企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中

1、企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷(xiāo)的作用更大些。 （錯(cuò)）企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)受眾。（對(duì)）促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通。 （對(duì)）對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷(xiāo)；而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買(mǎi)主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷(xiāo)方式促銷(xiāo).(對(duì) )5.勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（錯(cuò)）營(yíng)業(yè)推廣的的目標(biāo)通常是（ B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)）2.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)(C 簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉)3.制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取(D.人員推銷(xiāo) )的方

2、式4.在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（B. 電視）人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ D. 成本高，顧客有限）1.影響企業(yè)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有（B.推或拉的策略,C.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況，D. 產(chǎn)品生命周期的階段）A. 產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)，以下哪種情況適宜采用人員推銷(xiāo)（ A. 企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售， B. 技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶(hù)集中， C.企業(yè)推銷(xiāo)能力強(qiáng)， E. 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）廣播媒體的優(yōu)越性是（ A. 傳播迅速、及時(shí)， B.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低， C.較高的靈活性，D.聽(tīng)眾廣泛）1.職能型組織是一種最普遍的營(yíng)銷(xiāo)組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是可以滿(mǎn)足不同顧客群的需要。（

3、錯(cuò)）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)控制主要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。 （對(duì)）3.生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（錯(cuò)）4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。（錯(cuò)）5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的有效工具，其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)狀況經(jīng)行審查。（對(duì)）1.下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)（C.顧客需要）年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（ A. 確定目標(biāo)）產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A. 組織管理費(fèi)用太高）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須依托一定的（ D. 營(yíng)銷(xiāo)組織）進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的（A. 主導(dǎo)性職能）下面哪些是產(chǎn)品管理型組

4、織的優(yōu)點(diǎn)（A. 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)，D. 為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括（ A. 年度計(jì)劃控制， B.贏利控制， D.效率控制， E.戰(zhàn)略控制）1.同一種服務(wù)由數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同。（錯(cuò)）所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無(wú)形的。 （錯(cuò)）3.服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的。（錯(cuò)）4.服務(wù)質(zhì)量策略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。（錯(cuò)）5.那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行分銷(xiāo)。（對(duì)）以下哪一好惹不是非貨幣成本（ B. 管理費(fèi)用

5、）服務(wù)的（ C.不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。服務(wù)藍(lán)圖主要是借助 (A. 服務(wù)作業(yè)流程圖 )分析服務(wù)傳遞過(guò)程的各個(gè)方面。由于服務(wù)的無(wú)形性特征，使（ B. 價(jià)格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見(jiàn)性展示。5.在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理中， 一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱(chēng)作服務(wù)的 （ A.有形展示）決定服務(wù)質(zhì)量的因素主要有（ B. 可信性 C.責(zé)任心 D.保證性 E.有形因素）2.服務(wù)企業(yè)在運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)策略提高服務(wù)質(zhì)量時(shí)，可從以下哪幾個(gè)方面跟進(jìn)（B.策略 C.經(jīng)營(yíng) E.管理）3.服務(wù)通?？蛇\(yùn)用（A. 實(shí)體環(huán)境 C.信息溝通 D. 價(jià)格）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與

6、國(guó)際貿(mào)易是一回事.(錯(cuò) )2.直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（錯(cuò)）3.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的方式。（對(duì)）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。（對(duì)）擁有商品所有權(quán)的中間商就是出口中間商。（對(duì)）1.以下哪種類(lèi)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限（B. 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型）直接出口策略的主要缺點(diǎn)是（ A. 投資大，風(fēng)險(xiǎn)多，費(fèi)用高）3.對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中往往采用（C.產(chǎn)品延伸策略）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)

7、全球利益化的策略就是（D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略）選擇國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ A. 目標(biāo)市場(chǎng)的狀況 B. 地理位置 C. 經(jīng)營(yíng)條件 D. 中間商的資信條件）以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織（B. 自由貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D. 共同市場(chǎng) E. 經(jīng)濟(jì)同盟）3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)文化環(huán)境主要有以下哪些因素（A. 語(yǔ)言文字B. 社會(huì)結(jié)構(gòu)D. 價(jià)值觀念E.風(fēng)俗習(xí)慣）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式主要有（ A. 出口進(jìn)入方式 B. 契約進(jìn)入方式 E. 投資進(jìn)入方式）1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是去確定企業(yè)目標(biāo)。（錯(cuò)）2.制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（對(duì)）某企業(yè)在一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占

8、有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（錯(cuò)）4.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（錯(cuò)）某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)規(guī)定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。 （錯(cuò)）1.“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（B.企業(yè)的任務(wù)）2.對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好，環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用“（ C. 穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200 家以上的油漆商店，這就叫（ A 前向一體化）4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（D. 對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合）5.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一

9、種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的（B. 最?。┙?jīng)營(yíng)單位以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)（ A. 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 C.全局性 D. 指導(dǎo)性 E.抗?fàn)幮裕┟芗栽鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有（A. 市場(chǎng)滲透 C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）3.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（A. 產(chǎn)品 C.價(jià)格 D. 地點(diǎn) E.銷(xiāo)售促進(jìn)）進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有哪些？一種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)之所以可以細(xì)分，是由于消費(fèi)者或用戶(hù)的需求存在差異性。 引起消費(fèi)者需求差異的變量很多， 實(shí)際中， 企業(yè)一般是組合運(yùn)用有關(guān)變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)， 而不是單一采用某一變量。 概括起來(lái)， 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有四類(lèi)，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據(jù)來(lái)

10、細(xì)分市場(chǎng)就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍?/p>

11、性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵