全省限2000個，其中*只有*個，我有好多客戶，沒辦法一一通知，您最支持我，所以第一個就想到您，這是邀請函，您一定要來公司了解您的權益，有資格把之前所交的保費都返還，這就是我們的福氣啊。 為保障客戶權益，每天只有30個席位，先到先得，您看明天還是后天有空，我們先預約?？停耗呛玫?，我周四下午吧。在這簽字是嗎？接觸面談（3/3)福利推薦官胸牌提前一天短信提醒參會當天接客戶參會 業(yè)：張姐，升級活動15點開始，您從哪里出發(fā)？ 要不14:20我來接您吧，我給您當導航，您別客氣，不見不散哈追蹤到會福利推薦官胸牌1.詢問：張姐，剛剛我們老師講清楚了嗎？2.總結：

5、不升級，保費沒的返，升級后，保費全返還，保障依然享。 保費是還給您的、保額是送給您的、保障是一輩子的； 買得越多，賺得越多！升級會五步促成（1/3)福利推薦官胸牌3.類比：每年交*元，70歲返還74萬，所有的保費都還您了，200萬的保障都免費了。您覺得好吧？！您的錢并沒有花掉，好比預存話費送手機，交多少送多少，最后您的錢還是您的錢，提前返還保費還贈送終身保障。4.賣夢：70歲不算老，80歲滿街跑，90歲家里寶。是寶還是草，關鍵看我們手里有多少。手上有錢，心里不慌，這筆錢可以作為旅游金、祝壽金，老了有尊嚴，生病不花錢、祝壽還有錢，您想全家人的祝壽金，太平都包了，您看多好！升級會五步促成（2/3)

6、福利推薦官胸牌5.額度：錢多升一點、沒錢少升一點，不管有錢沒錢，多多少少都要升一些；您看是選擇全部保單升級，還是部分升級呢？一場只有 2 0 個升級名額，我們趕緊排隊申請，先到先得升級會五步促成（3/3)異議處理1：年齡大保費高不劃算眼睛看到的是價格，眼光看到的是價值；交的多領的就多，年齡大，領得快，領了還能保障終身，相當于零成本守護一生！保費拿回來，保障一輩子；有事還賠錢，領了還能賠，賠了還能領。保費還給你，保額送給你，保障一輩子。這是公司對客戶的專屬回饋，是絕無僅有的升級權益，真正的實惠，你看多好！一場只有 2 0 個升級名額，我們趕緊排隊申請，先到先得11異議處理2：年齡小時間長利益看不

7、到當初我們?yōu)槭裁匆o孩子買健康保險呢？我們肯定不希望孩子拿到錢，而是因為保費低、保障高、保障時間久。以前是有病保病、沒病養(yǎng)老，現(xiàn)在是有病保病，有病還能養(yǎng)老。給小孩買，投入更少杠桿更高，讓時間幫我們賺錢！尋夢環(huán)游記您看過嗎？里面講“一個人在世界上真正消失，是世上再沒有人惦記”。您想，當孩子在60歲時還能收到我們?yōu)樗麥蕚涞淖劢?，一定是保單泛黃，眼睛泛紅，想起爹娘，那時無論我們在不在，都是既欣慰又幸福的事呢！您也一定會感謝今天的睿智選擇！12異議處理3：還需要交保費才能返還在減免的大背景下，我們作為中管單位要回饋老客戶，但是直接把現(xiàn)金返給客戶是違法違規(guī)的，所以只能通過這個活動，只需增加少量的保費，

8、能幫您把所交的保費拿回來，而且新增的保費也都能拿回來。保障一直在，保費提前還，賠了還能返，返了繼續(xù)賠，您看多好！那我們現(xiàn)在申請吧，一場僅有 2 0 個升級名額，趕緊排隊去，先到先得13異議處理4：70歲領回來太遲了70歲不算老，80歲滿街跑，90歲家里寶。是寶還是草，關鍵看我們手里有多少。手上有錢，心里不慌，這筆錢可以作為旅游金、祝壽金，老了有尊嚴，生病不花錢、祝壽還有錢而且早期養(yǎng)老不缺錢，中期養(yǎng)老錢不多，70歲領回來剛剛好那我們現(xiàn)在申請吧，一場僅有 2 0 個升級名額，趕緊排隊去，先到先得14異議處理5：我要回去跟愛人商量一下（女客戶）哎喲，你怎么聽你愛人的呀，以后老了拿錢，病了拿錢都是給你自己的呀，女人要愛自己，怎么可以什么都聽男人的，十個男人九個壞，還有一個是傻瓜，什么都聽男人的，要怎么活啊，女人一定要多愛自己一點，到老了還是一枝花，聰明的女人一定會給自己買足夠的保險，它是我們手心的錢，所以聽我的沒錯。（男客戶）等您老的時候，說不定愛人還年輕，你要是沒有錢怎么辦呀，所以在年輕的時候趕緊給自己配足保險，不要當個糟老頭，又老又丑又沒錢。15哎呀，張姐，