保險公司實習(xí)總結(jié)

1、保險公司實習(xí)總結(jié)打印 | 搜索 | 下載 | 閱讀色開領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助。這半年，是我人生的轉(zhuǎn)折點，我經(jīng)受打擊、挫折；但我也收獲了喜悅、鼓勵。根據(jù)我的實際情況，我簡單談?wù)剬ΡｋU工作的感受。實習(xí)內(nèi)容業(yè)務(wù)員。我到目前已經(jīng)做了兩個月保險業(yè)務(wù)員了。我本人喜歡銷售，性化的服務(wù)，將業(yè)績做得更出色。在實習(xí)期間，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：一、參加部門的早會，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，間接獲得了工作經(jīng)驗。客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。如果區(qū)會獲取新的銷

2、售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。是我的銷售業(yè)績突飛猛進。我的推銷金點子：1、建立自己的個人特色網(wǎng)站，銷售顯得正規(guī)且容易推廣，也容易和街邊拉保險的大媽阿姨拉開一點距離。2、辦了一個培訓(xùn)班免費，但是請大家能支持我辦信用卡和買一定額度保險。3、自己做或買一些調(diào)查問卷，利用準(zhǔn)客戶幫你填寫調(diào)查問卷的方法后聯(lián)系。買小禮物作為回訪的敲門磚。4、對已有的客戶進行回訪，這樣的好處是可以不丟失客戶，以后再還順便拜訪一下客戶的左鄰右舍。5、買一些氣球或別的小玩物，花過來了。節(jié)假日到公園或大的商店門口擺攤，吸引人。6

3、、上網(wǎng)查信息，有些想買保險的人會到一些網(wǎng)站上去咨詢，只要能查到這些信息并得到聯(lián)系方式，那成功率還是挺高的。7|zk168字樓里去陌生拜訪，并注意回訪，或?qū)π驴蛻魸撘颇蛘业较肴氡ｋU的新客戶。8、直接去挨家挨戶的敲門。9、在某些小區(qū)擺攤，憑借良好的外形和標(biāo)準(zhǔn)流利的語言介紹達到推廣的目標(biāo)。三、對客戶進行了電話調(diào)查，主要調(diào)查業(yè)務(wù)員對客戶做了哪些服務(wù)，要改進等。就會有更多的發(fā)現(xiàn)，也會總結(jié)出更多的好點子。實習(xí)成果在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我的實習(xí)獲得了圓滿成功。一、思想上受到了深刻的教育。1、吸收了保險團隊的優(yōu)秀文化，如：寬大包容、團結(jié)協(xié)作、積極上進。2保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。3

4、、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著的態(tài)度、熟練的技巧）和良好的習(xí)慣這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。4、增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。二、提高了人際交往能力和溝通能力，保險推銷離不開與人的交流，善于與人交流才能讓客戶了解你和你的產(chǎn)品。三、正確處理與客戶的關(guān)系。要讓客戶信任你，首先要讓他們覺得你可信，其次要從客戶的切身利益出發(fā)，想客戶所想，憂客戶所憂。最后盡量滿足客戶提出的要求。四、培養(yǎng)從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了人的工作能力。實習(xí)體會實習(xí)的日子里，我接受了鍛煉，獲得了提高

5、。對于這次實習(xí)，我的體會有很多，其中最深刻的有三點：1、保險業(yè)務(wù)員需要誠信待人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心，保險才能做好。2、保險業(yè)務(wù)員需要“三心”。即：熱心、信心、耐心。保險為廣大群眾防范人生風(fēng)險，讓每個家庭都擁有平安。保險是“幫助別人、成就自己”，的偉大事業(yè)。因此，對同事?lián)碛袩嵝?，對事業(yè)懷抱信心，對客戶充滿耐心。只有做好“”的人，才能做好保險。3、保險業(yè)務(wù)員需要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取，才能有成就。以下是我對做保險的同仁提的幾點小小的建議：1、從事保險工作不能浮躁，要努力做到一絲不茍；2、不要認為你在為別人打工，把保險工作，作為自己的事業(yè)發(fā)展；3、在