茶葉店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、茶葉店創(chuàng)業(yè)打算書名目一.工程概述工程背景工程概念與工程優(yōu)勢1.產(chǎn)品與效勞2.工程分析SWOT分析3.營銷策略二.價格策略三.促銷策略四.渠道策略五.宣傳方式六.利潤分析(七.環(huán)保利用法八.風(fēng)險及對策九.遠(yuǎn)期規(guī)劃一.工程概述工程名稱：梅家塢茶葉產(chǎn)業(yè)LOGO宣傳標(biāo)語：茶香余留口中，安康永駐身體。工程背景一、國家及茶葉行業(yè)進(jìn)展規(guī)劃208000生產(chǎn)區(qū)域相對集中。 產(chǎn)品構(gòu)造不斷優(yōu)化。 產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高。 產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。二、茶葉工程發(fā)起人和發(fā)起緣由作了綠茶最終變成貿(mào)易來做。工程概念與工程優(yōu)勢喝茶的朋友多了，茶葉行業(yè)才迎來進(jìn)展及銷售的頂峰期。茶葉行業(yè)的利潤比一般行業(yè)要高茶葉歷史悠久，經(jīng)營茶葉的行業(yè)成功率高

2、茶葉是送禮的一大首選懂得養(yǎng)生的人多了就會買茶葉、保健品養(yǎng)生茶葉具有保藏價值，存儲時間長產(chǎn)品與效勞茶葉產(chǎn)品綠茶紅茶青茶黃茶黑茶白茶茶葉效勞導(dǎo)購服售后效勞詢問效勞鑒工程分析SWOT 分析優(yōu)勢strengths1、自然資源。中國是世界茶葉的發(fā)祥地，茶葉資源豐富，茶葉產(chǎn)品種類繁多， 與雨量充分，適宜茶樹的生長。2、茶文化歷史悠久。中國是世界茶文化的發(fā)源地，茶文化歷史悠久，內(nèi)容也很養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平。3、品牌優(yōu)勢。中國是茶的家鄉(xiāng)，茶葉資源相當(dāng)豐富，茶類之齊全、名優(yōu)茶數(shù)量1200其中包括中國的十大名茶黃山毛峰、西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、君山銀針、云南普洱茶、廬山云霧、凍頂烏龍、祁門紅茶、蘇州茉莉花茶

3、等。地利人和。劣勢weaknesses1、出口茶類品種單一。中國茶葉在生產(chǎn)、出口量上都排在世界前列，但其出口求的進(jìn)展。2、出口市場單一。中國茶葉出口市場比較集中，波動較小。中國茶葉出口市場很難以抵擋該出口市場的風(fēng)險，一旦該地區(qū)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)或與中國經(jīng)貿(mào)關(guān)系惡 化，中國茶葉的出口將會大幅下滑，造成巨額的經(jīng)濟(jì)損失。3、缺乏國際品牌。中國具有悠久的產(chǎn)茶歷史，不僅名茶林立，而且中國茶葉產(chǎn)環(huán)節(jié)，中國茶葉進(jìn)入了“有種類、知名茶、無名牌”的瓶頸時期。中國目前的茶行業(yè)，還處于前品牌時代,還是僅僅用口味來打算茶的價值，并沒有真正進(jìn)入到品牌時代。沒有品牌，中國茶葉在世界上始終難以擺脫“一流品質(zhì)，二流包裝，三流價格”

4、的怪圈。機(jī)遇opportunities1、全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢。首先，中國參加 WTO 后，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相對自由化，中加工產(chǎn)業(yè)，增加科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大出口。立頓進(jìn)入中國市場已有 16大量人才，供給了大量的就業(yè)時機(jī)；也給中國的企業(yè)帶來了進(jìn)的治理理念。2、茶保健作用的推廣。隨著人民生活水平的提高，人們開頭更多的關(guān)注自身的的茶類飲用。威逼threats1、國際市場沖擊較大。當(dāng)今世界公認(rèn)的三大飲料中，可樂品牌有可口可樂、百的家庭作坊式的中小茶企難以與之抗衡。2、日本、歐盟等國的技術(shù)性壁壘。日本是中國茶葉出口的其次大市場，也是中國綠茶、烏龍茶的主銷市場。202252971276限以外的農(nóng)殘全部按“

5、一律標(biāo)準(zhǔn)”即限量為0.01ppm；明確設(shè)限以外農(nóng)殘超標(biāo)將口額。3.營銷策略已有一千二百余年歷史。湯色嫩綠光明，芳香；味道清爽或濃醇；葉底嫩綠。小到大，茶條由光滑至粗糙；香味由嫩爽轉(zhuǎn)向濃粗；葉底由嫩芽轉(zhuǎn)向?qū)A葉?！霸和怙L(fēng)荷西子笑，明前龍井女兒紅妙寫真。營售思路：對不了解茶葉及營銷的全部人員進(jìn)展培訓(xùn)。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“龍井茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，從而形成品牌效應(yīng)，入低檔茶鋪、茶館，在局部茶鋪、茶館增設(shè)茶藝等表演。經(jīng)營理念：物超所值為客戶制造跟大的價值二.價格策略 看市場進(jìn)展趨勢的補(bǔ)貼而臨時不漲價，維持市場現(xiàn)狀。 看競爭對手問題上，還需要關(guān)注競

6、爭對手的表現(xiàn)。 看本錢的增加狀況是否在自己的承受力量之內(nèi)商的供給價格來到達(dá)本錢降低的目的；假設(shè)不能夠降低供給商的供給價格，(三.促銷策略或者在節(jié)假日的時候進(jìn)展打折活動不哄騙客服，言行全都，表里如一四.渠道策略般的居民以群眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時的飲茶消費(fèi)。禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻。餐賓館消費(fèi)：一種是計費(fèi)的，一種是不計費(fèi)的。不計費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計費(fèi)的以中高檔茶為主。休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。體育場館無償供給的茶水消費(fèi)。以低檔

7、茶。銷售，產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不行戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。超市貨架:目前，很多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高。結(jié)算有效。由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身實(shí)際狀況， 加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道。五.宣傳方式宣傳龍井茶文化宋代，明代益盛。在清明前采制的叫“明前茶有“雨前是上品，明前是珍品留意品牌包裝文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：茶葉商標(biāo)與名稱;茶葉產(chǎn)地：

8、簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。六.利潤分析自己經(jīng)營的茶葉店自己懂茶，有這方面的貨源，就會少一些麻煩。加盟茶葉品牌一條龍，有自己的茶園基地，貨源會比較穩(wěn)定，利潤也就比較穩(wěn)定。 做茶葉加需的進(jìn)貨數(shù)量，才能避開造成產(chǎn)品積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。(七茶葉十大環(huán)保利用法不僅可以讓愛喝茶的人們品嘗茶之外，尤其愛美的人懂得保養(yǎng)的人會選不僅可以讓愛喝茶的人們品嘗茶之外，尤其愛美的人懂得保養(yǎng)的人會選擇用茶葉來保養(yǎng)自己的皮膚并且不用再去花錢買那些有副作用的化裝品，而茶葉是純自然自然地“化裝品茶葉消退黑眼圈DIY抗皺茶糖美容法干茶葉渣可以吸附異味茶葉治療腳氣用殘茶葉洗去油膩茶

9、水可以去垢滌膩把殘茶葉吸附去潮用茶葉渣洗碗八.風(fēng)險及對策彈性大。1、內(nèi)銷市場是完全競爭市場。完全競爭市場的特點(diǎn)是：廠家多，產(chǎn)品同質(zhì)，完茶葉內(nèi)銷市場根本符合這一特點(diǎn)。2、外銷市場是壟斷競爭市場 壟斷競爭市場的特點(diǎn)是：廠家較多，產(chǎn)品有肯定差異，需求彈性較大；價格受肯定程度的把握特別是收購價，行業(yè)進(jìn)出較50-60%的市場?，F(xiàn)在的外銷市場根本符合這一特點(diǎn)。具體到公司，我們將面臨嚴(yán)峻的競爭：市場準(zhǔn)入：任何一個行業(yè)都有一些不成文的內(nèi)部法規(guī)，所謂“行有行規(guī)，公司成立之初的頭件難事就是要摸清本行業(yè)的業(yè)內(nèi)法規(guī)另外目前茶葉及其相應(yīng)產(chǎn)品的市場爭奪相當(dāng)劇烈，因此本公司很有可能在創(chuàng)立之初就會遇到同行的沖擊。 同行間市場爭奪在傳統(tǒng)的茶葉市場方面由于每個廠商都擁有其相對固定的顧形中瓜分了一局部的市場；在即開型茶飲料方面，其品牌集中在康師傅、依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。與其他行業(yè)的市場爭奪：可口可樂、百事可樂咄咄逼人的攻勢面前，我們行業(yè)根本上持守勢.風(fēng)險防范措施：1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價格優(yōu)待，效勞到位推銷2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品促銷3、茶藝呈現(xiàn)，提高購物興趣，普及茶文化展銷4味道、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間承受和評定進(jìn)程，這樣，就要求經(jīng)營者要有兩三年功夫不行，這或許是很多茶葉經(jīng)營難以走出的