制藥公司薪酬體系建議方案

1、 PAGE PAGE 14 / 14公司薪酬體系完善方案當(dāng)然，完善的薪酬體系還包括薪酬管理，還涉及到人力資源管理。本一、公司職能作有序高效的開展，二是為了節(jié)點(diǎn)管理與過程控制。二、公司部門與崗位根據(jù)以上職能，部門與崗位設(shè)置如下： 1、生產(chǎn)中心A、生產(chǎn)部：提取組、制粒組、充填組、泡罩組、枕包組、外包組。B、質(zhì)量部：QA 質(zhì)量保證組、QC 質(zhì)量控制組C、采購部：原輔料采購專員、中藥材辨別師D、倉儲(chǔ)部：入庫專員、出庫專員、庫房管理員D、工程部：機(jī)械維修、水電維修2、營銷中心A、市場部：學(xué)術(shù)專員、投標(biāo)專員、策劃（廣告）專員B員、業(yè)績結(jié)算專員、商務(wù)代表、推廣專員C、客服部：開單員、發(fā)貨員、開票員、物料員、

2、結(jié)算員3、行政中心A、行政辦公室：內(nèi)務(wù)管理員、政務(wù)管理員B、人力資源部：招聘專員、培訓(xùn)專員、社保專員、薪資結(jié)算專員C、保安部：保安經(jīng)理、安保員4、研發(fā)中心：合研項(xiàng)目經(jīng)理、自研項(xiàng)目經(jīng)理5、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)專員、出納專員、核算專員以上崗位，按公司實(shí)際情況與工作量的大小，可以一人多崗，不必按崗設(shè)人。當(dāng)然，為了更加有效的管理，避免產(chǎn)生原則上的錯(cuò)誤， 程序上的混亂，最好是按崗設(shè)人。政辦公室承擔(dān)。三、公司崗位編制公司崗位編制表職能中心職能中心生產(chǎn)中心崗位生產(chǎn)部經(jīng)理 提取組組長 提取組組員制粒組組長人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)工資考核原則備注營銷中心行政中心制粒組組員充填組組長充填組組員泡罩組組長泡罩組組員枕包組組長枕包組組員外包

3、組組長外包組組員質(zhì)量部經(jīng)理QA 質(zhì)量保證組組長QAQCQA原輔料采購專員 中藥材辨別師入庫專員 出庫專員 機(jī)電維修 水電維修大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理 商務(wù)代表 學(xué)術(shù)專員 招標(biāo)專員 企宣專員 業(yè)績結(jié)算專員 客服部經(jīng)理開單員發(fā)貨員物料員結(jié)算員內(nèi)務(wù)管理員外事管理員人力資源部經(jīng)理研發(fā)中心研發(fā)中心財(cái)務(wù)中心招聘專員保安部經(jīng)理 安保員研發(fā)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 會(huì)計(jì)專員出納專員核算專員合計(jì)四、公司崗位薪酬設(shè)計(jì)1、行政類行政類人員的是指對(duì)某件事具有管理職能的員工，并不單指管理 行政類員工的薪酬結(jié)構(gòu)一般為：基礎(chǔ)工資獎(jiǎng)金5%。獎(jiǎng)金可以按月考核發(fā)放，也可按年考核發(fā)放。2、生產(chǎn)類生產(chǎn)類人員是指涉及到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的員工。生產(chǎn)類員工的

4、薪酬結(jié)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工資（計(jì)件工資。算方法以如下：A250a=務(wù)多，包裝量多，淡季生產(chǎn)少，包裝量少。B8小時(shí)b Cc=abD、明確一個(gè)熟練包裝工的月薪。考慮當(dāng)?shù)匾粋€(gè)熟練操作工的薪酬， 再根據(jù)公司情況設(shè)定。d=標(biāo)準(zhǔn)月薪E、計(jì)算出外包組計(jì)件工資占工資的金額，假如計(jì)件工資占工資額的40%。e= d40%F、計(jì)算出每件貨的計(jì)件工資。f= e（b40%）Gg= b60%量的包裝任務(wù),可以拿到基礎(chǔ)工資。基礎(chǔ)工資、計(jì)件工資、獎(jiǎng)金的占比，要制訂的合情合理。Hh= 基礎(chǔ)工資gb(d10%（獎(jiǎng)金）2017350002502916140天包裝 15 件。一個(gè)熟練工月標(biāo)準(zhǔn)工資 3000 元。=150=14c=ab=10d

5、=2500額e=40%=30040%=1200f=e（40）=1001504=20g=b60%1500%=90件。b=200實(shí)際工資h= d60%+ gb40%+ d10%=3000 元/月60%+20 元20040%+300010%=1800+1600 元+450 元=3850 元。如果實(shí)際包裝量為=b=100 件，實(shí)際工資計(jì)算如下：300060%+2010040%+300010%=1800+800+450=3050元。50 分100分為滿分，就按50%發(fā)，獎(jiǎng)金額就是225元。同時(shí)，基礎(chǔ)工樣做的目的是增加在職員工的計(jì)件工資，也可以下調(diào)件工資標(biāo)準(zhǔn)。abc。計(jì)算出單位量工資)。對(duì)于日工作標(biāo)準(zhǔn)量的

6、測定需要對(duì)一個(gè)熟練工實(shí)際觀察統(tǒng)計(jì)權(quán)衡得出。3、銷售類不同，具體分類與方法如下：A、業(yè)務(wù)銷售副總（銷售總監(jiān)）aa70%,績效工資為 a30%,績效工資為考核工資,公司月銷售任務(wù) 100%完成,全一般為 0.5%）的提成，提成金額全年銷售回款（底價(jià)結(jié)算）b。銷售總監(jiān)的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為 60%，績效工資的比例為 40%，提成點(diǎn)要略高于銷售老總，一般為 1%。60%40務(wù)完成率?？冃ЧべY年度平衡，提成年底發(fā)放。50502%。50%50務(wù)完成率?？冃ЧべY年度平衡，提成按月發(fā)放。40605%。省區(qū)經(jīng)理工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資 40%+月標(biāo)準(zhǔn)工資60%月任務(wù)完成率+月回款額5%?？冃ЧべY年度平衡，提

7、成按月發(fā)放。銷售崗位薪酬結(jié)構(gòu)表崗位基礎(chǔ)工資比例績效工資比例提成點(diǎn)備注銷售副總70300.5提成年提銷售總監(jiān)60401提成年提大區(qū)經(jīng)理50502提成月提省區(qū)經(jīng)理40605提成月提業(yè)務(wù)員30708提成月提701020%。越處在銷售管理頂層的崗位（如銷售副總）其實(shí)際收入基礎(chǔ)工資占到 70%，績效工資占到 20%，提成占到 10%。如此設(shè)計(jì)的目的就是要充分發(fā)揮其崗位的職能，業(yè)務(wù)崗位就是要充分發(fā)揮招商擴(kuò)市場、服務(wù)提銷量的目的，從市場要回款；管理崗位就是要充分發(fā)揮規(guī)劃、控制、管理、監(jiān)控、資源挖掘的作用，從管理要效益。一切銷售以業(yè)績說話，這是標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)類崗位的薪酬設(shè)計(jì)與實(shí)施，需要制度配套執(zhí)行。如：各崗位的銷

8、售責(zé)任狀與業(yè)務(wù)考核辦法、績效綜合考核辦法等，薪資的結(jié)算嚴(yán)格按考核辦法處理，是多少就是多少，這樣做的目的一是體現(xiàn)公平， 二是激發(fā)積極性，三是堅(jiān)決杜絕不勞而獲的現(xiàn)象發(fā)生。B、客服客服類崗位是為了服務(wù)于銷售而設(shè)置的?？头址譃楹笄诠ぷ髋cab80定績效工資c15%，最后是獎(jiǎng)金d5%。1008015%8080%，就可以拿到月獎(jiǎng)金。戶關(guān)系的基礎(chǔ)維護(hù)與客戶的滿意度。D、市場支持。市場支持按公司現(xiàn)有崗位設(shè)置與編制，主要有企宣（廣告）專員、學(xué)術(shù)專員、招標(biāo)專員。以上三個(gè)崗位都屬于公司重要崗位，如果公司規(guī)模擴(kuò)大這三個(gè)崗位都是要獨(dú)立成為部門，才能完ab80c 15%，最后是獎(jiǎng)金d5%。4、研發(fā)類科研成果鑒定完后，進(jìn)行

9、獎(jiǎng)勵(lì)。五、公司薪酬預(yù)算銷售任務(wù)、研發(fā)項(xiàng)目做出公司薪酬預(yù)算。明確公司年度工資支出、部門工資支出、崗位工資支出。公司按預(yù)算嚴(yán)控工資支出，人力資源部六、公司薪酬管理1、公司的薪酬體系應(yīng)有薪酬管理委員會(huì)管理，或總經(jīng)理辦公室進(jìn)行招聘人員、培訓(xùn)員工、職位晉升、工資結(jié)算等。2、一般情況下員工的工資是由人力資源部計(jì)算并結(jié)算的。人力Excel際工資額。人力資源部對(duì)員工資進(jìn)行計(jì)算與結(jié)算后將報(bào)表上表財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。3、財(cái)務(wù)部核算。財(cái)務(wù)部接到人力資源部的工資表后，用相關(guān)的Excel1、對(duì)于公司工資所得稅交的過高的人員，通過合理避稅提高其本人的實(shí)際收入，這也有利有管理人員的穩(wěn)定，增強(qiáng)員工的歸屬感， 并提高其工作積極性。2、公司薪酬體系中包括員工福利，比如重要節(jié)假日發(fā)放的過節(jié)費(fèi)與禮品，員工生日費(fèi)用與禮品，各項(xiàng)補(bǔ)助，比如油費(fèi)、通信費(fèi)、餐費(fèi)等，這些費(fèi)用支出同樣要列入公司薪酬預(yù)算中。3、作為生產(chǎn)型企業(yè)，公司有可能雇用臨時(shí)工和實(shí)習(xí)生。對(duì)于此4、對(duì)于公司高層管理人員的薪酬設(shè)計(jì)上一定要慎之又慎。高管5、對(duì)于制藥企業(yè)來說，為了產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)成本不能降低，為了 管理上提高工作效率，以崗招人，以制度管人，做到人盡其才，財(cái)盡其用，最大限度的減少不必要的人工支出，嚴(yán)格按薪酬預(yù)算支出，不少支出一分錢，也不