2022年電視購(gòu)物頻道演講稿模板

1、第7頁(yè)共7頁(yè)2022年電視購(gòu)物頻道演講稿模板電視購(gòu)物頻道營(yíng)銷發(fā)展的策略研究一、電視購(gòu)物的危機(jī)電視購(gòu)物與傳統(tǒng)零售方式相比，優(yōu)勢(shì)非常明顯。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)：“無(wú)需承擔(dān)節(jié)目制作費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、時(shí)段費(fèi)、裝修費(fèi)、管理費(fèi)等多種費(fèi)用，極大節(jié)約了營(yíng)銷成本；通過(guò)電視媒體對(duì)產(chǎn)品功能、特性以及使用方法的綜合介紹，可擴(kuò)大與消費(fèi)者的觸及率、提升產(chǎn)品的影響力和公信度；通過(guò)電視節(jié)目與各大城市觀眾快速連通，將產(chǎn)品注入各地市場(chǎng)，而無(wú)需逐一打開(kāi)各局域市場(chǎng)”。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：“可實(shí)現(xiàn)足不出戶購(gòu)物的愿望；迅速可靠的配送及付款制度使購(gòu)物更加安全、快捷”。帝威斯_年作為第一代電視購(gòu)物機(jī)構(gòu)興起的代表，_年的銷售額就高達(dá)_億元。巨大的商機(jī)使得電

2、視購(gòu)物風(fēng)起云涌。二、電視購(gòu)物頻道的資源整合在業(yè)內(nèi)人士對(duì)電視購(gòu)物行業(yè)的迅速衰落痛惜不已之時(shí)，市場(chǎng)格局正在悄悄地發(fā)生著變化。對(duì)走入歧途的電視購(gòu)物進(jìn)行拯救和矯正的電視購(gòu)物頻道開(kāi)始出現(xiàn)。它由投資方提供資金、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和_貨源，電視臺(tái)提供播出頻道和時(shí)段，并聯(lián)合專業(yè)物流公司、金融部門進(jìn)行配送和結(jié)算，從而帶動(dòng)了廠商、媒體、物流、金融等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。與電視購(gòu)物節(jié)目相比，電視購(gòu)物頻道以電視直銷公司為主體，_貨源并制作成電視節(jié)目，租用電視臺(tái)的頻道和時(shí)段進(jìn)行播出，并委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行物流配送和資金結(jié)算。它可以采用現(xiàn)場(chǎng)直播形式，可立即響應(yīng)市場(chǎng)需求，并及時(shí)做出調(diào)整。傳統(tǒng)電視購(gòu)物節(jié)目銷售的多為“概念性”產(chǎn)品、價(jià)格空間大

3、、質(zhì)量缺乏保障，而電視購(gòu)物頻道中所推薦的產(chǎn)品偏向大眾化，多為知名品牌且與觀眾的日常生活有更多關(guān)聯(lián)，可信度更高。三、電視購(gòu)物頻道需要解決的問(wèn)題盡管電視購(gòu)物頻道的經(jīng)營(yíng)者聲稱電視購(gòu)物頻道和以往的電視購(gòu)物節(jié)目完全不同，但是普通消費(fèi)者對(duì)電視購(gòu)物節(jié)目已經(jīng)形成的惡劣印象在短時(shí)間內(nèi)很難完全改變。另一方面，電視購(gòu)物頻道知名度不高，只限于本地，很難覆蓋全國(guó)。因此，消除成見(jiàn)、打開(kāi)知名度便成為電視購(gòu)物頻道的首要工作。1電視購(gòu)物頻道的運(yùn)營(yíng)模式與電視購(gòu)物節(jié)目粗放運(yùn)營(yíng)模式相比，電視購(gòu)物頻道的運(yùn)營(yíng)應(yīng)專業(yè)化、科學(xué)化。完全按照上市公司的規(guī)范組建并運(yùn)作，吸引營(yíng)銷、企劃、物流、電話行銷、電子商務(wù)、電視節(jié)目制作等諸多領(lǐng)域的高素質(zhì)人才和

4、職業(yè)經(jīng)理人加入，用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念運(yùn)營(yíng)企業(yè)。提升呼叫中心技術(shù)，增加倉(cāng)儲(chǔ)中心和快遞的基礎(chǔ)設(shè)施等手段，提高頻道運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化水平。歐美的電視直銷公司一般為虛擬公司，核心工作內(nèi)容是選擇產(chǎn)品和節(jié)目制作，其他環(huán)節(jié)如電話接聽(tīng)、訂單處理、配貨、送貨的經(jīng)營(yíng)則由社會(huì)獨(dú)立公司來(lái)完成，這些公司一般不隸屬于電視直銷公司，而是面向整個(gè)行業(yè)和社會(huì)提供服務(wù)。專業(yè)化公司的介入，可極大降低電視直銷公司的運(yùn)作成本，值得我們借鑒。2電視購(gòu)物頻道的節(jié)目編排電視購(gòu)物頻道的節(jié)目編排應(yīng)有規(guī)律性。主要應(yīng)考慮三點(diǎn)。一是根據(jù)不同時(shí)段的收視族群特點(diǎn)，將節(jié)目分成不同時(shí)段，出售不同商品。二是確定廣泛用戶群與精確用戶群，根據(jù)不同消費(fèi)水平用戶的收視習(xí)慣，安

5、排不同時(shí)間段的節(jié)目。三是根據(jù)受眾生活規(guī)律，分為日常編排、周末編排和其他特殊編排等。電視購(gòu)物頻道應(yīng)當(dāng)努力突破簡(jiǎn)介式的叫賣方式，努力制作出內(nèi)容精良、圖像精美的購(gòu)物節(jié)目，同時(shí)進(jìn)行主題化、集成化探索，使購(gòu)物頻道的節(jié)目編排逐漸從零散走向規(guī)律。3電視購(gòu)物頻道的傳播對(duì)象傳播對(duì)象的確定直接決定傳播的內(nèi)容和形式，并影響傳播的成效。傳播對(duì)象的劃分將直接影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、欄目設(shè)置、節(jié)目編排以及介紹的形式。目前各電視購(gòu)物頻道對(duì)傳播對(duì)象的思考明顯過(guò)于簡(jiǎn)單，雖然其商品種類已經(jīng)覆蓋了家電、通訊、家居、服裝、美容、食品、首飾等方面，但商品價(jià)格檔次普遍偏高，產(chǎn)品品牌寥寥無(wú)幾，大眾化的商品及價(jià)格仍然沒(méi)有占有主要的地位。長(zhǎng)此以往，電視

6、購(gòu)物頻道的傳播對(duì)象將愈發(fā)狹窄化，不利于獲得更多消費(fèi)者的支持。因此，要想使頻道真正為消費(fèi)者接受，就必須在商品開(kāi)發(fā)走大眾化之路，并針對(duì)不同消費(fèi)群體的需要，使商品個(gè)性化、多元化。4電視購(gòu)物頻道的售賣形式電視購(gòu)物頻道的售賣形式分節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)和呼叫中心兩大部分。在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，采用產(chǎn)品展示導(dǎo)購(gòu)人員解說(shuō)模特現(xiàn)場(chǎng)示范銷售數(shù)字的方式，以直觀形式和詳細(xì)解說(shuō)最大限度地介紹商品，刺激購(gòu)物欲；而呼叫中心的專職接線員則負(fù)責(zé)和打進(jìn)熱線的消費(fèi)者溝通，促成購(gòu)買。存在的問(wèn)題是：主持人在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的主持和應(yīng)變顯得十分稚嫩，主持人的口頭表達(dá)能力、親和力和溝通技巧有待提高，主持人在節(jié)目中對(duì)商品大加贊賞、各種溢美之詞脫口而出、其語(yǔ)言的規(guī)范性仍有

7、待驗(yàn)證并提高。有時(shí)并沒(méi)有實(shí)際的促銷成效，反而引起消費(fèi)者的質(zhì)疑和反感。對(duì)廠家來(lái)言，電視購(gòu)物頻道在整個(gè)營(yíng)銷體系中應(yīng)扮演“先遣隊(duì)”的角色。不要期望所有產(chǎn)品都通過(guò)電視購(gòu)物銷頻道售出去?？蛇x擇高質(zhì)量的電視購(gòu)物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場(chǎng)、百貨商店、專賣店，以增加銷售量。總之，電視購(gòu)物頻道為電視購(gòu)物帶來(lái)了生機(jī)，為電視媒體打開(kāi)了新的盈利之門，也為廠商創(chuàng)造了新的促銷機(jī)會(huì)，具有多贏的潛質(zhì)。2022年電視購(gòu)物頻道演講稿模板（二）電視購(gòu)物禁播令促使購(gòu)物頻道有望成主流“橡果國(guó)際、七星購(gòu)物為代表的短片廣告直銷業(yè)是中國(guó)媒體政策體制下的怪胎，廣電_剛剛下發(fā)的新規(guī)定，基本上就是要掐死這個(gè)怪胎?！弊蛉?/p>

8、，中國(guó)政法大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)宋建武教授在接受cbn記者采訪時(shí)直言，靠買時(shí)段播廣告的短片廣告直銷業(yè)面臨淘汰，“六成短片廣告遭新規(guī)禁播，_點(diǎn)前禁播時(shí)段限制更是沉重打擊?！弊蛉?，橡果國(guó)際收盤_美元，_周最低價(jià)低至_美元；七星購(gòu)物昨日收盤價(jià)為0.083港元，_周最低價(jià)曾達(dá)到0.018港元。而以東方cj、中視購(gòu)物、快樂(lè)購(gòu)為代表的電視購(gòu)物頻道，正在成為國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物行業(yè)的主流。“他們從前期參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選擇，到后期產(chǎn)品策劃、制作、播出、銷售、客戶服務(wù)，幾乎涵蓋產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可能發(fā)生的物流全過(guò)程?！彼谓ㄎ浔硎尽?jù)權(quán)威消息人士向cbn記者透露，廣電_日前正在制定一個(gè)新的配套文件，該文件旨在允許并鼓勵(lì)地方廣

9、電系統(tǒng)自辦購(gòu)物頻道，進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。買時(shí)段播購(gòu)物廣告面臨淘汰_年前，橡果國(guó)際將國(guó)外盛行的電視購(gòu)物零售模式引入內(nèi)地，并一度為_(kāi)年中國(guó)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)的銷售額恢復(fù)到_億元起到重要作用。但從_年開(kāi)始，橡果國(guó)際突然暴露出系列黑影：紐交所股價(jià)跌成零頭，_年財(cái)報(bào)公布的凈運(yùn)營(yíng)損失超過(guò)_億元，而這也是橡果國(guó)際成立_年來(lái)出現(xiàn)的首度凈虧。無(wú)獨(dú)有偶，七星購(gòu)物從_年下半年起亦陷入虧損泥潭。公司當(dāng)年財(cái)報(bào)就顯示，期內(nèi)虧損達(dá)_億港元，財(cái)報(bào)公布的虧損主因則是電視臺(tái)廣告費(fèi)大幅提高：_年，該公司電視臺(tái)廣告成本增加到_億港元，不同頻道較前一年增長(zhǎng)了_%_%。廣告費(fèi)用開(kāi)支增加，但交易額的增幅卻不見(jiàn)提升。_中國(guó)電視購(gòu)

10、物行業(yè)發(fā)展報(bào)告指出，_年我國(guó)電視購(gòu)物節(jié)目量增長(zhǎng)到_萬(wàn)小時(shí)，較_年增長(zhǎng)_%。雖然節(jié)目量增長(zhǎng)，但收視規(guī)模有限。在_%半年內(nèi)看過(guò)電視購(gòu)物節(jié)目的被訪者中有近_%的人表示“看一下就換臺(tái)”，僅有_%的人產(chǎn)生了購(gòu)買行為。宋建武調(diào)研發(fā)現(xiàn)，_%的虛假?gòu)V告出自廣告購(gòu)物企業(yè)，“他們兜售的多是新奇特產(chǎn)品，靠吊起消費(fèi)者好奇心為手段實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)?！笔聦?shí)上，廣電_早在_年起，先后_次發(fā)起電視購(gòu)物行業(yè)大整風(fēng)，雖然國(guó)家廣電_對(duì)_家省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行過(guò)警告，但收效并不理想。為此，廣電_近日再頒“禁播令”，禁播節(jié)目?jī)?nèi)容清單中包括減肥豐胸、_品等短片廣告內(nèi)容，以及“每天_點(diǎn)至_點(diǎn)為電視短片廣告禁播時(shí)段”。新規(guī)將于_年_月_日起實(shí)施。宋建武

11、透露，廣告購(gòu)物企業(yè)播出的短片廣告中大約有六成為被禁內(nèi)容。地方臺(tái)將掀自辦購(gòu)物頻道潮新規(guī)正在對(duì)短片廣告直銷企業(yè)形成遏制之勢(shì)，“考慮到未來(lái)發(fā)展，七星購(gòu)物打算今年首先以_為試點(diǎn)，轉(zhuǎn)型做成電視、網(wǎng)購(gòu)和郵購(gòu)相結(jié)合的空中賣場(chǎng)新銷售渠道模式?！逼咝琴?gòu)物方面表示，其目標(biāo)是把七星購(gòu)物打造成為“空中的沃爾瑪”。橡果國(guó)際方面昨日也告訴cbn，已不斷向平面、目錄和網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)展，并且在全國(guó)建立了廣泛的地面分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有地級(jí)和縣級(jí)城市，共有_萬(wàn)多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，以此形成電視、電話、網(wǎng)絡(luò)、目錄以及傳統(tǒng)地面銷售模式，構(gòu)成橡果國(guó)際的多渠道整合營(yíng)銷平臺(tái)。與此同時(shí)，有著廣電行業(yè)背景的購(gòu)物頻道企業(yè)開(kāi)始成為電視購(gòu)物行業(yè)的主流。

12、據(jù)東方cj透露，_年公司年銷售額僅為_(kāi)億元，到_年這一數(shù)字已接近_億元；顧客家庭數(shù)也從_年的_萬(wàn)戶上升到如今的近_萬(wàn)戶。盡管遭遇金融危機(jī)，東方cj仍樂(lè)觀預(yù)計(jì)今年的銷售額有望超過(guò)_億元。而事實(shí)上，“禁播令”也對(duì)一些地方廣播電視播出機(jī)構(gòu)的廣告收益構(gòu)成不小沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商每天在全國(guó)_個(gè)二級(jí)城市的近_家電視臺(tái)的廣告投放時(shí)間超過(guò)_萬(wàn)分鐘，在全國(guó)近_萬(wàn)個(gè)縣城及城鎮(zhèn)的_萬(wàn)家有線電視廣告投放時(shí)間超過(guò)_萬(wàn)分鐘。以_元/秒的地方衛(wèi)視廣告平均報(bào)價(jià)計(jì)算，全國(guó)廣電媒體每天從廣告購(gòu)物公司獲取的廣告收益就多達(dá)百億元?！坝械碾娨暸_(tái)和省級(jí)衛(wèi)視的電視購(gòu)物廣告比例已超過(guò)_%?！敝袊?guó)電視購(gòu)物研發(fā)中心主任曾靜平指出。隨著新規(guī)中涉及的“廣電機(jī)構(gòu)必須對(duì)電視購(gòu)物廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)。同時(shí)，第一次明確因_把關(guān)不嚴(yán)，對(duì)消費(fèi)者造成損害的，法律責(zé)任由廣播電視播出機(jī)構(gòu)承擔(dān)”等內(nèi)容，這一影響還會(huì)繼續(xù)深化。鑒于此，權(quán)威人士向cbn記者透露，廣電_目前正在制定一個(gè)新的配