如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

1、如何提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一、庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)1、定義：在一個(gè)給定的限期內(nèi)周轉(zhuǎn)或銷售庫(kù)存商品零售值的均勻值的次數(shù)。2、（月）均勻庫(kù)存周轉(zhuǎn)率公式：（月）最先庫(kù)存+（月）最后庫(kù)存/2=月均勻庫(kù)存（月銷售額*12）/月均勻庫(kù)存=月周轉(zhuǎn)次數(shù)3、（年）均勻庫(kù)存周轉(zhuǎn)率公式：（年）最先庫(kù)存=每個(gè)月最后庫(kù)存之總和/13=年均勻庫(kù)存整年銷售總數(shù)/年均勻庫(kù)存=均勻庫(kù)存周轉(zhuǎn)率二、提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)的幾個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)1、降低每個(gè)月的庫(kù)存金額2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)3、滯銷商品的優(yōu)越劣汰4、提升商品的銷售額5、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制6、新商品的引進(jìn)速度7、訂貨頻率提升，推廣少許多次三、不一樣問題的解決方法、如何將

2、商場(chǎng)內(nèi)的庫(kù)存量控制在最低范圍內(nèi)？A、每個(gè)采買部門依據(jù)每個(gè)月的銷售計(jì)劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫(kù)存天數(shù)的貨量）擬定一個(gè)依據(jù)銷額不一樣變化需求，進(jìn)行采買商品的采買金額計(jì)劃。B、提升商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)部門合理的代銷或聯(lián)營(yíng)專柜供應(yīng)商的數(shù)目。代銷/聯(lián)營(yíng)商品可以推廣不計(jì)庫(kù)存或入庫(kù)辦理，自然降低了企業(yè)整體庫(kù)存金額。聯(lián)營(yíng)商品不入庫(kù)可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；別的代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其余二三線品牌商品，并且一定有一個(gè)數(shù)目的控制，過多都不利于管理。C、依據(jù)商場(chǎng)內(nèi)一準(zhǔn)時(shí)期的銷售量，擬定一個(gè)合理的商品類別庫(kù)存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫(kù)存量在在710天的

3、銷售量；C類商品的合理庫(kù)存量在好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級(jí)別。37天的銷售量；B類商品的合理庫(kù)存量1015天的銷售量。注：商品錄入時(shí)就定2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略A、擬定每一個(gè)采買員每個(gè)月需完成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計(jì)劃；B、（列表）采買員所負(fù)責(zé)的采買商品，哪些是采買員用來(lái)提升銷售額的，哪些是用來(lái)提升部門毛利的；C、采買員應(yīng)擬定一個(gè)完成銷售額所屬商品一個(gè)月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤(rùn)額度指標(biāo)；商品用來(lái)充量完成銷售額的推廣的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換裁減最快的商品。、滯銷商品的優(yōu)越劣汰的原則A、依據(jù)每個(gè)月銷售報(bào)表

4、，采買員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中（每個(gè)類別）的最后10位或20位推廣裁減或要求供應(yīng)商協(xié)作與我企業(yè)銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價(jià)促銷、搞豐富多彩的促銷活動(dòng)、支持花費(fèi)進(jìn)行新的陳設(shè)位調(diào)整（堆頭或N架）也許直接進(jìn)行清倉(cāng)銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉(cāng)退貨辦理，因銷售中的損失不過供應(yīng)商，我們相同有利潤(rùn)可得，如退貨則什么都沒有）、提升商品的銷售額策略A、主動(dòng)指引周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B、漲價(jià)毛利率控制在合理范圍內(nèi)（嚴(yán)格依據(jù)會(huì)員制商場(chǎng)的承諾兌現(xiàn)折扣比率）C、建立一支獨(dú)立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)或政府采買項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍（取出利潤(rùn)的一半甚至更多的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃給一線員工）D、擬

5、定會(huì)員積分返利計(jì)劃落實(shí)在實(shí)處E、豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動(dòng)F、通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳設(shè)周期以不超出15天為原則G、“金點(diǎn)子”計(jì)劃，全民參加。銷售有益的“點(diǎn)子”，企業(yè)就全力支持，有好的結(jié)果就有獎(jiǎng)勵(lì)。H、其余有益于銷售的方案。5、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制的原則和方法A、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課的商品SKU數(shù)目，在一般銷售時(shí)段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)B、節(jié)假日或特別時(shí)期的銷售商品需趕早做好商品SKU數(shù)目的增添和采買計(jì)劃C、馬上到季或過季商品或商品有效期馬上到期又不可以退貨的商品，應(yīng)趕早進(jìn)行清倉(cāng)或降價(jià)辦理D、商品SKU數(shù)目的確需增減的，也只好在10%之內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整E、擬定一個(gè)

6、詳實(shí)周密的降價(jià)辦理商品的原則和程序F、新商品的引進(jìn)或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個(gè)類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場(chǎng)辦理、新商品引進(jìn)的原則F、引進(jìn)的新商品應(yīng)盡其可能的有市場(chǎng)廣告媒介的宣傳G、新引進(jìn)的商品總數(shù)以不超出本類別商品總數(shù)的10%為原則、訂貨頻率提升，推廣少許多次操作策略A、達(dá)到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少許訂貨的前提B、某些達(dá)到必定量才享受的訂單折扣，可以推廣訂量總數(shù)不變，分單送貨的原則C、銷售較快的商品可以推廣隨時(shí)庫(kù)存不足、隨時(shí)訂貨、隨時(shí)送貨的原則（需采買員與供應(yīng)商充分協(xié)商，完成以上送貨的共識(shí)）D、充分考慮供應(yīng)商與企業(yè)完成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)目與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)目太

7、少，暢銷的商品補(bǔ)貨物種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)目如太多，又會(huì)造成供應(yīng)商控制企業(yè)商品的價(jià)格或促銷、花費(fèi)方面的支持。）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式傳統(tǒng)的存貨是指存放在庫(kù)房中的物件。從物流的角度來(lái)看，因?yàn)槲锪显诟鱾€(gè)狀態(tài)的轉(zhuǎn)變之間不行預(yù)防地存在著時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差中，處于閑置的物料即為存貨。從更廣泛的意義上說(shuō)，全部閑置用于將來(lái)的資源都是存貨。一、存貨的績(jī)效議論量化指標(biāo)對(duì)存貨明確而又一致的績(jī)效議論是存貨管理過程中的重點(diǎn)一部分，績(jī)效評(píng)價(jià)既要反響服務(wù)水平又要反響存貨水平。假如只集中在存貨水平上，計(jì)劃者就會(huì)偏向于存貨水平最低，而有可能對(duì)服務(wù)水平產(chǎn)生負(fù)面影響，與此相反，假如把績(jī)效議論單一地

8、集中在服務(wù)水平上，將會(huì)以致計(jì)劃者忽視存貨水平所以績(jī)效議論應(yīng)可以清楚地反響企業(yè)的希望和實(shí)質(zhì)需要。（一）庫(kù)房資源利用程度地產(chǎn)利用率=(庫(kù)房建筑面積/地產(chǎn)面積)100%庫(kù)房面積利用率=（庫(kù)房可利用面積/庫(kù)房建筑面積）100%3.倉(cāng)容利用率=（庫(kù)存商品實(shí)質(zhì)數(shù)目或容積/庫(kù)房應(yīng)存數(shù)目或容積）100%有效范圍=（庫(kù)存量/均勻每天需求量）100%投資花費(fèi)化=（投資花費(fèi)/（單位庫(kù)存/單位時(shí)間）100%設(shè)備完滿率=（期內(nèi)設(shè)備完滿臺(tái)數(shù)/同期設(shè)備總數(shù)）100%設(shè)備利用率=所有設(shè)備實(shí)質(zhì)工作時(shí)數(shù)/設(shè)備工作總能力（時(shí)數(shù)）100%（二）服務(wù)水平缺貨率=（缺貨次數(shù)/顧客訂貨次數(shù)）100%顧客滿足程度=（滿足顧客要求數(shù)目/顧客要

9、求數(shù)目）100%準(zhǔn)時(shí)交貨率=（準(zhǔn)時(shí)交貨次數(shù)/總交貨次數(shù)）100%4.貨損貨差賠償費(fèi)率=（貨損貨差賠償費(fèi)總數(shù)/同期業(yè)務(wù)收入總數(shù)）100%（三）儲(chǔ)備能力與質(zhì)量1.庫(kù)房吞吐能力實(shí)現(xiàn)率=（期內(nèi)實(shí)質(zhì)吞吐量/庫(kù)房設(shè)計(jì)吞吐量）100%2.進(jìn)、發(fā)貨正確率=（期內(nèi)吞吐量.出現(xiàn)差錯(cuò)總量/期內(nèi)吞吐量）100%商品缺損率=（期內(nèi)商品缺損量/期內(nèi)商品總數(shù)）100%二、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的評(píng)析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)于企業(yè)的庫(kù)存管理來(lái)說(shuō)擁有特別重要的意義。好比制造商，它的利益是由資本原資料產(chǎn)品銷售資本的循環(huán)活動(dòng)中產(chǎn)生的，假如這類循環(huán)很快也就是周轉(zhuǎn)快時(shí)，在同額資本下的利益率也就高。所以，周轉(zhuǎn)的速度代表了企業(yè)利益的測(cè)定值，被稱為“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”。

10、對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，沒有絕對(duì)的議論標(biāo)準(zhǔn)，以往是同行業(yè)互對(duì)比較，或與企業(yè)內(nèi)部的其余時(shí)期對(duì)比較分析。庫(kù)存績(jī)效議論與分析，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是側(cè)重議論的內(nèi)容。（一）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的基本計(jì)算公式庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式，實(shí)質(zhì)議論中可用以下公式進(jìn)行計(jì)算：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用數(shù)目/庫(kù)存數(shù)目）100%使用數(shù)目其實(shí)不等于出庫(kù)數(shù)目，因?yàn)槌鰩?kù)數(shù)目包含一部分備用數(shù)目。除此以外也有以金額計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的。相同道理使用金額其實(shí)不等于出庫(kù)金額。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用金額/庫(kù)存金額）100%使用金額也好，庫(kù)存金額也好，是何時(shí)的金額，所以規(guī)定某個(gè)限期來(lái)研究金額時(shí)，需用以下算式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（該時(shí)期的出庫(kù)總金額/該時(shí)期的均勻庫(kù)存金額）100%=（該時(shí)期出庫(kù)總金額2/期初庫(kù)存金額+期末庫(kù)存金額）100%庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式是(以月均勻庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為例)：1、原資料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率月內(nèi)出庫(kù)的原資料總成本/原資料均勻庫(kù)存2、在制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率月內(nèi)入庫(kù)的成品物料成本/均勻在制庫(kù)存3、成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率月銷售物料成本/成品在庫(kù)均勻庫(kù)存好比：In