目標(biāo)設(shè)定及管理課件

1、目標(biāo)管理的重要性 自我管理也要有方法我是誰？榮譽(yù)歸團(tuán)隊(duì)責(zé)任在自己您不是一名普通員工，而是一名銷售人員，職責(zé)已經(jīng)變了您必須通過個(gè)人努力獲得結(jié)果猴子定義：你定下的本月/本周/明天的目標(biāo)猴子理論：經(jīng)理和主管的工作是將適當(dāng)?shù)暮镒臃旁谶m當(dāng)?shù)膯T工身上，在你們達(dá)成共識(shí)后由銷售來喂養(yǎng)那只猴子。 記住：猴子就是鎖定自己的責(zé)任猴子+方法=成功 （5）獨(dú)立行動(dòng)，例行性報(bào)告（工作日?qǐng)?bào)） （4）行動(dòng)，但需要立即請(qǐng)示 （3）建議，等待裁示再行動(dòng) （2）請(qǐng)示要做什么 （1）等待指示（最低級(jí)別）如果無法解決問題，你讓猴子乖乖呆在身上也是枉然。所以 你要學(xué)會(huì)讓自已具有五星級(jí)的執(zhí)行力！目標(biāo) 就是你一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的、可達(dá)成的 成功就等

2、于目標(biāo) 美國(guó)潛能大師伯恩.崔西目標(biāo)的威力目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀27%無目標(biāo)社會(huì)底層人士，生活不如意，抱怨社會(huì)他人60%目標(biāo)模糊社會(huì)中下層人士，生活安定，無特別業(yè)績(jī)10%有比較清晰的短期目標(biāo)社會(huì)中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成3%有清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)幾乎都成了社會(huì)知名人士：社會(huì)精英、領(lǐng)袖為何比如何更重要（溝通）人會(huì)持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情嗎？因此銷售人員要時(shí)刻告訴自己為何做這樣的目標(biāo)比如何做更重要！目標(biāo)為什么要做如何去做每定一個(gè)目標(biāo)，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請(qǐng)務(wù)必列出10條以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。例子：給自己的目標(biāo)“

3、每月做到新增5個(gè)單子”列出10條好處團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景(Vision) 與目標(biāo)分解現(xiàn)狀6月目標(biāo)3月目標(biāo)1月目標(biāo)遠(yuǎn)景 現(xiàn)狀公司每月新增100單新客戶什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)一個(gè)有效的目標(biāo)必須符合SMART原則：Specific _具體的Measurable _可量化的（數(shù)字化、指標(biāo)化）Achievable _能夠?qū)崿F(xiàn)的Result-oriented _注重結(jié)果的Time-limited _有時(shí)間限止的沒有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶命中是偶然的，打不中是必然的！這些是目標(biāo)嗎？一定要提高拜訪量盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo)爭(zhēng)取讓自已能力提升口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作無效

4、目標(biāo)目標(biāo)管理制定計(jì)劃針對(duì)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動(dòng)方案并執(zhí)行相互之間反饋員工在完成目標(biāo)期間經(jīng)理/主管予以跟蹤輔導(dǎo)共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期員工經(jīng)理/主管 計(jì)劃月計(jì)劃：每月1日周計(jì)劃：上周末日計(jì)劃：前一天晚上 P(plan)重點(diǎn)時(shí)間限制是否可量化是否具體可實(shí)現(xiàn) 執(zhí)行每周每天早上/下午D(do)重點(diǎn)時(shí)間管理*行程表*效率細(xì)節(jié)管理*態(tài)度*執(zhí)行情況跟蹤怎樣修正目標(biāo)目標(biāo)修正法則：目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)。如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無成。（核心步驟）如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成，你可以修正目標(biāo)達(dá)成的時(shí)間。如果以上修正還不能達(dá)成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。萬不得以，只好放棄目標(biāo)。面對(duì)新目標(biāo)，切勿再重復(fù)