某某(天津)皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案(doc10)

1、某某(天津)皮皮革制品有限限公司戰(zhàn)略融融資策劃案當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴擴大進(jìn)行資本本擴張時，必必須完成對自自身及市場的的審慎分析，引引入新的核心心能力，強化化已有的核心心項目。有效效提升疊加后后的核心能力力，就必須通通過周密的策策劃，運用戰(zhàn)戰(zhàn)略性手段，使使其固定資產(chǎn)產(chǎn)、遞延資產(chǎn)產(chǎn)、流動資產(chǎn)產(chǎn)及無形資產(chǎn)產(chǎn)，盡一切可可能地全方位位提升，從而而增強企業(yè)的的競爭力，這這就需要一種種創(chuàng)造性的思思維方式使之之得以實現(xiàn)，這這也是對策劃劃人提出的挑挑戰(zhàn)。作為策劃人人遇到上述難難題時，我認(rèn)認(rèn)為可以采取取以下五大策策略-五大策略略分別是：強強化、技術(shù)尋尋援、收購、收收編、再次強強化。所謂強強化，即強化化核心項目經(jīng)經(jīng)營能力，

2、通通過予先布置置任務(wù)，取得得原經(jīng)營班子子共識，為從從銷售商角色色演變?yōu)樯a(chǎn)產(chǎn)商加銷售商商做好鋪墊及及預(yù)熱；所謂謂技術(shù)尋援，即即尋求獲得所所從事行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)的技技術(shù)支持，為為獲得先進(jìn)技技術(shù)及租借技技術(shù)專家簽訂訂備忘錄及意意向書；所謂謂收購，即爭爭當(dāng)?shù)诙顿Y資人，收購所所從事行業(yè)的的上下游企業(yè)業(yè)，通過再細(xì)細(xì)化定為以租租代購，縮短短基建周期，同同時為資金減減壓，實現(xiàn)融融資目的；所所謂收編，即即網(wǎng)羅、雇傭傭原停產(chǎn)企業(yè)業(yè)技術(shù)骨干、生生產(chǎn)骨干；所所謂再次強化化，就是以原原銷售商身份份銷售既定產(chǎn)產(chǎn)品，消化自自有產(chǎn)品，提提高原經(jīng)營項項目的利潤。這這樣一來使新新項目在戰(zhàn)略略上得到理論論依據(jù)和支持持，從而使實實

3、施成為可能能。本本策劃案就是是在天津賽科科集團(tuán)有限公公司作為投資資方一無場地地二無人員、只只能提供約五五百萬人民幣幣、又要在二二年內(nèi)完成大大約需投資三三千萬元人民民幣的項目、欲欲實現(xiàn)企業(yè)資資本有效擴張張、資產(chǎn)保值值增值的背景景下，采取強強化、技術(shù)尋尋援、收購、收收編、再次強強化的五大策策略。投資建建成了某某（天津）皮皮革制品有限限公司，強強化了核心心項目經(jīng)營能能力完成了角角色演變；技術(shù)上獲得得了長久保保持良好關(guān)系系的國際著名名企業(yè)韓韓國相林株式式會社的支支持，成功功地租借到了了韓國技術(shù)專專家；收購購了原天津津第二制革廠廠并簽訂了廠廠房及可利用用設(shè)備的以以租代購合同同；收編編了一批經(jīng)經(jīng)驗豐富的原

4、原廠生產(chǎn)、技技術(shù)人員；再次強化了了企業(yè)的核核心能力，成成功地簽訂了了產(chǎn)品銷售意意向，為日后后全面投產(chǎn)打打開了良好的的局面。通過過該策劃案的的實施，企業(yè)業(yè)的固定資產(chǎn)產(chǎn)、遞延資產(chǎn)產(chǎn)、流動資產(chǎn)產(chǎn)及無形資產(chǎn)產(chǎn)，獲得了全全方位增長，進(jìn)進(jìn)而提升了企企業(yè)的核心競競爭力，充分分地實現(xiàn)了企企業(yè)的戰(zhàn)略融融資目的案案例：天津賽科公公司是以皮衣衣出口為主營營項目的外向向型企業(yè)。在在海外市場拼拼搏多年，業(yè)業(yè)績斐然，和和多家國際大大公司一直保保持融洽的供供銷關(guān)系，其其中早在11995年就就與韓國制革革業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企企業(yè)韓國國相林株式會會社相識，在在莫斯科市場場展開廣泛深深入地合作。多多年以來賽科科公司一直作作為皮革及皮皮衣銷

5、售商，賺賺取銷售利潤潤，在企業(yè)資資本擴張后公公司一直注目目于制革業(yè)的的豐厚利潤，我我任職副總期期間曾先后多多次組織人員員對山東沿海海、浙江海寧寧、河北辛集集等地制革企企業(yè)進(jìn)行廣泛泛深入的考察察，因項目投投資額巨大，基基建項目周期期長、項目征征地難，一時時無法實現(xiàn)。此此次公司決心心已定，預(yù)計計總投資10000萬元實實現(xiàn)該項目，先先期資金到位位一半，力爭爭在兩年內(nèi)實實現(xiàn)投產(chǎn)。但但正常投資興興建其預(yù)期規(guī)規(guī)模的制革企企業(yè)、所需資資金至少30000萬元，且且周期約為334-36個個月，資金缺缺口甚大，時時間上不允許許，怎么辦？當(dāng)時時，我在自營營廣告公司期期間兼任我公公司的策劃總總監(jiān)，應(yīng)原供供職的天津賽賽

6、科集團(tuán)有限限公司總裁之之邀策劃并主主持操作了該該項目。針對天津津賽科公司欲欲達(dá)到的戰(zhàn)略略目標(biāo)和該公公司面臨的特特殊宏微觀環(huán)環(huán)境，我征得得董事會的同同意，先采取取了三步走的的戰(zhàn)略步驟：即首先謀求求技術(shù)支持，特特別是確定主主要技術(shù)專家家的來源和獲獲取方式，然然后搜尋適用用的已停產(chǎn)的的制革企業(yè)，爭爭取充當(dāng)?shù)诙顿Y人，同同時精確評估估其可利用的的價值，產(chǎn)品品風(fēng)格定位為為具國際領(lǐng)先先水平的、符符合國際市場場需要的高品品質(zhì)羊皮成品品革，再篩選選確定幾家高高質(zhì)量的成衣衣生產(chǎn)企業(yè)。20000年1月，和和很快做出回回應(yīng)的韓國相相林株式會社社達(dá)成協(xié)議，簽簽署了技術(shù)支支持及租借技技術(shù)專家的意意向書。但在在以后的半

7、年年里，經(jīng)過了了多次的搜尋尋、洽談、失失敗、放棄、再再搜尋之之后，終于在在2001年年8月，和已已停產(chǎn)的原天天津第二制革革廠簽署了收收購備忘錄。成成衣企業(yè)是最最好洽談的，所所以它成了最最先完成的步步驟，這早已已在我們的預(yù)預(yù)料之中。在三步步走基本達(dá)成成之后，我又又對其進(jìn)行了了細(xì)分，運用用以下五大策策略即，強化化、技術(shù)尋援援、收購、收收編、再次強強化的五大戰(zhàn)戰(zhàn)略手段，把把活做細(xì)，做做到位，使其其固定資產(chǎn)、遞遞延資產(chǎn)、流流動資產(chǎn)及無無形資產(chǎn)盡一一切可能地全全方位提升，從從而增強企業(yè)業(yè)的競爭力，充充分地實現(xiàn)企企業(yè)戰(zhàn)略融資資目的。所謂謂強化，即強強化核心項目目經(jīng)營能力，通通過予先布置置任務(wù)，取得得原經(jīng)營

8、班子子共識，為從從銷售商角色色演變?yōu)樯a(chǎn)產(chǎn)商加銷售商商做好鋪墊及及預(yù)熱；所謂謂技術(shù)尋援，即即尋求獲得所所從事行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)的技技術(shù)支持，為為獲得先進(jìn)技技術(shù)及租借技技術(shù)專家簽訂訂備忘錄及意意向書；所謂謂收購，即爭爭當(dāng)?shù)诙顿Y資人，收購所所從事行業(yè)的的上下游企業(yè)業(yè)，通過再細(xì)細(xì)化定為以租租代購，縮短短基建周期，同同時為資金減減壓，實現(xiàn)融融資目的；所所謂收編，即即網(wǎng)羅、雇傭傭原停產(chǎn)企業(yè)業(yè)技術(shù)骨干、生生產(chǎn)骨干；所所謂再次強化化，就是以原原銷售商身份份銷售既定產(chǎn)產(chǎn)品，消化自自有產(chǎn)品，提提高原經(jīng)營項項目的利潤。這這樣一來使新新項目在戰(zhàn)略略上得到理論論依據(jù)和支持持，從而使實實施成為可能能。策劃案獲獲得了董事會

9、會的通過。其具體思路路和操作過程程如下：第一，“強強化”核心項項目經(jīng)營能力力，為此，召召開公司中層層以上人員會會議，因之前前早已下達(dá)了了公司經(jīng)營方方向調(diào)整的通通知，使各部部門先期準(zhǔn)備備。這次主要要是聽取他們們的匯報及意意見，進(jìn)行匯匯總，達(dá)成共共識，形成調(diào)調(diào)整后的經(jīng)營營理念及思想想的統(tǒng)一。第二，“技技術(shù)尋援”，取取得了相林株株式會社的技技術(shù)支持，在在第一時間使使技術(shù)專家先先期到位，實實現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)化，穩(wěn)固已已獲得的技術(shù)術(shù)支持。第三，“收收購”了停產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，提出出以租代買的的方式收購第第二制革廠的的廠房及可利利用的設(shè)備，并并與之進(jìn)一步步談判。第四，先先期搜羅“收收編”第二制制革廠生產(chǎn)、技技術(shù)骨干，

10、發(fā)發(fā)放一定的生生活費，穩(wěn)定定人心，使其其日后為我所所用。第五，“再再次強化”核核心項目，細(xì)細(xì)分已定位的的產(chǎn)品，與已已簽訂意向的的成衣生產(chǎn)企企業(yè)規(guī)劃未來來成衣產(chǎn)品，使使成品皮衣更更好的體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的風(fēng)格，提提高成衣銷售售利潤。同時時向當(dāng)?shù)卣f交詳細(xì)的的報告，深入入解釋該項目目對已停產(chǎn)三三年的第二制制革廠的激活活作用和安置置下崗人員，進(jìn)進(jìn)一步解決更更多人員就業(yè)業(yè)的前景，得得到了區(qū)政府府的大力支持持。借助其說說服第二制革革廠方面，從從而很快簽訂訂了以租代買買合同，順利利注冊了“某某某（天津）皮皮革制品有限限公司”，注注冊資本1220萬美元。終于達(dá)達(dá)到目的了，公公司馬不停蹄蹄地繼續(xù)工作作。20002

11、年4月完完成了基建項項目的改擴建建工程和對原原有可利用設(shè)設(shè)備的維修及及報廢設(shè)備的的拆除；20002年8月月完成了進(jìn)口口設(shè)備的安裝裝；20022年9月完成成了生產(chǎn)線調(diào)調(diào)試；20002年11月月試生產(chǎn)成功功，達(dá)到日產(chǎn)產(chǎn)成品革30000張的生生產(chǎn)能力，進(jìn)進(jìn)而收取成衣衣生產(chǎn)企業(yè)購購貨預(yù)付款；2003年年1月達(dá)到了了日產(chǎn)60000張成品革革的預(yù)先構(gòu)想想，接到國內(nèi)內(nèi)外定單合計計金額近60000萬元人人民幣。至此此，實際總共共建廠投入只只有近4700萬元人民幣幣，建廠周期期基本符合預(yù)預(yù)想，用相對對小的資金在在短時期內(nèi)，成成功的實現(xiàn)了了這一大型項項目的最終投投產(chǎn)。另外，該該項目具有盤盤活停產(chǎn)企業(yè)業(yè)不良資產(chǎn)，使

12、使停產(chǎn)企業(yè)在在一定年限內(nèi)內(nèi)可以有能力力支付其退休休職工基本生生活費，同時時我們收編下下崗職工，進(jìn)進(jìn)一步提供了了約300人人左右的工作作崗位，擴大大了就業(yè)，為為當(dāng)?shù)卣址謶n減壓。這這樣一來，必必定提升了企企業(yè)在政府、群群眾心目中的的形象，使企企業(yè)無形資產(chǎn)產(chǎn)得以提升，為為日后在當(dāng)?shù)氐氐囊幌盗信渑涮淄顿Y項目目的規(guī)劃實施施開了個好頭頭，為未來企企業(yè)資本擴張張做好了鋪墊墊。解釋：當(dāng)企企業(yè)資本擴張張涉及融資建建廠、投資上上項目以及企企業(yè)并購重組組時，為化減減企業(yè)的投資資及經(jīng)營風(fēng)險險就可以采取取強化、技術(shù)術(shù)尋援、收購購、收編、再再次強化的策策略，使資本本擴張的目的的得以實現(xiàn)。天天津賽科集團(tuán)團(tuán)有限公司作作為

13、投資方一一無場地二無無人員、只能能提供約五百百萬人民幣、又又要在二年內(nèi)內(nèi)完成大約需需投資三千萬萬元人民幣的的項目、欲實實現(xiàn)企業(yè)資本本有效擴張、資資產(chǎn)保值增值值的背景下，通通過一系列融融資策劃，成成功建成了某某某（天津）皮皮革制品有限限公司，形成成了戰(zhàn)略性多多樣化的經(jīng)營營態(tài)勢。本策策劃案之所以以成功，主要要是采取了強強化、技術(shù)尋尋援、收購、收收編、再次強強化的五大融融資策略：“強化化”核心經(jīng)營營項目及經(jīng)營營能力，從純純銷售商角色色演變?yōu)樯a(chǎn)產(chǎn)商加銷售商商，添加可持持續(xù)發(fā)展的元元素。例如：上世世紀(jì)初，查爾爾斯?勞斯是是一名成功的的汽車銷售商商，在汽車銷銷售中獲取了了豐厚的利潤潤，同時他敏敏銳地看到

14、了了汽車這一新新興交通工具具的不可佰的的商業(yè)前景，于于是他決心從從銷售商成為為生產(chǎn)商，再再遙多年的成成功的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使自己獲獲得成就，于于是他與萊斯斯合資成立了了汽車制造廠廠，形成了勞勞斯萊斯品牌牌，成就了百百年傳奇。在本策策劃案中，我我們采用的策策略也是如此此，即從皮衣衣銷售商演化化為成品革制制造商，利用用企業(yè)作為銷銷售商時，多多年構(gòu)筑的強強勢營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及久經(jīng)錘煉煉的優(yōu)秀營銷銷團(tuán)隊，以銷銷售促生產(chǎn)，以以生產(chǎn)降成本本，用增加效效益點的方式式提升整體效效益，提高企企業(yè)競爭力。由由此可以看出出，強化核心心經(jīng)營項目及及經(jīng)理能力，為為企業(yè)提高綜綜合產(chǎn)能找到到了方向?！凹夹g(shù)術(shù)尋援”取得得技術(shù)支持，獲獲取

15、生產(chǎn)領(lǐng)域域的先進(jìn)技術(shù)術(shù)、支持力量量、租借技術(shù)術(shù)專家，為新建企企業(yè)構(gòu)建技術(shù)術(shù)、知識框架架加速，為新新建企業(yè)遞延延資產(chǎn)融資，進(jìn)進(jìn)一步獵取技技術(shù)專家為我我所用，達(dá)到到遞延資產(chǎn)增增值的目的。例如：河北華龍集集團(tuán)多年從事事方便面生產(chǎn)產(chǎn)，盡管付出出了多年的努努力，靠幾個個老產(chǎn)品獲取取的市場份額額依然不大，近近年在獲取了了韓國先進(jìn)制制面工藝及技技術(shù)專家支持持后，華龍美美泰克食品有有限公司生產(chǎn)產(chǎn)出了以“今今麥郎”為品品牌的新一代代彈面，獲得得了很好的市市場業(yè)績。同樣，在在本案中，通通過獲得相林林株式會社在在技術(shù)及制革革專家租借方方面的支持后后，試制出了了具國際領(lǐng)先先水平的全新新風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)質(zhì)羊皮成品革革，為日后

16、的的生產(chǎn)定下了了產(chǎn)品基調(diào)，為為獲得良好市市場業(yè)績提供供了保證。由由此可以看出出，該策略展展示了一種全全新的企業(yè)高高精尖人才及及技術(shù)的獲取取模式。“收購”停停產(chǎn)企業(yè)，充充當(dāng)?shù)诙顿Y資人，進(jìn)一步步提出以租代代買方式進(jìn)行行融資。對于于相對較少的的資金而言，完完成大項目幾幾乎是不可能能的，除非利利用一切可能能進(jìn)行融資。一一旦成功簽訂訂以租代買的的收購合同，屆屆時合同期滿滿，企業(yè)固定定資產(chǎn)必定大大幅增值，實實現(xiàn)了資本的的擴張。例如如：浙江卡森森集團(tuán)在收購購海寧市多家家制衣廠時，就就采用了以租租代購的收購購方式，完成成了同時收購購多家制衣企企業(yè)的運作。同同樣，在本案案中，我們運運用了這一策策略，用以租租代

17、購這種付付出最小代價價的收購方式式與停產(chǎn)企業(yè)業(yè)成功簽訂了了收購合同，實實現(xiàn)了為固定定資產(chǎn)融資的的最佳方案。由由此可見，該該策略細(xì)化了了作為第二投投資人的投資資行為，為更更深層次發(fā)掘掘融資方式提提供了可行的的辦法?！笆站幦巳藛T”，以極極低廉的出資資即籌備期以以付生活費的的方式收買人人心，穩(wěn)定住住原停產(chǎn)企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)、技技術(shù)骨干，使使其日后為我我所用，代價價極低、收效效巨大，且縮縮短人員到位位周期，同時時實現(xiàn)了省時時的目的。例例如：LGG在收購原天天津可耐冰箱箱廠時，就采采用了這一策策略，廉價獲獲得了大量經(jīng)經(jīng)驗豐富的技技術(shù)生產(chǎn)骨干干，以極小的的代價為企業(yè)業(yè)贏得了寶貴貴的時間。在本案案中，同樣運運用了

18、這一策策略，收編了了大批制革技技術(shù)、生產(chǎn)人人員，投產(chǎn)后后，將其分批批送往韓國進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)、技技術(shù)培訓(xùn)，回回到企業(yè)后，能能更好的為企企業(yè)效力達(dá)到到了遞延資產(chǎn)產(chǎn)從無到有、從從小到大的實實效。所以，運運用該策略為為被盤活企業(yè)業(yè)職工的安置置，更好地調(diào)調(diào)動、發(fā)揮人人力資源優(yōu)勢勢，為新建企企業(yè)效力提供供了雙贏的解解決之道。“再次次強化”核心心能力。所謂謂“再次強化化”，就是以以原銷售商身身份銷售既定定產(chǎn)品，消化化自有產(chǎn)品，提提高原經(jīng)營項項目的利潤。例例如：浙江獸獸王集團(tuán)每年年承接大量國國外定單，很很多訂單采取取外放加工方方式，在自己己的制革廠投投產(chǎn)以后，就就把成品革銷銷售給這些加加工單位，不不僅降低了成成本，同時獲獲取了收益。同樣，在在本策劃案中中，在產(chǎn)品定定位確定后，以以原銷售商身身份，向簽訂訂外放成衣定定單的企業(yè)供供料我們們的成品革，降降低了我們原原經(jīng)營項目成衣銷售售的成本，并并收取這些成成衣生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的皮革采購購預(yù)付款，使使企業(yè)流動資資金得以增加加。大大減少少了本企業(yè)原原料（生皮、化化工原料等）采采購的資金壓壓力，增強了了企業(yè)競爭力力。該該策略表明以以銷定產(chǎn)、以以銷保產(chǎn)、以以銷促產(chǎn)，確確保了新建企企業(yè)的可持續(xù)續(xù)發(fā)展。綜上所述述，本案五大大策略的實施施使企業(yè)的“固定資資產(chǎn)”、“遞延資資產(chǎn)”、“流動資資金”、“無形資資產(chǎn)”，得得到