小學教師年終工作總結范文

1、小學教師年終工作總結范文小學教師年終工作總結本學期，我繼續(xù)擔任二年級數學教學工作。教學實踐中，我發(fā)現本班大部分學生都聰明靈活，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言積極，大多數學生成績較好。但也有少數幾個同學基礎比較薄弱，思考速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結合本班學生的實際情況，和新課標的具體要求，現將一學期教學工作總結如下：一、夯實基礎，努力減輕學生學習負擔蘇霍姆林斯基說過：“只有讓學生不把全部的時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順利地學習?！边@句話看似矛盾，其實蘊藏真理：一個學生如果大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思考的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，學

2、生負擔過重、學業(yè)落后的可能性就越大，過重的學業(yè)負擔是對孩子的智力和體力的摧殘。正因為如此“減負”的警鐘一直長鳴!但在小學低段教學中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學習非常重要，如何讓孩子既能熟練掌握相關技能又不會負擔過重呢?本學期，我作了一下幾點嘗試：第一、向課堂40分鐘要質量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個知識點在全套教材的地位及其與前后相關知識聯系和銜接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，積極征求同組老師意見，根據學生的年齡特點和知識起點，確定每節(jié)課的重難點，思考應該選擇什么樣教學方式和學習方式，設計完備的教學預案。其次是努力增

3、強教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，加強師生交流，充分考慮各個層次學生的學習能力和學習需求，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;最后，每節(jié)新授課都當作公開課來上，事先準備好小黑板、作業(yè)紙等，注重營造課堂氛圍，調動學生的積極性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節(jié)課都留有一定的時間供學生練習鞏固，驗證教學效果，發(fā)現問題當堂解決。第二、及時鞏固與定期復習相結合。每節(jié)課新授知識都會在當時當天及時鞏固，第二天進行適當復習，一段時間后進行第二次復習，提高復習效率。本冊教材除了8個課時的小單元教學，其余全是數與代數的知識，其中計算是教學的重點，為了幫助孩子提高計算速度，每節(jié)課

4、課前花1分鐘時間讓學生誦讀乘法口訣通過一學期的堅持，效果顯著。第三、作業(yè)布置與批改。本學期我精選練習，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習起到的效果。對學生的每一次作業(yè)都認真及時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別采取個別輔導和集體評講的方式及時補救，根據錯題記錄和分析，制定階段復習計劃和期末復習計劃，做到有的放矢。二、努力提高課堂效率每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往

5、互動，共同發(fā)展的過程、常思考，常研究，?？偨Y，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發(fā)展，打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力”努力實現教學高質量，課堂高效率。三、做好課后輔導工作，注意分層教學。課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生要求，對后進的輔導并不限于學習知識的輔導，更重要的是思想輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來了，使學習成為他樣自我意識的

6、一部分，在此基礎上，再教給他們學習方法，提高他樣的技能，并認真細致地補缺。四、結合基礎知識，加強各種能力和良好習慣的培養(yǎng)。在重視學生掌握數學基礎知識的同時，也發(fā)展他們的智力，培養(yǎng)他們的判斷、推理能力。例如：教學乘法口訣時，先引導學生觀察找規(guī)律，再小組討論，最后小組匯報得出結論。由于二年級的學生太小了，自控能力比較差。所以導致教學工作有一定的難度，但我一定會努力認真的總結、反思，虛心求教，不斷學習，提高自己。一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。小學教師年度工作總結一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學

7、生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)

8、學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作?！皩W海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習

9、。所以，本學期，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業(yè)務學習，提高自己的工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網絡，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

10、課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量?？傊还茉谡n堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。三、任勞任怨，完成學校其他工作。我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程

11、、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。四、加強反思，及時總結教學得失。反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。2、教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。3、數學教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數學教學的特色點。4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。鑒于自己在

12、本學期的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。2、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。小學教師德育工作年度總結本期我擔任四年級的教育教學工作。班主任是班級工作的管理者和引導者，是學校與學生、家長之間

13、聯系的紐帶和橋梁。在本學期里，為了搞好本班的班風、學風，促進學生全面發(fā)展，提高學生多方面的素質，我做了下面幾點工作：一、德育為首，全面發(fā)展。學校固然是培養(yǎng)人才的地方，但一個人是否成人更為重要。面對復雜的社會環(huán)境，和幾個大人寵愛一個孩子的現實，德育更是班主任工作的重點。班會課是德育工作的主陣地，事實證明，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的途徑。平時我更是利用一切機會滲透德育教育，使許多同學改掉了自私的缺點，形成了團結互助的班風。二、安全教育，常抓不懈。安全是保證教學工作穩(wěn)步進行的前提。為保證學生的安全，我時時注意對學生進行安全教育，除利用班會課、放學時間進行講解、學習外，還采取了許多安全措施：我

14、每天到校后都要對教室進行檢查，提前排除安全隱患。對學生的行為給予一定的約束，我每天派幾名學生值勤，監(jiān)督、提醒違紀學生，禁止追逐打鬧，教育學生上、放學路上注意交通安全。委派一名負責人的學生擔任路隊長，真正落實路途安全。三、加強管理，促進學習。紀律是學習的保證。有了良好的紀律，才能使各項工作順利進行，因此從開學之初，我就狠抓班風班紀，對違紀學生給予嚴肅的批評。每周利用一定的時間，學習小學生守則和小學生行為規(guī)范，讓學生時時檢點自己的行為。進行量化管理，使班上的紀律得到了很大的改善。為了使學生參與活動的興趣持久，我進行了改革，創(chuàng)立了“超級積分表”，讓學生在快樂積分的同時養(yǎng)成各種良好的習慣，形成了良好的

15、班風，促進了積極的學風。四、搞好衛(wèi)生，關心健康。優(yōu)美的環(huán)境使人心情舒暢。搞好班級衛(wèi)生，可以使學生有良好的學習環(huán)境，還有利于學生的身體健康，少生疾病。我專門安排學生監(jiān)督，做到衛(wèi)生工作經常化，不留死角。每天早上一到學校就到教室里去觀察有哪位孩子不舒服，課堂上，除了教學，也時時關注孩子的臉色，一旦發(fā)現有不舒服的，立刻與家長取得聯系，及時解決問題?？傊?，這學期，經過師生的共同努力，學生的各個方面有了可喜的進步。也形成了一個團結互助、積極向上的班風，在學校的各項活動中亦有出色的表現。今后的工作，我將更加努力，再創(chuàng)佳績。第二篇：20092010學上學期體育特長生訓練工作總結20092010學上學期體育特長

16、生訓練工作總結光陰似箭，日月如索，轉眼間一學期即將過去，回顧過去一學期的特長生訓練工作，我們在學校領導的指導下，做了許多工作，取得了一點成績，如通過高一新生男子籃，球女子排球比賽等發(fā)現了好幾名有潛力的運動員?，F將我們本學期的工作總結如下：一、嚴格管理，求規(guī)范一個好的班級，需要規(guī)范的管理，同樣，一個好的訓練隊，也需要嚴格的管理。過去的一學期，我們制定了一系列的制度來約束運動員。如運動員早訓制度、獎勵制度、早操帶操制度、打掃體育室制度、定期與班主任和家長溝通制度等。通過這些制度的制定，規(guī)范了運動員的不良行為，提高了訓練效果。二、認真鉆研，求科學高中階段的運動員學習任務緊，他們不可能像少體校的運動員

17、一樣訓練，因此，如何在有限的時間內提高訓練的效益，成了我們認真鉆研的問題。例如我們根據學生的身心特點，借鑒了體育教學上的“快樂體育”理論進行田徑訓練，收到較好的效果，如在身體素質訓練時，我采用各種接力跑游戲發(fā)展學生的快速跑能力。我在訓練中積極嘗試運用“多因素訓練法”。多因素訓練法是指一個練習手段能達到多種訓練效果。三、嚴格訓練，求實效隨著科學技術的發(fā)展，各個教練的訓練手段大同小異，那為什么訓練效果不一樣呢？我想是要求不同造成的。比如，兩個教練同時采用肩負杠鈴全蹲發(fā)展運動員的上肢力量，一個教練要求運動員快起慢下，而另一位教練員不做要求，很顯然，前一個教練員的訓練效果好，因為，運動員的大腿在跨起和

18、慢下時都在用力。因此，在平時的訓練中，我對運動員要求非常嚴格。比如，短跑運動員在持啞鈴擺手臂時，我要求兩點：1。擺臂動作正確；2。擺臂時速度盡可能快。又比如，跳越運動員利用跳欄架發(fā)展快速力量時，我要求運動員在腳著地瞬間離地要快，同時，大腿盡力向胸部靠。通過教練的嚴格要求，訓練效果得到了很大的提高。要帶好特長生訓練，首先要加強對學生的思想教育。例如經常講一些我國優(yōu)秀運動員是怎樣刻苦訓練，頑強拼搏創(chuàng)造好成績?yōu)閲鵂幑獾氖吕Ｊ箤W生從小樹立起認真訓練，為校爭光的信念。再結合本隊的典型例子，如我隊一位同學在一次訓練中狃了腳。好了馬上主動提出要回來參加賽前的訓練，當然，單有學生自的積極性是不夠的，還要取得

19、家長們的支持。父母非常疼愛孩子。少數家長仍有顧慮，一則怕參加訓練后影響學習成績，二則心疼孩子，怕累壞了，練壞了。我們也常碰到這個問題。我們向家長講清道理，講明訓練目的、時間、方法等具體問題，消除家長的顧慮，保證她的學習成績不下降。另一方面通過學校領導和班主任一起做家長工作。平時除了抓好學生的訓練外，還及時了解學生訓練的身體狀況反應。加強學生的營養(yǎng)供給和思想品德的教育。一學期來，我校個運動隊取得了比較好的成績。展望新的一學期，我將扎扎實實地工作，一步一個腳印地不斷前進。奈曼蒙中體育與健康教研組2010年1月10日第三篇：體育特長生訓練計劃重新中學2013年體育特長生訓練計劃2012-2013學第

20、二學期 徐志波一、學生基本情況分析體育特色班參加體育訓練的學生16人，其中男生 10人，女生6人。學習成績好一點的同學身體素質一般，運動成績都較差，而體育成績出色的同學文化成績基礎都較差。今后在加強體育鍛煉的同時，也要加強文化基礎課的補缺補漏。二、訓練措施和要求1、每天早晨（6：307：00），下午（5：106：10）訓練。2、嚴格紀律，嚴格要求，不得有遲到、缺訓等現象。3、科學訓練，因材施教，遵循訓練原則。4、共同學習，共同幫助，共同進步。三、訓練安排：每七天為一個周期。具體安排如下: 第一天早晨：調整練習1、準備活動2、跑的專門性練習專項練習（籃球、排球、田徑） 下午：速度練習1、準備活動

21、2、跑的專門性練習3、一圈300米50秒完成4、蹲距式起跑30計時6組 專項練習（籃球、排球、田徑）第二天早晨：彈跳練習1、準備活動2、跑的專門性練習3、跳欄架練習4、俯臥撐3組，每組20個。 下午：身體素質練習1、準備活動2、跑的專門性練習3、立臥撐3組，男每組15個，女每組12個4、腰腹肌練習專項練習（籃球、排球、田徑）第三天早晨：速度耐力練習1、準備活動2、跑的專門性練習3、60米加速跑 6組計時4、300米加速跑6組學生分組計時 下午：力量練習1、準備活動2、俯臥撐擊掌15次4組3、單足跳30米4組4、深蹲8次3組5、提踵練習20次3組6、放松專項練習（籃球、排球、田徑）第四天早晨：耐

22、力練習1、越野跑4000米2、柔韌性練習 下午：身體素質練習1、準備活動2、跑的專門性練習3、杠鈴專項練習（籃球、排球、田徑）第五天早晨： 速度練習1、慢跑+柔韌性練習：2、跑的專門練習:3、原地快速高抬腿跑:8秒3組4、計時跑:300米2組, 60米4組 下午：上肢力量練習1、準備活動2、臥推8次4組（女6次）3、原地交換步推杠鈴12次4組。（女8次）4、俯臥撐20次4組（女12次）專項練習（籃球、排球、田徑）第六天早晨： 腿部力量練習1、弓箭步交換腿跳40次5組2、縱跳20次3組3、負重縱跳15次3組4、負重蹲跳起15次3組5、 跳深15次3組6、負重半蹲 3組 下午：調整練習專項練習（籃

23、球、排球、田徑） 以游戲和小型比賽為主第七天早晨： 接力賽1、準備活動2、跑了專門性練習下午：調整練習 以游戲和小型比賽為主每次訓練結束都必須進行15分鐘的肌肉放松和伸展性練習。由于訓練受天氣等原因的影響，訓練計劃也將作出進一步的調整，同時還要根據訓練的不同時期，不同目的和不同對象以及學生身體的實際情況進行安排和調整。徐志波 2013年2月23日第四篇：體育特長生訓練方法體育特長生訓練方法第一階段訓練計劃 周一：強度:大運動量:中課任務：發(fā)展速度，提高快速奔跑能力 課內容：1慢跑+柔韌性練習：35min2跑的專門練習:3原地快速高抬腿跑:10秒X3組4計時跑:30MX4組,60MX3組5立定三

24、級跳遠:10次6后拋實心球15次X2組 周二：強度：中運動量：中課任務：發(fā)展力量練習，提高腿部力量素質 課內容：1慢跑+柔韌性練習：35min2抓、挺舉：3負重深蹲起：臺階式，如男60kgX12次，70kgX10次，75kgX8次，80kgX6次，85kgX4次，90kg X（23）次， 95kgX（12次）X2組4臺階練習：雙腳跳10次5推鉛球：1015次 周三：強度：小運動量：大課任務：發(fā)展速度耐力，提高非乳酸系統(tǒng)功能 課內容：1慢跑+柔韌性練習：35min2跑的專門練習：3彎道跑：40MX（68）次4變速跑：400MX3圈X3組5短助跑水平單足跳：20MX3組 周四：強度：大運動量：小課

25、任務：發(fā)展速度練習，提高快速奔跑能力 課內容：1慢跑+柔韌性練習：35min2跑的專門練習：3高抬腿走：100MX24后蹬跑：100X2 5墊步車輪跑：100X2 6行進間加速跑：40MX460MX3 7沙坑收腹跳：25次X3組 周五：強度：中運動量：中課任務：發(fā)展專項素質，提高專項技術素質水平 課內容：1慢跑+柔韌性練習：35min2跑的專門練習：3負30%杠鈴弓步走：30MX4組4負橡皮帶髂腰肌練習（仰臥墊上）：30次X3組5推鉛球：周六：強度：小運動量：大 課任務：發(fā)展一般耐力，提高心肺功能 課內容：1越野跑：5000M2伸展性練習：30min3立定三級跳遠；10次4背?。?0X2組5直

26、立單足踝曲伸：盡力，幅度大，兩組每次訓練結束都必須進行1520分鐘的肌肉放松和伸展性練習二、教學訓練方案高三特長生利用周一至周六的下午第三節(jié)課后進行教學訓練。教學訓練分為三個階段：第一階段，九月至十一月為初期集訓，主要進行全面身體訓練，以速度、力量為主，以柔韌性、協調性練習為輔，提高特長生的生理運動機能。第二階段，十二月至次年二月，為冬訓期，以耐力訓練為主，發(fā)展特長生有氧代謝能力，提高心肺功能，為進一步訓練打好基礎。第三階段，三月至四月，為賽前訓練期，這一階段主要加強專項訓練，強化各測驗項目的訓練，提高運動水平，積極備考。三、教學訓練的基本原則高中階段是學生生理、心理日趨成熟的關鍵階段。學生的

27、身體機能狀態(tài)以及思想作風、道德品質等均處于形成和發(fā)展階段，學生的神經興奮性高、好動、注意力集中時間短、易疲勞、自我控制能力差等特點，決定了高中學生不宜從事運動量和運動負荷過大的專門性體育訓練。所以，在教學訓練中要遵循循序漸進的原則、一般身體訓練與專項訓練相結合的原則和個別對待的原則等。四、教學訓練內容與方法高三體育特長生的教學訓練以完整練習為主，適當安排一些專門性輔助練習。在制定訓練計劃時，特別要防止急于求成而造成過度疲勞或傷害事故。既要執(zhí)行計劃又要尊重實踐，以實踐為依據，不斷修改和完善訓練計劃，提高訓練效果。訓練內容主要包括：力量素質訓練、速度素質訓練、耐力素質訓練和立定三級跳遠四個方面。1

28、、力量素質訓練力量是人體或身體某些部分用力的能力或肌肉在人體活動中克服內部和外部阻力的能力。力量素質是決定運動成績的重要因素，沒有力量，運動成績就不會有較大的提高。而協調能力是決定力量發(fā)揮能動效應的關鍵，因此，在教學訓練中采用力量練習與協調練習交叉進行的方法，使其共同發(fā)展。在力量訓練中要根據學生的訓練水平制定訓練方法，一般采用增大肌肉生理橫斷面力量的訓練和改善肌肉協調能力的力量訓練。在訓練中，應先進行增大肌肉生理橫斷面的訓練，有了一定的力量基礎，再進行肌肉協調能力的訓練，這樣可以防止學生在練習中受傷。增大肌肉生理橫斷面力量訓練，負荷強度采用本人最大負荷的6080%的強度進行重復練習，每組48次

29、，做56組。這種方法可促使肌肉功能性肥大，增加肌肉的生理橫斷面。改善肌肉協調能力的力量訓練，負荷強度用本人最大極限負荷的80%以上的強度，重復34次，做58組。這種強度刺激能提高中樞神經系統(tǒng)向肌肉發(fā)放沖動的頻率和強度，動員更多的運動單位參加工作。2、速度素質訓練短跑是典型的速度素質項目，要求人體運動器官在缺氧的情況下，在最短的時間內完成最大強度的工作。短跑對人體的最主要作用是提高神經系統(tǒng)的快速反應的能力和靈活性，提高無氧耐力。短跑的技術結構是由起跑、起跑后的疾跑、途中跑和終點沖刺四個階段組成。影響短跑成績的主要因素是步頻與步幅。所以，在教學訓練中主要采用技術性練習和跑的能力練習。對于技術性練習

30、，一般采用30米起跑練習，做56組；原地快速擺臂100次，做23組；原地快速高抬腿練習60次，做23組；后蹬跑60米，做23組，30米、50米、80米加速跑，做35次。對于跑的能力練習，一般練習采用200米300米重復跑23次，做12組，在跑的過程中要求做到蹬擺結合放松大步；100米間歇跑，做56組，間歇24分鐘；80米牽引跑，做56次；利用地形、地物進行上坡跑、下坡跑、順風跑等多種方式練習相結合。在練習中，注意培養(yǎng)學生的拼搏精神，樹立戰(zhàn)勝自我的決心和戰(zhàn)勝他人的信心。短跑屬于極限運動，要根據學生的運動水平提出具體要求，一次課總量一般不超過600米800米，以防止過度疲勞。3、耐力素質訓練主要是

31、800米跑，800米跑是對速度耐力要求較高的運動，屬于極限下強度的項目，學生必須用較高的速度跑完全程，才能取得優(yōu)異的運動成績。800米跑的技術包括起跑、起跑后的加速跑、途中跑和終點跑。影響800米跑的主要因素是步長與步頻、風力、呼吸等。所以，在教學訓練中應注意彎道跑技術。因為800米跑有一半以上是在彎道上進行，跑時指導學生身體稍向左傾斜，右臂擺動的幅度較大，右腳著地時腳掌稍內旋。在練習中強調呼吸的節(jié)奏，一般采用兩步一呼、兩步一吸的呼吸方法；在途中跑和終點沖刺時，都不要有任何閉氣；每個呼吸周期的第二階段，積極進行呼氣很重要，因為充分的呼氣能保證足夠的吸氣。在訓練中，指導學生盡量靠內道跑，超人應在

32、直道上，風大時不要領先跑，逆風跑時慢些，順風跑時快些。在具體實施中，主要抓住速度訓練和耐力訓練兩個方面。速度訓練采用跑的專門性練習；80米100米的加速跑；接力跑；行進間跑；100米200米的重復跑；變速跑；階梯跑等。耐力訓練采用重復跑300米600米，34次，休息46分鐘；間歇跑200米300米，45次，間歇35分鐘，越野跑等。主要發(fā)展學生的速度耐力和有氧、無氧乳酸混合供能能力。在訓練中要經常不斷地測試學生的心率，最高心率一般不超過180次/分。經常采用心率約130次/分，保持36分鐘，這樣鍛煉效果較好。有時也安排心率140150次/分的訓練；適當安排心率150次/分以上的訓練，以保證訓練效

33、果。但要注意學生的精神狀態(tài)，面部表情，發(fā)現運動量過大及時停止訓練。并適時采用信心鼓勵法、形勢分析法、呼吸調節(jié)法、暗示調節(jié)法、活動調節(jié)法、放松調節(jié)法、自我激勵法等，解除學生思想和心理上的緊張情緒，提高自信心、自強心和勇于拼搏的精神。4、立定三級跳遠訓練立定三級跳遠是由三次連續(xù)跳躍技術動作組成。決定三跳遠度的主要因素是創(chuàng)造水平速度、每跳的垂直速度和每跳的起跳角度，同時也與動作質量、維持身體平衡的能力有關。從技術上講，起跳開始要奮力擺脫靜止狀態(tài)，努力創(chuàng)造水平速度，并保持水平速度于始終。因此，安排練習方法必須緊緊圍繞上下肢的協調擺動、合理的上體姿勢、蹬地角度以及三跳節(jié)奏等技術進行練習。初始練習，要求動

34、作放松，三跳過程要清楚。由于立定三級跳遠的技術很復雜，所以，技術訓練應貫穿在整個訓練過程中。具體練習方法如下： 跨步跳：一腿向前上方擺動，另一腿蹬伸起跳，雙臂協調擺動，連續(xù)進行。此練習是提高跳躍能力的一種很有效的方法。要求上下肢配合一致，擺動腿注意向前送髖。單足跳：雙足起跳30米計時計步單足練習，左右腿交替進行。主要發(fā)展學生腿部、踝關節(jié)及腳掌的力量。屈腿跳：連續(xù)雙腳跳起屈膝收腹，大腿盡量靠近胸部，主要發(fā)展學生彈跳力和協調性。多級跳：雙足起跳、單足落地，連續(xù)跨步跳，通過此練習，不斷改進技術動作，提高學生跳躍能力。跳臺階練習：設置三個高度40厘米，間距22.5米的平臺，學生從地面跳上第一臺，然后再

35、跳下，連續(xù)向前跳出。主要發(fā)展學生肌肉的張力和腿部肌肉的爆發(fā)力。要求速度快，注意上體向上伸展，提肩提腰。雙腳連續(xù)跳起過欄架：在跑道上縱向排列10個低欄架，學生用雙腳依次跳過欄架，每個欄間間隔約1.5米。跳越欄架時，上體保持正直并抬頭，跳得越高越好。練習時要注意根據學生的不同水平安排不同的高度和數量。蹬地角度以及三跳節(jié)奏等技術進行練習。初始練習，要求動作放松，三跳過程要清楚。由于立定三級跳遠的技術很復雜，所以，技術訓練應貫穿在整個訓練過程中。具體練習方法如下：跨步跳：一腿向前上方擺動，另一腿蹬伸起跳，雙臂協調擺動，連續(xù)進行。此練習是提高跳躍能力的一種很有效的方法。要求上下肢配合一致，擺動腿注意向前

36、送髖。單足跳：雙足起跳30米計時計步單足練習，左右腿交替進行。主要發(fā)展學生腿部、踝關節(jié)及腳掌的力量。屈腿跳：連續(xù)雙腳跳起屈膝收腹，大腿盡量靠近胸部，主要發(fā)展學生彈跳力和協調性。多級跳：雙足起跳、單足落地，連續(xù)跨步跳，通過此練習，不斷改進技術動作，提高學生跳躍能力。跳臺階練習：設置三個高度40厘米，間距22.5米的平臺，學生從地面跳上第一臺，然后再跳下，連續(xù)向前跳出。主要發(fā)展學生肌肉的張力和腿部肌肉的爆發(fā)力。要求速度快，注意上體向上伸展，提肩提腰。雙腳連續(xù)跳起過欄架：在跑道上縱向排列10個低欄架，學生用雙腳依次跳過欄架，每個欄間間隔約1.5米。跳越欄架時，上體保持正直并抬頭，跳得越高越好。練習時

37、要注意根據學生的不同水平安排不同的高度和數量。第五篇：體育特長生訓練總結體育特長生訓練總結體育特長生中很大一部分學生并不是因為喜愛體育而選擇走體育特長的道路。這種出自于非興趣驅使下的學習很容易造成學生對專業(yè)知識認識的程度不夠，甚至有的學生根本不了解體育以及專長特點就選擇了體育，并不是所有力氣大的人都適合當舉重運動員，所有跑得快的人都適合田徑。下面是關于體育特長生訓練總結的內容，歡迎閱讀！體育特長生訓練總結1 這學期即將結束，體育特長生培養(yǎng)工作也告一段落了，這個學期的體育特長生訓練，我?guī)ьI學生初步完成了我的預期計劃，上個學期主要是體能的訓練，這個學期在體能訓練的基礎上，結合各個專項技術，展開了如

38、火如荼的教學，學生在技術和體能方面都有了大的進展，我比較滿意。這學期的體育特長生訓練是從這學期開始的，一直訓練今天，訓練了三個多月，我訓練的時間都選在沒周四的地六節(jié)課時間，因為學校其余的時間都沒有，但實際條件限制，就這樣，我組織學生訓練，而學生放棄了早晨的大好時間來訓練。在訓練的過程中，我首先會帶領學生熱身，讓技術好的學生，領做。對于技術教學，我開始階段，先讓學生學會簡單的動作，再慢慢過渡到相應的難度教學。學生的接受能力比較好，大都都能夠迅速的掌握。根據這個階段學生調皮好動的特點，我會采用各種方式，讓學生在體能和技能方面有所突破，學生部但學的好，也玩的開心，何樂而不為呢。我特別重視人體生理機能

39、變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。在思想教育方面上，我也十分注重學生的思想教育工作。對于學生在運動訓練時候等產生的問題，我會細心的給予教育，從思想入手，層層深入，讓學生從心底去接受和改變。最終成效是顯著地。為了更好的做好體育特長生訓練，我會加強學習，讓自己對更加專業(yè)化，只有這樣，我的教學才會更完美。體育特長生訓練總結2 體育特長生的生活管理包括建立健全嚴格的生活管理制度、訓練后的恢復措施和營養(yǎng)安排。體育教師不但要做運動訓練的管理，還要和班主任一起監(jiān)督檢查他們的生活，及時發(fā)現并糾正其不良的生活

40、方式。體育特長生的管理，范圍很廣，需要各方面人員的協同，進行全面的綜合管理，才能做好，在大力推廣素質教育的前提下，爭取為高校和上級訓練單位培養(yǎng)、輸送更多更好的優(yōu)秀體育人才。 以下是我們學習的一些總結：我對訓練的任務有兩個：1、強健學生的身體，使他們是成績日益漸漸提高努力訓練，2、提高成績?yōu)樽约簽閷W校爭得榮譽。通過學習以后，我發(fā)現自己在訓練的任務中就忽視了一些問題，我只是單純的在提高他們的成績，忽視了體育情感和體育心理的培養(yǎng)！只顧著給予他們技術上的指導。訓練任務：為了學生打好身體、技術和良好的思想品德、心理素質等基礎，為提高運動技術水平輸送優(yōu)秀體育后備人才服務。中小學生的還是以學習為主的，很多時

41、候訓練與學習有了沖突，因此要適當的安排訓練時間，不宜與學習時間發(fā)生沖突。好多時候由于訓練會耽誤一些課程，一次由于比賽和訓練耽誤的課一定要及時的補上。青少年時期身體機能處于發(fā)展階段，因此應該打好基礎，為日后提高運動成績準備充足的條件。根據個人的特點進行訓練。只有個人訓練好了，才能在無論是個人項目還是集體項目中取得更好的成績！因此在訓練中要有針對性，發(fā)揮練習者的優(yōu)勢，彌補其不足，以不斷提高運動技術水平，從而提高整個團隊是水平。在訓練中要把持好運動負荷的度，只有合理的提高運動負荷才能使訓練者挖掘出機能的潛能，順理成章的提高自己的成績。運動負荷的不斷提高要有一個循序漸漸的過程，否則會造成不良的后果。訓

42、練的原則有：一般訓練與專項訓練相結合的原則，不間斷性原則，周期性原則，根據訓練的項目、訓練的內容和不同的階段遵循合理的訓練原則，才能使練習者盡快的適應訓練，挖掘潛能使成績得到更好的提高。訓練的內容有：身體訓練，技術訓練戰(zhàn)術、心理訓練。我們認為戰(zhàn)術、心理訓練這一點很重要。首先，在比賽中有了合理是戰(zhàn)術才能達到顯著的效果，才能在第一時間內將對手打??；其次，心理訓練也很重要。體育運動不單是一項要求有體力就行的運功，而是還有有頑強的毅力，堅定的信念，十足的自信。因此心理訓練很重要，只有平時心理訓練到位了，在比賽中才能放開自己，發(fā)揮好自己的水平。業(yè)務員年終工作總結篇一一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

43、。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方

44、式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不

45、能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強

46、團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對x年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2010年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。業(yè)務員年終工作總結篇二20 x年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞20 x年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：一、總體目標完成情況：銷售175x元，完成目標計劃(225x)的77、x回籠110 x元，與銷售收入比為6x。(一)在

47、銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。20 x年該客戶完成銷售180 x元，而200X年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80 x元左右，比年初公司下達的計劃200 x相差甚遠。2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50 x，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。3、受質量及交貨達成的影響

48、。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售65x)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。二、主要做了以下幾方面工作：1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，

49、我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風險。今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必

50、須做到以下幾點：(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;(2)工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理;(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該

51、項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)三、存在問題：1、部門的日常管理工作需要進一步加強;2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;3、壓庫工作效果不明顯;4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高;5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;6、公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。業(yè)務員年終工作總結篇三如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務?我的答案絕對是否定的!業(yè)務曾經是我最討厭的

52、一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯，溶入到了這個角色之中。沒錯，沒做業(yè)務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應做的事。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質!如何提升?那應該要從業(yè)務做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當我

53、都嘗試了這些工作之后(老總及財務還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性!從剛開始接觸業(yè)務的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網絡通訊產品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網絡招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨

54、別，因為沒經驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終于也松了口氣。技巧，對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產品知識，熟透了產品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!一年來，足足一年，我曾經無助，曾經彷徨，最終找

55、到了方向，雖說不上得心應手，卻也略有成績，的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務，是一個很好的煉油缸!業(yè)務員年終工作總結篇四光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，20 x年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20 x年做一個初步的規(guī)劃。一、迎著公司的發(fā)展而學習通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重

56、要的是經過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快。二、自身的不足(1)業(yè)務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協調發(fā)貨、月底對賬、市

57、場調研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。(2)過程決定結果，細節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。(3)今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點

58、項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我遺憾。三、明年的工作思路(1)從今年的日常工作中發(fā)現我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務，列舉業(yè)務中經常或