萬科房地產(chǎn)企業(yè)薪酬福利制度

1、萬科房地產(chǎn)企業(yè)薪酬福利制度 （一）薪酬設計 對外競爭性（薪金水平）薪酬設計 對內(nèi)公平性（薪金體系、結構） 對個體的激勵性（薪金管理）意義：具有激勵性的薪酬設計和科學的績效管理模式，體現(xiàn)著企業(yè)的優(yōu)秀文化，將會使優(yōu)秀的員工做出更有成效的業(yè)績，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎，也是房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中取得核心競爭優(yōu)勢的重要管理動作系列名稱職務適用范圍級別（由高到低）經(jīng)營管理系列部經(jīng)理集團副總以上人員總1- 總8經(jīng)理集團任命的經(jīng)理人員 正1 -下6副經(jīng)理集團任命的副經(jīng)理人員副1 -副6主管集團任命的主管主1 - 主13職員職1 -職19專業(yè)系列總工程師集團任命的總工程師等專1- 專5一、崗位薪金系列職

2、員薪金由總部人力資源部統(tǒng)一管理，在集團范圍內(nèi)崗位薪金定級采用統(tǒng)一標準，即NT系列。 崗位薪金數(shù)額=N2*T（N=1.n）（T為薪金等級單位，現(xiàn)定為10 ；N為薪金級點數(shù)） 職員的薪金系列，根據(jù)職員的工作崗位、種類、性質不同來劃分。系列僅區(qū)別隸屬序列，與薪金的多寡沒有直接對應關系。專業(yè)系列副總工程師、主任工程師（主任會計師等）集團任命的副總工程師等專6-專12工程師（會計師等） 集團任命工程師等 專13專20助理工程師（助理會計師等）業(yè)務、工程、設計、會計等專業(yè)人員專21-專29 見習工程師（見習會計師等）業(yè)務、工程、設計、會計等專業(yè)人員專30-專34后勤輔助系列物業(yè)管理員業(yè)務、技術、辦公室輔助

3、人員和維修、司機、打字、倉管等后勤服務人員輔1-輔16 試用系列 所有試用人員 試1-試14二、崗位薪金級別 1、崗位薪金級別評定的依據(jù)是：職員所在工作崗位的職責，職員本人的實際工作業(yè)績、工作能力。崗位薪金的定級具有“彈性”，但薪金本身具有“剛性”。因此在確定薪金級別時，應慎重處理，尤其是定級較高時。這樣一方面適應薪金的剛性原則，給職員營造一個較寬廣的晉升空間，另一方面也方便人力資源實務操作。 2、由于各城市物價指數(shù)、勞動力價格有所差別，所以必然存在薪金標準的地域差別，因此公司相應地按地域把薪金劃分為四大類別。不同地區(qū)職務所對應的參考薪點范圍不同，但其他福利待遇是相同的。（因地而異） 城 市

4、地域薪金類別 深圳一類北京、上海二類天津、沈陽、鞍山、大連三類成都、北海、武漢四類3、參考崗位薪金級點范圍表（因崗而異） 業(yè)務經(jīng)營部門 職務 級別薪金級點區(qū)間 類地區(qū)薪金級點區(qū)間 類地區(qū)薪金級點區(qū)間 類地區(qū)薪金級點區(qū)間 類地區(qū)總經(jīng)理 T35T42 T30T41T29T39 T28T37 副總經(jīng)理T29T36T27T33T26T32 T28T37 經(jīng)理/主管 T21T30 T19T28 T17T27 T16T27 職員T10T22T9T21 T26T32 T5T19試用人員T9T26 T8T25T7T25T5T194、新職員的錄用和定級標準，列示如下： 注：對于建筑學畢業(yè)生，其薪金定級可在下列參

5、考標準的基礎上上浮1-2級。 新招用人員試用及轉正定級崗位薪金參考標準（類地區(qū)） 人員工齡2-4（含）年工齡4-6（含）年工齡6-8(含)年工齡8年以上試用定級試用定級試用定級試用定級碩士畢業(yè)生T14T17T15T18T16 T19T17T20大學本科畢業(yè)生T13T16T14T17T15T18T16T19大學專科畢業(yè)生T12T15T12T14T14T15T15T16中等專業(yè)學校畢業(yè)生T10T14T11T13T12T14T13T15應屆大中專畢業(yè)生試用及轉正定級薪金參考標準（類地區(qū)）人員試用期薪金標準轉正定級薪金標準碩士畢業(yè)生 T13T16大學本科畢業(yè)生T12T15大學?？飘厴I(yè)生T11T14中等

6、專業(yè)學校畢業(yè)生T10T13薪金標準隨薪金級別呈正比遞增三、薪金水平調(diào)查 （外在競爭力）集團每年參照上一年度社會物價波動指數(shù)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績情況評估薪金水平，以便使本公司整體薪酬福利水平在業(yè)務開展地區(qū)的同行業(yè)內(nèi)保持領先地位。通常參考以下四個指標： 1、物價上漲指數(shù)。根據(jù)國家公布的各城市物價上漲指 數(shù)，取中間指標為參考值，以決定薪金調(diào)整的幅度。 2、基本物價調(diào)查，可做為薪金區(qū)域差別的參考值。 3、當?shù)赝惼髽I(yè)薪金水平。（市場追隨決策） 4、公司的盈利能力.四、薪金結構（內(nèi)部一致性、外部競爭性平衡的結果）（1）公司職員的薪金由崗位薪金、福利補貼、工齡補貼、住房補貼和午補貼等部分構成。 （2） 工齡補貼

7、分為工齡補貼和司齡補貼。其中社會工齡計算截止至進公司時的年限，按每年2元計。司齡從職員進公司起計，以后在每年的一月份增加一年，按每年20元補貼計；在公司服務滿十年的職員，在第十年一次性每月增加司齡補貼200元。以上部分合計，即為職員的工齡補貼。 （3） 崗位薪金、福利補貼、住房補貼三部分總額直接取決于職員的級別，按5：4：1的比例劃分 員工工資表工號姓名基本工資職務工資福利費住房基金應發(fā)工資個人所得稅實發(fā)工資（五）、薪金調(diào)整1、一般而言，由職員晉升為主管，由職能部門副職/下屬二級公司副總晉升為職能部門正職/下屬二級公司總經(jīng)理是較大的轉變，這兩個級別的調(diào)整一定要經(jīng)過晉級培訓，合格后方可執(zhí)行。2、

8、獎勵性薪金晉級對象為經(jīng)營活動中為公司創(chuàng)利成績顯著者；促進企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者；集團辦公會認為應獎勵的其他人員。 3、職員在年終考核中，被所在單位認為工作績效低于平均水平的，將可能被降低崗位薪金。 4、職員職務發(fā)生變動，如職務晉升，其崗位薪金需調(diào)整到相應職務級別的薪金范圍內(nèi)。 5、崗位薪金發(fā)生調(diào)整，如果崗位薪金晉級，新的崗位薪金從公司下發(fā)有關通知的下月十一日起執(zhí)行；崗位薪金降級，從公司下發(fā)有關通知的當月起執(zhí)行。 （二）績效獎勵一、1、中期獎金與年度獎金。 2、第一負責人專項獎勵基金：職員的即時性激勵，體現(xiàn)獎勵優(yōu)秀、反對平均主義的 原則； 各具體發(fā)放形式，可參考如下： 地產(chǎn)下屬

9、公司 項目開盤、封頂、竣工獎勵 獎勵優(yōu)秀銷售業(yè)績、優(yōu)秀工程質量和優(yōu)秀設計成果 獎勵職員改善設計質量、工程質量的建議 各下屬公司、總部各部門 獎勵取得社會、政府、集團榮譽 獎勵完成重要突擊任務 獎勵職員創(chuàng)收、節(jié)支的建議 獎勵職員改進經(jīng)營管理的建議 例：銷售中心績效考核獎勵制度一、績效獎勵原則 1、正式員工：享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配，銷售獎金與銷售績效直接掛鉤。 2、銷售人員：根據(jù)量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業(yè)績直接掛鉤。 3、管理人員：著重管理能力，根據(jù)量化的項目目標考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤。

10、4、事務性人員：著重配合能力或新業(yè)務的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績由銷售部經(jīng)理直接按計劃完成效果考核，個人銷售獎金根據(jù)銷售人員的平均獎金按考核結果分配 5、試用期銷售人員：按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃，必須銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成，比例為正式銷售人員的50%6、非該組的銷售人員：個人銷售提成比例的60%7、未實現(xiàn)銷售的銷售人員：扣發(fā)當月80%工資二、考核依據(jù)1、銷售人員的業(yè)績考核：客戶簽署認購書、退房處理單、折盤處理單2、回款業(yè)績考核：財務到帳、轉帳、退款實際發(fā)生日3、個人銷售獎金：客戶簽署正式銷售合同 三、銷售獎金種類 類別 月度獎勵

11、季度獎勵年度獎勵臨時獎前臺職員 銷售獎金 銷售冠軍 銷售高手 愛心大使銷售冠軍回款冠軍管理冠軍銷售高手愛心大使特殊促銷獎金后臺職員銷售獎金 回款冠軍主管銷售獎金大客戶銷售大戶獎事務性職員月度獎金萬科期權激勵計劃歷程90年代第一輪2006年第二輪2010年，A 股股票期權激勵計劃（ESO)醞釀2011年，先后明確A股期權激勵計劃的第一個行權期（2012年7月12日-2014年4月24日）和第二個行權期（2013年5月29日-2015年4月24日）激勵對象：公司受薪的董事、高級管理人員、核心業(yè)務人員,不包括獨立董事、監(jiān)事和持股5%以上的主要股東。本計劃的激勵對象總人數(shù)為851人,占公司目前在冊員工總數(shù)的3.94%（三）員工福利一、法定福利1、法定社會保險、住房公積金（1）公司按當?shù)卣?guī)定為職員辦理基本社會保險和住房公積金，應由公司繳納的部分由職員所在單位承擔，個人應繳納部分由公司代繳并從職員薪金中扣除（2）基本社會保險：基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險等項目。（3）具體險種繳交比例：依各地社會保險政策而定2、法定假期（1）年休假：職員自加入公司的第二年1月1日起，即享有15個工作日的年休假（2）國家法定節(jié)假日期間：元旦1天，春節(jié)3天，“五一”勞動節(jié)3天，“十一”國慶節(jié)3天。期間照常支付薪金。(