XXXX-XXXX公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、.WOR.WOR.#隆賽航機械#企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 書（計劃時限：2010-2014）編訂時間：20091201.目錄前 言 戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）計劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）供應(yīng)商分析（四）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財務(wù)戰(zhàn)略.二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制前言【戰(zhàn)略綱要#隆賽航以優(yōu)質(zhì)的模具產(chǎn)品和完備的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的模具設(shè)計解決方案，搭建健康良好模具設(shè)計制造平

2、臺，經(jīng)過精誠合作， 鑄就卓越的品牌。【戰(zhàn)略目標】（1）銷售目標公司五年內(nèi)將抓住市場機遇，經(jīng)過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。6000030000600003000043007000135007000060000500004000030000200001000002010201120122013201420127030左右。2024100201020112012201320142015實現(xiàn)專賣店13家 辦事處3家合作工廠2家 整體家居店1家。實現(xiàn)專賣店80家 辦事處6家合作工廠2家 整體家居店10家。實現(xiàn)專賣店210家 辦事處10家合作工廠10家 整體家居店50家。實現(xiàn)專賣店345家 辦事處15家合

3、作工廠15家 整體家居店88家整理內(nèi)部引入資本輔導(dǎo)上市。2015 年實現(xiàn)上市，當年營業(yè)額達到 10 億元2016-20183030年共計900個。實現(xiàn)營業(yè)額13.5億10300萬/年=1515 家合作工廠*3000 萬/年=4.5 億。鋁材廠2家、配件廠2家（收購、參股、合作）222（收購、參股、合作）20183323520192024開始資本運作，整合資源、擴大企業(yè)、強化內(nèi)部、完備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)產(chǎn)值達到 100 億核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式3-5到模具加工”的核心業(yè)務(wù)。投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。以合作訂單加工基礎(chǔ)，經(jīng)過合作企業(yè)再次開發(fā)新的服務(wù)企業(yè)，迅速的在 #X 圍內(nèi)創(chuàng)下好的聲譽，把專賣店做為

4、銷售核心，并且最終將*打造成為“整體家居用品裝修解決方案提供者”。現(xiàn)依據(jù)我司 20102014 年五年發(fā)展戰(zhàn)略計劃，接合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，特做如下分析并且明確實施辦法。【關(guān)鍵詞：五年發(fā)展戰(zhàn)略計劃企業(yè)戰(zhàn)略第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略 總則心的投入工作；有利于履行社會責(zé)任，擴大就業(yè)，保護資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）計劃編制背景*家居用品#創(chuàng)立于 2008 年，注冊資金 500 萬元。其旗下*門業(yè)創(chuàng)建于2004#*年的市場洗禮，已迅速發(fā)展成為華北地區(qū)較具規(guī)模的鋁門企業(yè)之一。200911X提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了基礎(chǔ)。（二）計劃編制原則X堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目

5、標區(qū)域市場，穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品制造、合作加盟、主材輔料出售、售后服務(wù)（信息反饋“六位一體”的經(jīng)營格局。經(jīng)過不斷創(chuàng)新和完備，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)確立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）計劃時限五年計劃（20102014 年）二、 戰(zhàn)略 分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析依據(jù)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會的統(tǒng)計資料顯示，目前，在我國的建筑門窗產(chǎn)2011 11.2的速度增長，占總需求量的五分之三；住宅門窗需求量預(yù)計10.8201119501.22、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：進入 21 世紀以來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的高速發(fā)展，內(nèi)門市場形成了多品種、求

6、潛力巨大。2020GP92020做出突出貢獻。因此，針關(guān)于這良好的宏觀經(jīng)濟，我們需要抓住機遇。4、政治環(huán)境X鋁合合金門窗的使用比率將會大幅度提高。依據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣，木門及現(xiàn)代環(huán)保型木門、鋼木門的推出，也贏得了消費市場。5、競爭環(huán)境內(nèi)門市場產(chǎn)品日漸豐富，但沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場品牌混亂，競爭激烈。趨向多角化、多極化、國際化發(fā)展。（二）客戶分析1、企業(yè)消費群體分析：目前企業(yè)消費群體成交量主要集中以渠道市場為主，在成交客戶群體中主要展散記戶、工程、裝修公司等消費群體的開發(fā)。2、客戶購買動機分析：目前客戶購買動機主要有三個方面：一是新房裝修，二是舊房改裝，三是非的需求，將相關(guān)信息迅速傳這給分銷商，并且做好分銷

7、商營銷支持。3、客戶消費承受能力：滿足市場需求。同時增加工程渠道，以增加公司的收入來源。（三）供應(yīng)商分析1、當前，我公司全資的#*公司擁有從型材擠出成型、木紋轉(zhuǎn)印及在# 商能力優(yōu)秀。質(zhì)量超過依據(jù)國家鋁型材檢測標準。2（四）企業(yè)分析1、企業(yè)概況*家居用品#座落于市通州生態(tài)園區(qū)，處南六環(huán)、新京津塘高速和京津城*#*門業(yè)（出廠、木紋轉(zhuǎn)印廠#*#*分廠、任丘福美達門業(yè)、#*分廠。09 年伊始，*經(jīng)過成功的資本運作，確立了“室內(nèi)門一站式家裝解決方案”的4、整體家居品牌，產(chǎn)品線涉及硅鎂鋁合金門、木門、櫥柜、衣帽間、家具、地板等各種產(chǎn)品。4、2010*結(jié)構(gòu)，經(jīng)過資源整合、互補，整體推向市場。2、企業(yè)組織架構(gòu)

8、產(chǎn)品分廠材人力企財品牌市場渠道制造管理料資源管務(wù)拓展管理業(yè)務(wù)部部部部部部部部部董事長總經(jīng)理董事長總經(jīng)理產(chǎn)品中心管理中心營銷中心企業(yè)現(xiàn)狀分析物質(zhì)資源狀況*3（61518017010002）人力資源狀況公司目前在職人員 116 人，其中本科 8 人，大專 17 人，中專（中技）16 人；高層管理人員 1 人，其中大專 1 人；中層管理人員 8 人，其中本科 4，大專 3 人，118-2480304歲 2 人。383)管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點，目前正在依據(jù)職同時，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略100人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。我司法人

9、具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗，親和力強，工作細為員工獲取最大福利。尤其關(guān)于自身嚴格要求，學(xué)習(xí)能力強，意志力堅定，把企業(yè)上市作為奮斗目標，把服務(wù)社會作為己任，誓把我司做強做大。第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略*品牌在內(nèi)門行業(yè)發(fā)展大潮中，先后依托產(chǎn)品創(chuàng)新拓市、渠道快速反映占整個行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)如今，市場瞬息萬變，競爭加劇，*又一次站在行業(yè)的高求的研究分析和競爭環(huán)境的把握，*適時扛起品牌大旗，經(jīng)過提升品牌實現(xiàn)企業(yè)再度騰飛。企業(yè)制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出品牌 3 步走戰(zhàn)略，經(jīng)過 到 5 年的時間從內(nèi)門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展為整體家居行業(yè)卓越品牌。（二）營銷戰(zhàn)略1、營銷原則搭建共贏

10、平臺是*走向更大的輝煌。確立“全員營銷 ”觀念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌、售后安裝、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點。3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略銷量產(chǎn)品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭應(yīng)關(guān)于。.產(chǎn)品定價上經(jīng)過成本定價和市場定價相接合，并且為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完備價格體系，并且依靠政策鼓勵措施，維持該體系。*內(nèi)門系統(tǒng)*整套內(nèi)門專家，深諳您關(guān)于內(nèi)門及整體家居需求，秉承數(shù)年專業(yè)經(jīng)驗， 創(chuàng)新整合臥室門，廚浴門，陽臺門3 大領(lǐng)

11、域，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)門系統(tǒng)，經(jīng)過專業(yè)化的設(shè)計、服務(wù)流程植入，為您創(chuàng)造最適合之家居消費。*，懂生活 更愛家！4、營銷渠道戰(zhàn)略*渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以渠道促品牌，以品牌拓渠道。33右組合拳。*80時尚溫馨，功能區(qū)科學(xué)劃分為接待區(qū)、洽談區(qū)、設(shè)計室、產(chǎn)品展示體驗區(qū)（臥室門展示區(qū)、廚浴門展示區(qū)，陽臺門展示區(qū)、配件區(qū)、企業(yè)文化展示區(qū)、促銷區(qū) 7*品牌形象。確立專賣店經(jīng)營“引進來，走出去”的功能定位。專賣店不僅承擔(dān)著吸引持，確保專賣店更好的生存與發(fā)展。投資中國北方乃至全國相關(guān)的鋁門制造及配套企業(yè)，按計劃推進合作加盟發(fā)展 具體實施中，抓住鋁門市場拓展輻射面窄的契機，以*門業(yè)為依托，提高公司1）鞏固和發(fā)展現(xiàn)有*分銷渠道

12、在原有*快合作加盟項目的建設(shè)。完備*鋁門產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力確保材料采購供應(yīng)，積極運釀北方鋁型材廠建設(shè)項目完備*X5、營銷服務(wù)戰(zhàn)略X*2營的售前、售中、售后服務(wù)，二為從訂單、測量到安裝的售后服務(wù)。同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團隊，重視客戶資源的維持、積淀、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維持的全進程服務(wù)，隨時解答客戶提出的疑問，使客戶較高的客戶群體。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命:以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)門產(chǎn)品和完備的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的家居用品解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，經(jīng)過精誠合作，鑄就卓越的家居品牌。企業(yè)價值觀

13、：精誠合作 伙伴文化 優(yōu)質(zhì)高效 共贏平臺企業(yè)精神：團結(jié)協(xié)作 善始善終 行動第一創(chuàng)新務(wù)實 拼搏奮斗 成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略建立強有力的營銷團隊儲備人才做好人才梯隊建設(shè)培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才計劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個人價值健全公司薪酬及勞動保證體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會責(zé)任。高效協(xié)作。（五）財務(wù)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略股或參股。融資戰(zhàn)略財務(wù)監(jiān)控財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，進行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施進程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為.（一）事前控制效標準。（二）事后控制將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標準相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之后，將實施結(jié)果與原計劃標準相比較，由