2022年營業(yè)部營銷總監(jiān)競聘的演講稿

1、第5頁共5頁2022年營業(yè)部營銷總監(jiān)競聘的演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:大家好!我叫_，德國詩人歌德說:“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標，并決心實現(xiàn)它!”作為一個有理想、有抱負的青年，我給自己的人生設(shè)定了一個偉大的目標，那就是用我的智慧和努力創(chuàng)造_證券公司的輝煌!正是這一人生目標，敦促我站到這三尺講臺上，參加營業(yè)部營銷總監(jiān)競聘演講稿。下面，請允許我簡要介紹一下我自己:我今年_歲，(是否黨員)，十幾年的工作經(jīng)歷，不僅使我積累了豐厚的工作經(jīng)驗，也為積累了一定的優(yōu)勢，下面我將其向各位領(lǐng)導(dǎo)逐一匯報:1.我善于學(xué)習，具有完備的知識層次和能力結(jié)構(gòu)。我認為，營銷總監(jiān)的能識結(jié)構(gòu)既是價值的載體，也是實現(xiàn)

2、價值的前提，它決定你能走多遠。從_學(xué)畢業(yè)后，我于_年在_修本第二學(xué)歷，并通過了證券從業(yè)人員全部資格考試。工作之余，我也從沒有放棄過學(xué)習與鉆研，在知識結(jié)構(gòu)上，我有自己的專長領(lǐng)域，在營銷方向上我懂得市場學(xué)、行業(yè)學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)等多種專業(yè)知識。我認為，這不僅是我的資源優(yōu)勢，也必將形成我公司的系統(tǒng)競爭力。2.我經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)熟練，具有整合資源、調(diào)配資源，讓公司資源升值的能力。我從事了三年大戶管理員的工作，對營業(yè)部的大客戶的需求都比較熟知，在客戶服務(wù)方面有自己獨特的長處。在大勢低迷的情況下，我能通過對公司內(nèi)部的資源如理念、資金、人力、機制、等等資源，和外部資源如市場機會、客戶、市場趨勢、政府面、資本，

3、甚至競爭對手等等加以慎重透徹分析，向總經(jīng)理提出過很好的整合建議，從而利用資源滿足客戶需要，創(chuàng)造出目標價值，超值完成任務(wù)。3.我熟練掌握多種營銷技巧，有較強的營銷能力。雖然幾年來行情低迷，但為使營業(yè)部的基金銷售更勝一籌，我們積極策劃，尋找賣點，先后邀請_、_的基金經(jīng)理到營業(yè)部為投資者講解分析基金，參與了易方達月月收益基金的席位招標，對公司下達銷售指標的基金全部完成，超額完成全年銷售任務(wù)的_%，銷售總量排名第二，在公司_月份“增開戶、促銷售、納良諫”的勞動競賽，獲得了基金銷售二等獎。在股權(quán)分置改革之際，我們配合公司投行部順利為西山煤電進行了股改，現(xiàn)太化股份等上市公司也正在積極聯(lián)系中。4.我具有很強

4、的客戶服務(wù)能力。自從_年大盤見頂以來，行情極度低迷。我入司后,帶領(lǐng)團隊展開多樣化的營銷，進行精細化客戶服務(wù)。如為客戶進行技術(shù)指標講解及實戰(zhàn)操作指導(dǎo)、加強非現(xiàn)場如網(wǎng)上交易、電話交易服務(wù)等，建立客戶檔案、數(shù)字倉庫等，加強客戶的結(jié)構(gòu)分析，重視現(xiàn)有客戶細分工作，核心客戶提供個性化服務(wù)。等等。這一切都得了客戶的好評，為公司創(chuàng)造了可觀的效益。5.強化客戶咨詢優(yōu)勢，大力吸引客戶，提升公司業(yè)績。在大勢不好的情況下，我能積極為公司尋找利潤增長點，通過強化晨會咨詢、日常咨詢，現(xiàn)場及電話咨詢等手段凝聚了客戶;同時設(shè)立經(jīng)濟業(yè)務(wù)信息平臺，便于管理員根據(jù)客戶的需要為客戶有關(guān)針對性的提供服務(wù);并充分利用公司研究所的信息資源

5、，通過為百萬以上客戶申請財富俱樂部會員，為所有大中戶申請免費郵箱，舉辦幾次核心客戶的小型研討會等，增加了公司凝聚力，提升了公司業(yè)績。各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)，我深知:營銷總監(jiān)做為營業(yè)部的前臺，是營業(yè)部生存的生命線。如果我有幸能贏得這次競爭上崗，走上營銷總監(jiān)的崗位，我將把新崗位作為人生的新起點，用自己的能力和智慧輔助推動公司的經(jīng)濟發(fā)展，在實現(xiàn)自己人生價值的同時，開創(chuàng)我部的輝煌。為了競聘成功，達到這一目標，我將從以下幾方面入手:1、擺正自己的位置，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。我上任后，將擺正自己的位置，甘當配角，以“三個服從”為原則，維護總經(jīng)理的威信，充分發(fā)揮自身的作用，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的參考和合理化建議;

6、不計較個人得失，努力維護團結(jié)，協(xié)助總經(jīng)理完成下過的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標、落實營業(yè)部客戶經(jīng)理的考核管理、培訓(xùn)工作等。2、轉(zhuǎn)變思想，發(fā)揮優(yōu)勢，打開局面，提升業(yè)績。我上任后將發(fā)揮自己各方面優(yōu)勢，在較短時間內(nèi)完成角色轉(zhuǎn)換，深入基層和業(yè)務(wù)一線，加強市場調(diào)研，找準問題關(guān)鍵，采取切實可行的措施，協(xié)助總經(jīng)理加強銀證通等業(yè)務(wù)的拓展，全面提升公司業(yè)務(wù)業(yè)績。3、強化市場營銷體系，培養(yǎng)核心客戶群，在服務(wù)營銷下工夫。面對市場競爭日趨激烈、客戶需求不斷變化、業(yè)務(wù)管理亟待加強、服務(wù)營銷體系不盡完善等情況，我將牢固樹立“客戶是_，服務(wù)是主軸，聲譽是生命”的理念，牢牢把握“服務(wù)營銷”這一大方向，強化資訊服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、行為服務(wù)等一

7、整套營銷服務(wù)體系，以努力完成各項經(jīng)營指標。4、強化營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)鏈，拓展非現(xiàn)場交易，將有形的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)場交易正逐漸弱化，而非現(xiàn)場交易正在崛起已經(jīng)成為一種趨勢，我上任后將在拓展非現(xiàn)場交易上下工夫。利用強化營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)鏈抓住客戶，從而在節(jié)約機構(gòu)成本的同進，滿足客戶的多元化需求，為我公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。5、苦練內(nèi)功，強化培訓(xùn)，提升客戶拓展和理財咨詢服務(wù)工作。三年大客戶管理員的經(jīng)歷讓我懂得，證券業(yè)雖然靠“天”吃飯，但只要我們業(yè)務(wù)能力強，服務(wù)到位，注重服務(wù)方式，提升服務(wù)內(nèi)涵，依然可以贏得客戶，創(chuàng)造效益，因而，我上任后，將繼續(xù)在業(yè)務(wù)及專業(yè)技能培訓(xùn)上下工夫，從而提高市場服務(wù)

8、水準，使證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果我競聘演講稿成功，我將用我的思想和激情、膽識和韌勁來回報各位的期待和信任，以百倍的信心和努力，為我部的發(fā)展開拓出新局面。古希臘哲學(xué)家阿基米德曾說過:給我一個支點，我會撬起地球!而我要說的是:給我這個職位，我會做得更精彩!2022年營業(yè)部營銷總監(jiān)競聘的演講稿（二）今天是我接管營運工作以來第一次營運會議。我們今天召開這樣的一個會議，目的很明確，就是要在義商開業(yè)一周年來臨之際，我們所有員工要認清義商目前形勢，明確公司任務(wù)，鼓舞作戰(zhàn)士氣，發(fā)揚優(yōu)良工作作風，再接再厲，再創(chuàng)輝煌，爭取提前完成所有工作目標和任務(wù)，到年底，讓我們一起收獲希望、把酒

9、論功。會上，趙總、范總分別作了重要發(fā)言，各樓層經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，發(fā)言過程很到位，各樓層經(jīng)理們都表達了自己獨到的見解。我們要站在發(fā)展與全局的高度，緊緊圍繞公司的目標?？偨Y(jié)上半年義商整體情況，對下半年工作任務(wù)作嚴格要求與全面部署。報告思路清晰，重點突出，具有很強的針對性和操作性，抓緊做好我們公司下半年各項工作的總動員和總綱領(lǐng)。會議時間雖短，但主題鮮明，目標明確，開得非常成功，今天通過這次會議大家進一步統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)，振作了精神，鼓舞了斗志，增強了做好工作的自覺性和主動性。可以說，本次會議既是一次解放思想、開拓進取的鼓勁會，也是一次真抓實干、謀劃長遠的動員會。下面，就如何貫徹落實此次會議精神

10、，全面完成目標，我做如下幾點意見。一、高度重視、認真落實此次會議作為營運大會，意義非同尋常，我們必須高度重視此次會議精神，深入學(xué)習領(lǐng)會此次會議精神，認真貫徹落實此次會議精神，抓緊抓好義商整體大好時機，將會議精神貫穿到實際工作中去，時刻牢記任務(wù)，不忘目標，堅決完成任務(wù)。二、堅定信念、步履踏實世間無難事，只怕有心人；不積小流無以成-_海，不積跬步無以至千里。我們只要堅定必勝信念，增強必贏信心，一步一個腳印，一天一份收獲，扎實高效的向總體目標步步推進，到年底完成任務(wù)目標絕非難事。三、永不自滿、永不懈怠重任在肩，壓力當前，我們需要的是艱苦拼搏，奮力開拓，我們決不能自滿，懈怠，我們一定要在已有成績的基礎(chǔ)上，完善工作思路，創(chuàng)新工作方法，尋求高效途徑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏，再接再厲，再上新高。_年下半年是我們義商搶抓機遇、乘勢而上的關(guān)鍵半年，_年上半年已經(jīng)在我們的辛勤耕耘中悄然逝去，_年下半年正等待著我們?nèi)^發(fā)圖強，無限大好機遇，無_展空間，就在我們面前，就在我們手邊，下半