濱河國際XXXX年年度營銷推廣方案

1、 PAGE PAGE 11濱河國際 2021 年年度營銷推廣方案第一局部：市場分析 20212021第五局部：工程 2021 年媒體策略及方案濱河國際營銷部2021-1第一局部：市場分析一、202120212021 年，房地產(chǎn)市場在國家經(jīng)濟(jì)刺激政策尤其是寬松的貨幣政策和通貨膨脹預(yù)期等因素的影響下，出現(xiàn)投資加快、銷售增加、價格快速上漲和資金充裕的市場表現(xiàn)。尤其是進(jìn)入 09 年下半年，“地王頻出，房地產(chǎn)銷售一度出現(xiàn)“井噴式行情。202109基調(diào)。但此輪調(diào)整動作有限，在確保國家經(jīng)濟(jì)開展向上的大前提下，政府關(guān)于房地產(chǎn)市場的20212021 年的房產(chǎn)開展可概括為以下幾點：受政策影響較鮮明，政策一“放就“

2、火爆，一“緊就“低迷;地王兇猛，房價瘋狂，比房價更瘋狂的是地價；房價瘋狂，2021 年房價一路“瘋漲，尤其是一、二線城市；二手房井噴，由于受營業(yè)稅征收政策調(diào)整的影響，二手房銷售火爆；2021二、2021 年臨沂房地產(chǎn)市場分析2021202125調(diào)控政策等一系列措施，臨沂市的商品房交易量一直處在ft東省前列，市區(qū)全年新增預(yù)售1014054603812.4%、11.9%；3013708394.419.3%、23%、20.1%。11.570.36010.321877300臨沂作為一個重要的商業(yè)城市，受市場影響也是巨大，090809場一路走好，但是明年的市場壓力并且沒有減少。明年臨沂的樓盤工程更多，就

3、算是需求增長，但是分?jǐn)傇诿總€樓盤上的銷售壓力依然很大。第二局部：工程現(xiàn)狀分析一、銷售現(xiàn)狀分析20211891573227799.26975520213手段，有效扭轉(zhuǎn)了工程一度滯銷的局面，實現(xiàn)了工程知名度的提升及工程較快銷售。二、工程現(xiàn)狀分析工程現(xiàn)狀分析A4、52021A5745122220預(yù)推房源：8、9#樓高層140200二期房源：獨棟別墅、多層花園洋房、高層暫未統(tǒng)計。工程營銷推廣現(xiàn)狀分析09形式，營銷推廣應(yīng)用了戶外、報紙、M三、小結(jié)09一、市場競爭力弱、客群單一等問題。從房源存量來看，2021銷節(jié)奏的把握、方式的創(chuàng)新、差異化賣點的營造、客戶的挖掘等工作提出了更高的要求。第三局部：工程 20

4、21 年推廣思路策略一、營銷推廣思路11、問題解構(gòu)：2021在 2021 年經(jīng)過切實有效營銷手段，實現(xiàn)濱河國際工程的有利市場占位，確保濱河國際工程的持續(xù)銷售；在 2021 年的工作中，在確保工程持續(xù)銷售的目標(biāo)下，逐步提升價格，確保利潤最大化；2021 年的營銷推廣工作，是要在實現(xiàn)銷售和利潤的目標(biāo)下，同時完成企業(yè)品牌的提升；2、營銷推廣思路指導(dǎo)2、營銷推廣思路指導(dǎo)橫向1、以區(qū)域優(yōu)勢相比，突出本工程；2、以工程自身品質(zhì)與同區(qū)域工程相比，突出本工程的差異；3、整合企業(yè)優(yōu)勢資源、工程品牌根底及各工程品牌管理工作提升工程及企業(yè)的品牌價值?？v向1、銷量及售價提升/工程品牌成長2、售價走高實現(xiàn)利潤最大化/品

5、牌提升3、以不同組團(tuán)產(chǎn)品推售及階段性價格策略等銷控措施為明線，貫穿整個推廣進(jìn)程，以實效性、時效性推廣措施有力推進(jìn)銷售進(jìn)程。二、營銷推廣策略2021循以下利益原那么,贏得市場與消費者的青睞。（1） 借力打力（1） 借力打力借住宅已有交房優(yōu)勢和成熟居住氣氛優(yōu)勢，推動房源的去化；借社區(qū)已有的高品質(zhì)形象，提升客戶的心理預(yù)期，推開工程銷售及價格的提升；借助已有老客戶的認(rèn)可度，發(fā)揮老客戶的作用，降低新客戶的認(rèn)可難度；借 2021 年推廣的市場關(guān)切之勢，引發(fā)市場持續(xù)的關(guān)切度，推開工程的去化；為了加強(qiáng)推廣力度，本著借勢的原那么，依托濱河國際工程已有的成熟居住優(yōu)勢、高品質(zhì)景觀優(yōu)勢、忠實客戶群優(yōu)勢等等，確立鮮明的

6、推廣主題，經(jīng)過主流媒體的持續(xù)大舉宣傳，迅速擴(kuò)大市場認(rèn)知度，建立市場認(rèn)可度，打動目標(biāo)人群。（2） 集中優(yōu)勢（2） 集中優(yōu)勢以價值吸引，以品質(zhì)打動，以信心保證，遵循云集原那么，集中出擊火力，集中優(yōu)勢資源，立足區(qū)域，放眼整個臨沂市場，走實效推廣路線.價值濱河版塊為數(shù)不多高品質(zhì)樓盤，優(yōu)越的區(qū)域位置、便捷的交通、臻美的自然景觀；品質(zhì)西班牙風(fēng)情親水別墅、薄板全明式陽光戶型信心稀有、產(chǎn)品多樣化以新穎體驗式營銷方式，配合活動評選、報紙、軟文與直投等互動,將工程優(yōu)勢賣點資源在短時間內(nèi)到達(dá)最大化，產(chǎn)生鮮明獨到的訴求，塑造居住、投資的首選形象，迅速有效地解決銷售問題。3利用契機(jī)3利用契機(jī)節(jié)日契機(jī)有效利用節(jié)日契機(jī)，實

7、現(xiàn)“節(jié)日營銷效果最大化，經(jīng)過活動、報紙、客戶渠道進(jìn)行集中地宣傳，展現(xiàn)工程優(yōu)勢賣點，吸引市場眼球，吸引市場的強(qiáng)烈關(guān)切。利用周邊工程契機(jī)在營銷推廣工作中，與周邊工程產(chǎn)品推出高潮錯開，有效利用周邊工程產(chǎn)品推出空白期和低潮期，進(jìn)行高調(diào)營銷，有利于用更少的營銷費用實現(xiàn)更有效的營銷目標(biāo)。在把握契機(jī)上，同時可以考慮工程的工程節(jié)點契機(jī)，如封頂、交房等，以及有利政策的公布等等，在營銷策略、營銷手段，營銷終端進(jìn)行綜合整合，經(jīng)過資源配置的最優(yōu)實現(xiàn)營銷效果的最大化。4持續(xù)積淀4持續(xù)積淀經(jīng)過聯(lián)動和融合，高度概括工程自身優(yōu)勢，并且以此為根底進(jìn)行媒體的立體組合，加以延續(xù)累積，以成熟高品質(zhì)社區(qū)居住帶動后期產(chǎn)品的去化。第四局部

8、：工程 2021 年營銷推廣方案一、營銷階段劃分2021銀十的特征，我們將下半年的推廣劃分為以下階段。四個階段：第一階段：8、9#樓形象全新入市占領(lǐng)市場2021.2-3第二階段：8、9#銷售期撬動市場2021.4-7第三階段：2 期預(yù)熱期2021.5-6第四階段：2 期銷售期市場去化2021.7-12兩次高潮高潮一：47高潮二：810二、推廣時間節(jié)點2021-2月至?xí)r間2021-3月89#形象全新入節(jié)點市40寓、120 多的三2021-3月至2021-7月8、9#開盤熱銷期402021-5月至2021-6月2 期預(yù)熱期2021-72021-12月2 期開盤熱銷期主推房、140 多的四產(chǎn)品160

9、代房核心 40述求 160點 代 房時尚、明快、個120 多的三房、140160“兩代房豐富的產(chǎn)品線獨棟別墅多層花園獨棟別墅多層花園洋房洋房獨棟別墅多層花園獨棟別墅多層花洋房洋房推廣性調(diào)性“兩代房：和大氣強(qiáng)勢、搶購、火爆王者風(fēng)范、豪宅強(qiáng)勢、搶購、火爆推廣關(guān)切品質(zhì)、稀缺、點新營銷認(rèn)籌、蓄客活動品質(zhì)、稀缺、創(chuàng)新品質(zhì)、稀缺品質(zhì)、稀缺開盤認(rèn)籌、蓄客開盤三、各階段營銷推廣工作一第一階段：8、9#形象全新入市占領(lǐng)市場1、推廣思想：8、9#樓經(jīng)過戶型改造后，形成了強(qiáng)有力的市場競爭產(chǎn)品，因此，必需抓住產(chǎn)品的賣點進(jìn)行營銷推廣，迅速引爆市場，形成高度的關(guān)切。2、推廣目的：89#二期房源推出奠定根底。3、 核心思路

10、：房創(chuàng)新性吸引市場，使市場關(guān)切度越來越高。4、推廣手段：高密度以紙媒、短信、網(wǎng)絡(luò)、M 直投等短、頻、快見效的媒介，迅速引爆市場。5、系列推廣主題單身公寓：沂河畔，舞動青春的旋律！精品 40 平米單身公寓即將閃耀上市，火爆登記中160和家，齊天下！創(chuàng)新 160 平米的“兩代子母房，全城招募中6spsp1執(zhí)行思路：春天到來，充分利用工程周邊資源，如小埠東橡膠壩景觀，小區(qū)園林景觀，邀請誠意客戶來現(xiàn)場體驗生活，增加蓄客量?；顒訒r間：2010-3-7二第二階段：8、9#開盤熱銷期撬動市場1、推廣思想：集中引爆，使產(chǎn)品快速去化，使工程知名度，企業(yè)品牌影響力增強(qiáng)，有效帶動剩余房源去化，為二期推出建立良好的市

11、場根底。2、推廣目的：8、9#3充分展示產(chǎn)品的核心賣點，采用媒介高密度宣傳和現(xiàn)場體驗相接合、真實讓客戶感覺到產(chǎn)品的品質(zhì)和稀缺性4、推廣手段：高密度以紙媒、短信、網(wǎng)絡(luò)、M5、系列推廣主題“花開富貴，濱河國際 8、9#景觀樓耀世開啟珍藏級創(chuàng)新 160 平米“兩代房、40 平米精品單身公寓、124 平米鉑金三房火爆推出6、 sp 活動8、9#景觀樓耀世開啟執(zhí)行思路：在前期一個月的集中蓄客根底上，以開盤造勢的形式，聚焦形成關(guān)切點，實現(xiàn)快速消化。開盤時間：2010-3-14三第三階段：2 期預(yù)熱期1、推廣思想：利用產(chǎn)品的高度，制造市場最高的關(guān)切度，全面提升工程的品牌知名度，使工程無論是在品牌和價格上都得

12、到最大的效益化。2、推廣目的：3、核心思路：充分利用獨棟別墅在市場上的稀缺性，升華工程最高品質(zhì)，實現(xiàn)最大價值，同時用多層花園洋房熱銷房源擴(kuò)大市場占有率，帶動一切房源的銷售。4、推廣手段：采用高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的廣告宣傳，占據(jù)主要路口戶外廣告、晚報等重要媒介的突出局部，強(qiáng)勢使工程形象深入人心，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。5、案名建議：濱河國際尚府濱河國際香緹灣濱河國際熙6、賣點提煉：尊崇、高貴、稀缺、品質(zhì)7、階段推廣主題：一府傾城，宅以世傳絕版獨棟，即將憾世登場，花園洋房，別墅的享用，VIP 誠意預(yù)訂中8、sp 活動：執(zhí)行思路：經(jīng)過廣告媒介宣傳造勢，再借助政府、公共的聲音，增加工程的影響力?；顒訒r間：2010-

13、5-10媒體配合：電視臺、晚報、臨沂在線等四第四階段：21、推廣思想：濱河國際 A 地塊巔峰之作，無論從氣勢、形象上面都必需得到最高提升，所以，在前期強(qiáng)勢蓄客的根底上，高規(guī)格、火爆開盤，引領(lǐng)臨沂高端住宅。2、推廣目的：3、核心思路：4、推廣手段：5、賣點提煉：尊崇、高貴、稀缺、品質(zhì)6、SP 活動：主題：“光耀沂河，盛大開啟濱河國際二期盛大開盤，巔峰之作，領(lǐng)秀沂蒙！執(zhí)行思路：經(jīng)過盛大開盤活動形式，實現(xiàn)高端住宅的快速去化。開盤時間：2010-7-10第五局部：工程 2021 年媒體策略及方案一、媒 體 組 合在本案推廣進(jìn)程中，緊緊圍繞核心推廣定位，進(jìn)行統(tǒng)一的風(fēng)格訴求。同時，各種廣告 又有不同形式的明確分工，主力傳媒-戶外廣告著重營造工程形象、社區(qū)成熟、高品質(zhì)居 活動等逐步闡釋工程獨特賣點。1、 戶外廣告工程推廣的門戶；2行聯(lián)運和融合。選擇主流報媒作為推廣的主力媒體，進(jìn)行廣泛的強(qiáng)力宣傳，實現(xiàn)信息以最快速度到達(dá)最大范圍內(nèi)的接受認(rèn)知。軟文作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，將邀局部媒體進(jìn)行專