市場營銷實習日記8篇

1、市場營銷實習日記8篇不知不覺中一天又要結(jié)束了，你有什么總結(jié)呢？何不趁如今趕緊寫一篇日記。你所見過的日記應(yīng)當是什么樣的？下面給大家?guī)硎袌鰻I銷實習日記精選8篇，希望大家喜愛!市場營銷實習日記篇1作為一名銷售人員，捕獲顧客信息是很重要的。由于，信息的取得是多渠道的，通過對事物的觀看和感知會從中取得許多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次勝利銷售都是從取得信息開頭的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要明白，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個取得信息的過程，這方面已經(jīng)有過許多勝利的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀看到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠

2、賣水獲得了巨大勝利。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而敗盡家業(yè)。在城賣便利面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀看力量和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的城，常常光臨的是巨賈富商，由于精力時辰都集中在上面，吃東西時都非常簡潔，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做便利面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了許多錢。試想不靠敏銳的觀看力量和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢？捕獲顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名勝利銷售人員的力量所在。市場營銷實習日記篇2今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的根本禮儀還不是很滿意，給我們講

3、解了一些關(guān)鍵重點：首先，要求我們的著裝要潔凈、干凈、統(tǒng)一；其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠；最終，站在顧客的角度，為顧客著想。最終給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要留意該穿什么，不該穿什么。以及，可以商量工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工華誕時送上一個茶杯之類的禮品。要求我們已最快速度順應(yīng)到組織文化中，認同組織的價值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速進展壯大的企業(yè)，肯定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不

4、折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、任務(wù)以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安家立命的根本，是組織提倡什么、反對什么、欣賞什么、批判什么的根本原則。每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷進展壯大。許多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強盛的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。實話說的好，只有一條 心，才能克服任何困難。企業(yè)價值觀的作用主要表如今：1、企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與進展確立了精神支柱。企業(yè)價值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以推斷事物的標準，一經(jīng)確立

5、并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有長久的精神支撐力。當個體的價值觀與企業(yè)價值觀全都時，員工就會把為企業(yè)工作看作是為自己的抱負奮斗。企業(yè)的進展過程中，總要遭受順境和坎坷，一個企業(yè)假如能使其價值觀為全體員工接受，并以之為驕傲，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強盛的精神支柱；2、企業(yè)價值觀確定了企業(yè)的根本特性。在不同的社會條 件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值推斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過肯定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必定會形成具有本企業(yè)特點的

6、本位價值觀。這種本位價值觀確定著企業(yè)的獨特，規(guī)定著企業(yè)的進展方向；3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和標準作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識，能夠標準企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很簡單在詳細問題上達成共識。從而大大節(jié)約了企業(yè)運營本錢，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和標準作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段完成的，而是通過群體氣氛和共同意識引導(dǎo)來完成的；4、企業(yè)價值觀能產(chǎn)生凝聚力，鼓勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力（合力）作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成

7、一股強盛的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。市場營銷實習日記篇3勝利銷售的主要因素在于個人的能動性，一個假如主動主動，那么他銷售勝利的概率就比擬大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第一點，就是要讓自己明白，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽小的想法，而是同客戶站在公平的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也沒關(guān)系，由于是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以

8、再試、再努力，明白解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和看法，你是不會容易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿意了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要明白，滿意顧客需求是保證推銷工作取得勝利的關(guān)鍵。銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的勝利，那還要有角色換位思索。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先確診病人究竟得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們究竟需要的是什么，假如他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛

9、。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多市場營銷實習日記篇4在店里實習了一個星期了了，最大的收獲就是了解了做為一個銷售員最根本的要素.第一，要有比擬多的專業(yè)學問.只有有了充足多的專業(yè)學問以后，我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰.第二，要有充足多的耐煩.由于裝一臺電腦通常要花上幾千塊，顧客在購置的時分都會精挑細選.所以要有充足多的耐煩去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購置我們的產(chǎn)品.第三，要有肯定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦，但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價，然后等他們要買的時分給他們換東西.這些天的學習我具備了一些裝機的根本技能，

10、了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的具體指標與性能的了解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手段還是很高超的，她常常說，耐煩、熱忱、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。市場營銷實習日記篇5前幾天聯(lián)系了許多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無消息了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對呢？還是本本達人難以吸引到人，我想，這倆方面的原因都有吧。打了二

11、十多個電話后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何訂正溝通溝通方面的問題呢？此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：我讓你打電話不是讓你趕緊就能為公司贏得新的客戶，而是通過電話，讓你在答復(fù)客戶的問題，在這個過程中加深你對公司，對神舟產(chǎn)品的了解。只有自身了解透徹了，才能去說服別人。我點點頭，表示理解了。一天又這樣過去了，我到底學到了什么，把握了什么，夜晚，我躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好像都很忙，但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進么？來吧，明朝定要振作。.市場營銷實習日記篇6學校時主要學的是課本上的學問，但是實踐畢竟和理論還有一段差距，在實踐中，這些學

12、問只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個學問寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學了許多理論學問，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械脑S多方面都觸及到了市場營銷學的根本學問.。這一段時間所學到的經(jīng)驗和學問大多來自店里同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深入了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個

13、即將步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師。市場營銷實習日記篇7其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，由于很早從前就盼著上班賺錢找社會經(jīng)驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷擔心，我走進了公司11樓的辦公地點。跟部門主管李哥和各位同事簡潔的介紹了一下自己的根本情況。下午，一個人悄悄地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的工作方案與布置等等。最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟識市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟識公司的業(yè)務(wù)。市場營銷實習日記篇8今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新奇，然而新奇過后