公寓開盤盛典策劃及執(zhí)行策劃方案

1、青春公寓二次開盤盛典策劃執(zhí)行方案 （草稿）主題：青春公寓開盤盛典時刻：2005-4-16地點：迎春大街中段策劃時刻：2005-3-21-2005-3-23策劃：日櫻地產策劃部執(zhí)筆：趙靜 趙超執(zhí)行時刻：2005-3-23-2005-4-16執(zhí)行人：公司全體職員目錄活動策劃背景-3活動目的-4活動效果預測-5策劃案大體思路-64.1 參與人員確定-74.2 活動吸引點與促銷策劃-104.3 活動現場策劃-124.4 廣告宣傳安排-124.5 活動費用預算-12執(zhí)行方案-13活動策劃背景綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日進行，銷售情況不錯，隨后二批也正式啟動，至今日，通過持續(xù)的廣告

2、宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓的具體銷售情況？），青春公寓二期開盤時刻確定在4月16日，一方面由于目前已聚攏一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動有段時刻，人們能夠通過實地觀看看到房子；三銷售量盡管穩(wěn)定，但成交量不是專門大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動會極大地吸引人們的參與；綜合以上四點，選擇那個時機是比較合適的。開盤盛典只是一個手段，通過那個活動能夠改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時刻內提高成交量。同時借此機會加強對公司和綠色家園的宣傳，提升知名度，為尾盤銷售做一個好的鋪墊。目的（一）促進銷售提高到場參加活動的人數提

3、高到場人員的當日成交量促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場面2、盡可能地讓煙臺市民關注這次活動3、提高公司和綠色家園的知名度活動效果預測當日成交量大約在？左右當日參與人數大約在？，其中購房人數？，嘉賓？，老業(yè)主？，關注此次活動的市民？客戶對此次盛典場面專門中意關注此次活動的人數增多，并將此次活動成為日常談論話題。媒體對此活動進行持續(xù)的報道，評論較好。公司領導及全體職員通力配合，成功完成這次活動，同時表示中意。策劃方案思路1、確定參與成員，分析參與人員，并對參與人員的細節(jié)問題進行詳細安排，包括邀請人員的到來與否，到場時刻，到場后的接待；對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而

4、細致的接待工作，特不是可能購房的準客戶，爭取做到不要遺漏。關于排號客戶做好安排工作，同時作為重點對待。對邀請嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。此次活動的吸引點和促銷點的構想和策劃：作為此次活動成功與否的關鍵點，必須切實可行且有實際的效果。活動現場策劃針對以上活動安排所進行的廣告宣傳方案活動費用預算（一）參與人員確定人員劃分A 選號客戶 對產品感興趣者B廣告宣傳戶 對禮品感興趣者 對活動感興趣者C邀請老業(yè)主D邀請嘉賓E活動演員（主持，歌手，樂隊，舞蹈演員，禮儀小姐）F公司職員客戶分析，分不對待 選號客戶：對不同號段給與不同的優(yōu)惠，對產品的關注程度最高，現場購買率最高的人群，因此是這次活動的重點對待對象。

5、真正購房者，以優(yōu)惠和實惠講服其購買，關于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益講服其投資購買。因此在活動前兩天應派專員進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場。 回訪備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時刻（2）確定是否能按時到場，進行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提醒時刻廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點的誘惑而前來的人?？煞譃槿☆悾簩Ξa品感興趣者：有意買房，前來了解比較，可能因實惠，質量好以及現場的足夠優(yōu)惠活動而購買。（廣告的宣傳目標人群應以此類為主）對活動感興趣者：投機取巧，貪小廉價者。此類人能夠提升現場氣氛，但應加以引導，注意現場的秩序。對活動感興趣者：一般沒有進

6、展成客戶的可能，只是湊喧鬧，要注意操縱。以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。被邀請的老業(yè)主：已購買公司產品的客戶。 邀請標準：各類戶型的業(yè)主各邀請？（15）人。 兩個優(yōu)先：購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請；推舉過客戶的業(yè)主優(yōu)先。 邀請時刻：活動前四天選號客戶，前三天電話或其他方式邀請，并登記。邀請理由：1、感謝他們對綠色家園的信任2、謝他們的支持3、公司誠意邀請參加開盤盛典4、我們會贈送有意義的紀念品5、有？（六）套房的特價優(yōu)惠券可供抽獎活動參與形式：參與抽獎選出一位來業(yè)主代表在典禮上發(fā)言以上人員由銷售部負責安排。邀請嘉賓：政界：建議選項：房產局負責人，文化局負責人，旅游局負責人等。 商界：同行知名

7、企業(yè)如萬光，佳隆，黃海明珠等。媒體：煙臺報社社長，煙臺電視臺的負責人等。娛樂界：查找一位年輕有朝氣同時又有文化品位的人士。以上人員邀請最好由公司領導出面安排?；顒友輪T：代表公司門面的禮儀小姐：要求：人數：20名，身高：170cm以上主持人：歌手：樂隊：舞蹈：以上所有人員必須在活動前五天時刻確定。 負責人：孫雪亮公司職員：臨時成立開盤典禮指導小組辦公室：負責整個活動的安排，指導和協(xié)調。對外接待人員的確定（名單）：后勤負責人及小組（名單）：現場維護人員（名單）：正式開盤后的銷售人員及財務人員（名單）：動吸引點與現場促銷策劃排號折扣：原則：1、1-50號的客戶可享受9.6折優(yōu)惠。2、51-100號的

8、客戶可享受9.7折優(yōu)惠3、101-200號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠4、201-300號的客戶可享受9.9折優(yōu)惠流程：安排在宣布典禮正式開始后按照牌號順序進行。效果預測意義：保證了當日的穩(wěn)定的成交量，可能實際成交人數約占排號人數的？%可執(zhí)行性推斷：已成功實施過，可行。特價折扣優(yōu)惠券原則：1、此次活動中的最大優(yōu)惠，折扣為？（8.5）折 2、戶型為朝向稍差，位置稍差的單元優(yōu)惠券的數量為？（12）各類人的抽獎比例為：排號客戶每50位里面一位，老業(yè)主每種戶型里面一位。折扣券可轉贈，開盤后一周內有效。流程：效果預測及意義：能吸引那些專門在乎價格的客戶，可能有效購買率能達到80%，如此專門好的處理了較差單元的銷售，為尾盤的銷售掃清了部分障礙?？蓤?zhí)行性推斷：綠色家園業(yè)主五一歡暢游原則：1、當日購買房子的客戶均可獲贈門票一套 2、依照購買面積不同所贈票數不同，30-37平方米的贈送2張，70100平方的贈送3張，100平方米以上贈送4張。流程：客戶成交之后即贈送。效果預測及意義：作為廣告宣傳的亮點之一，吸引更多人的關注，提升活動人氣，提高當日的成交量