十月藥品促銷策略方案

1、Word 十月藥品促銷策略精選方案 藥品不是一種自立的商品，它與醫(yī)學(xué)緊密結(jié)合，相輔相成?；颊咧挥型ㄟ^醫(yī)生的檢查診斷，并在醫(yī)生與執(zhí)業(yè)藥師的指導(dǎo)下合理用藥。藥店促銷活動也要留意是否有需求，下面給大家共享一些關(guān)于十月藥品促銷策略精選方案5篇，盼望能夠?qū)Υ蠹矣兴P(guān)心。 十月藥品促銷策略精選方案篇1 在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴峻的狀況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，究竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧

2、客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?依據(jù)筆者的閱歷，應(yīng)留意以下三個方面： 1.創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此特別頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采納一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇

3、、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、當心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強 贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采納的贈品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片

4、(假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，由于感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點肯定要切記。 3.有用性、可操作性要強 筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，選購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場協(xié)作做2-3天的話，活動結(jié)束后還能

5、夠準時退換，但假如活動周期較長，而且贈品是由藥店掌握，實際操作起來就特別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。 除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本掌握，由于這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永久不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能采納些小禮品。至于贈品的選購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到

6、，或許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個特別制勝、切實有效的促銷方案來。 十月藥品促銷策略精選方案篇2 一：活動背景 “五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動人民健康、歡樂。今日“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值! 二：活動主題 觸摸“五一”，體驗“_” 三：活動目的 1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知 3. 回饋廣闊消費者，建立忠誠度 4. 加

7、強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 4月25日年5月15日 各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：_三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒) 輔推產(chǎn)品：48粒 六：活動規(guī)劃 (一)：活動內(nèi)容 1. 凡在活動期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次 2. 凡在活動期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次 3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動五次，最多五次。 4. 活動的最終解釋權(quán)歸_集團_分公司 (二)：活動形式 1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，

8、摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為_的log;另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣。 2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。 3. 乒乓球上字樣標志安排：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運” 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎項設(shè)計 1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的_遠紅內(nèi)衣 2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的_靠枕 3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的_48粒裝 4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為

9、價值28元的_護眼 (四)：補充說明 1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進彼此的客情，為將來的合作打下基矗 2. 本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè) (2)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點產(chǎn)

10、品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式 2、終端的布置設(shè)計 (1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2) 在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚單頁發(fā)放 (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展現(xiàn)，激發(fā)消費者購買欲望 (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚單頁，以便顧客取閱 3、在活動開頭前三天，需要在目標終端四周的小區(qū)進行目標人群的活動宣揚單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。 八：掌握點 1. 產(chǎn)品進場 2. 促銷員進嘗培訓(xùn) 3. 堆頭的落實 九：效果預(yù)估 1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的

11、銷售 2. 提升產(chǎn)品的知曉度 3. 樹立彼此的信念 十月藥品促銷策略精選方案篇3 一企業(yè)現(xiàn)狀分析： _X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭非常激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。 _X大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的.問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多

12、。 二競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。 三分析結(jié)果： 各店都在查找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負責(zé)所以在此不予評論。 關(guān)于對消費者的促銷非常重要，由于企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店;其次，如何讓進店的消費者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著非常重要的作用，

13、它作用表現(xiàn)在： 1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程; 2、能有效地抵擋和擊敗競爭者的促銷活動; 3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸; 4、有效的影響連鎖店和加盟店，特殊是加盟店的交易行為，對這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。 正文 一活動主題： 愛心奉獻社會幸運輸給顧客 二活動時間： 20_年10月20日20_年10月24日 三活動地點： _X大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地 四活動目的： 1、增加_X大藥房的店內(nèi)客流量; 2、提高_X大藥房在當?shù)氐闹? 3、在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體， 五活動內(nèi)容： 1、免費辦理睬員卡，持卡可享受

14、藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動。 分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其進展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品名目詳見店內(nèi)公告)

15、 分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓舞多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。 3、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。 18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透亮 皂： 58元送1瓶洗潔精; 88元送1雙拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送1、5L金龍魚一桶; 218元送3L電飯煲1個; 分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種狀況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們

16、肯定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷;其次種狀況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獵取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小廉價的心理，充分調(diào)動消費者購藥的樂觀性，并結(jié)合店內(nèi)員工的示意和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展現(xiàn)自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

17、 4、消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加) 這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。 5、抽獎活動。 口號“_X大藥房購藥中獎百分百” 內(nèi)容：活動期間，消費者在_X大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參與免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。 (1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票

18、，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印 制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。 (2)抽獎時間：20_年10月20日20_年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 (3)抽獎地點：_X大藥房前的空場地 (4)獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參加獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣揚造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設(shè)在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的

19、路人，給他們一個信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。 六活動前的預(yù)備： 1、DM單頁及POP制作及發(fā)布 (1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開頭設(shè)計，制作，活動的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)待活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。 (2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面

20、內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的緊急心情，從而達到更好的促銷目的。 2、贈品的選擇及到貨時間： 贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選購費用節(jié)省藥店的經(jīng)營成本。 3、10月20日活動開頭。 七、活動預(yù)算費用表。 _年_月_日次活動預(yù)算費用表 八活動現(xiàn)場布置： 1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運輸顧客” 2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣揚。 十月藥品促銷策略精選方

21、案篇4 一、活動目的 加強藥店外在形象，擴知名度。 二、活動時間 依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行支配 三、活動方式 打折、買贈、義賣 四、活動內(nèi)容 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。 3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于_僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。 五、活動宣揚 宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 六、活動預(yù)算 藥店依據(jù)自身狀況自行打算 七、活動留意 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店兩節(jié)活動預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。 八、主題口號： 1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)待活動 2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎企派送 十月藥品促銷策略精選方案篇5 零售藥店中面積最大、藥品最齊