中傳咨詢服務(wù)清單(總)

1、地址：上海市中山西路2020號(hào)華宜大廈A棟2003室電話傳真、市場(chǎng)調(diào)查1、市場(chǎng)容量和潛力調(diào)查2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查3、消費(fèi)者調(diào)查4、 價(jià)格調(diào)研5.產(chǎn)品調(diào)研6、 通路研究與促銷研究一、市場(chǎng)調(diào)研（一）、宏觀環(huán)境（PEST）與行業(yè)分析(二)、市場(chǎng)/消費(fèi)者研究1、市場(chǎng)容量和潛力調(diào)查2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查3、消費(fèi)者調(diào)查（三）、競(jìng)品研究1.競(jìng)爭(zhēng)品牌的營銷廣告策略研究2.主要競(jìng)爭(zhēng)手的份額3.競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度4.競(jìng)爭(zhēng)品牌美譽(yù)度5.競(jìng)爭(zhēng)品牌聯(lián)想6.競(jìng)爭(zhēng)品牌忠7.辨別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略8.判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 9.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 10.主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略調(diào)查（設(shè)計(jì)開發(fā)能力

2、；質(zhì)量；服務(wù)等）11.主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和品牌的優(yōu)劣勢(shì)。12.主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格定位。（以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)劃分）13.主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售方式。14.主要競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳、促銷方式。15.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方位。（價(jià)格/品牌/質(zhì)量/服務(wù)）16.主要競(jìng)爭(zhēng)者營銷策略（特別是品牌推廣方面）的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)二、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析1SWOT分析1、品牌的優(yōu)勢(shì)2、品牌的劣勢(shì)3、品牌的機(jī)會(huì)4、品牌的威脅戰(zhàn)略分析2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析三、營銷戰(zhàn)略之1一STP戰(zhàn)略（一）、STP1市場(chǎng)細(xì)分研究 (Segemention)1、市場(chǎng)細(xì)分的層次2、市場(chǎng)細(xì)分的模式3、市場(chǎng)細(xì)分的程序4、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) 5、細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) 6、有效細(xì)分的要求7、潛在

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與評(píng)估（二）、STP2目標(biāo)消費(fèi)群定位（Target）1、目標(biāo)消費(fèi)群的當(dāng)前市場(chǎng)容量2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)3、目標(biāo)消費(fèi)群寫真年齡、性別、職業(yè)、教育程度、購買力、價(jià)值觀、審美觀、生活特征4、目標(biāo)消費(fèi)群的購買心理5、目標(biāo)消費(fèi)群的購買行為6、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的忠誠度與品牌轉(zhuǎn)換情況（三）、STP3消費(fèi)群（顧客）價(jià)值定位（顧客買的是什么？Position）1、品牌核心價(jià)值2、主要價(jià)值3、通用價(jià)值4、背書價(jià)值四、營銷戰(zhàn)略之2一市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略如何有效教育和引導(dǎo)市場(chǎng)蛋糕擴(kuò)大五、營銷戰(zhàn)略3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略六、各階段的營銷戰(zhàn)略1、營銷戰(zhàn)略分短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略、長期戰(zhàn)略三

4、個(gè)步驟實(shí)施2、抓好三個(gè)步驟實(shí)施中的要點(diǎn)：短期戰(zhàn)略： 中期戰(zhàn)略： 長期戰(zhàn)略3、評(píng)價(jià)營銷戰(zhàn)略的有效性4、提高營銷戰(zhàn)略管理的水平七、營銷目標(biāo)確定1、確定公司使命2、明確營銷目標(biāo)3、階段性營銷目標(biāo)4、區(qū)域性營銷目標(biāo)八、4P組合營銷策略根據(jù)STP營銷確定的目標(biāo)消費(fèi)群與消費(fèi)者價(jià)值定義，產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、傳播與促銷策略進(jìn)行系統(tǒng)整合，提供并傳播相應(yīng)的價(jià)值給目標(biāo)消費(fèi)群。1、產(chǎn)品策略2、渠道策略3、價(jià)格策略4、傳播與促銷策略九、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品外觀規(guī)劃2、產(chǎn)品包裝策略3、產(chǎn)品包裝的訴求策劃4、產(chǎn)品包裝的調(diào)性策劃5、產(chǎn)品包裝的文案策劃與撰寫6、產(chǎn)品創(chuàng)新與功能特色規(guī)劃7、產(chǎn)品的人性化8、產(chǎn)品線長度與寬度規(guī)

5、劃十、廣告策劃創(chuàng)意1、廣告訴求定位2、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略3、廣告調(diào)性規(guī)劃4、廣告受眾定位5、廣告媒體組合策略6、廣告頻率策略7、廣告預(yù)算十一、整合傳播策略規(guī)劃1、廣告、公關(guān)、促銷、終端、人員推廣的不同功能與組合策略2、廣告、公關(guān)、促銷、終端、人員推廣的各階段、各區(qū)域的策略3、廣告、公關(guān)、促銷、終端、人員推廣的媒介策略、頻率、費(fèi)用預(yù)算十二、年度整合營銷傳播策劃 把總的整合營銷傳播策略落實(shí)到最近一個(gè)年度的具體方案一 市場(chǎng)目標(biāo)考核體系1目標(biāo)考核及費(fèi)用控制體系1、銷售目標(biāo)2、銷售費(fèi)用3、獎(jiǎng)金率4、退換貨率5、回款周期6、應(yīng)收款7、日常管理工作 8、銷售報(bào)表、計(jì)劃申報(bào)及準(zhǔn)確度、信息收集反饋、經(jīng)銷商管理等。

6、9、新客戶開發(fā)量10、戰(zhàn)略新品開發(fā)量11、客戶滿意度12、學(xué)習(xí)與能力提升2考核目標(biāo)的層級(jí)設(shè)定及考核依據(jù)、辦法1、考核層級(jí)劃分方式2、總部對(duì)區(qū)域市場(chǎng)/考核、獎(jiǎng)罰的結(jié)算周期3、總部對(duì)區(qū)域市場(chǎng)/考核、獎(jiǎng)罰的決算周期4、對(duì)結(jié)算、決算的配套財(cái)務(wù)管理辦法5、目標(biāo)增長率的分解6、實(shí)際銷售超過計(jì)劃增長率的獎(jiǎng)金率與獎(jiǎng)金發(fā)放方法7、明確目標(biāo)方案之各項(xiàng)內(nèi)容完成主體8、明確管理、監(jiān)督和協(xié)調(diào)部門9、獎(jiǎng)金計(jì)算方法10、影響?yīng)劷鸬囊蛩兀? 考核時(shí)間1、日常工作（報(bào)表上報(bào)時(shí)間）2、考核及獎(jiǎng)罰時(shí)間分季度和年度進(jìn)行。4各考核層級(jí)的授權(quán)及越級(jí)責(zé)任費(fèi)用使用、審批、處罰和獎(jiǎng)金支配權(quán)限人事招聘、建議、考核、獎(jiǎng)罰、任免權(quán)限對(duì)經(jīng)銷商信用額度

7、核定、建議與審批權(quán)限對(duì)下屬培訓(xùn)、日常管理的責(zé)任。其它部門要求協(xié)助性工作配合和策略制定執(zhí)行的責(zé)任。二 考核獎(jiǎng)罰辦法1 工資、獎(jiǎng)金提取、發(fā)放和處罰辦法:1 月度工資及季度獎(jiǎng)金發(fā)放原則。2、工資發(fā)放原則 3、獎(jiǎng)金提取及發(fā)放辦法完成基本目標(biāo)獎(jiǎng)金率與基本目標(biāo)與優(yōu)秀目標(biāo)之間銷售部分的獎(jiǎng)金率超過優(yōu)秀目標(biāo)部分的獎(jiǎng)金率與發(fā)放辦法4、月度、季度、年度未達(dá)到基本目標(biāo)的處罰方法銷售目標(biāo)未完成、應(yīng)收款超標(biāo)。銷售目標(biāo)完成，費(fèi)用率超標(biāo)。銷售目標(biāo)完成，其它費(fèi)用如退換貨率超標(biāo)三 目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則:1銷售額及銷售回款、應(yīng)收款計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1、銷售額、銷售貨款、應(yīng)收款的定義2、銷售額的統(tǒng)計(jì)時(shí)間3、公司戰(zhàn)略布署推廣完成的銷售額及其各項(xiàng)相應(yīng)

8、的計(jì)算方法4、因客戶破產(chǎn)倒閉原因以其財(cái)產(chǎn)沖抵應(yīng)收款項(xiàng)的處理方法5、因公司生產(chǎn)、運(yùn)輸原因影響目標(biāo)執(zhí)行時(shí)如何合理調(diào)整考核目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)6、因公司產(chǎn)品質(zhì)量或其它不可抗逆原因造成的產(chǎn)品積壓或報(bào)損如何合理調(diào)整考核目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)2銷售費(fèi)用考核內(nèi)容及使用辦法1、銷售費(fèi)用率由營銷總部在平均費(fèi)率不變的情況下，如何視各地區(qū)具體實(shí)際制定不同的費(fèi)用率水平。2、費(fèi)用率的控制原則：費(fèi)用水平的控制部門細(xì)目支出的合理性審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)3、申請(qǐng)費(fèi)用追加的辦法4、銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用使用及考核范圍5、銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用中各項(xiàng)費(fèi)用概念界定及處理意見3有關(guān)費(fèi)用發(fā)生確認(rèn)的處理1、因區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃失準(zhǔn)或銷售原因造成產(chǎn)品積壓，報(bào)請(qǐng)區(qū)域市場(chǎng)或銷售管 理部調(diào)拔兄弟區(qū)域市場(chǎng)（

9、包括跨區(qū)），發(fā)生的費(fèi)用的處理辦法。2、區(qū)域市場(chǎng)之間調(diào)貨的協(xié)調(diào)解決與費(fèi)用分?jǐn)傓k法； 3、備用金申請(qǐng)及核消4 日常工作考核（該項(xiàng)工作優(yōu)秀決定有10的獎(jiǎng)罰效力）1、日常報(bào)表的上報(bào)責(zé)任人與上報(bào)部門2、日常報(bào)表及信息收集整理、 監(jiān)督、考評(píng)責(zé)任部門。3、考核辦法一、 品牌戰(zhàn)略定位與品牌核心價(jià)值提煉與規(guī)劃1、個(gè)性化、差異化2、恒定、永續(xù)、明確、清晰、3、消費(fèi)者易感知、識(shí)別的4、消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品時(shí)非常關(guān)注的要素5、品牌核心價(jià)值要回答的是“品牌現(xiàn)在是什么？將應(yīng)成為什么？”6、具有超強(qiáng)的包容力、擴(kuò)張力與延伸力預(yù)埋品牌延伸的管線7、有利于獲得較高溢價(jià)。二、品牌核心價(jià)值突現(xiàn)體系1、利益點(diǎn)能帶給消費(fèi)者什么 2、支持點(diǎn)

10、憑什么給消費(fèi)者利益點(diǎn)3、信服點(diǎn)消費(fèi)者憑什么相信確有利益4、品牌價(jià)值主張的具體化一、品牌戰(zhàn)略定位與品牌核心價(jià)值提煉與規(guī)劃8、個(gè)性化、差異化9、恒定、永續(xù)、明確、清晰、10、消費(fèi)者易感知、識(shí)別的11、消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品時(shí)非常關(guān)注的要素12、品牌核心價(jià)值要回答的是“品牌現(xiàn)在是什么？將應(yīng)成為什么？”13、具有超強(qiáng)的包容力、擴(kuò)張力與延伸力預(yù)埋品牌延伸的管線14、有利于獲得較高溢價(jià)。二、品牌核心價(jià)值突現(xiàn)體系1、利益點(diǎn)能帶給消費(fèi)者什么 2、支持點(diǎn)憑什么給消費(fèi)者利益點(diǎn)3、信服點(diǎn)消費(fèi)者憑什么相信確有利益4、品牌價(jià)值主張的具體化三、以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)1.品牌的產(chǎn)品識(shí)別2.品牌的企業(yè)識(shí)別3.品牌的氣

11、質(zhì)識(shí)別4.品牌的地位識(shí)別5.品牌的使用者識(shí)別6.品牌的檔次識(shí)別7.品牌與消費(fèi)者的關(guān)系識(shí)別8.品牌的符號(hào)識(shí)別9.避免規(guī)劃品牌識(shí)別時(shí)易陷入的誤區(qū)10.品牌識(shí)別的管理策略11.科學(xué)界定基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別12.品牌識(shí)別調(diào)整的原則13.品牌識(shí)別的調(diào)整策略四、整合營銷傳播活動(dòng)如何體現(xiàn)品牌識(shí)別1、影視廣告的調(diào)性、風(fēng)格、訴求主題如何體現(xiàn)品牌識(shí)別；2、平面廣告如何體現(xiàn)品牌識(shí)別；3、媒介選擇如何體現(xiàn)品牌識(shí)別；電視、報(bào)紙、戶外、DM單片、廣播、POP4、公關(guān)活動(dòng)如何體現(xiàn)品牌識(shí)別；5、終端生動(dòng)化與促銷如何體現(xiàn)品牌識(shí)別；6、通路戰(zhàn)略、經(jīng)銷商、終端選擇與管理、價(jià)格管控，如何體現(xiàn)品牌識(shí)別；7、產(chǎn)品線規(guī)劃如何體現(xiàn)品牌識(shí)別。五

12、、品牌建設(shè)目標(biāo)與建設(shè)策略（一）品牌知名度目標(biāo)與提升策略1、未提示下的第一提及率2、未提示下的知名度3、提示后的知名度（二）、品牌忠誠度提升策略1、基本措施品質(zhì)的保證2、互動(dòng)措施消費(fèi)者不斷有意外的收獲3、增殖措施品牌的高威望和高價(jià)值感，即由品牌核心價(jià)值賦予的高檔感、時(shí)尚感和差異感 ，這可以讓消費(fèi)者在滿足基本需要之余獲得更多的精神滿足和地位歸屬。4、保證措施對(duì)經(jīng)營失誤與消費(fèi)者利益因之受到的損害進(jìn)行及時(shí)有效補(bǔ)償（三）、豐富的品牌聯(lián)想與完整的品牌美譽(yù)度建設(shè)策略1、技術(shù)感2、價(jià)值感3、卓越品質(zhì)保證4、售后服務(wù)佳5、消費(fèi)者本位6、人性化7、現(xiàn)代感8、時(shí)尚感9、創(chuàng)新力10、親和力六、品牌延伸與擴(kuò)張戰(zhàn)略用足、

13、用透、用夠企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)品牌理性品牌延伸，企業(yè)發(fā)展的加速器（一）建立具有高度包容性和擴(kuò)展力的品牌核心價(jià)值一個(gè)成功的品牌有其獨(dú)特的核心價(jià)值與個(gè)性，若這一核心價(jià)值能包容延伸產(chǎn)品，就可以大膽地進(jìn)行品牌延伸。（二）擴(kuò)大品牌的延伸能力1、如何進(jìn)行品牌核心價(jià)值的微調(diào)和連續(xù)地漸變2、提升出有繼承性的新的品牌核心價(jià)值（三）如何建立符合企業(yè)實(shí)際的、正確的品牌延伸評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（四）品牌延伸決策的考慮因素：1、品牌核心價(jià)值的包容力2、新老產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度3、行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)4、企業(yè)的財(cái)力與品牌營銷能力5、企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品的市場(chǎng)容量6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌策略7、企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的（五）品牌延伸中如何回避

14、風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)如何避免品牌發(fā)展中的陷阱1、品牌形象的陷阱2、品牌定位的陷阱3、外在觀感的陷阱4、遷就產(chǎn)品特征的陷阱（六）品牌延伸中新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入的成功關(guān)鍵因素（七）如何以營銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、廣告、傳播）的創(chuàng)新來成功推廣延伸新產(chǎn)品（八）利用品牌延伸來獲取企業(yè)與品牌的附加利益1、如何利用品牌延伸來豐富品牌旗下的產(chǎn)品線；2、如何利用品牌延伸給消費(fèi)者帶來完整的選擇，給品牌注入新鮮感；3、如何利用品牌延伸有助于品牌資產(chǎn)與價(jià)值的提升，樹立行業(yè)綜合品牌；4、如何利用品牌延伸同一品牌麾下的不同產(chǎn)品各自在市場(chǎng)上取得成功的美譽(yù)相互呼應(yīng)聲援來提升品牌美譽(yù)與價(jià)值。（九）品牌延伸的新產(chǎn)品、事業(yè)領(lǐng)域選擇策略1、擴(kuò)

15、展使用者基礎(chǔ)2、提供多樣性選擇3、激勵(lì)品牌4、狙擊競(jìng)爭(zhēng)者5、向上、向下移動(dòng)品牌6、創(chuàng)造系列品牌七、品牌架構(gòu)規(guī)劃1、集團(tuán)主帥品牌的確立2、集團(tuán)品牌與產(chǎn)業(yè)品牌的架構(gòu)（隱身品牌、雙品牌、背書品牌、衍生品牌）3、產(chǎn)業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的架構(gòu)（隱身品牌、雙品牌、背書品牌、衍生品牌）副品牌戰(zhàn)略 八、副品牌策略的妙用1、副品牌的本質(zhì)及在運(yùn)用中的注意點(diǎn)2、副品牌的運(yùn)用時(shí)機(jī)3、適合運(yùn)用副品牌的產(chǎn)品類別、特點(diǎn)4、副品牌的命名5、如何妙用副品牌節(jié)省新產(chǎn)品的宣傳與解釋成本6、如何妙用副品牌讓消費(fèi)者感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世7、如何妙用副品牌栩栩如生地傳播產(chǎn)品個(gè)性與獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8、如何妙用副品牌創(chuàng)造全新的賣點(diǎn)9、如何

16、妙用副品牌獲得新的心理識(shí)別與市場(chǎng)機(jī)會(huì)10、如何妙用副品牌給主品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn)11、主副品牌的關(guān)系處理12、副品牌策略在產(chǎn)品功能、品質(zhì)、包裝、廣告、傳播上的具體化13、如何用震撼性的視覺策略表現(xiàn)來傳達(dá)副品牌14、副品牌的發(fā)展數(shù)量、規(guī)模界定15、多個(gè)副品牌的組合策略九、協(xié)同品牌、聯(lián)合品牌的運(yùn)用策略草船借箭、借力打力的策略1、協(xié)同品牌、聯(lián)合品牌的本質(zhì)及在運(yùn)用中的注意點(diǎn)2、協(xié)同品牌、聯(lián)合品牌的運(yùn)用時(shí)機(jī)3、如何利用協(xié)同品牌與聯(lián)合品牌來提高品牌價(jià)值感、技術(shù)感與威望十、品牌老化預(yù)防與品牌更新、活化1、品牌老化的原因2、品牌類型化的負(fù)面影響3、品牌老化預(yù)防策略4、品牌的更新?lián)Q代十一、品牌再定位策略1、

17、品牌如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)心理、行為的變化2、產(chǎn)業(yè)方向、產(chǎn)品類別重大轉(zhuǎn)折時(shí)的品牌如何再定位3、再定位時(shí)采用何種品牌模式十二、品牌的國際化1、國際化的障礙2、品牌國際化的途徑3、發(fā)揮國際品牌優(yōu)勢(shì)4、市場(chǎng)干擾與市場(chǎng)優(yōu)化十三、品牌戰(zhàn)略管理的組織架構(gòu)1、品牌戰(zhàn)略管理的決策機(jī)構(gòu)；2、品牌戰(zhàn)略管理的執(zhí)行機(jī)構(gòu)；3、品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)、權(quán)限；4、品牌戰(zhàn)略管理部門的工作流程；5、品牌戰(zhàn)略管理部門與其它部門的協(xié)調(diào)機(jī)制；6、品牌戰(zhàn)略管理部門內(nèi)部的組織架構(gòu)、編制設(shè)置、分工、人力資源配置要求。十四、各部門與各崗位實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)（中傳輔導(dǎo)，客戶內(nèi)部完稿）1、市場(chǎng)部實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)2、銷售部實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)3

18、、售后服務(wù)部實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)4、研發(fā)部實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)5、人力資源部實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)6、采購、制造部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)十五、財(cái)務(wù)考核如何與品牌戰(zhàn)略相匹配1、品牌戰(zhàn)略性成本的界定與一般性營銷廣告成本分開；2、董事會(huì)對(duì)經(jīng)營班子考核時(shí)如何看待戰(zhàn)略性成本；3、品牌資產(chǎn)在業(yè)績中的體現(xiàn)原則 十六、品牌戰(zhàn)略實(shí)施輔導(dǎo)與培訓(xùn)1、品牌戰(zhàn)略動(dòng)員大會(huì)2、品牌理論中高層講解、研討、培訓(xùn)3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃討論與意見反饋溝通4、品牌戰(zhàn)略內(nèi)部講師培訓(xùn)（6次）5、品牌戰(zhàn)略誓師大會(huì)與戰(zhàn)略啟動(dòng)6、品牌戰(zhàn)略全員培訓(xùn)與考核7、征文、演講比賽及品牌戰(zhàn)略相關(guān)活動(dòng)策劃實(shí)施中傳項(xiàng)目作業(yè)服務(wù)清單注：本清單分為品牌系列、產(chǎn)品

19、系列、渠道系列、企業(yè)系列，請(qǐng)將需要的部分標(biāo)成紅色。品牌系列、傳統(tǒng)品牌老化，無法適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該如何激活品牌，再創(chuàng)輝煌？、企業(yè)經(jīng)營狀況不錯(cuò)，希望成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，希望對(duì)品牌進(jìn)行全方位提升？、品牌在本行業(yè)內(nèi)知名度和美譽(yù)度較高，但似乎進(jìn)入了瓶頸期，怎樣突破瓶頸，讓品牌知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度全面提升？、現(xiàn)有的品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得不錯(cuò)了，想要進(jìn)軍另一行業(yè)，品牌應(yīng)該怎么延伸？、新品牌，希望在、年內(nèi)迅速崛起，達(dá)到盈虧平衡，并迅速盈利。、銷售狀況還不錯(cuò)，但是品牌一直打不響，營銷成本、傳播成本居高不下。如果您的企業(yè)有面臨其中的一個(gè)或若干問題，您需要的是在全面審視、理清品牌現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)規(guī)劃

20、或重新定位規(guī)劃，并逐步在企業(yè)內(nèi)部貫徹實(shí)施，在市場(chǎng)進(jìn)行有效傳播，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。我們的專家將通過一系列的工作，幫您解決問題。一、品牌審計(jì)（一）作業(yè)內(nèi)容1、自身品牌審計(jì)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌審計(jì)3、消費(fèi)者洞察（二）作業(yè)方式：1、企業(yè)內(nèi)部深度訪談2、市場(chǎng)調(diào)研3報(bào)告撰寫（三）出品成果品牌審計(jì)報(bào)告（新品牌出品為市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）品牌審計(jì)報(bào)告對(duì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃將起決定性作用，也是企業(yè)與項(xiàng)目組對(duì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行檢核的重要依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)之一。備注：全新品牌打造將不進(jìn)行品牌審計(jì)的作業(yè)，企業(yè)內(nèi)部深度訪談將視具體情況而定。通常情況只進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，出品成果為市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、品牌核心價(jià)值規(guī)劃2、品牌識(shí)別體系

21、規(guī)劃3、品牌識(shí)別統(tǒng)帥營銷傳播策略規(guī)劃4、品牌架構(gòu)規(guī)劃5、品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃（二）作業(yè)方式1、品牌審計(jì)報(bào)告/市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的再深入學(xué)習(xí)、研究2、封閉創(chuàng)意會(huì)3、品牌核心價(jià)值檢核，市場(chǎng)論證4、報(bào)告撰寫（三）出品成果1、品牌核心價(jià)值報(bào)告2、品牌識(shí)別體系規(guī)劃方案三、品牌整合傳播（一）作業(yè)內(nèi)容1、整合品牌傳播策略2、廣告策劃3、公關(guān)策劃4、促銷策劃5、媒介策略6、整合品牌傳播評(píng)估方案（二）作業(yè)方式1、封閉創(chuàng)意會(huì)2、策略研討會(huì)3、媒體資料收集、分析、評(píng)估（三）出品成果1、整合營銷傳播策劃方案2、廣告策劃方案3、公關(guān)活動(dòng)策劃方案4、促銷活動(dòng)策劃方案四、品牌管理（一）作業(yè)內(nèi)容1、品牌組織的建立2品牌基層管理3品牌資

22、產(chǎn)管理（二）作業(yè)方式1、策略研討會(huì)2、企業(yè)高層訪談3、協(xié)助完成組織機(jī)構(gòu)搭建、制度制定4、相關(guān)人員培訓(xùn)（三）出品成果1、品牌憲法2、品牌管理手冊(cè)3、品牌活化方案4、品牌延伸策劃方案產(chǎn)品系列1、新產(chǎn)品如何快速上市，并實(shí)現(xiàn)銷售？2、新產(chǎn)品已經(jīng)迅速上市，并實(shí)現(xiàn)超高銷量獲得巨大利潤空間，但好勢(shì)頭能維持多久，心里實(shí)在沒底。3、產(chǎn)品賣了好多年，銷量一直不錯(cuò)，但近期持續(xù)下降。4、產(chǎn)品在市場(chǎng)上只要促銷活動(dòng)一停，銷量馬上下降。5、新產(chǎn)品的功效、質(zhì)量都很好，但是不知道怎么賣貨。6、高新科技企業(yè)怎樣才能讓消費(fèi)者為好科技好產(chǎn)品埋單？如果您的企業(yè)正面臨其中的一個(gè)或若干問題，那么您需要冷靜下來，重新審視您企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)

23、品線，同時(shí)通過對(duì)消費(fèi)者的深入研究，發(fā)現(xiàn)問題所在，對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品線進(jìn)行重新規(guī)劃，繼而走出困境，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的全面提升。企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時(shí)，也在為品牌的創(chuàng)建、品牌資產(chǎn)的累計(jì)提供無限能量。我們的專家將通過一系列的工作，幫您解決問題。一、全面市場(chǎng)調(diào)研（一）作業(yè)內(nèi)容1、行業(yè)現(xiàn)狀分析2、消費(fèi)者調(diào)研3、企業(yè)內(nèi)部訪談4、競(jìng)品研究（二）作業(yè)方式1、消費(fèi)者（業(yè)內(nèi)人士）座談會(huì)2、問卷調(diào)查3、深度訪談4、實(shí)地觀察5、文案研究（三）出品成果 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二、產(chǎn)品整體規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、產(chǎn)品研究2、產(chǎn)品策劃（二）作業(yè)方式1、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告深入再學(xué)習(xí)、研究；2、封閉創(chuàng)意會(huì)3、策略研討會(huì)4、創(chuàng)意、策略檢核5、報(bào)告撰寫6、設(shè)計(jì)

24、（三）出品成果1、產(chǎn)品策劃案2、產(chǎn)品宣傳單頁/折頁/手冊(cè)（文案、設(shè)計(jì)稿）3、產(chǎn)品包裝平面設(shè)計(jì)稿4、產(chǎn)品主形象設(shè)計(jì)稿三、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、產(chǎn)品傳播策劃2、產(chǎn)品公關(guān)策劃3、產(chǎn)品促銷策劃（二）作業(yè)方式1、封閉創(chuàng)意會(huì)2、策略研討會(huì)3、策略、創(chuàng)意檢核4、方案撰寫5、執(zhí)行輔導(dǎo)（三）出品成果1、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃案2、產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策劃案3、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃案4、TVC腳本、硬廣、軟文、新聞通稿四、渠道規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、渠道專題研究2、渠道規(guī)劃（二）作業(yè)方式1、市場(chǎng)考察2、經(jīng)銷商走訪3、策略研討會(huì)4、方案撰寫（三）出品成果1、渠道規(guī)劃方案2、招商策劃方案3、招商政策4、招商會(huì)策劃方案5、相關(guān)

25、物料設(shè)計(jì)五、樣板市場(chǎng)打造（一）作業(yè)內(nèi)容1、營銷目標(biāo)/目的制定2、區(qū)域市場(chǎng)營銷問題分析3、區(qū)域市場(chǎng)營銷策略4、銷售方案策劃5、區(qū)域市場(chǎng)整合傳播策劃（二）作業(yè)方式1、樣板市場(chǎng)走訪2、策略研討會(huì)3、封閉創(chuàng)意會(huì)4、策略創(chuàng)意檢核5、方案撰寫（三）出品成果1、樣板市場(chǎng)策劃方案2、樣板市場(chǎng)操作手冊(cè)渠道系列1、怎樣才能招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（適合企業(yè)的經(jīng)銷商）？2、產(chǎn)品在市場(chǎng)上串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，控制不住。3、經(jīng)銷商應(yīng)該怎么管，怎么讓經(jīng)銷商成為企業(yè)忠誠的合作伙伴？4、終端不動(dòng)銷。5、規(guī)模各異的終端眾多，陳列不規(guī)范，管理不利。6、終端導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)員流動(dòng)十分頻繁，促銷不利。如果您的企業(yè)正面臨其中的一個(gè)或若干問題，那么您需要冷靜下來，重新審視您企業(yè)的現(xiàn)有渠道模式、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售團(tuán)隊(duì)和終端，同時(shí)通過對(duì)消費(fèi)者的深入研究，發(fā)現(xiàn)問題所在，對(duì)渠道進(jìn)行重新規(guī)劃升級(jí)，繼而走出困境，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的全面提升。我們的專家將通過一系列的工作，幫您解決問題。一、渠道專題研究（一）作業(yè)內(nèi)容1、渠道結(jié)構(gòu)研究2、渠道規(guī)模與成本研究3、渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)研究4、渠道模式研究5、渠道競(jìng)爭(zhēng)研究6、渠道布局與渠道沖突研究7、渠道管理與運(yùn)作研究（二）作業(yè)方式1、市場(chǎng)走訪2、經(jīng)銷商走訪3、企業(yè)內(nèi)部訪談4、行業(yè)資料深入研究（三）出品成果渠道調(diào)研報(bào)告二、渠道整體規(guī)劃（一）作業(yè)內(nèi)容1、