創(chuàng)業(yè)計劃方案方案書-定稿水印

1、第十一屆“鄭航挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃書鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司機電工程學(xué)院智協(xié)創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)老師：張銳 教授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書出版時間：2014年3月指定聯(lián)系人 魏盛楠職務(wù) 董事長電話號碼 電子郵件 地址 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 國家城市 中國 河南郵政編碼 450046保密須知 本商業(yè)計劃屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。收到本計劃書后，請收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳

2、遞給他人、影印、泄露或散布給他人。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：目錄 TOC o 1-3 h z u 鑫瑞營銷目標 制定市場策略、危機、處理備忘錄。吸取教訓(xùn)、弘揚經(jīng)驗，為未來鑫瑞的發(fā)展做好經(jīng)驗總結(jié)和備錄。 銷售隊伍和管理 提高營業(yè)人員的整體素質(zhì)公司經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員可謂是陶瓷公司的眼睛，提高其整體素質(zhì)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。營銷人員首先應(yīng)具備較好的文化素養(yǎng)，這樣才懂得如何欣賞產(chǎn)品；其次應(yīng)掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識，這個可有公司統(tǒng)一培訓(xùn)；再次營銷人員是直接與顧客打交道，公司陣地的最前沿，所以要懂得與人交往及其生意技巧。 建立規(guī)范的財務(wù)制度經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度。公司的每一名員工，包括管理

3、人員，必須遵守相關(guān)規(guī)定和制度，包括進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末統(tǒng)一清算，不可留情。具體的財務(wù)制度詳見財務(wù)分析。 建立嚴格的經(jīng)營制度公司的經(jīng)營制度必須明確、規(guī)范、清晰、有效。具體可如下：1.早上8：00準時到崗，做好營銷準備，包括衛(wèi)生、材料等；2.早上8:30準時營業(yè)，公司員工穿戴統(tǒng)一整齊，營業(yè)人員應(yīng)注重儀表，不要過分打扮；3.營業(yè)人員需要舉止大方，態(tài)度誠懇，以微笑迎送顧客；4.營業(yè)人員應(yīng)百問不厭，耐心禮貌對待顧客；5.交付商品和錢款，需文明禮貌；6.遇無理取鬧顧客，需耐心靜心，熱情接待每一個顧客等。第六章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為30天；工人要求：相關(guān)專

4、業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)；技術(shù)關(guān)鍵：（1）采用固體廢渣赤泥為主要原料，廢物利用，節(jié)能環(huán)保； （2）實現(xiàn)了對生產(chǎn)過程中的燒結(jié)溫度、保溫時間、升溫速率等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)的控制； （3）簡化了生產(chǎn)工藝，縮短了生產(chǎn)周期，降低了生產(chǎn)成本。 廠址選擇 廠址準備選擇在山西省河津市。這里運城市的西北角，汾河和黃河匯流的三角地帶，西隔黃河與陜西省韓城市相望，南有臺地與萬榮縣毗連，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 生產(chǎn)局部規(guī)劃圖 項目進度 根據(jù)公司擬定的“五年發(fā)展計劃”，規(guī)劃前五年時間達到國內(nèi)市場產(chǎn)品占有率的60，經(jīng)過市場調(diào)研，公司在前五年擬定的月生產(chǎn)進度如下表所示：時間第一年第二年第三年第四年第五年月均產(chǎn)

5、量（萬噸）25250年總產(chǎn)量（萬噸）1030010003000第七章 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬定公司注冊資本3000萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下所示：股本結(jié)構(gòu)表 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資鄭州航院 銀行借款技術(shù)入股資金入股金 額（萬元）1350900375375比 例45%股本結(jié)構(gòu)圖 股本結(jié)構(gòu)中，鄭州航院師生技術(shù)及資金入股占總股本的%，銀行借款占%，其余的資金，我們打算用項目的吸引優(yōu)勢，吸引若干家風(fēng)險投資商共同入股，籌資資金，化解風(fēng)險。 資金來源與運用 （1）公司成立初期計劃籌資3000萬元，其中創(chuàng)辦者提供技術(shù)作價900萬元，同時出資375萬元，向銀行借款375萬元，引進3-5家風(fēng)險投資機構(gòu)分散投

6、資，投資額共計1350萬元。 （2）資金使用計劃表如下表所示：資金使用計劃表 單位：萬元序號項目金額附注1土地租賃費用216公司打算租賃30年2設(shè)備購置費用720公司計劃第一年開通兩條流水線3材料購置費4廠房蓋制費與裝修費100廠房為簡易房5宣傳費用106辦公用品費用辦公室計劃安置9張桌子，安裝1臺空調(diào)，配備9臺電腦7市場調(diào)研費3公司計劃調(diào)研5個市場8合計 投資收益與風(fēng)險分析 投資分析：投資決策需要使用各種指標進行計算判斷。為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報酬率、盈虧平衡分析、投資回報分析五個方面做分析。投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定

7、資產(chǎn)投資7207201440720720流動資金2100銷售收入8080002400008000002400000-固定成本-變動成本168447496157870473124稅前利潤-稅收000稅后利潤+折舊3570140175210+無形資產(chǎn)攤銷3030303030凈現(xiàn)金流量 （1）投資凈現(xiàn)值（NPV)NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1計算得NPV= (萬元) 銀行短期借款（1年期）利率為6%（以最新2012年7月6日基準利率為準），長期借款利率為%（3-5年基準利率）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV為萬元，遠大

8、于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 （2）投資回收期(PT)投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計算 回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn) 值) 計算的回收期為年，小于行業(yè)平均投資回收期，投資方案可行。 （3）內(nèi)含報酬率(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率公式如下：n（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 計算得IRR=376%t=1 內(nèi)含報酬率達到376%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，成本低廉，同時，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使公司客源穩(wěn)定，因而使得銷售利潤率較高，前5年內(nèi)市場增長性良好，投資方案可行。 （4）盈虧平衡分析計算盈虧平衡點公式為：Q=

9、F（P-CV）（Q代表盈虧平衡點，F(xiàn)代表固定成本總額，P代表產(chǎn)品銷售價格，CV代表單件變動成本） 根據(jù)公司具體的財物數(shù)據(jù)，由以上公式可以求得： Q=24000(噸) 因此，公司的盈虧平衡點為24000噸，也就是說，如果業(yè)務(wù)量超過24000噸，公司盈利；反之則虧損。而我們預(yù)計的第一年投入資本較大，銷售量為1000噸，小于盈虧平衡點，但第二年開始銷售量都遠大于盈虧平衡點，故公司第二年開始盈利，投資方案可行。 （5）投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東的回報。由于公司在第一年全新業(yè)務(wù)的開展和對市場的爭取，成本花費較大，為此，公

10、司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤的25%分紅。第八章 財務(wù)分析 會計報表及附表 主要財務(wù)假設(shè) （1)由于我公司所生產(chǎn)陶粒砂的主要原材料為赤泥，故公司設(shè)在氧化鋁生產(chǎn)大省山西省，而且可以被有關(guān)部門認定為廢物利用的環(huán)保企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為%，正常稅率為15%； (2)存貨控制采用先進先出法，假定每年年末產(chǎn)品均賣完無剩余，機器設(shè)備估計使用壽命為20年，每條生產(chǎn)線上的機器預(yù)計凈殘值為10萬元，按直線折舊法計算；以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按30年攤銷； （3）成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切有關(guān)，呈同向變化，我們

11、假定其與銷售收入成一定比例變化； （4）公司第一年不分紅，第二年以后按凈利潤的25%分紅。 成本費用預(yù)算表成本費用預(yù)算表單位：萬元 項目第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)成本原材料采購費144043200144000432000生產(chǎn)工人薪酬54108216270324銷售費用運輸費19257601920057600宣傳推廣費1010101010銷售人員薪酬108管理費用水電費3672144180216差旅費固定資產(chǎn)折舊費3570140175210管理人員薪酬42財務(wù)費用利息支出2424242424成本費用共計 銷售預(yù)測表 根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測：年份 項

12、目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）10001000003000000單價（元/噸）800800800800800銷售額（萬元）8080002400008000002400000 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元資產(chǎn)第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流動資產(chǎn)：貨幣資金2100應(yīng)收賬款00000存貨000000流動資產(chǎn)合計2100非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值06851368274034254110無形資產(chǎn)900870840810780750非流動資產(chǎn)合計90015552208355042054860資產(chǎn)合計3000負債及權(quán)益第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末負債：應(yīng)

13、付賬款0300長期借款375375375375375375負債合計375675所有者權(quán)益：實收資本262526522652265226522652盈余公積00576未分配利潤0所有者權(quán)益合計2625 527104負債及權(quán)益合計3000 綜合收益表綜合收益表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入8080002400008000002400000減：主營業(yè)務(wù)成本154843416144270432324主營業(yè)務(wù)稅金及附加13640801360040800二.主營業(yè)務(wù)利潤63161925046421301926876減：營業(yè)費用19318管理費用80477財務(wù)費用2424242

14、424三.營業(yè)利潤四.稅前利潤減：所得稅費用000五.凈利潤 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金80 8000 240000 800000 2400000 現(xiàn)金流入小計808000 2400008000002400000 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1440 2880 1440 1440 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金2160 0 0 0 支付給職工的現(xiàn)金84168 336 420 540 支付的所得稅000 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定

15、資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金100 0 0 0 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1000 0 0 0 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金13500 0 00借款所收到的現(xiàn)金375 0 0 0 0現(xiàn)金流入小計17250 0 0 0償還借款所支付的現(xiàn)金00 0 0 375 償付利息所支付的現(xiàn)金24 24 24 24 24 現(xiàn)金流出小計24 242424 399 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額170124 2424 399四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 財務(wù)報表分析 為了能對公司的財務(wù)狀況進行客觀分析和評價，預(yù)測公司未來發(fā)展的信息，現(xiàn)對公司的償債能力、營運能力和盈利能力這三個方面進行重點分析。根據(jù)三

16、大報表中的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過公式計算，對企業(yè)償債能力、營運能力、盈利能力分析如下：（1）償債能力償債能力（debt-paying ability）是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務(wù)與短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。下面從流動比率、速動比率這兩個方面進行分析。第一年第二年第三年第四年第五年流動比率速動比率（2）營運能力 營運能力是指企業(yè)的經(jīng)營運行能力，即企業(yè)運用各項資產(chǎn)以賺取利潤的能力，為了反應(yīng)公司的營運能力，從流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進行分析。時間第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（3）盈利能力 盈利能力就是指公司在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力，通常表現(xiàn)

17、為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低，為了反映公司的贏利能力，從凈資產(chǎn)收益率進行分析。時間第一年第二年第三年第四年第五年凈資產(chǎn)收益率0%128% 通過以上對本公司的償債能力、營運能力及盈利能力的分析，我們不難看出，不論是公司的償債能力、營運能力還是盈利能力都能達到一個很高的水平，且公司擁有優(yōu)良的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，卓越的管理體系以及雄厚的研發(fā)力量，這表明公司有強大的抗風(fēng)險能力和盈利能力，具備了遠大的發(fā)展前景，所以公司投資方案可行。第九章 風(fēng)險投資的退出 風(fēng)險投資的撤出方式 (1)首次公開上市退出(IPO) 首次公開上市退出是指通過風(fēng)險企業(yè)掛牌上市使風(fēng)險資本退出。首次公開上市可以分為主板上市和二板

18、上市。采用首次公開上市這種退出方式，對于風(fēng)險企業(yè)而言，不僅可以保持風(fēng)險企業(yè)的獨立性，而且還可以獲得在證券市場上持續(xù)融資的渠道。 (2)并購?fù)顺?并購?fù)顺鍪侵竿ㄟ^其他企業(yè)兼并或收購風(fēng)險企業(yè)從而使風(fēng)險資本退出。由于股票上市及股票升值需要一定的時間,或者風(fēng)險企業(yè)難以達到首次公開上市的標準,許多風(fēng)險資本家就會采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出投資。雖然并購的收益不及首次公開上市,但是風(fēng)險資金能夠很快從所投資的風(fēng)險企業(yè)中退出,進入下一輪投資。因此并購也是風(fēng)險資本退出的重要方式。 (3)回購?fù)顺?回購?fù)顺鍪侵竿ㄟ^風(fēng)險企業(yè)家或風(fēng)險企業(yè)的管理層購回風(fēng)險資本家手中的股份，使風(fēng)險資本退出。就其實質(zhì)來說，回購?fù)顺龇绞揭矊儆诓①?/p>

19、的一種，只不過收購的行為人是風(fēng)險企業(yè)的內(nèi)部人員?；刭彽淖畲髢?yōu)點是風(fēng)險企業(yè)被完整的保存下來了，風(fēng)險企業(yè)家可以掌握更多的主動權(quán)和決策權(quán)，因此回購對風(fēng)險企業(yè)更為有利。 就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，回購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。 風(fēng)險投資的撤出時間 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的環(huán)保界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。第十章 管理體系 公司性質(zhì) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

20、董事長公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事長總經(jīng)理總經(jīng)理監(jiān)事監(jiān)事人力資源部市場營銷部生產(chǎn)管理部售后服務(wù)部技術(shù)研發(fā)部財務(wù)部行人力資源部市場營銷部生產(chǎn)管理部售后服務(wù)部技術(shù)研發(fā)部財務(wù)部行政部 主要部門職責(zé)分配（詳細見附錄） 全局職責(zé)由魏盛楠負責(zé) （1）技術(shù)由王保衛(wèi)負責(zé)，由張銳教授親自指導(dǎo)，主要負責(zé)以下幾個方面： a.新產(chǎn)品的研發(fā)； b.售后產(chǎn)品的技術(shù)咨詢。 (2) 財務(wù)由陳全起負責(zé)，主要負責(zé)以下幾個方面： a.資金籌集； b.固定資產(chǎn)投資； c.營運資金管理； d.證劵投資與管理； e.利潤分配； f.財務(wù)預(yù)測，財務(wù)計劃與財務(wù)分析。 (3) 營銷由王劉振負責(zé),主要負責(zé)以下幾個方面： a.完

21、成公司制定的營銷指標； b.營銷策略、計劃的擬定、實施和改進； c.營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制； d.營銷管理制度的擬定、實施和改善； e.負責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進計劃。附錄見下頁：附錄.山西省赤泥綜合利用的相關(guān)政府文件山西省赤泥綜合利用第十二個五年規(guī)劃 赤泥綜合利用是工業(yè)固廢綜合利用的重要組成部分。開展赤泥綜合利用，是落實科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的重要體現(xiàn)，也是氧化鋁工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。山西省赤泥綜合利用具有明顯區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｒ?、現(xiàn)狀與形勢（一）山西省赤泥排放及堆存情況。赤泥是以鋁土礦為原料生產(chǎn)氧化鋁過程中

22、產(chǎn)生的極細顆粒強堿性固體廢物。一般含氧化鐵量大，外觀與赤色泥土相似，因而得名。因礦石品味、生產(chǎn)方法和技術(shù)水平的不同，每生產(chǎn)一噸氧化鋁，大約產(chǎn)生赤泥噸。山西省是氧化鋁生產(chǎn)大省，2010年生產(chǎn)的氧化鋁萬噸，約占我國總產(chǎn)量的14%，產(chǎn)生的赤泥493萬噸，約占我國赤泥年排放量的10%左右。目前山西省赤泥綜合利用率不足1%，赤泥累計堆存量達到3609萬噸。而且全部露天堆存，并且大部分堆場壩體用赤泥構(gòu)筑。隨著氧化鋁產(chǎn)量的逐年增長和鋁土礦品位的逐漸降低，赤泥的年產(chǎn)生量還將不斷增加，預(yù)計到2015年，山西省赤泥累計堆存量將達到8500萬噸（山西省氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)分布見圖1）。（二）山西省赤泥的綜合利用情況。山西

23、省赤泥綜合利用工作近年來得到各方面的高度重視，已經(jīng)開展了多方面的綜合利用技術(shù)研究工作，少數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)開始產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用：1、赤泥粉煤灰生產(chǎn)耐火保溫材料。中鋁集團晉鋁耐材有限公司利用赤泥和粉煤灰研制開發(fā)了“工業(yè)窯爐用赤泥粉煤灰耐火保溫材料”技術(shù)，赤泥和粉煤灰的用量在產(chǎn)品中質(zhì)量比例占50%以上。現(xiàn)已建成生產(chǎn)能力2萬噸/年的赤泥、粉煤灰耐火保溫材料生產(chǎn)線，其中耐火保溫磚12000噸/年，耐火保溫澆注料8000噸/年。產(chǎn)品用于各種工業(yè)窯爐的保溫隔熱，并于2009年2月通過了山西省科技廳組織的科技成果鑒定，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平。產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。該項目被評為2010年度山西省科學(xué)技術(shù)進步二等獎。

24、2、赤泥提取有價金屬的研究。山西省的赤泥中稀土元素含有鎵、鈧、鑭、鈰、釹、鐿、釔、釤、銩、鈦、釩、鈮元素。山西鋁廠采用離子交換法從拜耳母液中回收金屬鎵，減少了赤泥中鎵的含量，對氧化鋁生產(chǎn)工藝不產(chǎn)生任何影響，其工藝流程短，成本較低，已經(jīng)實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。太原理工大學(xué)提出的酸堿聯(lián)合處理赤泥，提取赤泥中的有價金屬或其氧化物，已得到氧化鈧、氧化鑭、氧化鈰、混合稀土氧化物、氫氧化鋁、4A沸石、鈦白粉、聚合氯化鋁鐵、聚合氯化鋁、聚硅酸鋁鐵、聚硅酸鋁鐵稀土絮凝劑、吸附劑等系列產(chǎn)品。山西開興赤泥開發(fā)有限公司對赤泥提取稀土進行了大量研究及綜合利用工業(yè)化試驗,用于提取稀有金屬，并生產(chǎn)4A沸石。試驗得出，每噸赤泥可

25、提取氧化鈧128g、氧化鐵、混合稀土，并生產(chǎn)674kg4A沸石，剩余廢渣可生產(chǎn)保溫磚。3、其他研究成果。中鋁山西分公司利用北京地質(zhì)研究院的技術(shù)，利用赤泥制備微晶玻璃，赤泥的摻量可以達到30-40%，完全符合國家廢渣利用的免稅標準。本項技術(shù)已通過試驗，中鋁山西分公司擬于山西省河津市建設(shè)一條微晶玻璃的生產(chǎn)線，本項目現(xiàn)正籌備中。鑫秀工礦廢渣利用有限公司和山西魯能晉北鋁業(yè)有限公司合作，在拜爾法赤泥的固化堆存方面進行了深入的研究，其所制備的固化劑，可以實現(xiàn)赤泥迅速固水分離，以解決赤泥的安全堆存問題。在此過程中還可以分離赤泥中的堿。華通路橋集團有限公司建材分公司的利用拜爾法赤泥生產(chǎn)水泥混凝土增強劑和制作復(fù)

26、合硅酸鹽砌筑水泥的試驗已經(jīng)獲得成功，并申請了國家專利。（三）山西省赤泥綜合利用存在的主要問題。1.赤泥綜合利用率較低。截止2010年底，山西省赤泥累計堆存量已達3609萬噸，絕大多數(shù)赤泥尚未利用，綜合利用率極低。對赤泥的利用也僅限于筑壩、配料生產(chǎn)水泥、制備耐火保溫材料等方面，途徑單一，產(chǎn)品初級化?！笆濉逼陂g，山西省氧化鋁產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將大幅擴大，氧化鋁產(chǎn)量不斷增加，赤泥的排出量也將不斷遞增。加快赤泥的綜合利用已迫在眉睫。2.赤泥綜合利用基礎(chǔ)工作薄弱。在山西省經(jīng)濟發(fā)展統(tǒng)計體系中還沒有關(guān)于資源綜合利用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更沒有關(guān)于赤泥綜合利用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。不利于提出科學(xué)的政策措施，更不利于根據(jù)實際情況對

27、政策措施做出實時調(diào)整。赤泥資源綜合利用缺乏數(shù)據(jù)支撐。3.缺乏大量消納赤泥和具有產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵技術(shù)。赤泥具有強堿性、比表面積大、各種組分互相包裹、嵌布等特征，使其綜合利用難以借鑒其他領(lǐng)域一些成熟的工藝、技術(shù)和設(shè)備，在我國尚未形成高效利用和適于大規(guī)模推廣的技術(shù)支撐體系。4.缺乏相應(yīng)標準，產(chǎn)品市場認可度低。當(dāng)前，已經(jīng)開發(fā)出的部分赤泥綜合利用產(chǎn)品，由于缺少國家標準或行業(yè)標準的支撐，如赤泥做建筑材料，只有參照其他同類產(chǎn)品標準，市場認可度低，造成產(chǎn)品應(yīng)用受到限制，難以大規(guī)模推廣。企業(yè)更愿意利用那些容易利用的工業(yè)固體廢物，不愿意開發(fā)利用赤泥，從而影響赤泥的綜合利用。5.缺乏針對性的扶持政策。在我國現(xiàn)行的財

28、稅優(yōu)惠政策中，未充分考慮赤泥強堿性造成的綜合利用難度遠大于其他工業(yè)廢渣的特殊性，缺乏有針對性的扶持政策，企業(yè)利用赤泥的積極性不高。6.對赤泥的綜合利用重視程度有待提高。赤泥綜合利用是氧化鋁企業(yè)的非主營業(yè)務(wù)，處于產(chǎn)業(yè)的末端，經(jīng)濟效益差，多數(shù)企業(yè)采取一堆了之的處置方式。赤泥堆存的環(huán)境風(fēng)險和安全隱患具有長期性和隱蔽性，導(dǎo)致企業(yè)和相關(guān)部門的重視程度不夠，企業(yè)利用內(nèi)在動力不足。（四）山西省赤泥綜合利用面臨的形勢。1.氧化鋁工業(yè)快速發(fā)展，迫使加大利用?！笆濉逼陂g，山西省氧化鋁行業(yè)將迅速發(fā)展。山西省規(guī)劃以鋁土礦資源集中區(qū)為依托，以現(xiàn)有和規(guī)劃建設(shè)的氧化鋁、電解鋁及鋁材加工企業(yè)為中心，構(gòu)建鋁工業(yè)基地。南部鋁

29、工業(yè)基地以中鋁山西分公司為核心，擬建的平陸武圣鋁業(yè)、關(guān)鋁等氧化鋁、電解鋁企業(yè)為骨干，打造全國最大的鋁工業(yè)基地?；貎?nèi)已建氧化鋁生產(chǎn)能力220萬噸，“十二五”期間，氧化鋁年生產(chǎn)能力將達到340萬噸。北部鋁工業(yè)基地，范圍為忻州市的原平、寧武、神池、五臺等地，將以魯能晉北鋁業(yè)公司為核心，一期已建氧化鋁年生產(chǎn)規(guī)模100萬噸。西部鋁工業(yè)基地，范圍為沿黃河分布的河曲、保德、興縣、柳林等地，以擬建的同德鋁業(yè)和興縣鋁業(yè)兩大氧化鋁企業(yè)為核心，“十二五”期間年氧化鋁生產(chǎn)能力達到200萬噸。東部鋁工業(yè)基地，范圍為陽泉、盂縣、昔陽等地區(qū)，以擬建的陽泉煤業(yè)年產(chǎn)80萬噸氧化鋁和已建的兆豐、陽泉電解鋁為核心。到“十二五”期

30、間，山西省氧化鋁年生產(chǎn)能力將達到800萬噸。氧化鋁的生產(chǎn)必然伴隨著赤泥的排放，隨著山西省氧化鋁產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，赤泥的排放量日益增加，預(yù)計“十二五”期間山西省赤泥的年排放量將達到900萬噸以上。2.國家高度重視，帶來發(fā)展機遇。赤泥因含堿量高等原因，其綜合利用已成為世界性難題。國家工信部、科技部日前聯(lián)合印發(fā)赤泥綜合利用指導(dǎo)意見(簡稱意見)，加大對赤泥綜合利用的支持力度，選擇一批示范項目給予財政支持。意見表示將建立和完善赤泥綜合利用的扶持政策，加大中央財政資金支持力度，選擇一批赤泥綜合利用應(yīng)用示范項目和推廣示范項目給予中央財政清潔生產(chǎn)專項資金支持。同時，赤泥綜合利用還將被納入國家技術(shù)改造專項資金支持

31、重點。3.高新技術(shù)創(chuàng)新，推動快速發(fā)展。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，我國已經(jīng)開展了跨學(xué)科、多領(lǐng)域的赤泥綜合利用技術(shù)研究工作，一批科學(xué)技術(shù)已經(jīng)進入生產(chǎn)試驗階段。這些新技術(shù)的研究為赤泥的綜合利用創(chuàng)造了條件和機遇，并將推動赤泥綜合利用向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。二、指導(dǎo)思想、基本原則、總體目標（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，落實資源節(jié)約和環(huán)境保護基本國策，按照省委省政府確定的轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的總體部署，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、提高赤泥綜合利用技術(shù)和利用效率為目標，加強工作指導(dǎo)，加快技術(shù)創(chuàng)新，完善政策措施，實現(xiàn)赤泥科學(xué)、高效利用，促進社會、環(huán)境和諧發(fā)展。（二）基本原則。1堅持技術(shù)創(chuàng)新原則。鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)力

32、度，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)。通過技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)集成、產(chǎn)業(yè)化示范推廣，促進赤泥綜合利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場化、規(guī)范化和集約化。2堅持政策激勵原則。發(fā)揮財稅政策的鼓勵、引導(dǎo)作用和市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，調(diào)動市場主體開展赤泥綜合利用的積極性，激發(fā)企業(yè)開展赤泥綜合利用的內(nèi)在源動力。3堅持安全清潔利用原則。以赤泥壩安全為前提，鼓勵赤泥入壩前綜合利用，開發(fā)高附加值綜合利用產(chǎn)品并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。避免利用過程中造成二次污染，提高赤泥綜合利用效率，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。4堅持因地制宜原則。充分考慮赤泥廢物屬性和資源屬性的雙重特點，因地制宜，制定并實施符合赤泥資源特征、適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件的高效綜合利用

33、方案，對含有潛在應(yīng)用價值組分的赤泥，要考慮當(dāng)前利用和長遠利用有機結(jié)合。（三）總體目標。到2015年，全省赤泥綜合利用率達到15%-20%，年綜合利用量力爭達到150萬噸以上。建立1-2個省級產(chǎn)學(xué)研結(jié)合赤泥資源綜合利用技術(shù)工程中心；突破3-5項關(guān)鍵技術(shù)，推動技術(shù)裝備升級；建成一批具有帶動效益的應(yīng)用示范和推廣示范項目。形成3-5個赤泥綜合利用產(chǎn)業(yè)化示范基地，培育一批赤泥綜合利用龍頭企業(yè)，形成多途徑、多摻量的赤泥綜合利用發(fā)展格局。三、任務(wù)與措施根據(jù)山西省氧化鋁工業(yè)生產(chǎn)的特點，“十二五”期間，擬重點發(fā)展以下赤泥綜合利用重點技術(shù)：（一）低成本赤泥膜分離脫堿技術(shù)。氧化鋁生產(chǎn)過程產(chǎn)生的大量廢渣(赤泥)采取濕

34、法排放,每噸赤泥附帶3-4m3低濃度含堿廢液。大量強堿性廢水不論外排注入河湖或滲透地表地下,都將嚴重危害自然環(huán)境,造成土壤堿化、沼澤化、污染地表地下水源,大量堿流失,給氧化鋁生產(chǎn)造成經(jīng)濟損失。膜分離技術(shù)集分離脫鹽及堿濃縮二種功能于一體,且工藝設(shè)備簡單,操作自控程度高,用于處理氧化鋁工業(yè)赤泥廢液可以達到使堿從溶液中分離出來并加以濃縮,提高濃液含堿濃度,同時溶液脫鹽得到含堿低的工業(yè)用水,二者兼收,是實現(xiàn)氧化鋁生產(chǎn)廢液零排放的理想方法。膜分離技術(shù)堿回收率大于83%,水回收率大于85%。該技術(shù)用于氧化鋁工業(yè)具有巨大的社會效益、環(huán)保效益和經(jīng)濟效益。（二）赤泥改性鐵礦粉造塊結(jié)合劑技術(shù)。充分利用赤泥中的氧化

35、鐵和氧化鈣等有效成分，加入添加劑改性作為鐵礦粉造塊結(jié)合劑，取代目前鐵礦粉燒結(jié)使用的膨潤土、石灰石或白云石，提高燒結(jié)礦品位，降低燒結(jié)礦生產(chǎn)成本，提高鋼鐵工業(yè)競爭力。同時，消化大量的工業(yè)廢棄物赤泥，減輕鋁工業(yè)發(fā)展的環(huán)境壓力。是大宗利用赤泥的新的應(yīng)用領(lǐng)域。（三）赤泥生產(chǎn)高性能混凝土摻合料技術(shù)。利用燒結(jié)法赤泥堿金屬含量相對較低，且含有大量亞微米和納米級超細礦物顆粒的特點，將赤泥團聚體顆粒大部分分散到原始的粒級后，少量摻入到高性能混凝土中取代水泥或其他摻合料，提高混凝土強度和耐久性技術(shù)。（四）赤泥制備工業(yè)窯爐用耐火保溫材料技術(shù)。赤泥制備“工業(yè)窯爐用赤泥粉煤灰耐火保溫材料”,赤泥和粉煤灰的用量在產(chǎn)品中質(zhì)量

36、比例占50%以上。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻、隔熱性能好、導(dǎo)熱系數(shù)低、強度高，在使用中能保持爐溫均衡，減少散熱損失，用于各種工業(yè)窯爐及熱工設(shè)備上的隔熱保溫層，節(jié)能效果顯著。（五）赤泥資源中提取稀土和稀散金屬技術(shù)。山西省的赤泥中稀土元素含量較高，主要含有鈧、鑭、鈰、釹、鐿、釔、釤、銩、鈦、釩、鈮及鎵元素。其中鈧元素的含量均達到或者超過經(jīng)濟儲量的2-3倍，是一種寶貴的資源。在氧化鋁赤泥資源中提取稀土和稀散金屬，具有較高的經(jīng)濟價值和戰(zhàn)略意義:1.鎵的回收。在氧化鋁的生產(chǎn)過程中鋁土礦中伴生的鎵主要富集于蒸發(fā)母液中，這種母液含鎵達，甚至高達l，隨著生產(chǎn)工序進入種分母液。鎵在種分母液中富集到一定程度后，將進入氧化鋁赤泥

37、。從種分母液中提取鎵等稀土和希散金屬相當(dāng)于從氧化鋁赤泥中提出鎵。山西省采用的樹脂吸附法從母液中提取鎵不會對氧化鋁生產(chǎn)主流程造成任何不利的影響，流程簡單，操作方便，經(jīng)濟效益好，無廢液、廢渣、廢氣的排放，對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)和環(huán)境不產(chǎn)生有害影響。該技術(shù)是當(dāng)今濕法冶金領(lǐng)域中的高新技術(shù)，已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平。2.鈧的回收。鈧是一種典型的稀散金屬元素，目前自然界中發(fā)現(xiàn)的獨立鈧礦物資源很少，而我國鋁土礦中氧化鈧主要富集于赤泥中。回收處理鋁土礦等尾礦或其廢渣中的伴生鈧，成為工業(yè)上獲得鈧的主要途，赤泥中稀散金屬鈧的提取是在利用酸溶解赤泥后，控制條件進行萃取、反萃、凈化分離等工藝來實現(xiàn)，鈧回收率80%，具有良好的經(jīng)濟和社

38、會效益。3.有價金屬回收。根據(jù)山西省氧化鋁赤泥資源狀況，單一提取赤泥中的某種有價金屬，經(jīng)濟效益差，全面回收赤泥中的有價金屬或其氧化物，能夠獲得較高的經(jīng)濟效益：赤泥中的有價金屬經(jīng)過多個冶金單元操作過程回收利用，其產(chǎn)品為具有較高經(jīng)濟價值的氧化鈧、氧化鑭、氧化鈰、混合稀土氧化物、氫氧化鋁、4A沸石、鈦白粉、聚合氯化鋁鐵、聚合氯化鋁、聚硅酸鋁鐵、聚硅酸鋁鐵稀土絮凝劑、吸附劑等系列產(chǎn)品。（六）赤泥生產(chǎn)新型建筑材料技術(shù)。 1.水泥。利用脫堿赤泥可生產(chǎn)多種型號的水泥，赤泥的綜合利用率55%以上，建設(shè)綜合利用赤泥的大型水泥廠，是赤泥的大宗綜合利用的有效途徑。2.磚。以赤泥為主要原料，取代傳統(tǒng)原料，生產(chǎn)免蒸燒磚

39、、粉煤灰磚、裝飾磚和陶瓷釉面磚等，不但可以降低原材料費用，而且具有極大的環(huán)保意義。3.筑壩及路基。用于路壩修筑及工程回填，赤泥濾餅放入回轉(zhuǎn)窯中烘干燒結(jié)，可制得化學(xué)穩(wěn)定性好、比重大（cm3）、強度高（1000kg/cm2）的骨料，加之其膠結(jié)作用，經(jīng)壓實后可具有很高的承載強度和耐久性，用來鋪設(shè)公路，完全符合瀝青路面表層、中層和底層的要求。（七）赤泥膠結(jié)充填料用于礦山充填工程技術(shù)。以低鐵赤泥與高爐水淬礦渣、脫硫石膏、粉煤灰、循環(huán)流化床爐渣、自燃煤矸石等固體廢棄物為主要原料配制成可替代水泥的礦山充填用膠凝材料用于礦山充填工程，其中赤泥用量不低于30%。（八）赤泥循環(huán)流化床鍋爐脫硫技術(shù)。充分利用赤泥中氧

40、化鈉、氧化鈣等堿性物質(zhì)含量高的特點，進行煙氣脫硫、脫硝、脫碳并研究開發(fā)赤泥脫硫產(chǎn)物綜合利用技術(shù)。四、規(guī)劃實施（一）加強政策引導(dǎo)和資金支持。建立和完善赤泥綜合利用的扶持政策，加大財政資金支持力度，集中力量建成一批適合山西省實際情況、對赤泥綜合利用有指導(dǎo)性的應(yīng)用示范和推廣示范項目，并給予專項資金支持；加大技術(shù)改造資金支持力度。繼續(xù)實施赤泥綜合利用產(chǎn)品稅收優(yōu)惠政策。鼓勵采購使用一定比例赤泥原料制成的產(chǎn)品。加強財政對赤泥綜合利用支持力度，研究制定赤泥綜合利用專項扶持政策。 2.選擇合適的赤泥排放企業(yè)，啟動赤泥綜合利用示范項目，進行赤泥綜合利用技術(shù)應(yīng)用試點，從財政現(xiàn)有資金渠道、投融資政策等方面給予支持。

41、3.對于赤泥綜合利用效率高的企業(yè)或項目在資源配置和土地使用等方面給予適當(dāng)?shù)墓膭睢Ｔ谘a償費征收方面給予一定減免優(yōu)惠政策。加大赤泥綜合利用技術(shù)改造支持力度。通過國債專項資金、世界銀行貸款、外國政府貸款和其他政策性銀行貸款等多渠道融資，促進赤泥綜合利用先進技術(shù)和成套設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化，促進適用成熟技術(shù)的推廣，特別是扶持高新技術(shù)產(chǎn)品的原創(chuàng)性開發(fā)、試驗和生產(chǎn)。4.建立赤泥綜合利用責(zé)任制體系。對于現(xiàn)有的氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)，其赤泥新增貯存量增幅要逐年降低；對于新建氧化鋁企業(yè)，其赤泥的綜合利用率應(yīng)大于20%。進一步體現(xiàn)“誰生產(chǎn)誰利用”的原則，建立責(zé)任機制。（二）加強赤泥綜合利用的基礎(chǔ)研究與科技攻關(guān)，建立赤泥綜合利用標準

42、體系。加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步組織開展赤泥綜合利用技術(shù)研究，著力研究適合山西省實際情況的赤泥綜合利用技術(shù)，解決制約赤泥綜合利用的重大共性關(guān)鍵技術(shù)問題。充分發(fā)揮太原理工大學(xué)、山西建材、建筑、交通研究院等科研設(shè)計單位的技術(shù)優(yōu)勢,加大技術(shù)開發(fā)和人才引進力度,增強自主開發(fā)和創(chuàng)新能力。鼓勵產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，加強自主創(chuàng)新和原始創(chuàng)新能力，促進先進實用技術(shù)和成套裝備產(chǎn)業(yè)化，加快推廣應(yīng)用。大力推進赤泥綜合利用產(chǎn)品標準體系建設(shè)，加強赤泥綜合利用產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，積極推進赤泥綜合利用產(chǎn)品推廣應(yīng)用。（三）加強組織協(xié)調(diào)，扎實推進工作。加強對赤泥綜合利用工作的指導(dǎo)，省級各部門要加強協(xié)調(diào)與配合，推動赤泥綜合利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會和中介組織在政府與企業(yè)間的橋梁和紐帶作用，為企業(yè)提供國內(nèi)外行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和市場動態(tài)等信息服務(wù)，及時向政府反映企業(yè)訴求。相關(guān)企業(yè)應(yīng)加強赤泥綜合利用工作的領(lǐng)導(dǎo)，制定并落實方案，全