新型團購績效考核方案

1、10/10新型團購績效考核方案 XXX有限公司 20XX年5月XX日 目 錄 一、新型團購團隊的任職標(biāo)準(zhǔn) 二、新型團購團隊的崗位職責(zé) 三、新型團購團隊的激勵機制 四、結(jié)算說明 五、兼職新型團購人員的激勵機制20XX年作為XXX集團的基礎(chǔ)管理年，集團總裁XXX提出“謙虛勤勉、埋頭苦干、內(nèi)外兼修、雙管齊下”的管理理念，堅持繼承、借鑒和創(chuàng)新相結(jié)合。在白酒行業(yè)首家提出“輕模式” 的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新的營銷模式，開創(chuàng)了白酒行業(yè)獨特的營銷新模式！通過內(nèi)部新型團購隊伍的建設(shè)，結(jié)合外部新型團購經(jīng)銷商布局，形成一個轉(zhuǎn)型升級、快速跨界的新局面。為了提高新型團購隊伍人員的工作積極性、快速地開發(fā)市場、增長業(yè)績，給客戶提供最

2、專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)價值和個人價值和諧統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)?，F(xiàn)制定如下的新型團購隊伍的績效考核方案：新型團購團隊的任職標(biāo)準(zhǔn) 崗位位內(nèi)容任職條件目標(biāo)群體 團購經(jīng)理5年以上團購、大客戶營銷工作經(jīng)驗；優(yōu)秀的談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力；企圖心強，銷售經(jīng)驗豐富，具備較強的帶隊能力；人脈廣，有中高端客戶資源者優(yōu)先；有互聯(lián)網(wǎng)思維，對新媒體社群營銷有認(rèn)知者優(yōu)先；酒店大堂經(jīng)理高檔4S店大客戶經(jīng)理保險公司團險客戶經(jīng)理私密VIP會所客戶經(jīng)理企事業(yè)單位決策人高檔小區(qū)房屋經(jīng)紀(jì)人禮品茶客戶經(jīng)理行業(yè)協(xié)會會長、秘書長旅行社老板、總經(jīng)理銀行信貸部大客戶經(jīng)理總裁辦、EMBA班主任媒體公司廣告部經(jīng)理VIP專員年齡28歲以上（優(yōu)秀者不限

3、），有親和力，積極進?。?年以上高端會所/酒店/地產(chǎn)/汽車/奢侈品/金融保險等行業(yè)大客戶直銷經(jīng)驗者優(yōu)先；性格外向，善于交際，熟悉時政經(jīng)濟、股票、軍事、創(chuàng)投等領(lǐng)域知識；熟悉微信群、朋友圈等新型互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，善于利用互聯(lián)網(wǎng)工具推動銷售；新型團購團隊的崗位職責(zé) 崗位位內(nèi)容 崗位職責(zé)團購經(jīng)理統(tǒng)籌管理互聯(lián)網(wǎng)+白酒領(lǐng)域創(chuàng)新模式下的大客戶營銷團隊組件、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷經(jīng)費支出計劃；負(fù)責(zé)團購渠道和團購客戶資源的開拓、管理和維護工作，擬定年度、季度、月度團購部銷售指標(biāo)及費用預(yù)算，并依據(jù)指標(biāo)和預(yù)算制定本部門銷售計劃；細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬VIP專員完成團購商客戶的的開發(fā)，達(dá)成區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的客戶開發(fā)數(shù)

4、量、銷售額、利潤等硬性指標(biāo)；跟進及監(jiān)管VIP專員進行C端建群工作的開展，督促其協(xié)助線上運營部，做好各C端客戶群周期性的運營計劃。本區(qū)域所有C端客戶運營費用的審核及核銷。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)線上線下配合事宜，掌握各群運營狀況，做好C端客戶群運營過程中的線下聯(lián)動配合及售后服務(wù)、客情維護，做好客戶品鑒及各項團購?fù)茝V活動落地執(zhí)行工作；VIP專員說服團購商建群，并協(xié)助其完成邀約建群工作；完成團購商客戶的開發(fā)與維護，達(dá)成既定的開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等硬性指標(biāo)；建立完善VIP大客戶檔案，詳盡地收集C端群內(nèi)成員基礎(chǔ)資料（姓名、性別、聯(lián)系方式、行業(yè)屬性、興趣愛好、社會身份、資源等）提交線上運營部門，擬定初步跟蹤服務(wù)計劃；與

5、線上運營專員緊密結(jié)合，協(xié)調(diào)溝通，參與C端客戶群周期性運營計劃的制定，并與線上運營部門提供可行性建議；配合做好C端客戶群運營過程中的線下聯(lián)動配合及售后服務(wù)工作；定期跟進客戶，追蹤掌握團購客戶動銷及庫存情況；C端建群預(yù)算的申報及核銷。三、新型團購團隊的激勵機制1、薪酬體系崗位基本工資（比重）績效工資（比重）隨單提成年度獎勵團購經(jīng)理7000元/月2%1%65%35%VIP專員5000元/月2%1%75%25% 團購經(jīng)理、VIP專員的薪資構(gòu)成是基本工資、績效工資、隨單提成和年度獎勵； 團購經(jīng)理總薪資=7000元/月（基本工資+績效工資）+2%隨單提成+1%年度獎勵； VIP專員總薪資=5000元/月（

6、基本工資+績效工資）+2%隨單提成+1%年度獎勵； 隨單提成、年度獎勵的核算依據(jù)均以訂單的實際回款額為準(zhǔn)；績效考核 團購經(jīng)理序號考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)周期硬指標(biāo)65%招商任務(wù)70%完成月度招商任務(wù)5家，此績效工資=700035%65%70%。完成月度招商任務(wù)3家，此績效工資=700035%65%70%60%。完成月度招商任務(wù)3家，此績效工資為0。 招商最低要求是首單20萬，不招傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商；若發(fā)現(xiàn)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，不予計算績效工資。以簽訂合同訂單的全額回款為準(zhǔn)。月度翻單率30%平均翻單率1家，此績效工資=700035%65%30%。平均翻單率1家，此績效工資為0。該崗位當(dāng)月新招經(jīng)銷商翻單考評從次月

7、開始計算。 案例1：當(dāng)月新入職員工，當(dāng)月招商成功并打款3家，當(dāng)月只針對其招商數(shù)量進行考評，即：700035%65%（3/5）%即為其當(dāng)月硬指標(biāo)實際所得，軟指標(biāo)依據(jù)實際情況打分折算。 案例2：原上月已招商并打款10家，本月招商并打款3家，當(dāng)月翻單9家，則當(dāng)月績效工資硬指標(biāo)部分為：700035%65%70%(3/5)+700035%65%30%(9/10)。完成當(dāng)月招商任務(wù)3家，無論翻單率是否達(dá)成,所有績效工資為0。月度軟指標(biāo)35%專業(yè)能力及執(zhí)行力40%優(yōu)秀的溝通談判技巧及公關(guān)水平，未出現(xiàn)客戶投訴案例。定期向上級匯報工作，服務(wù)上級工作安排，配合線下動銷活動。每月行業(yè)、品牌及產(chǎn)品熟知度30%白酒行業(yè)

8、知識儲備，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，研究競品、分析市場。掌握高爐家產(chǎn)品知識及公司文化，提升高爐家產(chǎn)品及品牌在客戶中的認(rèn)同感和滿意度。每月 團隊管理30%具備領(lǐng)導(dǎo)力、親和力、學(xué)習(xí)力及團隊打造能力，對下屬VIP專員進行日常化管理、培訓(xùn)；具備互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，嫻熟運用社交網(wǎng)絡(luò)平臺及社群分享模式。每月 VIP專員序號考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)周期硬指標(biāo)75%招商任務(wù)70%完成月度招商任務(wù)3家，此績效工資=500025%75%70%。完成月度招商任務(wù)2家，此績效工資=500035%25%70%（2/3）%。完成月度招商任務(wù)1家，此績效工資為500025%75%70%（1/3）%。 招商最低要求是首單20萬，不招傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷

9、商；若發(fā)現(xiàn)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，不予計算績效工資。以簽訂合同訂單的全額回款為準(zhǔn)。月度翻單率30%平均翻單率1家，此績效工資=500025%75%30%。平均翻單率1家，此績效工資為0。該崗位當(dāng)月新招經(jīng)銷商翻單考評從次月開始計算 案例1：當(dāng)月新入職員工，當(dāng)月招商成功并打款2家，當(dāng)月只針對其招商數(shù)量進行考評，即：500025%75%（2/3）%，即為其當(dāng)月硬指標(biāo)實際所得，軟指標(biāo)依據(jù)實際情況打分折算。 當(dāng)月招商任務(wù)無1家完成，無論翻單率是否達(dá)成,所有績效工資為0。月度軟指標(biāo)25%工作執(zhí)行力40%優(yōu)秀的溝通談判技巧及公關(guān)水平，未出現(xiàn)客戶投訴案例。定期向上級匯報工作，服務(wù)上級工作安排，配合線下動銷活動。每月日常管理30%無違反勞動紀(jì)律、服從意識強，有團隊協(xié)助能力，與運營專員溝通順暢，主動學(xué)習(xí)行業(yè)知識，拓展自身知識結(jié)構(gòu)及素質(zhì)素養(yǎng)每月行業(yè)、品牌及產(chǎn)品熟知度30%白酒行業(yè)知識儲備，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，研究競品、分析市場。掌握高爐家產(chǎn)品知識及公司文化，提升高爐家產(chǎn)品及品牌在客戶中的認(rèn)同感和滿意度。每月結(jié)算說明考核周期：2021年5月1日-2021年12月31日止為年度考核時間?？冃ЧべY中的招商任務(wù)完成情況、翻單率、隨單提成和年度獎勵均以訂單實際回款額為準(zhǔn)（財務(wù)部實際到賬的數(shù)據(jù)）。當(dāng)月的基本工資、績效工資、隨單提成在次月初核實，隨