豆奶營(yíng)銷策劃

1、學(xué)號(hào)：10023204062姓名：趙欽鑫1名目名目2前言3行業(yè)背景4消費(fèi)者分析4 HYPERLINK l “_TOC_250000“ SWOT分析5產(chǎn)品特性6廣告定位7價(jià)格定位8銷售目標(biāo)8品牌定位9質(zhì)量保證9銷售渠道1013.總結(jié)1123豆奶是一種養(yǎng)分全面的安康飲品，但在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較弱的地位，商業(yè)運(yùn)作模式：豆奶的渠道運(yùn)作主要以產(chǎn)地作為基地進(jìn)展原始的自然分銷方式，大膽的跳出牛奶陰影的掩蓋，獨(dú)立門戶，作為一個(gè)與牛奶平行的類別呢?這不但就不會(huì)覺(jué)得豆奶貴了。較高的價(jià)格也制約了人們對(duì)豆奶的消費(fèi)。3行業(yè)背景：養(yǎng)分成分。尤其是夏天，人們將“解渴+養(yǎng)分”更為看重。并且都將是低本錢場(chǎng)定位。如開(kāi)發(fā)得當(dāng)，

2、大有市場(chǎng)。消費(fèi)者分析：銷售范圍：走入省內(nèi)市場(chǎng)，從省內(nèi)市場(chǎng)走入國(guó)家市場(chǎng)，從國(guó)家市場(chǎng)走入國(guó)際市場(chǎng)。心理分析：位比較低，并有星星豆奶這個(gè)新生的品牌所開(kāi)發(fā)。購(gòu)置行為分析：后滿足學(xué)生解渴需要。4SWOT優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：奶的價(jià)格來(lái)保證銷售量。劣勢(shì)：公司上市需要大量的資金這是一方面，銷售的渠道也是一方面，依據(jù)開(kāi)費(fèi)者。飲品這類東西夏季炎熱時(shí)消費(fèi)者需求量比較大。春秋季銷售量會(huì)下降很多。而且我們是新生企業(yè)，成長(zhǎng)起來(lái)要很困難。時(shí)機(jī)：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品出問(wèn)題時(shí)，我們就可以大加力度的去宣傳，讓人們知道24小時(shí)營(yíng)業(yè)店。冬天我們可以供給保溫，加熱的形式來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。供給送豆奶上門的效勞來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感度。威逼：對(duì)于新

3、生兒似的新成立企業(yè)，對(duì)我們的威逼因素有很多。老牌的維維豆奶，黑牛豆奶，雅士利豆奶，冰泉豆奶，楊協(xié)成豆奶，力源豆奶，雅芙豆奶，六點(diǎn)半豆奶，南山豆奶，龍王豆奶。我們顯得是那么的弱不行擊，我們沒(méi)有浩大的資金，我沒(méi)沒(méi)有打知名聲，這些都會(huì)成為對(duì)新生企業(yè)的威逼。假設(shè)這些老牌企業(yè)有意的降低豆奶價(jià)格，打壓企業(yè)市場(chǎng)，那么我們永久也不會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。5企業(yè)特點(diǎn)瓶頸？一、強(qiáng)調(diào) 品牌建立。近幾年來(lái)豆奶飲品被 “不新穎”、“不養(yǎng)分”、“含防腐劑” 等種種誤會(huì)掩蓋而越來(lái)越淡出了 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視線。特別是多數(shù)國(guó)內(nèi) 豆奶企業(yè)近年來(lái)始終熱衷于國(guó)際 市場(chǎng)，在產(chǎn)品定位和銷售上重外輕內(nèi)，國(guó)內(nèi)豆奶市 場(chǎng)消滅了真空，乘虛而入的偽劣產(chǎn)品泛濫

4、，豆奶身價(jià)有逐 漸走低的跡象。如何在國(guó)內(nèi)偽劣 產(chǎn)品泛濫的不利環(huán)境中脫因而出，樹(shù) 立自己的品牌則是目前豆奶企業(yè) 所要考慮的首要事情。對(duì)豆奶產(chǎn)品潛 在需求的根底上不斷開(kāi)拓新產(chǎn)品 ，占據(jù)有利的市場(chǎng)位置 。推動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 渠道建立則成了盲區(qū)，企業(yè)重歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 產(chǎn)品定位：可緩解腦細(xì)胞的退化與死亡，增加體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老，還由于磷脂具有保護(hù)和恢復(fù)細(xì)胞的作用。細(xì)胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的，它們擔(dān)當(dāng)著代謝過(guò)程中供給細(xì)胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，大豆磷脂是一種激發(fā)腦細(xì)胞活力效果比較明顯的保健食品。經(jīng)常飲用鮮豆奶，可平衡人體養(yǎng)分，調(diào)整內(nèi)分泌和脂肪代謝系統(tǒng)，

5、激發(fā)既保證了人體有足夠的養(yǎng)分，又到達(dá)了安康減肥的作用。6白質(zhì)是最簡(jiǎn)潔被人體消化吸取的。豆奶中也有糖質(zhì)，但其性質(zhì)與淀粉、葡葡糖不同，是一種特別的物質(zhì)，所以糖尿病患者及肥胖的人完全可以安心地飲用。中鐵的含量大約為牛奶的 12 倍，母乳的 6 倍，鐵、銅、釩能增加紅血球， 中風(fēng)的作用。醫(yī)學(xué)爭(zhēng)辯證明：大豆蛋白是婦女防治乳腺癌的抱負(fù)食品。美國(guó)的豆奶銷35。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，198020019982.220026 在向歐美消費(fèi)者推廣豆奶和豆類制品方面起到了主導(dǎo)作用，它是最早進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的四大國(guó)際豆奶品牌之一。歐洲人特別留意保健，由于豆奶有良好的保健作用和口感，越來(lái)越多的年輕婦女和家庭開(kāi)頭選擇養(yǎng)分型的豆奶來(lái)替

6、代傳統(tǒng)的碳酸型飲料。美國(guó)目前有 2600 萬(wàn)參與學(xué)校午餐打算的兒童情愿承受豆奶和豆類食品。30%；喝兩70%。還可以防止脫發(fā)。溝通定義：價(jià)格定位：產(chǎn)品規(guī)格星星豆奶進(jìn)價(jià)本錢市場(chǎng)銷售價(jià)冰點(diǎn)銷售價(jià)200ml4/瓶5/瓶6/瓶7星星豆奶500ml10.1 銷售渠道5元/瓶6元/瓶7元/包1、第一種銷售渠 道充分利 用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢(shì)及良好的網(wǎng)絡(luò)體 系， 快速占據(jù)交易市場(chǎng)，連 鎖超市、大賣場(chǎng) 、連鎖便利店的 N2、其次種銷售渠道系統(tǒng)。3、第三種銷售渠道A、效益良好的企業(yè)防暑降溫 品；B、中午辦公室午餐的寫字樓、C、學(xué)校；D、面包房、消遣場(chǎng)所。8.21、市場(chǎng)占有率： X2、焦點(diǎn)掩蓋率3、大賣場(chǎng) 1004、連鎖

7、超市 80以上5、連鎖便利店 80以上6、百貨商場(chǎng) 60以上7、冰點(diǎn) 50以上8、產(chǎn)品嘗試率 309、品牌知名度 402022 11 X 萬(wàn)箱。84銷售方式：“解渴養(yǎng)分”，純自然養(yǎng)分時(shí)尚飲品。差異化策略：解渴養(yǎng)分雙重成效早餐飲用品。廣產(chǎn)品。3（3次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來(lái)的最少暴露頻次是 6，在廣告周期內(nèi)， 需要更多的暴露頻次超過(guò)其他品牌，810的暴露頻次是需要的。在維他奶已居領(lǐng)導(dǎo)地位的市場(chǎng)環(huán)境下，集團(tuán)應(yīng)從 4 月中旬起通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳輔以有力度的市場(chǎng)鋪貨挑戰(zhàn)市場(chǎng)。廣告周期：2022 X Y日2022 X Y日。廣告播出原則：A 現(xiàn)有豆奶廣告全部換為豆奶飲料廣告；B、對(duì)維他奶廣告承受一前一

8、后夾擊方式播出。C、選擇收視率高的欄目， 作成維維豆奶的宣傳 15秒功能片連續(xù)播出；D6次。具體投播打算（略）通過(guò)銷售幫助，在每一個(gè)豆奶廣告袋內(nèi)裝 X Y 元的價(jià)格出售Z 4 2 4 星星樂(lè)包送一袋一樣產(chǎn)品，和一個(gè)精巧手提袋。Z 元價(jià)格執(zhí)行。商場(chǎng)結(jié)算以廣告袋數(shù)量和實(shí)際回款相結(jié)合的方法執(zhí)行。單獨(dú)派出巡察員進(jìn)展專業(yè)理貨。 促銷時(shí)間：X Y 日X Y 日售點(diǎn)選擇：大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店N 家售點(diǎn)。9豆奶：這些豆奶使用瓶裝，好的豆奶 由于內(nèi)部是真空，所以瓶頂11豆奶：這些豆奶使用瓶裝，好的豆奶 由于內(nèi)部是真空，所以瓶頂11總結(jié)：依據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素加以分析或者瓶底應(yīng)當(dāng)是平的或者是向內(nèi)凹的。而那些密封泄漏或殺菌不當(dāng)?shù)亩鼓?，?/p>