公寓開盤盛典策劃及執(zhí)行策劃方案

1、青春公寓二次開盤盛典策劃執(zhí)行方案 （草稿）主題：青春公寓開盤盛典時刻：2005-4-16地點：迎春大街中段策劃時刻：2005-3-21-2005-3-23策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部執(zhí)筆：趙靜 趙超執(zhí)行時刻：2005-3-23-2005-4-16執(zhí)行人：公司全體職員目錄活動策劃背景-3活動目的-4活動效果預測-5策劃案大體思路-64.1 參與人員確定-74.2 活動吸引點與促銷策劃-104.3 活動現(xiàn)場策劃-124.4 廣告宣傳安排-124.5 活動費用預算-12執(zhí)行方案-13活動策劃背景綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日進行，銷售情況不錯，隨后二批也正式啟動，至今日，通過持續(xù)的廣告

2、宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓的具體銷售情況？），青春公寓二期開盤時刻確定在4月16日，一方面由于目前已聚攏一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動有段時刻，人們能夠通過實地觀看看到房子；三銷售量盡管穩(wěn)定，但成交量不是專門大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動會極大地吸引人們的參與；綜合以上四點，選擇那個時機是比較合適的。開盤盛典只是一個手段，通過那個活動能夠改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時刻內(nèi)提高成交量。同時借此機會加強對公司和綠色家園的宣傳，提升知名度，為尾盤銷售做一個好的鋪墊。目的（一）促進銷售提高到場參加活動的人數(shù)提

3、高到場人員的當日成交量促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場面2、盡可能地讓煙臺市民關(guān)注這次活動3、提高公司和綠色家園的知名度活動效果預測當日成交量大約在？左右當日參與人數(shù)大約在？，其中購房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注此次活動的市民？客戶對此次盛典場面專門中意關(guān)注此次活動的人數(shù)增多，并將此次活動成為日常談論話題。媒體對此活動進行持續(xù)的報道，評論較好。公司領導及全體職員通力配合，成功完成這次活動，同時表示中意。策劃方案思路1、確定參與成員，分析參與人員，并對參與人員的細節(jié)問題進行詳細安排，包括邀請人員的到來與否，到場時刻，到場后的接待；對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而

4、細致的接待工作，特不是可能購房的準客戶，爭取做到不要遺漏。關(guān)于排號客戶做好安排工作，同時作為重點對待。對邀請嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。此次活動的吸引點和促銷點的構(gòu)想和策劃：作為此次活動成功與否的關(guān)鍵點，必須切實可行且有實際的效果?；顒蝇F(xiàn)場策劃針對以上活動安排所進行的廣告宣傳方案活動費用預算（一）參與人員確定人員劃分A 選號客戶 對產(chǎn)品感興趣者B廣告宣傳戶 對禮品感興趣者 對活動感興趣者C邀請老業(yè)主D邀請嘉賓E活動演員（主持，歌手，樂隊，舞蹈演員，禮儀小姐）F公司職員客戶分析，分不對待 選號客戶：對不同號段給與不同的優(yōu)惠，對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場購買率最高的人群，因此是這次活動的重點對待對象。

5、真正購房者，以優(yōu)惠和實惠講服其購買，關(guān)于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益講服其投資購買。因此在活動前兩天應派專員進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場。 回訪備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時刻（2）確定是否能按時到場，進行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提醒時刻廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點的誘惑而前來的人。可分為三小類：對產(chǎn)品感興趣者：有意買房，前來了解比較，可能因?qū)嵒?，質(zhì)量好以及現(xiàn)場的足夠優(yōu)惠活動而購買。（廣告的宣傳目標人群應以此類為主）對活動感興趣者：投機取巧，貪小廉價者。此類人能夠提升現(xiàn)場氣氛，但應加以引導，注意現(xiàn)場的秩序。對活動感興趣者：一般沒有進

6、展成客戶的可能，只是湊喧鬧，要注意操縱。以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。被邀請的老業(yè)主：已購買公司產(chǎn)品的客戶。 邀請標準：各類戶型的業(yè)主各邀請？（15）人。 兩個優(yōu)先：購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請；推舉過客戶的業(yè)主優(yōu)先。 邀請時刻：活動前四天選號客戶，前三天電話或其他方式邀請，并登記。邀請理由：1、感謝他們對綠色家園的信任2、謝他們的支持3、公司誠意邀請參加開盤盛典4、我們會贈送有意義的紀念品5、有？（六）套房的特價優(yōu)惠券可供抽獎活動參與形式：參與抽獎選出一位來業(yè)主代表在典禮上發(fā)言以上人員由銷售部負責安排。邀請嘉賓：政界：建議選項：房產(chǎn)局負責人，文化局負責人，旅游局負責人等。 商界：同行知名

7、企業(yè)如萬光，佳隆，黃海明珠等。媒體：煙臺報社社長，煙臺電視臺的負責人等。娛樂界：查找一位年輕有朝氣同時又有文化品位的人士。以上人員邀請最好由公司領導出面安排?；顒友輪T：代表公司門面的禮儀小姐：要求：人數(shù)：20名，身高：170cm以上主持人：歌手：樂隊：舞蹈：以上所有人員必須在活動前五天時刻確定。 負責人：孫雪亮公司職員：臨時成立開盤典禮指導小組辦公室：負責整個活動的安排，指導和協(xié)調(diào)。對外接待人員的確定（名單）：后勤負責人及小組（名單）：現(xiàn)場維護人員（名單）：正式開盤后的銷售人員及財務人員（名單）：動吸引點與現(xiàn)場促銷策劃排號折扣：原則：1、1-50號的客戶可享受9.6折優(yōu)惠。2、51-100號的

8、客戶可享受9.7折優(yōu)惠3、101-200號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠4、201-300號的客戶可享受9.9折優(yōu)惠流程：安排在宣布典禮正式開始后按照牌號順序進行。效果預測意義：保證了當日的穩(wěn)定的成交量，可能實際成交人數(shù)約占排號人數(shù)的？%可執(zhí)行性推斷：已成功實施過，可行。特價折扣優(yōu)惠券原則：1、此次活動中的最大優(yōu)惠，折扣為？（8.5）折 2、戶型為朝向稍差，位置稍差的單元優(yōu)惠券的數(shù)量為？（12）各類人的抽獎比例為：排號客戶每50位里面一位，老業(yè)主每種戶型里面一位。折扣券可轉(zhuǎn)贈，開盤后一周內(nèi)有效。流程：效果預測及意義：能吸引那些專門在乎價格的客戶，可能有效購買率能達到80%，如此專門好的處理了較差單元的銷售，為尾盤的銷售掃清了部分障礙?？蓤?zhí)行性推斷：綠色家園業(yè)主五一歡暢游原則：1、當日購買房子的客戶均可獲贈門票一套 2、依照購買面積不同所贈票數(shù)不同，30-37平方米的贈送2張，70100平方的贈送3張，100平方米以上贈送4張。流程：客戶成交之后即贈送。效果預測及意義：作為廣告宣傳的亮點之一，吸引更多人的關(guān)注，提升活動人氣，提高當日的成交量