全國首屆大學生“優(yōu)橙節(jié)”活動策劃書課件

1、全國首屆大學生“優(yōu)橙節(jié)”活動策劃書 主辦單位：商丘市職業(yè)技術(shù)學院 贊助單位：鄭州統(tǒng)一企業(yè)有限公司 監(jiān)督單位：河南電視臺公共頻道每周資訊欄目活動策劃書目錄1 前言 2 市場調(diào)查分析報告3 SWOT分析4 物資簡介 5 活動介紹 6. 團隊建設(shè)7. 經(jīng)費預(yù)算8. 各職務(wù)的績效考評9. 活動注意事項10. 活動負責人及主要參與者五、活動介紹1 活動的背景、目的與意義： 鄭州統(tǒng)一企業(yè)有限公司主辦的“漂亮行動，橙就夢想”校園實戰(zhàn)經(jīng)營大賽的第一個環(huán)節(jié)銷售競賽，將在全省各大高校分期舉行。正所謂“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，有關(guān)青春，有關(guān)夢想，有關(guān)奮斗，我們一齊攜手“全國首屆大學生優(yōu)橙節(jié)”，展示青春風采

2、，成就年輕夢想。2 組織機構(gòu) 主辦單位：商丘市職業(yè)技術(shù)學院 贊助單位：鄭州統(tǒng)一企業(yè)有限公司監(jiān)督單位：河南電視臺公共頻道每周資訊欄目3、活動內(nèi)容以“展示張揚的青春，做最優(yōu)秀的年輕人”為口號，將統(tǒng)一鮮橙多的文化理念與校園的青春活力及校園文化相結(jié)合，使實戰(zhàn)銷售貫穿始終，文娛演出穿插進行。4、活動時間2009年5月17日上午9：00下午16：00 5、活動地點商丘職業(yè)技術(shù)學院東大門（主場地） 6、活動開展 （一）活動準備階段 4月28號30號： 1、初步制定活動策劃及實施方案2、做關(guān)于統(tǒng)一果汁類飲品的市場調(diào)查 3、SWOT分析分別指出S-W-O-T4、此次活動的初步宣傳5月1號3號：1、完成預(yù)算2、整

3、合數(shù)據(jù)并確定活動方案3、以PPT形式制作策劃及實施方案 5月4號8號：1、活動的進一步宣傳2、主持人、演員的招募3、P-T人員的招募（見附表3）4、以PPT形式回傳策劃及實施方案 5月1016號：1、活動宣傳 2、活動物資準備（二）活動舉辦階段 1.活動區(qū)A（主場區(qū)）商丘職業(yè)技術(shù)學院東大門西 活動區(qū)B： 商丘職業(yè)技術(shù)學院生活區(qū)2.場地協(xié)調(diào)、規(guī)劃、布局（見附表4）3.人員安排銷售部： 促銷員13名：女10名，男3名。市場部： 場地的布置8名，并負責銷售過程中貨物的流動運 輸。舞臺區(qū)的布置及管理4名。人力資源部：各部門之間的聯(lián)系與各部門及人員的績效考核2名。財務(wù)部： 每個銷售點配備財務(wù)人員一名禮儀

4、隊工作人員 10名現(xiàn)場秩序維持 10名 行業(yè)分類：飲料 調(diào)查地點：商丘職業(yè)技術(shù)學院及其周邊零售店 調(diào)查方法：問卷調(diào)查法 觀察法 小組討論法 調(diào)查時間：2009年4月 撰寫時間：2009年4月 樣本數(shù)量：500 樣本情況：商丘職業(yè)技術(shù)學院在校學生 調(diào)查機構(gòu)：商丘職業(yè)技術(shù)學院代表隊 報告撰寫：商丘職業(yè)技術(shù)學院代表隊2009年統(tǒng)一果汁在商丘職業(yè)技術(shù)學院市場調(diào)查報告附表1報告摘要:商丘職業(yè)技術(shù)學院代表隊于2009年4月對統(tǒng)一 果汁在本校區(qū)的市場環(huán)境進行了調(diào)查，通過對500名在校學生及周邊零售店的調(diào)查，測評出統(tǒng)一果汁在商丘職業(yè)技術(shù)學院的品牌認知度為44.77%。調(diào)查結(jié)果反映出，統(tǒng)一果汁在該市場中存在的一

5、些亟待解決的問題，商丘職業(yè)技術(shù)學院代表隊據(jù)此提出了具有針對性的改進意見。（二）問卷說明在設(shè)計問卷時，為了獲取更多更全面的信息，使用結(jié)構(gòu)式和非結(jié)構(gòu)式相結(jié)合的方法來研究果汁飲料市場較為適合。故本次測評問卷的設(shè)計同時采用了開放式問題和封閉式問題的形式。（三）樣本基本情況分析1，問卷回收情況本次測評實際發(fā)出500份問卷，收回450份?；厥章蕿?0%。2, 樣本情況分析本次測評采用了分層抽樣法，以地點作為分類標準，但在每一地點采用的是隨機抽樣法，且抽查對象的性別比例為1：1。分析表明，本次測評抽取的樣本是具有普遍性和代表性的。（1）樣本性別情況分析樣本性別情況數(shù)據(jù)見圖11。從圖中11中可以看出，果汁飲料

6、的主體是女性。占總樣本數(shù)的60.8%。這一數(shù)據(jù)也說明了一個問題，如何開發(fā)男性果汁飲料市場，把男性也吸引到果汁飲料行列中，也是統(tǒng)一要考慮的問題。圖表 1-1（2）樣本購買品牌的因素本次測評的重點在于了解消費者購買產(chǎn)品的因素。因此問卷中劃分了七個方面：口感、包裝、營養(yǎng)成分、質(zhì)量、品牌、價格和其他方面。從分布情況中可以看出，影響消費者購買的主要因素是：質(zhì)量和口感，分別占31.16%和30.13%。應(yīng)該在這兩大方面加大力度，以此獲得消費者的認知和擁護。具體情況分布見圖12圖表1-2（3）樣本對品牌的認知度本次測評選擇了目前果汁飲料市場的五大品牌作比較：統(tǒng)一、康師傅、可口可樂、娃哈哈、匯源。其中統(tǒng)一在學

7、校的品牌認知度最高，為44.77%；可口可樂緊跟其后為35.17%。這是統(tǒng)一的優(yōu)勢，然而怎樣保住份額且擴大優(yōu)勢是統(tǒng)一所要思考的。建議統(tǒng)一應(yīng)提升產(chǎn)品形象、豐富品牌內(nèi)涵、擴增產(chǎn)品覆蓋面、加大投資力度、增強產(chǎn)品在消費者心中的認知度。具體情況分析見圖13圖表1-3（4）樣本購買渠道樣本的購買渠道在本次問卷中分為三部分：校內(nèi)食堂和超市、校外商場、網(wǎng)吧。校內(nèi)食堂和超市是樣本的主要購買渠道，所占比例為70.45%。就商丘職業(yè)技術(shù)學院來講，統(tǒng)一在市場終端的鋪設(shè)和維護上沒有做到位，其一：和康師傅飲料相比，統(tǒng)一進價較高且不夠靈活，而康師傅十分注重終端的建設(shè)、維護，例如：學校內(nèi)所有超市的店面招牌均由其冠名贊助，同時

8、在超市和食堂設(shè)有飲料冷藏柜，在維護終端的同時又營造了該品牌的校園氛圍。其二：與可口可樂相比，統(tǒng)一沒有在各個超市和食堂設(shè)專門的飲料冷藏柜，也沒定期在校園內(nèi)進行促銷。 “得終端者得天下”不是一句狂妄的宣言，在現(xiàn)在果汁飲料市場白熾化的情況下，統(tǒng)一需要根據(jù)康師傅和可口可樂的做法予以填補和改進終端的不足。具體情況分析見圖14圖表1-4（四）綜合測評情況的基本分析及對策1,在校園品牌形象的維護和提升上，統(tǒng)一需要加大力度鞏固并培養(yǎng)自己的忠實品牌消費群體，這對統(tǒng)一的長遠發(fā)展具有十分重大的意義。如定期在校園開展促銷活動、采取有效措施刺激消費等。2,終端的鋪設(shè)和維護是一個延續(xù)、持久的方針。保持終端的優(yōu)勢是在市場性

9、消費情況下掌握主導權(quán)的重要環(huán)節(jié)，統(tǒng)一應(yīng)注重并維護自己的終端。如加大對終端經(jīng)銷商的重視程度，培養(yǎng)終端對統(tǒng)一品牌的信任度等。3,與時俱進，尋找消費者新的需求，化被動為主動。如提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，開發(fā)出符合人們對健康要求的最新產(chǎn)品等。4,打破現(xiàn)有果汁飲料的消費市場模式，開拓出男性果汁飲料市場。統(tǒng)一鮮橙多的優(yōu)勢(Strength)分析：一：統(tǒng)一優(yōu)秀、深厚的品牌形象和統(tǒng)一鮮橙多“多C多漂亮”的觀念已經(jīng)深入人心，校園學生也對統(tǒng)一產(chǎn)品有一定的認識和接觸。二：統(tǒng)一鮮橙多價格較低，符合大眾的消費標準。三：公司有完善的產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，并且進入國內(nèi)果汁市場較早，有豐富的營銷經(jīng)驗。四：統(tǒng)一鮮橙

10、多的產(chǎn)品符合當代人對營養(yǎng)均衡度的需求。統(tǒng)一鮮橙多劣勢(Weakness)分析：一：對銷售終端的管理欠佳，活動支持度較低，加之鋪貨價格相對于其他品牌飲料較高，導致終端經(jīng)銷商對統(tǒng)一果汁產(chǎn)品的信心與支持度下降，直接導致終端銷量下降。所謂“得終端者得天下”這應(yīng)該就是一個方面吧。二：新型產(chǎn)品的研發(fā)和推廣速度較慢，如果長時間主打單一系列的產(chǎn)品容易使消費者產(chǎn)生審美疲勞。三：統(tǒng)一鮮橙多系列產(chǎn)品含糖量較高，導致產(chǎn)品的消費人群比較單一，產(chǎn)品為無果肉型果汁，口感欠佳。四：校園學生現(xiàn)階段對果汁的需求量不是很大，需加大宣傳和引導力度統(tǒng)一鮮橙多的機遇(Opportunity)分析：一：中國大陸的果汁市場潛力巨大，產(chǎn)品需求

11、量也將會大幅度上升，這對統(tǒng)一企業(yè)現(xiàn)階段資金的積累和產(chǎn)品的開發(fā)與轉(zhuǎn)型都是一個很好的機遇。二：根據(jù)社會對健康的忠實度來看，低糖型營養(yǎng)飲料產(chǎn)品將會有很大的市場，所以統(tǒng)一企業(yè)在高科技產(chǎn)品的開發(fā)方面也是一個很好的機遇。三：現(xiàn)在社會一直都在倡導民眾重視維生素C對健康和美麗的作用。統(tǒng)一鮮橙多威脅(Threat)分析：一：現(xiàn)在市面上大多品牌的飲料產(chǎn)品均有有獎銷售活動，致使人們的購買欲望增加。二：康師傅橙汁飲品在統(tǒng)一鮮橙多提倡“多C多漂亮”之后提出“每日C”，加上康師傅飲料產(chǎn)品銷售渠道廣闊，活動豐富，并且對其他品牌的終端攔截策略強勢，所以購買人群相對較大，對統(tǒng)一鮮橙多的市場份額沖擊也比較大。 三：可口可樂旗下美

12、汁源和酷兒系列果汁技術(shù)品質(zhì)過硬、口感良好，忠實消費者多，加上營銷模式和渠道成熟、基礎(chǔ)牢固，在果汁市場中也有一定地位。四：娃哈哈和農(nóng)夫山泉出品的hello C與水溶C100復(fù)合型果汁飲料與統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”有很大的相符點，消費人群定位準確，并且是在統(tǒng)一倡導“多C多漂亮”之后推出專業(yè)多C產(chǎn)品，所以大有坐享其成之嫌。五：假冒、仿造產(chǎn)品充斥市場，致使顧客對鮮橙多的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的信任度下降。P-T人員招募計劃書職務(wù)名稱人員數(shù)量要求女銷售員10在校大學生，身高1.65米左右，形象好、氣質(zhì)佳、精神飽滿、主動積極、溝通能力強。有一定的銷售經(jīng)驗，對統(tǒng)一有一定的了解。男銷售員3在校大學生，身高1.72米

13、左右，健康陽光、帥氣自然、樂觀積極、溝通能力強、有一定的銷售經(jīng)驗。（一）招聘目標（二）信息發(fā)布時間及渠道5月4日 各系宣傳欄（三）招聘小組成員名單組長：王光輝（人力資源部經(jīng)理）對招聘活動全面負責。成員：學生會辦公室負責應(yīng)聘人員的接待，應(yīng)聘資料的整理。學生會宣傳部負責招聘信息的發(fā)布、面試安排。附表3（六）招聘工作時間表5月3、4日 撰寫招聘廣告，進行招聘廣告版面設(shè)計，與各系學生會或各協(xié)會聯(lián)系進行招聘宣傳，報名開始。 5月5日 報名截止，接待應(yīng)聘者，整理應(yīng)聘資料，對資料進行篩選，對面試者進行初試。5月6日 復(fù)試，確定P-T人員。 5月7日 開始P-T人員培訓 “漂亮行動，橙就夢想”校園經(jīng)營實戰(zhàn)大賽

14、 商丘職業(yè)技術(shù)學院代表隊人力資源部 2009-05-01 （五）招聘費用預(yù)算 1、廣告宣傳費用 2、其他費用（四）選拔方案及時間安排1、各系進行海選 截止時間5月6日2、初試（面試） 時間5月7日3、復(fù)試（面試） 時間5月8日經(jīng) 費 預(yù) 算附表5銷售量(箱)銷 售收入 (元)PT人員費(元)對獎費(元)派贈費(元)試飲費(元)雜費(元)合計(元)費用率12042720821010450359415.87%雜費1.服裝 統(tǒng)一企業(yè)提供2.宣傳單和調(diào)查問卷 50元3.條幅及剪裁 150元4.打印資料 20元5.餐飲費 80元6.活性化布置 50元7.其它費用（膠帶，繩之類） 50元合計 450元 團

15、 隊 建 設(shè)附表6二：團隊文化建設(shè)1：團隊口號：精誠合作，積極樂觀，勇往直前，展我風范。2：以人為本，樹立每位成員的主人翁責任感 3：凝聚所有力量，建立和諧統(tǒng)一的團隊文化三：團隊精神建設(shè)1：發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，相互配合2：鼓勵大團隊精神，不搞小團體3：消除差別，增強溝通4：營造相互信任的組織氛圍四：建立健全團隊規(guī)章制度1：建立嚴格的管理規(guī)章制度2：建立合理的績效考核制度3：建立健全合理的激勵機制4：建立合理的獎罰制度一：明確團隊目標。 通過精誠合作，完成每一個任務(wù)計劃，做好每一步工作，圓滿地完成活動任務(wù)五：科學合理組建各部門領(lǐng)導機制，明確各部門職責分工1：制定精簡、高效的組織機構(gòu)配置2：明確組織目標和系統(tǒng)的實施策劃3：加強團隊成員的角色認知，做好團隊資源、信息的共享4：明確落實各部門職責和任務(wù)的分工 各部門活動現(xiàn)場任務(wù)負責1CEO：全面負責活動現(xiàn)場工作，負責同統(tǒng)一負責人.學校有關(guān)部門.參加活動的各院系工作人員之間的聯(lián)系。負責對市場部，銷售部，財務(wù)部，人力資源部的整體分工。督促各部門按照活動計劃開展工作。2、市場部：市場部負責資訊的收集與計劃的開發(fā)和促銷活動的管理工作，審定營銷計劃，組織實施督導采購、營運、廠商對促銷活動的具體實施及各工作部門之間的協(xié)調(diào)。掌握現(xiàn)場、把握顧客