百貨國(guó)慶促銷策劃案

1、Word 百貨國(guó)慶促銷策劃案 1、促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷量達(dá)到較抱負(fù)的銷售業(yè)績(jī) 2、促銷目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)者 3、促銷活動(dòng)主題 主題：高興購(gòu)物迎國(guó)慶.齊家同賀旺財(cái)年 4、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 地點(diǎn)：重慶茂業(yè)百貨大樓 5、促銷活動(dòng)時(shí)間 時(shí)間：XX年10月17日 6、促銷方式 (1)歡快t臺(tái)秀，樂(lè)透迎新年 針對(duì)時(shí)尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、basic hous、vero、teenie、思維雅、太平鳥等品牌參與商場(chǎng)門口的t臺(tái)秀，聘請(qǐng)模特對(duì)我們的服裝專業(yè)的呈現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，完成購(gòu)買過(guò)程，同時(shí)也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的共性

2、。 (2)玩轉(zhuǎn)嬉戲，豪禮派送迎新年 針對(duì)某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購(gòu)買商品滿100元的前50名均可參與，嬉戲蛇年拼圖大賽 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或伴侶，拼蛇或有蛇的圖案，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各嘉獎(jiǎng)200元消費(fèi)券。 另外凡參與者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。 (3)噼里啪啦迎新年，超值獎(jiǎng)品任你拿 凡在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買商品滿200元，可通過(guò)購(gòu)物小票到賣場(chǎng)指定區(qū)域獵取扎氣球獲好禮的機(jī)會(huì)。凡滿200元可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為

3、實(shí)物商品或消費(fèi)券) 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場(chǎng)徽印，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)徽印，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為300元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)徽印，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)徽印，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)徽印，25名，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。 (4) 新年驚喜換購(gòu)價(jià) XX=200+11=XX+11=?購(gòu)物滿200元，加11元可換購(gòu)價(jià)值21元的商品;購(gòu)物滿XX元，加11元可換購(gòu)價(jià)值110元的商品(換購(gòu)商品可為一些有用性商品，如吉利蛇、手套、化妝品等) 操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效;如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 (5)vip會(huì)

4、員，至尊獨(dú)享 為感恩商場(chǎng)的vip顧客長(zhǎng)期以來(lái)的支持，vip購(gòu)物即可享受雙倍積分，若當(dāng)日購(gòu)物滿XX元，更可享受多達(dá)三倍之積分，換取更多茂業(yè)購(gòu)物禮券，盡享尊貴權(quán)益。 凡當(dāng)日購(gòu)物滿積分XX分，即可獲贈(zèng)之價(jià)值188元多達(dá)圍巾一條與您共度寒冷一冬。 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿積分3000分，即可獲贈(zèng)288元茂業(yè)特殊為您定制的精致化妝包一個(gè)，與您共賞麗人時(shí)尚。 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿積分4000分，即可獲贈(zèng)價(jià)值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。 7、促銷活動(dòng)宣揚(yáng)設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)宣揚(yáng)策略： 、廣告堅(jiān)持真實(shí)性、感召性、簡(jiǎn)明性和針對(duì)性。 、可以運(yùn)用廣泛的廣告形式，進(jìn)行促銷活動(dòng)宣揚(yáng)。 、運(yùn)用場(chǎng)地活動(dòng)的宣揚(yáng)。 、可以在網(wǎng)絡(luò)

5、上面發(fā)布相關(guān)促銷活動(dòng)的消息，把顧客引進(jìn)賣場(chǎng) 促銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式 、在茂業(yè)百貨的每個(gè)入口以pop或kt版組合展現(xiàn)宣揚(yáng)，使廣告語(yǔ)更加醒目，對(duì)進(jìn)入茂業(yè)購(gòu)物的顧客進(jìn)行導(dǎo)向 、海報(bào)宣揚(yáng)：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報(bào)，列出優(yōu)待項(xiàng)目，在價(jià)格上實(shí)施數(shù)字策略，利用尾數(shù)為8或者9這類的數(shù)字，以及贈(zèng)品等物品附圖，海報(bào)用刺眼顏色(如黃，紅)。在沿途通向銷售賣點(diǎn)的地上貼上趣味性圖標(biāo)和一些特色商品引起購(gòu)買欲，并一步步接近賣點(diǎn)。 8、促銷流程及部門支配 1、負(fù)責(zé)傳真活動(dòng)聯(lián)系函至各商戶，與商戶洽談各項(xiàng)協(xié)作事項(xiàng)，春節(jié)黃金周盼望商戶能夠在優(yōu)待措施、禮品方面大力度支持，達(dá)到國(guó)慶期間較好的銷售業(yè)績(jī)，(洽談時(shí)間為：15至20日、保證90%

6、的專柜參與節(jié)日特惠活動(dòng)，租金專柜由自己擔(dān)當(dāng)優(yōu)待金額。 2、要求參加活動(dòng)的專柜必需預(yù)備50份節(jié)日禮品，確保真實(shí)。 3、30日下午之前必需分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷的商品價(jià)格明細(xì)表提交策劃拍照(商品必需最時(shí)尚、經(jīng)典25個(gè)單品) 4、營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)組織實(shí)施，督促各專柜于22日前做好商品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨、dm商品的陳設(shè)、跟蹤商品特價(jià)與現(xiàn)行pop準(zhǔn)時(shí)到位、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)員本次活動(dòng)細(xì)則的培訓(xùn)。 5、幫助行政在專柜獎(jiǎng)品的借用。 6、30日必需完成vip會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)取商品的洽談(專柜贊助、數(shù)量詳見(jiàn)費(fèi)用處) 7、電腦收銀必需在31日前對(duì)收銀進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)，以免給顧客解釋時(shí)出錯(cuò)。 策劃負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)

7、推廣，dm設(shè)計(jì)投放、現(xiàn)場(chǎng)pop、展板、外墻廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設(shè)計(jì)和制作、模特的聯(lián)系、氣球內(nèi)獎(jiǎng)品的裝置、跟蹤dm商品陳設(shè)、和整個(gè)活動(dòng)。 工程部31日完成氣球的擺放,31日晚上與防損部協(xié)作掛好國(guó)慶吊旗。 財(cái)務(wù)部31日完成獎(jiǎng)品的審購(gòu) 行政部 31日下午必需預(yù)備照相機(jī)一臺(tái)，拍攝照片用做宣揚(yáng)海報(bào) 31日之前要營(yíng)運(yùn)幫助完成獎(jiǎng)品的借用，以及所缺獎(jiǎng)品的購(gòu)置， 31日支配人員搭建t臺(tái)。 31日支配門廳模特走秀。 10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各支配兩名人員，活動(dòng)期間其他日期每天要支配一名人員派送禮品。 9、活動(dòng)預(yù)算(略) 10、預(yù)期效果 通過(guò)迎國(guó)慶所開展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，能夠提高商場(chǎng)各商品的銷售量，并獲得可觀的收益，提高營(yíng)業(yè)額，更能提高各品牌在消費(fèi)者心中的形象。 11、留意事項(xiàng) 1、準(zhǔn)時(shí)記錄每天的銷售量和營(yíng)業(yè)額，嚴(yán)格管理資金流量與會(huì)計(jì)賬款; 2、促銷人員應(yīng)當(dāng)以最大的熱忱去促銷，了解每一位顧客