萬(wàn)科地產(chǎn)銷售部制度

1、A.一、萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃銷售部職責(zé)為明確銷售部工作范圍，知道部門員工工作，特制定本銷售部職責(zé)。參與項(xiàng)目談判和投標(biāo)參與項(xiàng)目的可行性分析研究.參與項(xiàng)目規(guī)劃，提供客戶信息根據(jù)公司安排，參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)參與項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路的制定參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見(jiàn)和建議負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織、管理和控制，包括人員、無(wú)聊及流程管理等負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約(公司或發(fā)展商另有安排的除外)及所有客戶的跟進(jìn)工作負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用收集和反饋市場(chǎng)信息，為項(xiàng)目策略提供支持負(fù)責(zé)就項(xiàng)目銷售工作

2、開(kāi)展情況向公司及發(fā)展商作及時(shí)的匯報(bào)B二、萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司銷售部介紹1、萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司銷售部發(fā)展規(guī)劃抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)健的發(fā)展立足，業(yè)務(wù)范圍逐步向全省擴(kuò)展走專業(yè)細(xì)分路線，針對(duì)住宅和商業(yè)地產(chǎn)都建立專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)走專業(yè)化、規(guī)范化、模式化發(fā)展路線加強(qiáng)資源整合，做到資源利用最大化、效率最大化組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則1)立足當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況，同時(shí)具有一定的遠(yuǎn)瞻性，能滿足未來(lái)1至3年業(yè)務(wù)發(fā)展需要2)架構(gòu)上具有一定“可繁殖性”，在業(yè)務(wù)發(fā)展需要時(shí)可快速實(shí)現(xiàn)分解繁殖。3)必須適應(yīng)多個(gè)項(xiàng)目、跨區(qū)域、跨專業(yè)的銷售任務(wù)的需要4)盡量精簡(jiǎn)人員，降低成本，提高運(yùn)作效率5)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡(jiǎn)單、清晰

3、，增強(qiáng)部門的運(yùn)作效率銷售部組織架構(gòu)列出理：工片知普化去局統(tǒng)鉗中弋七貫泳幫H中友!列出理：工片知普化去局統(tǒng)鉗中弋七貫泳幫H中友!1經(jīng)理：、,#頂|”邨助理.曾曾助理照II經(jīng)理第笆代衣上-/用他總史4、人員編制理口睦理Ihimi注：項(xiàng)目經(jīng)理的數(shù)量和各項(xiàng)目工作人員數(shù)量根據(jù)銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售總監(jiān)可洸曲琳M；氣去島級(jí)附中JCK丈刁箱櫛優(yōu)衣壩理口睦理Ihimi注：項(xiàng)目經(jīng)理的數(shù)量和各項(xiàng)目工作人員數(shù)量根據(jù)銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售總監(jiān)可洸曲琳M；氣去島級(jí)附中JCK丈刁箱櫛優(yōu)衣壩I經(jīng)理助邱1、錯(cuò)也部勵(lì)理I*盧4潸I人F1能伯文箕1人俯心心工口人J浦科代表用口經(jīng)吃1人根據(jù)實(shí)際情況抽調(diào)數(shù)名項(xiàng)目經(jīng)理到總部參與項(xiàng)目前期的