房地產(chǎn)年終總結(jié)大會計劃匯報總結(jié)經(jīng)典創(chuàng)意高端模版課件

1、新年快樂房地產(chǎn)年終總結(jié)大會Cartoon wind general匯報人： 時間： 年 月新年快樂房地產(chǎn)年終總結(jié)大會Cartoon wind gene01往年成績回顧此部分作為 排版占位顯示 （建議使用主題字體）02計劃調(diào)整方案此部分作為 排版占位顯示 （建議使用主題字體）03市場調(diào)查分析此部分作為 排版占位顯示 （建議使用主題字體）04實施計劃方式此部分作為 排版占位顯示 （建議使用主題字體）目錄 CONTENT01往年成績回顧此部分作為 排版占位顯示 （建議使用主題字往年成績回顧x相關 x相關 相關 x相關 x相關 相關 01往年成績回顧x相關 x相關 相關 x相關 x相關 公司致力于為客

2、戶量身定做完整的解決方案。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快速消費品企業(yè)的通路建設與供應鏈優(yōu)化。我們將竭誠為客戶提供“低成本超越競爭對手”競爭策略咨詢服務。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會。公司已成功舉辦了三屆“河南省超市管理論壇”，成功策劃“首屆河南連鎖業(yè)大會”。 公司致力于為客戶量身定做完整的解決方案。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會一起主辦了2003河南商用房地產(chǎn)營銷高峰論壇。2003年根據(jù)客戶和市場需求公司調(diào)整服務策略，開始致力于商業(yè)房地產(chǎn)定位。規(guī)劃設計及招商運營，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價值。通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。與中華零

3、售 一起在北京舉辦了2003職業(yè)經(jīng)理人系列培訓，受到客戶廣泛好評。 與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會一起主辦了2003河南商用房地產(chǎn)營銷高峰論但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。 但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。能提供這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中

4、占有相當大的份額。中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。 公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償計劃調(diào)整方案x相關 x相關 相關 x相關 x相關 相關 02計劃調(diào)整方案x相關 x相關 相關 x相關 x相關 中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的。近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加。55%18%12%15% 中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。中小企業(yè)12345營銷方

5、案1營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會。2就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。3針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題。4企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關，5產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當。 12345營銷方案1營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。銷售方案此處x簡短 說明。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促

6、銷方式不務，消費商品特點針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服。從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分。對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。發(fā)掘市場營銷重點售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。售后保障 商品特點針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服。從市場調(diào)查分析x相關 x相關 相關 x相關 x相關 相關 03市場調(diào)查分析x相關 x相關 相關 x相關 x相關 04030201即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)

7、。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面。 04030201即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總消費群體策略建議產(chǎn)品策略以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析。提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。演示服務專注于專業(yè)精致的PPT設計與制作，為您提供全方位的演示服務。 消費群體策略建議產(chǎn)品策略以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位

8、的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。 只強調(diào)幾個普遍性原則。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎.完成概述 策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。 只強調(diào)幾實施計劃方式x相關 x相關 相關

9、x相關 x相關 相關 04實施計劃方式x相關 x相關 相關 x相關 x相關 以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了?0%40%30%60% 以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。實施步驟可按以下方式進行：

10、策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡旺季營銷側(cè)重點抓住旺季營銷優(yōu)勢 1根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。2還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。2策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入。 尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡旺季營銷側(cè)重點抓住旺季營銷優(yōu)勢 1根營銷手段包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等1其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。2費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。3有效調(diào)理不適狀態(tài)，并隨時對企業(yè)資源進行優(yōu)化利用，不斷增強企業(yè)體質(zhì)。4“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。5 營銷手段包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等1其原則 46%企業(yè)經(jīng)營管理是不可分割的整體在長期持續(xù)運營。56%離開了整體和全局的層面，無法使局部有效的服從整體戰(zhàn)略的一致性