淘客高手：我的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗分享

1、淘客高手：我的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗分享在經(jīng)得長青同學的同意后，本人同樣將本次講座的相關(guān)內(nèi)容做了整理，分享給廣大的站長朋友，一起來學習交流。 以下是本次講座文字整理： 牟長青：老K很早就邀請我來做個推廣經(jīng)驗分享，一開始我也不知道該講些什么。我自己整理了下思路，還是硬著頭皮和大家做點分享。今天是即興發(fā)揮，不像平時自己寫文章，寫完了還能慢慢修改。有什么語句不通順和錯別字的時候，大家多多包涵。早期我最擅長的是論壇推廣，算是比較大眾化的推廣手段，適合各種類型的網(wǎng)站。但我做論壇推廣已經(jīng)是3年前的事情了，現(xiàn)在再拿出來講，自己都覺得有點過時了。因為現(xiàn)在的發(fā)貼權(quán)限更受限制，論壇版主也對廣告貼管理得更嚴，特別是現(xiàn)在做論壇

2、推廣的人太多，競爭太激烈了。后來我在公司做過的一些推廣手段，比如聯(lián)盟推廣，網(wǎng)址導航站推廣，流量互換，產(chǎn)品合作等等，雖然這些方法現(xiàn)在看也沒過時，但并不是什么網(wǎng)站都適合。對網(wǎng)站類型，或自身的品牌，流量都有一定的基礎要求。也覺得不適合拿出來講，而且這些推廣經(jīng)驗，我也大部分都在自己博客提及過了。后來想了下，竟然來分享經(jīng)驗，就要講點對群里大部分朋友都能用上的東西。 所以我今天主要和大家分享兩點：1、是做網(wǎng)絡推廣的思路。2、我自己做SEO的經(jīng)歷。相信這兩點，是所有網(wǎng)站朋友都能用得上的。自己做了這么久的網(wǎng)絡推廣后，發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)絡推廣其實就三個步驟，只要把這三點分析清楚了，推廣的效果就不會太差。經(jīng)常有朋友問我他們

3、的網(wǎng)站怎么推廣，我都是快速通過這三個步驟去想，給他們提個簡單的意見。因為這個，在我以前的文章也提過，今天就再簡單的過下，重點跟大家講下SEO部分。 網(wǎng)站推廣的思路要點： 第一點：明確網(wǎng)站所針對的用戶群 第一點是最好掌握的，作為個人站長，做這網(wǎng)站前，就應該清楚的了解自己的網(wǎng)站針對的用戶群。如果是才進入網(wǎng)絡公司做推廣的新人，做推廣工作前，一定要先了解下公司網(wǎng)站的產(chǎn)品，針對的用戶群什么，可以自己去研究，也可以直接問在公司的老員工。明確了第一點，才能開始下一步操作。 第二點：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方 比如一個地方門戶網(wǎng)站的，他們的目標用戶在哪。 1：專業(yè)各種的地方論壇（各地都有非常多的本地論壇，比

4、如廈門小魚論壇，杭州19樓等等。） 2：大型論壇的本地版區(qū)（比如天涯的某某城市版區(qū)，百度貼吧的某某城市版區(qū)） 3：一下本地各種類型的QQ群（比如老鄉(xiāng)會，交友群，興趣群） 4：綜合門戶里的地方板塊（比如騰訊網(wǎng)里就有重慶西安的地方門戶，新華網(wǎng)也有各地方頻道） 5：本地的地方門戶（這個不說大家也知道了，有競爭關(guān)系，不容易帶用戶過來） 總之前期一定要先做好調(diào)研，明確你的用戶主要在網(wǎng)上的什么地方，這樣才有針對性的快速的知道該去什么地方做推廣。 第三點：研究吸引用戶的推廣手段 其實要把第二點，完全搞清楚，已經(jīng)不是容易的事情。但是最關(guān)鍵的還是第3步。如何去把這些用戶從那些地方吸引過來，是用論壇推廣，網(wǎng)站合作

5、，內(nèi)容互換，還是SEO/SEM或者花錢買廣告。總之根據(jù)網(wǎng)站實際的情況，選出最適合自己網(wǎng)站的推廣方式。但更多的時候，需要推廣人員，都一個一個去嘗試了，通過實際流量來源情況的數(shù)據(jù)分析，才能選出最適合自己網(wǎng)站的推廣手段。在這里，我要提醒大家一點，不要一來就去想什么稀奇古怪的推廣手段，想走捷徑。先把前人實踐過的，常規(guī)有效的方法做到了極致，再去考慮別的偏方。其實任何一個推廣手段，如果能做到了極致，對網(wǎng)站的幫助就已經(jīng)非常大了。千萬不要瞧不起那些常規(guī)的手段，因為那些方式是大多數(shù)人都去實踐過，證實了是非常有效果的手段。 網(wǎng)絡推廣的思路就講到這，可能聽完后，一些朋友感覺有點虛，好像對自己的網(wǎng)站推廣沒有什么實際的

6、幫助。但認真按這步驟去實踐了，應該還是能幫助一些朋友，少走點彎路。 由于本次講座準備的非常充分，而且講座的模式是打字QQ群講座，所以長青同學是很辛苦的，中途安排了休息5分鐘，把本次講座分為上、下半場。我們后期也會考慮用其他方式授課減少嘉賓的辛苦，不要光通過打字的方式，再次向長青致敬。 牟長青：現(xiàn)在跟大家分享下，我做SEO的經(jīng)歷。主要分兩部分： 1、是我最初在公司怎么做上SEO工作的，最后通過什么手段，做到了什么效果。 2、是我的獨立博客，從網(wǎng)站成立的一開始自己是如何做的SEO部分。雖然兩個經(jīng)歷都是做SEO，但是區(qū)別很大，因為公司網(wǎng)站已經(jīng)成立幾年，已經(jīng)有一定的SEO基礎，我是在前人的基礎上把SE

7、O效果加強，而自己的個人網(wǎng)站，是新域名，新空間，新網(wǎng)站模板，一切從頭開始的，起點不一樣。 分享下自己在公司網(wǎng)站做SEO的經(jīng)歷 SEO經(jīng)歷：之前我在一家做旅游的網(wǎng)站上班，一開始我的主要工作是商務合作和SEO沒任何關(guān)系。當時因為一個換友情鏈接的小女孩離職了，沒人做友情鏈接的工作。所以領(lǐng)導讓我來接替做友情鏈接的工作，當時給我的任務很簡單，就是把每個頻道的友情鏈接換得差不多就行，然后我繼續(xù)做商務合作。接手后發(fā)現(xiàn)，我們做友情鏈接的目的主要是為了做SEO，但是光簡單的換下鏈接是達不到我們想要的效果。所以我想，要做就做出點效果，才能體現(xiàn)出自己的價值。 哪怕是做友情鏈接，也要做到極致。SEO我以前是個菜鳥，之

8、前3年的網(wǎng)絡推廣生涯，基本上什么推廣手段都用過，就SEO推廣基本上是零。其實我覺得自己最大的優(yōu)點是擅長數(shù)據(jù)分析，另外學習新東西的能力還行。所以雖然是新手，還是上手比較快。當時在交換友情鏈接的過程中，我認識了58同城的一個朋友，在他那我了解到做友情鏈接的一些作用，特別是交叉鏈接的作用。有了58那朋友給我的啟發(fā)，讓我一開始沒走太多彎路。當時公司網(wǎng)站頻道很多，首先我開始前期分析，先從哪個頻道下手，最容易做出效果。 后來我目標鎖定了“列車時刻表”頻道。因為這個頻道的關(guān)鍵詞在百度搜索量最大，而且基本上沒有競價排名，比較容易看到效果。一開始我先分析，哪些熱門詞和這個頻道相關(guān)。然后把流量最大的詞，放在網(wǎng)站t

9、itle上，因為百度對網(wǎng)站title上的詞權(quán)重特別高。但也不能在title放太多，太多了對詞的權(quán)重就分散了。所以當時就在title上放了流量最大的2個詞“列車時刻表”和“火車時刻表”把一些第3第4第5第6流量大的詞就放在了頁面的描述頁里（比如“最新列車時刻表”“全國列車時刻表”等詞。詞選好，又在頻道首頁上能完全命中后，剩下的工作，就是拼命做外鏈了。 談談交叉鏈接：但是光靠頻道上的友情鏈接的位置是不夠的。一個頻道友情鏈接的位置，最多能換幾十個。而且外鏈太多，1是影響頁面美觀，2是外鏈多了也影響頁面在搜索引擎里的權(quán)重。所以我想到了58那個朋友跟我提到的交叉鏈接。當時公司網(wǎng)站正好有很多廢棄沒怎么管理

10、的2級頻道，那些頻道雖然對網(wǎng)站的主營業(yè)務不重要，但是每個頻道的PR值不低。 當初這樣的頻道我找了10多個出來。大部分都有PR3 PR4以上。我通過這些頻道，給自己主推的“列車時刻表”頻道交換鏈接回來。比如列車時刻表頻道是A，不重要的頻道是B。給我們做鏈接的第3方網(wǎng)站是C。也就是我用B頻道給C網(wǎng)站做友情鏈接，C網(wǎng)站給我主推的A頻道做友情鏈接。 A頻道首頁的自身的友情鏈接，我一直控制在20個以內(nèi)，但是外部鏈接進來的就非常多了。當時我做到了100多外鏈的時候，SEO的效果就已經(jīng)出來了。當時主推的詞“列車時刻表”從百度第10位，排到了第4位。也就是從以前每天只能獲取1000多個IP，變成了每天就光這個

11、詞就獲取了8000多個 IP。另外做外鏈還有個要點，就是想優(yōu)化什么詞，就讓對方做那個關(guān)鍵詞的超鏈接。前期我主要做的是“列車時刻表”這個詞。當時排到第4，前面的3個網(wǎng)站，實在是權(quán)重太高。 比如IP138什么的，實在難于超過。我不能為了掙第一，永遠吊死在一棵樹上。就開始考慮優(yōu)化第2個流量很大的詞“火車時刻表”。后來沒多久“火車時刻表”這個詞從以前百度第一頁都看不見，最高的時候做到了百度第2的位置，每天也是來了8000多IP。后來陸續(xù)的“最新火車時刻表”“全國火車時刻表 ”甚至“火車”這樣的詞，都排到了百度前面，每天都有上千的IP過來。 大家會發(fā)現(xiàn)，我用的SEO方法很簡單，當初8684公交網(wǎng)的站長很

12、不明白，為何我的關(guān)鍵詞能超過他的網(wǎng)站。其實道理也很簡單，我就把友情鏈接做到了極致。當初就光那一個頻道，我就做了上千個外鏈，而且大部分是都PR3，PR4的網(wǎng)站首頁鏈接。實踐也證明，百度對外鏈是非?？粗氐?，我個人很少去看 SEO的文章，更多的時候希望自己去實踐總結(jié)經(jīng)驗，或者觀察那些排在前面的網(wǎng)站對方是怎么做的。當自己不懂的時候，模仿優(yōu)秀的競爭對手，是最好的方法。另外還有點推薦的就是在博客和論壇留超鏈接，不少站長已經(jīng)在這么做了。 個人認為其實換友情鏈接也不容易，特別是交叉鏈接，很多網(wǎng)站都不愿意做。才開始的時候，一天能找?guī)资畟€PR4以上的鏈接，到后面一天找10個都難。做過友情鏈接互換的朋友就知道，這個

13、做到最后，越難做。特別是交叉鏈接，很多網(wǎng)站都不愿意做，有時候找了20個網(wǎng)站，大部分愿意做首頁互換，但沒一個愿意做交叉鏈接。但是我一直告訴自己，國內(nèi)PR2以上的網(wǎng)站可能就有100W個，有首頁鏈接的可能有50W個。愿意交換首頁鏈接的可能有30W個，只愿意做交叉鏈接可能剩下5W個。 我現(xiàn)在才交換了幾千個，還有幾W個適合的網(wǎng)站，一定還有交換的空間。就看自己能不能發(fā)現(xiàn)到這些網(wǎng)站。 另外交換友情鏈接，還有很多注意事項。注意對方網(wǎng)站是不是劫持的假PR，是不是JS調(diào)用的友情鏈接，對方有沒有被百度谷歌K掉。交換以后，還要經(jīng)常查看對方有沒有去掉以前做的友情鏈接。特別是交叉鏈接，特別難管理。所以友情連接的工作的運營

14、成本也是很高的，特別是換到一定數(shù)量級的時候。所以真正要把這個事情做好，也是件非常不容易的事情。 當初就列車時刻表這頻道，就增加了好幾W的IP，對于一個生活類網(wǎng)站，這些流量都是非常有價值的。而且百度搜索過來的，也是轉(zhuǎn)化率最高的。因為對我來說，一個SEO新手，當不會內(nèi)部優(yōu)化的時候，就只能把外鏈優(yōu)化做到極致。雖然不能達到最理想的SEO效果，但做了總比沒做好。 后來的幾個主推頻道的優(yōu)化，我就依樣畫葫蘆。但是不同的是，每個頻道都一定要做前期的關(guān)鍵詞分析。哪些關(guān)鍵詞競價排名少，哪些關(guān)鍵詞競爭不激烈，哪些關(guān)鍵詞百度指數(shù)高。把力氣使在刀尖上，少做無用功。我在前公司網(wǎng)站，SEO做了3個月。最后主推頻道title

15、上的熱門關(guān)鍵詞，最好的時候，全部都做到了百度第一頁?？梢哉f很好的完成了，公司交給我的任務，也完成了自己預期的目標。因為我不是什么SEO高手，以前從來沒做過。是進了這個公司才有了這個機會這個平臺讓我去實踐。 在公司網(wǎng)站做SEO的經(jīng)歷我就說到這里，雖然已經(jīng)講得很詳細了，但是想要達到我說的效果，也不是那么容易。關(guān)鍵還是看大家的執(zhí)行力，能不能把這個事情做到極致。而不是給自己找一些借口。比如沒有做交叉鏈接的頻道資源。如果是公司網(wǎng)站有資本，完全可以去收購一些，有PR值的網(wǎng)站，其實也花不了多少錢。關(guān)鍵是看想不想把這個事情做下去。 牟長青：再來談談我的個人博客（）優(yōu)化的經(jīng)歷。這部分我就稍微簡單點，因為一些SE

16、O的要點，我在上面也已經(jīng)提過了。我的個人博客，是成立于7月27日凌晨2點，域名是7月26日23點注冊的。我用的是Z-BLOG的免費模板，網(wǎng)上查資料說，z-blog適合做 SEO。因為我不會技術(shù)，也只會使用ASP的空間。一開始也是先做數(shù)據(jù)分析，看優(yōu)化哪些詞比較好。因為我一直對外號稱的是網(wǎng)絡推廣博客，所以首先考慮優(yōu)化的就是“網(wǎng)絡推廣”這個詞，然后是網(wǎng)站推廣。當時我就開始考慮這些主詞相關(guān)的流量大詞。比如“網(wǎng)絡推廣方案”“網(wǎng)站推廣方法”等等。因為我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)站推廣等詞第一頁都做滿了競價排名，但是這些延伸詞競價排名很少。雖然百度指數(shù)低點，但是應該也有不少流量。 我現(xiàn)在博客首頁title最后就是這樣

17、寫的，把我想做的幾個詞，都包含了進去。如下 title網(wǎng)絡推廣方案-網(wǎng)站推廣方法 - 牟長青網(wǎng)站推廣博客/title 個人博客推廣五步走： 第1步：獨立博客才成立的幾天，我就連續(xù)圍繞著自己新成立獨立博客的這話題，寫了多篇軟文。里面肯定都會帶有自己博客的外鏈，然后去ADMIN5 DONEWS 艾瑞 新浪博客等我主要的軟文地點發(fā)布。因為這些地方，是互聯(lián)網(wǎng)用戶相對比較集中的地方，文章在這些地方被推薦后，很容易被轉(zhuǎn)載。特別是DONEWS和艾瑞，還有機會被百度新聞收錄，能夠讓更多的人看見。通過軟文，我的獨立博客，一開始就有了不少外鏈。 第2步： 就是把自己在各個地方的個人專欄和博客，都加上新博客的友情鏈

18、接。關(guān)鍵詞主要是鏈接“網(wǎng)絡推廣”。 第3步：找了一些關(guān)系不錯的博友交換鏈接，特別是一些專門寫博客的人，他們也不在乎外鏈，不會看你的PR值是多少，只會看是跟誰的博客交換的鏈接。就這樣才開始的幾天我就交換了20多個PR3以上的友情鏈接，其中還有幾個PR5的網(wǎng)站。當時我的網(wǎng)站PR0。 做完這三步的時候，也就幾天的時間。獨立博客是成立2小時后，就被谷歌收錄。第3天，搜索“網(wǎng)絡推廣”關(guān)鍵詞博客就出現(xiàn)在了谷歌第2頁。第5天的時候，出現(xiàn)在了谷歌第一頁。第14天的時候，終于被百度收錄，收錄的第一天“網(wǎng)絡推廣”這詞就排在百度第4. 第4步：后來我專門寫了篇“公開誠招博友鏈接”的軟文，申明交換友情鏈接，內(nèi)容如下。

19、 新博客開張，公開誠招博友鏈接。不論流量，不論PR，不論知名度。有意的聯(lián)系我。首頁鏈接，內(nèi)頁鏈接均可。 后來這個帖子一共165個站長朋友回復交換鏈接，其中最少有100個網(wǎng)站交換了鏈接。交換鏈接的文章，我還發(fā)在了很多SNS網(wǎng)站上面，在那些地方也有不少站長找我交換了鏈接。 第5步：后面我寫的原創(chuàng)經(jīng)驗文章，都會在文章末尾加一個 “本文首發(fā)地址牟長青網(wǎng)絡推廣博客：（轉(zhuǎn)載請保留）”其中里面的“網(wǎng)絡推廣”這個詞也是超鏈接。我還會在自己的文章里，經(jīng)常會提到一些自己以前的推廣方法，一般就是留下另外篇文章的鏈接。除了滿足了從別的網(wǎng)站獲取流量的目的，也對SEO起了很大的幫助。 另外我的博客留言版里，現(xiàn)在一共有17

20、9個留言，其中也有一半的人，是找我交換友情鏈接的。到后期因為博客被越來越多的站長朋友知道，大家覺得內(nèi)容實用，很多站長沒找我交換鏈接，也在他們的網(wǎng)站上給我加上了友情鏈接。后面的應該就是口碑傳播的效果了。 2個月后，也就是9月份的時候，PR又一次大更新。我的博客就直接從PR0升到了PR5，這也是自己第一個PR5的個人網(wǎng)站。 現(xiàn)在關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡推廣”穩(wěn)定的排在百度第一，谷歌第2.關(guān)鍵詞“網(wǎng)站推廣”也是在百度第一頁，谷歌還在第一頁和第2頁徘徊。 因為“網(wǎng)站推廣”不是主推詞，效果相對見得慢點。另外延伸的關(guān)鍵詞“網(wǎng)站推廣方案”“網(wǎng)絡推廣方案”“網(wǎng)站推廣方法”“網(wǎng)絡推廣方法”這些詞都是在百度和谷歌第一頁，而且

21、不少是在靠前的位置。 通過實際的網(wǎng)站流量統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)站推廣方案”這些詞，經(jīng)常來的流量比“網(wǎng)絡推廣”“網(wǎng)站推廣”來得還多，因為這些詞的競價排名少。我的競爭對手網(wǎng)站，對這些詞的優(yōu)化又都不重視。所以在博客成立很早的時候，我就把這些延伸詞，做到了很好的位置，獲取了非常有針對性的流量。而且關(guān)鍵詞越長，其實用戶針對性也更強。 所以做SEO不要一味去追求流量最大的幾個詞，要多分析一些別的因素?？赡苡幸恍┰~百度指數(shù)不高，但是更容易優(yōu)化，因為沒有百度競價排名，反而能獲取更多的流量。 其實SEO不是我最擅長的，一直覺得自己還是菜鳥，還有很多需要學習的。但是很多站長朋友或業(yè)內(nèi)人士，提到網(wǎng)絡推廣就只想到SEO。我做

22、SEO只有 3個月，但別的網(wǎng)絡推廣手段，累積做了3年多了。其中做得最久的是流量互換，業(yè)績最好的時候，是在前前公司，流量互換達到100多WIP。當然也是建立網(wǎng)站自身流量的基礎上才實習的，不是空手套白狼。因為流量互換不適合群里大多數(shù)的網(wǎng)站，所以今天就不拿出來分享了。另外還有網(wǎng)址導航的推廣，做好了，也是非常不錯的。 其它的推廣經(jīng)驗，我在自己的博客里都提過，大家有興趣可以去看看。最后給自己的站長導航做個廣告， 。一個站長工具網(wǎng)站，集合了一些站長朋友或網(wǎng)絡公司工作人員經(jīng)常會上的網(wǎng)站。站長導航最終的作用，就是提高大家的工作效率?；剡^頭看自己的推廣經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己最擅長的并不是網(wǎng)絡推廣，而是數(shù)據(jù)分析，從推廣的過程中找出最適合的方法，提高工作效率。最后就是個執(zhí)行力，其實推廣方法就