雙十一經(jīng)典活動策劃書

1、雙十一經(jīng)典活動策劃書雙十一經(jīng)典活動策劃書(一)：餐廳活動主題：我只身一人，我快樂活動口號：讓只身一人節(jié)見鬼去吧活動目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳有名度活動地點：大廳活動時間：20*年11月11日活動背景：今年的只身一人節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的只身一人們，想擺脫只身一人的生活狀態(tài)，由于我們餐廳推出只身一人節(jié)活動滿足只身一人們的需求，防備下一個只身一人節(jié)的只身一人?；顒觾?nèi)容：1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低花銷需要時間在當(dāng)天7點至23點150元。2、憑埋單收據(jù)，參加大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精良小禮品)活動宣傳：1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張;

2、2、策劃部市場單位X展架13幅、不同樣規(guī)格海報3張宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)讓只身一人節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單?？炜煨袆影?，在花容酒樓告別你的只身一人!11.11只身一人節(jié)，給只身一人的你找尋另一“半”的機遇!雙十一經(jīng)典活動策劃書(二)：淘寶目標(biāo)設(shè)定可能有人會問，這種大活動怎樣來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估計的問題。我們是從幾個因素來考慮的：昨年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增加比率、進入商城的一二線品牌的增加量、以及淘寶今天對雙十一的希望和市場投入力度;最后我們經(jīng)過多次的談?wù)?，估計了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推行花

3、銷和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員裝備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。商品準(zhǔn)備“兵馬未動，糧草先行”，關(guān)于雙十一這場戰(zhàn)斗，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，因此我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度

4、進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面表現(xiàn)的關(guān)系銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁擺設(shè)商品及代替商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備此次雙十一活動淘寶商城特別重申用戶體驗，明確規(guī)定參加雙十一的商家必要保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完好部的貨。昨年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的庫房面積，7天發(fā)完。今年依照1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的庫房里安排了10條流水線，按每日可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和裝備人員。物流的改造確定在10月中旬

5、完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實質(zhì)的庫房庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)經(jīng)過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴辦理、催款，并一致對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的辦理容量、牢固性、提單能力進行了復(fù)核，并依照淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完好般配。主題策劃優(yōu)秀的營銷活動必要擁有從商品功能到感情互動到價值傳達的升華過程

6、，我們每次大型的活動都會采用一個富饒創(chuàng)意的主題，以增強用戶的感情認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國家假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的腦筋風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11只身一人節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的看法無法般配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，包括家庭的看法，但溫馨有余沖擊不夠。最后確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市收集當(dāng)?shù)?1位會員去參加擁抱只身一人的活動，傳達溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動流傳。最后我們在擁抱的主

7、題上，加上我們素來在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。淘寶溝通主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案獲取了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參加進來。于是我們將“擁抱只身一人”的看法進行擴展，從擁抱只身一人，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參加這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來詳細(xì)的地面執(zhí)行推行，同時，我們聯(lián)系了，負(fù)責(zé)擁抱活動的參

8、加者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和宣布。最后，我們經(jīng)過優(yōu)秀的主題方案和齊全的各項準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳各位和商品顯現(xiàn)資源。運營組織和安排在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負(fù)責(zé)人和商店銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇擺設(shè)拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)解析、廣告投放和推行、地面活動跟進執(zhí)行、外面宣傳和互動7個小組，將依照活動的周期分為活動先期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動先期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱

9、活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外面宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加商店和商品的收藏、贈予優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)辦會員群(最后100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(商店頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流

10、發(fā)貨進度顯現(xiàn)、公益活動宣傳。我們制作了一張擁有多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)停改正，保證執(zhí)行的收效。團隊激勵我們素來認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在此次雙十一活動運營時期，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都擺列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參加工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表示雙十一活動的重要性。由于我們昨年雙十一完成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，因此此次公司領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們特別關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也感覺責(zé)任重要

11、，務(wù)必要求大家傾盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每日臨時改正的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以激勵為主，夸耀了在先期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比先期更為緊張和深重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是11月8日，為了最后給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標(biāo)，舉行浩蕩的動員儀式，請所有人員上來簽字，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送別(為了及時快速的反應(yīng)，并對付親密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行親密配合)，由于準(zhǔn)備特別充

12、分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛特別熱情。為配合這樣的氣氛，我們在9日商店首頁BANNER位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，顯現(xiàn)我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，獲取了廣大顧客和淘寶商城的高度談?wù)?。雙十一經(jīng)典活動策劃書(三)一，活動背景：“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為只身一人節(jié)。淘寶商城利用這日來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提升銷售額度。2015年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家有名品牌參加。單日成交額9.36億!二，活動目的：由于“雙十一”活動主會場分會場的顯現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法獲取淘寶商

13、城顯現(xiàn)位支持。但是我們可以利用此次高流量高成交的機遇，在商店內(nèi)推出相應(yīng)活動，在此次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。三，活動內(nèi)容：全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：清早一點至24點。四，活動解析：目前我們商店共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會損失，但是特價款圖片收效很差，基本不會帶來銷量。因此預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不高出5%的傭金損失。預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大商店，我們屬于80%的中小商店范圍，共同分擔(dān)節(jié)余的2

14、億成交，平均到每個商店基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達到平均值5000元。五，團隊配合：美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推行：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和商店雙十一活動宣傳?？头鹤龊没顒觾?nèi)容細(xì)節(jié)講解的快捷回復(fù)語。更正部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。雙十一經(jīng)典活動策劃書(四)：商場活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：2015年11月9日2015年11月11日活動內(nèi)容：活動一全場5折終極狂歡(2015年11月11日)2015年11日11日10時起，全場5

15、折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!(注：務(wù)必使全場參加活動，以達到集群效應(yīng)。)活動二購物有禮好運隨行(2015年11月9日-11月11日)凡活動時期在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智妙手機一臺價值1111元二等獎2名XX商場購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一抬價值30元參加獎2000名精良禮品一份價值2元(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物表現(xiàn)。)活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2013年11月11日)購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

16、(甜蜜有限，禮品送完為止2015商場雙十一活動策劃方案。)活動花銷預(yù)計：1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。3、海報及廣告宣傳花銷5000元。此次活動預(yù)計整體花銷15500元。(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動先期將分?jǐn)偦ㄤN與商家談判敲定，方便活動順利睜開。)活動宣傳：2、大型外立面廣告宣傳及商場DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采用商場播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采用地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂創(chuàng)建優(yōu)秀的活動氣氛。雙十一經(jīng)典活動策劃書(五)：商場雙11周邊，此刻這已經(jīng)變成了一個全民花

17、銷的節(jié)日，無論線上線下，商家都會想盡所有方法，經(jīng)過各種促銷活動，爭取能有一個爆發(fā)式的銷量增加，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動方案，則特別重要?；顒又黝}：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：2014年11月9日2014年11月11日活動內(nèi)容：活動一全場5折終極狂歡(2014年11月11日)2014年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!(注：務(wù)必使全場參加活動，以達到集群效應(yīng)。)活動二購物有禮好運隨行(2014年11月9日-11月11日)凡活動時期在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智妙手機一臺價值1111元二等獎2名XX商場購

18、物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一抬價值30元參加獎2000名精良禮品一份價值2元(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物表現(xiàn)。)活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2013年11月11日)購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動花銷預(yù)計:1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。3、海報及廣告宣傳花銷5000元。此次活動預(yù)計整體花銷15500元。(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動先?/p>

19、將分?jǐn)偦ㄤN與商家談判敲定，方便活動順利睜開。)活動宣傳：1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及商場DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采用商場播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采用地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂創(chuàng)建優(yōu)秀的活動氣氛。雙十一經(jīng)典活動策劃書(六)：校園一活動主題：“只身一人節(jié)聯(lián)誼晚會”二活動口號：交友萬歲，只身一人無罪。三活動的意義和目標(biāo)：11月11日只身一人節(jié)是所有只身一人年輕人的節(jié)日，也是所有只身一人朋友顯現(xiàn)自己的舞臺。深重的心理需要獲取釋放、孤單的心需要朋友來欣慰、平凡的生活需要一點刺激和浪漫。我們提議健康、快樂、自信、時興、讓生活可以更美好!。此刻只身一人節(jié)不僅是校園興趣文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望只身一人的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。無論你抱著怎樣的心理來對待我們此次活動，第一請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。四活動睜開:(一)活動時間：11月11晝夜晚7:00-10:00(二)活動地點：大學(xué)生活動中心(三)活動對