業(yè)務員績效考核辦法

1、業(yè)務員績效考核辦法為加強經營管理，體現能者多勞的原則，充分調動業(yè)務員的工作積極性，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。制定本考核辦法。一、業(yè)務員工資結構業(yè)務員的工資由基薪、績效工資、業(yè)績提成三部分組成：1、業(yè)務員試用期工資 =1000 元+業(yè)績提成；2、正式業(yè)務員工資 =基薪 +績效工資 +業(yè)績提成。二、業(yè)務員工資標準評定標準月合同額基本工資績效工資通訊費補貼崗位一級業(yè)務員X50萬元900 元800 元150 元二級業(yè)務員20 萬元 X50 萬元800 元500 元150 元三級業(yè)務員X20700 元300 元150 元試用業(yè)務員試用期3 個月1000 元-三、業(yè)務員基薪調整辦法1、業(yè)務員的每月基薪和績效工

2、資是浮動的。其月基薪調整以當月實際簽訂的合同額為標準，參照相應級別業(yè)務員工資標準執(zhí)行。2、業(yè)務員連續(xù)三個月未簽訂業(yè)務合同的，自第四個月起執(zhí)行試用業(yè)務員工資標準。3、業(yè)務員連續(xù)六個月以上未簽訂業(yè)務合同的，自第七月起轉為試用業(yè)務員，三個月試用期滿后經考核決定其是否執(zhí)行業(yè)務員工資標準。四、業(yè)績提成1、業(yè)務提成比例11）銷售提成比例 1.5%；（2）租賃提成比例 2%；（3）改制提成比例 3%；4）維修費和賠償費提成比例按回款的 2%。2、提成發(fā)放辦法：新簽合同在回款額達到合同總額的 20%后，公司每收回一筆業(yè)務款按比例計算一次提成，每月發(fā)工資時一并發(fā)放；如合同款項全部結清，該合同回款的所有提成與工資

3、一并發(fā)放。3、業(yè)務員年度業(yè)績考核辦法：（1）年營銷計劃定額：業(yè)務一部：年計劃定額萬元。王金利萬元、王建紅萬元、王金業(yè)萬元、魯維權萬元業(yè)務二部年計劃定額萬元。丁曉諾萬元、陳明良萬元、袁利明萬元、盧益萬元、幺國華萬元2）根據業(yè)務員本人年營銷定額，對業(yè)務員實行年度業(yè)績考核。根據業(yè)務員年度實際完成營銷額與本人年度營銷定額相比較，計算本人年度實際完成合同量超虧額。 年度實際完成營銷量超虧額 =年度實際發(fā)生營銷合同額 - 年度營銷定額。其獎懲辦法為：年定額在 200 萬元及以上的，超額完成年度營銷計劃，按超額量的 3（銷售業(yè)務按超額量的 2）進行獎勵，未完成年度營銷定額的，按差額的 2.5 進行懲罰。獎罰

4、金額在每年底最后一個月本人業(yè)務提成中或本人工資中兌現。B、關于合同款回款業(yè)績的考核辦法：甲、乙雙方合同約定的結清合23本部門合同總額 60%（含）以下的，按 7計算；年回款完成 60%以上至 70%按 9計算，超過 70%以上的部分按 10計算。六、新業(yè)務員考核辦法1、新業(yè)務員試用期為3 個月，試用期內以業(yè)務信息量為主要考核內容。要求月平均信息量為10 個，試用期重點信息量為3-5 個（高層租賃、新板銷售、舊板改制為重點信息量） 。2、新業(yè)務員在試用期期間未完成有效信息量的，基薪減半；在試用期間做出實效業(yè)務的，按“業(yè)務提成額比例”執(zhí)行。3、業(yè)務員試用期滿后，由本人進行述職，業(yè)務經理拿出考核鑒定

5、意見報人力資源部。經考核評議稱職者錄用；不稱職者予以辭退。七、關于業(yè)務經費的相關規(guī)定1、私車公用的業(yè)務員。車輛的燃油費、行車費、保養(yǎng)費、養(yǎng)路費、維修費等費用按本人月履行合同回款額的5提取費用，憑有效票據報帳，節(jié)約財務預存，超額部分由本人負擔。即：費用提取額（萬元）=履行合同回款額 5。2、私車公用的業(yè)務經理。 車輛的燃油費、 行車費、保養(yǎng)費、養(yǎng)路費、維修費等費用按本部門月履行合同回款額總額的 2.8 提取費用，憑有效票據報帳，節(jié)約財務預存， 超額部分由本人負擔。 即：費用提取額（萬元） =本部門履行合同回款額總額 2.8 。3、業(yè)務人員需用公司車輛時， 須提前向辦公室提出申請， 以便安排。并由

6、司機記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0.1 元收取用車4費用；司機或技術同往人員需用餐的費用，公司以業(yè)務人員出示的當日有效用餐票證，經總經理審批后，按每人每天10 元標準進行補貼，超額部分由業(yè)務人員自行負擔。4、業(yè)務人員從事業(yè)務活動所發(fā)生的一切業(yè)務經費開支，按本人當月履行合同回款額的4提取。憑有效票證報帳，節(jié)約財務預存，超額部分由本人負擔。5、業(yè)務經費補助：1）客人來廠考察，公司可報銷一次待客費，但事先須向總經理請示批準。2）月票報銷。3）業(yè)務人員因公司指派從事公司各項業(yè)務和社會活動所發(fā)生的費用經總經理審批后據實報銷。八、外埠業(yè)務部1、職能定位：外埠業(yè)務部負責所在區(qū)域內的市場營銷活動，

7、做好前期市場信息跟蹤、合同洽談、合同簽訂、合同回款及維護客戶關系等工作。除特殊情況外，原則上不允許以個人名義簽訂業(yè)務合同。2、工資待遇及業(yè)務提成：1）業(yè)務員工資待遇、業(yè)務提成參照公司業(yè)務員有關標準執(zhí)行。2）外埠業(yè)務經理工資標準參照公司業(yè)務經理標準執(zhí)行， 業(yè)務提成參照公司業(yè)務員標準執(zhí)行。3、外埠業(yè)務部年度業(yè)績考核辦法：外埠業(yè)務部年度業(yè)績考核辦法及標準參照公司業(yè)務部相應考核辦法5執(zhí)行。4、經費標準：1）外埠業(yè)務經理經費（包括招待費 / 車務費 / 車票費）報銷標準：部門整體合同回款額的 3，憑票據報銷，半年一結算，節(jié)約財務預存，超額部分由本人負擔。2）業(yè)務員經費（包括招待費 / 車務費 / 車票費

8、）報銷標準：個人回款額的 5.5 ，憑票據報銷，半年一結算，節(jié)約財務預存，超額部分由本人負擔。3）外埠來公司的考察費（包括招待費 / 車務費 / 車票費）由公司財務部依照該區(qū)域整體回款額的 2掌控，憑票據報銷。4）外部業(yè)務員的租房費、座機費、差旅費等按照該區(qū)域回款額的5由公司財務部掌控，未達到標準的實報實銷，超出標準按標準報銷。（5）外部業(yè)務員手機費補貼參照公司業(yè)務員150 元/ 月標準執(zhí)行。6）外部業(yè)務經理的手機費補貼按 300 元 / 月標準執(zhí)行。九、其他規(guī)定1、業(yè)務員每周為六個工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不發(fā)加班費。2、業(yè)務員每月的有效信息不少于8 個。3、業(yè)務人員必須制定每周

9、的工作計劃，并在每周五與業(yè)務信息報表一并上報公司總經理。4、業(yè)務人員每天要有工作日志，在每周二、五上午上班簽到后上報總經理。65、業(yè)務員必須及時向部門經理匯報業(yè)務開展情況。由業(yè)務經理每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將本部門的業(yè)務開展情況、本部門下周的工作計劃，每周五以書面形式報公司總經理。6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內進行業(yè)務交接，經業(yè)務經理簽字確認后方可進行離職結算。北京東方奧鑫模板有限公司2007年5月6日7附件：關于資金清欠的規(guī)定為盤活資金，加快資金周轉，預防呆帳、死帳的發(fā)生，制定出本規(guī)定：1、按照合同約定， 超出所限定的工程應結清尾款時限而尚未收回的租費及

10、其它款項，屬于欠款，屬資金清欠范疇。2、所發(fā)生的欠款，在前6 個月內，由經辦業(yè)務員負責追繳清欠，清欠回款仍原額享受公司制定的業(yè)務提成及有關待遇。3、業(yè)務員要及時掌握所負責客戶的工程進度和有關資金情況。如發(fā)現在六個月內回款困難或有出現呆帳、死帳的隱患，要及時向部門主管或公司領導匯報。4、如因業(yè)務員對客戶情況底數不清，通報不及時，喪失有利時機給公司造成損失的，要根據情節(jié)輕重給予100300 元的罰款。5、為鼓勵業(yè)務員早回收欠款和足額回收欠款， 對于發(fā)生欠款在 3 個月內全部收清的，另給予回收款額 1的清欠獎；在 6 個月內全部收清的，另給予回收款額0.5的清欠獎。6、如業(yè)務員在六個月內不能全部收回欠款，自第七個月開始歸公司清欠部門負責清欠。由財務部牽頭，協助清欠部與經辦業(yè)務員辦好欠款回收責任移交手續(xù)，經辦業(yè)務員仍有義務配合清欠部清欠。歸公司清欠部門負責清欠的款項， 經辦業(yè)務員不再享受回款額業(yè)務提成和相應待遇。7、財務部應每半個月一次及時準確的提供每個欠款合