祝強(qiáng)降壓儀營銷企劃案修改稿

1、傾情傾力 , 扮美祝強(qiáng)- 祝強(qiáng)降壓儀2000 年?duì)I銷企劃案 (修改稿 )呈送 :杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案 :北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群日期: 1999 年 11月 8日頁數(shù): 48 頁第一版目錄一 .行銷目標(biāo)二 .市場現(xiàn)狀三 .機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn). 營銷策略 = 傳播五 . 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略六 . 創(chuàng)意表現(xiàn)七 . 媒體組合八 . 效果評估九 .合作方式與建議十 .服務(wù)準(zhǔn)則一.行銷目標(biāo) :以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品 , 帶動全產(chǎn)品線的銷售上升, 逐漸通過整合市場資源 , 深挖目標(biāo)需求來牢牢樹立祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 , 以 “治療高血壓專家 ”的品牌形象拉近主力消費(fèi)群, 形成

2、傾向快購買的第一選擇 , 拉大與其他競爭對手的距離 , 使市場占有率提高到 95%以上 , 實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo)50 萬臺 ,銷售額 1.5億元 .二. 市場環(huán)境分析 :高血壓患者人群分析 :數(shù)量 : 15 歲以上的人口的高血壓標(biāo)準(zhǔn)化患病率為 11.95%;地域分布 : 換病率由南向北 , 基本呈階梯遞增 ;年齡分布 :隨年齡增長呈遞增狀 ;城鄉(xiāng)分布 :城市高于農(nóng)村兩倍 ;職業(yè)分布 :腦力勞動高于體力勞動 ;高血壓的成因 :工作 / 職業(yè) 精神高度緊張家族遺傳飲食習(xí)慣 嗜鹽其他 如吸煙 , 嗜酒高血壓的治療途徑 :目前以藥物治療為主缺點(diǎn) : 長期服用 , 對身體損害嚴(yán)重 , 藥物的毒副作用大非藥物治

3、療針灸療法 , 磁場療法 , 氣功療法等降壓儀治療技術(shù) 以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù), 結(jié)合全息生物理論 , 在治療高血壓方面效果顯著, 成本低 , 無副作用高血壓患者對降壓儀的認(rèn)可度年齡構(gòu)成藥物治療高血壓30-45歲62.5%45-60歲58.3%60 歲以上40.2%患者認(rèn)同降壓儀的治療方式5.祝強(qiáng)降壓儀的治療原理:祝強(qiáng)降壓儀通過對高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整 ,來降低血壓 , 使高血壓患者康復(fù) .理論支持 - 中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論患者對降壓儀的綜合評價(jià)品牌知名度產(chǎn)品信譽(yù)祝強(qiáng)87.8%92.6%佳俊30.65%72.45%金海耳23.5%64.8%小護(hù)士16.7%73.6%祝強(qiáng)降

4、壓儀的品牌知名度 ,產(chǎn)品信譽(yù) , 治療效果都領(lǐng)先其他品牌7.患者關(guān)注的問題:調(diào)查項(xiàng)目藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓副作用高92.75%5.65%治療方便60.9%90.2%安全性好63.4%96.5%經(jīng)濟(jì)性好43.5%92.1%患者關(guān)注的問題為: 降壓儀的安全性 ,經(jīng)濟(jì)性與治療方便 / 效果祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù)度都較高的前提下 , 應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的功能性訴求 ,即安全的降壓儀 ,經(jīng)濟(jì)的降壓儀 , 治療效果好的降壓儀 .三. 機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) :機(jī)會點(diǎn) : 由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多 , 市場需求不斷膨脹 , 與各類副作用大 , 周期長 , 療效不明顯甚至反復(fù)的藥物

5、相比 , 降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng) , 必將擴(kuò)大以藥物治療到儀器治療的購買使用范圍 . 祝強(qiáng)入市早 , 產(chǎn)品力強(qiáng) , 形象好 , 具有廣泛健全的營銷網(wǎng)絡(luò) , 若輔以充分整合的傳播策略和到位的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持 , 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響力, 以口碑及其他方式帶動來使用消費(fèi)者的購買行為 , 真正達(dá)到 “大家都知道 , 大家都叫好 ”的市場口碑 .問題點(diǎn) : 由于其他競爭對手的強(qiáng)勁捕捉市場份額之攻勢 , 加上像上海康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn) , 使得傾向于購買降壓儀的患者產(chǎn)生唯廣告是從 , 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效 ,將祝強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)品而不樂于追隨 . 另外 , 由于祝強(qiáng)降壓儀入市早 , 故

6、已進(jìn)入城市消費(fèi)力進(jìn)入穩(wěn)定期 , 故一些城市特別是省以上城市銷售額上升趨緩 .競爭對手分析 :第一競爭對手 : 金海耳 , 以強(qiáng)勁的廣告攻勢 “中關(guān)村沖擊高血壓 ”為訴求 , 逐漸搶占市場份額 .金海耳的承諾 :產(chǎn)品特性 :電腦選穴 ,內(nèi)置 CPU使用效果承諾 : 試用 30 天沒效果拿回來 , 無效退款產(chǎn)品支持與利益承諾 : 國家臨床實(shí)驗(yàn)基地發(fā)布報(bào)告 “中關(guān)村沖擊高血壓 ”來自中國科學(xué)院的科技背景 , 可信真實(shí) , 有權(quán)威性.購買方便性承諾 : 電話訂貨 ,60 多個專業(yè)供貨上門 , 以內(nèi) 24 小時(shí)送到此外 , 更有佳俊 , 小護(hù)士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢對祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)起沖擊

7、, 意在長期建立品牌形象和市場占有率 .四、營銷策略：廣告主題 : 祝強(qiáng)降壓儀 , 三好一公道推廣要點(diǎn) : 1.一次一轟動2.大量使用病例3.開發(fā)二級城市 ,中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn)4.義診巡回 : 售貨 ,咨詢 ,服務(wù)三位一體5.義診巡回重點(diǎn)區(qū)域:居委會 , 敬老院老干部活動中心老齡委員會社區(qū)活動中心一大方針：站在科技的角度 ,宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費(fèi)理念。以優(yōu)異的服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的真實(shí)需求是一切營銷工作的基礎(chǔ)。角度：以高科技為依托， 是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)?；痉绞剑?以觀念一效果廣告為線索，以服務(wù)營銷為手段，通過理論宣傳占領(lǐng)消費(fèi)者的思想陣地；通過效果宣傳激發(fā)消費(fèi)

8、者的購買欲望，產(chǎn)生購買行為。通過服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對祝強(qiáng)的忠誠度。十大原則：（一）普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。（二）觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。（三）以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。（四）跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（五）廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。（七）終端宣傳中“硬終端”與“軟終端”相結(jié)合。（八）利用各種機(jī)會來宣傳。（九）宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。（十）以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。十大原則 ：（一）普遍宣傳為主，重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳

9、相結(jié)合。這是在啟動市場的首要原則， 普遍宣傳就是針對整個目標(biāo)市場所進(jìn)行的宣傳，對消費(fèi)者不進(jìn)行區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。在宣傳媒體上，可以不采用大眾媒體，而是運(yùn)用公司自印的報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，通過嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。普遍宣傳的特點(diǎn)是；轟動性強(qiáng)，普及面廣，市場啟動快，能從整體上營造一個良好的銷售局面。重點(diǎn)宣傳就是有針對性的對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳， 在藥店直接對患者進(jìn)行宣傳， 在目標(biāo)市場產(chǎn)品已具有一定知名度的基礎(chǔ)上，再對目標(biāo)人群進(jìn)行深度的宣傳。普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。傳單僅是這一原則的形式， 而不是精髓，目前傳單的形式在市場上已經(jīng)是過多過濫 。消費(fèi)者認(rèn)為

10、傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。（二）觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。一個公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念，根據(jù)市場環(huán)境的不同推出不同的觀念.只有在功能宣傳的基礎(chǔ)上進(jìn)行形象宣傳才會收到效果。（三）以報(bào)紙，電視的科技生活欄目為主， 以廣告欄目為輔。報(bào)紙，電視的科技生活欄目對消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力，這類欄目均是從為消費(fèi)者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。市場初期的廣告可以多以電視專題片和報(bào)紙軟性文章的形式在公開媒體的生活欄目上刊發(fā)，僅在廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒消費(fèi)

11、者注意品牌。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。三株公司對病例的培養(yǎng)， 收集工作是相當(dāng)重視的。 在每一個市場啟動的初期， 公司市場經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對購買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問，以便能隨時(shí)了解患者的使用情況，對患者的各種心理變化及時(shí)作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實(shí)際問題。另外，對患者自覺的進(jìn)行口碑宣傳，通過這些病例的現(xiàn)身說法，可以收到比普通的廣告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場。（五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合。“廣播熱線 “能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識， 聘請醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室內(nèi)與患者通過熱線直接交流， 以專家的權(quán)威身份對患者循循善誘， 采用這種雙向的互動式的溝通更增強(qiáng)了患

12、者對產(chǎn)品的心理親和性。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。消費(fèi)者對一種新的產(chǎn)品或理論是一無所知的， 公司需要首先教育消費(fèi)者，可以聘請一些專家學(xué)者撰寫科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理，播放科教電視專題，舉辦科普知識競賽等一些形式多樣的科普宣傳工作，深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅知其然 ,而且知其所以然 ,進(jìn)而產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買欲望 .(七) 終端宣傳中“硬終端 ”與 “軟終端 ”相結(jié)合銷售終端聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)者 ,終端宣傳的定向性和針對性非常強(qiáng) ,而且能對銷售產(chǎn)生直接的作用 .高素質(zhì)的促銷員隊(duì)伍為消費(fèi)者提供服務(wù) ,使消費(fèi)者獲得最大限度的滿意 ,從而為產(chǎn)品贏得忠誠度 .(八)利用各種機(jī)會來

13、宣傳每年的春節(jié) ,元旦 ,中秋節(jié)都是商家促銷的熱點(diǎn)時(shí)機(jī).可以在“五一 ”勞動節(jié)舉辦 “百名醫(yī)生大義診 ,向勞動者獻(xiàn)愛心 ”等 .不但要利用機(jī)會來宣傳 ,還要創(chuàng)造機(jī)會來宣傳 .(九)宣傳的可信性 ,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合現(xiàn)在的消費(fèi)者整天被大量的廣告信息所包圍,消費(fèi)者日趨理性.如果想讓消費(fèi)者接受一種新的理論或產(chǎn)品 ,并且信賴它 ,宣傳的可讀性是可信性的基礎(chǔ) .只有策劃的廣告內(nèi)容能引起消費(fèi)者的注意 ,并產(chǎn)生興趣 ,才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望 ,到位率是非常關(guān)鍵的 ,它是宣傳效果的保證 .宣傳的可信性 ,可讀性和到位率三者相統(tǒng)一是一條重要的原則 .(十)以治療宣傳為主 ,同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合

14、目前我國消費(fèi)者保健觀念淡薄 ,購買產(chǎn)品主要關(guān)心療效 .在宣傳上應(yīng)該以治療為主 ,同時(shí)結(jié)合預(yù)防和保健 .如果一味地宣傳療效而忽視和放棄了預(yù)防與保健 ,那么該產(chǎn)品是不會長盛不衰的 .五. 廣告目標(biāo)與整合傳播策略 :A. 廣告目標(biāo) : 重新強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 , 使目標(biāo)消費(fèi)者深入了解祝強(qiáng)降壓儀 “三好一公道 ”的產(chǎn)品賣點(diǎn) , 從而牢固占領(lǐng)市場份額 , 樹立起第一品牌的強(qiáng)勢效應(yīng);B. 整合傳播策略 :傳播主題 :祝強(qiáng)降壓儀 , 三好一公道傳播重點(diǎn) :三好服務(wù)好24小時(shí)送貨 , 電話訂貨咨詢 , 全年保修使用好副作用小，方便操作療效好15分鐘降血壓，1 天 2 次，輕松每一天一公道 - 價(jià)格公

15、道性能價(jià)格比高訴求重點(diǎn) = 國際品質(zhì) ( 出口型 ):在美國深受歡迎, 供不應(yīng)求 ,89 美元/ 臺大眾價(jià)格 ( 中國型 ):無關(guān)稅 +直銷元/ 臺主廣告語： 祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道六祝強(qiáng)推廣活動之要點(diǎn)：1以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù)先告知，媒體以北京晚報(bào)為主， 以連續(xù)性的現(xiàn)場活動推介支持，并派發(fā)有針對性的宣傳品， 輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。2盡量使用貼近生活，可信度高的典型人物，病例，案例。3銷售重心逐漸向二級城市轉(zhuǎn)移，大力開發(fā)三類型地區(qū)：A醫(yī)療不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B網(wǎng)絡(luò)不到位的大城市郊區(qū)縣， 義診啟動巡回降血壓，當(dāng)場顯效，當(dāng)場訂貨，當(dāng)場咨詢，發(fā)服

16、務(wù)愛心卡（聯(lián)系電話送貨上門）C高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽鎮(zhèn)等，形成富村用祝強(qiáng)，窮村用的效應(yīng)。進(jìn)行深度分銷 , 采用義診 , 巡回等面對面的促銷方式直接帶動銷售 . 媒體傳播策略與媒體選擇:綜合上述對產(chǎn)品行銷環(huán)境的簡單分析和其所針對的特殊消費(fèi)群體，在產(chǎn)品深入市場的前期宣傳上采用點(diǎn)面結(jié)合，媒體組合實(shí)施且互相呼應(yīng)的立體宣傳方式，多渠道、多方位地對產(chǎn)品的特點(diǎn)、主要功能和使用方法等方面進(jìn)行宣傳，著重加強(qiáng)北京地區(qū)的廣告宣傳，力求在三個月的時(shí)間里通過既有重點(diǎn)又保障相當(dāng)頻率的宣傳牢固強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的理解度及廣告說服的深度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試。CCTV-1夕陽紅欄目CCTV 十大優(yōu)

17、秀欄目之一。內(nèi)容上分有社會專題、科技健康知識、新聞、服務(wù)、娛樂等五類十三個版，幾乎容納了老年人生活的各面?zhèn)€方面，滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群（每天固定收視人數(shù)均在4 千萬人左右） 。而且隨著社會的日趨老齡化，這一群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，欄目廣告針對性極強(qiáng)。CCTV-1健康之路欄目是一個以防病治病、強(qiáng)身健體為主要內(nèi)容的知識性服務(wù)性欄目。它是 CCTV-1 播出的唯一一套醫(yī)療衛(wèi)生方面的雜志型欄目， 由健康視點(diǎn) 、醫(yī)林傳真、本月話題、祝你健康四個欄目組成。針對群眾在防病治病中的一些錯誤觀念和做法，為觀眾提供最權(quán)威的而且是最新的醫(yī)學(xué)信息和知識。 CCTV-1 每周六播出，并在 CCTV-2/

18、CCTV-4 每周重播 5 次。北京晚報(bào)是北京市民最喜愛的報(bào)紙之一 ,具有發(fā)行量大、貼近百姓生活的特點(diǎn)。讀者群有社會各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學(xué)衛(wèi)新聞專版合作，以合欄目或開展有獎?wù)魑牡刃问秸归_宣傳，版面設(shè)計(jì)因突破以往大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認(rèn)證標(biāo)志和權(quán)威認(rèn)證重點(diǎn)排列推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。北京電視臺金色時(shí)光欄目是北京電視臺唯一一個中老年人欄目，分社會版和生活版兩個版塊。二套節(jié)目首播后，在當(dāng)周上星的一套節(jié)目重播兩次，北京有線臺生活頻道重播兩次。其“養(yǎng)生保健”、“你不能，我能”節(jié)目生動活潑，趣味性強(qiáng)，很受中才年觀眾的喜愛，參與性很強(qiáng)。合辦欄目和贊助欄目A 中央電視臺夕陽紅欄

19、目選擇夕陽紅中科技健康知識類版塊“長壽天地”或“生活時(shí)分”播放詳細(xì)而系列介紹產(chǎn)品功能、療效、使有方法等方面的專題片。投放 3 個月的硬性廣告，欄目組可相應(yīng)安排 5 期專題介紹，當(dāng)初“月球車”以此種方法使市場銷量大增，效果奇佳，具體費(fèi)用需視企業(yè)要求與欄目組協(xié)定。B 北京電視臺金色時(shí)代欄目欄目生活版版塊“你不能，我能”是組織中老年觀眾參與現(xiàn)場活動，趣味性很強(qiáng)的節(jié)目，其中贊助項(xiàng)如下：正背景板6000 元 /周主持人臺6000元 /周觀眾臺背景板3000 元/周節(jié)目中播出企業(yè)或產(chǎn)品名稱游標(biāo)15000元/月（制作費(fèi)另加）現(xiàn)場 4個 臺 欄1000 元/個養(yǎng)生保健產(chǎn)品介紹6000 元/3企業(yè)可根據(jù)需要要選

20、擇具體合作方式C社會公益活動由企業(yè)出資，醫(yī)學(xué)會、老年協(xié)會、老干部局等單位主辦以企業(yè)或產(chǎn)品品版名稱冠名的“祝強(qiáng)百對金婚老人晚年關(guān)懷，送愛心”、“祝強(qiáng)杯老年香山登山友誼賽”、“祝強(qiáng)杯中老年秧歌大獎賽”等活動，頒發(fā)獎杯及贈送產(chǎn)品 （產(chǎn)品人獎品） ，發(fā)送印有企業(yè)及產(chǎn)品品牌名稱的 T 恤衫，通過這些活動的舉辦，樹立企業(yè)“尊老、敬老、愛老”的良好形象，并通過新聞媒體的報(bào)道和宣傳，使產(chǎn)品和品牌深入民心。對老年人和其具有孝心的子女 ,此類公益活動極具影響力 .八 市場營銷建議全國市場的產(chǎn)品營銷建議采取“三個統(tǒng)一”的策略，即1 統(tǒng)一供貨：由企業(yè)統(tǒng)一向各地區(qū)總經(jīng)銷商，也是唯一的總經(jīng)銷商供貨，由點(diǎn)帶面、由干分枝。總

21、經(jīng)銷商直接向企業(yè)負(fù)責(zé)。2 統(tǒng)一價(jià)格：全國各地均采用統(tǒng)一的市場零售指導(dǎo)價(jià)，避免因地區(qū)間價(jià)格差異導(dǎo)致的地區(qū)間互相壓價(jià)傾銷以致市場混亂。3統(tǒng)一服務(wù)理念：所有銷售，維修服務(wù)人員均樹立并堅(jiān)持對消費(fèi)者和用戶“關(guān)心用戶，熱心用戶，讓消費(fèi)者放心”的服務(wù)原則，樹立企業(yè)的親情形象，使企業(yè)服務(wù)宗旨深入人心。九代理商簡介：理想的合作伙伴 -專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)態(tài)度對市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握推廣經(jīng)驗(yàn)實(shí)力對等的合作關(guān)系東方脊梁廣告中心簡介1精良的專業(yè)人才和廣泛的顧問智囊團(tuán)2豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)3出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行4強(qiáng)勢的媒介購買和策劃能力十合作方式：一合作前提首先以北京為試點(diǎn)，將祝強(qiáng)降壓儀的推廣所必須之工作，包括市場調(diào)查，營銷策劃，廣告策劃，廣告平面作品的創(chuàng)意及制作，廣告平面作品的腳本測試及文案測試廣告效果調(diào)查，促銷活動設(shè)計(jì)，祝強(qiáng)降壓儀在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù)，以及未來需要的其他合作內(nèi)容或服務(wù)項(xiàng)目。二服務(wù)費(fèi)用媒體代理收取代理金額的 15%作為代理費(fèi)，